U modernoj Rusiji se franšizna institucija posljednjih godina sve više širi - sporazum dviju tvrtki u kojem jedna strana „dijeli“ popis roba i usluga, a druga plaća. Sličan komercijalni ugovor može biti prikladan za obje tvrtke. Novajlija poduzetnik dobiva priliku podići vlastiti posao pod poznatim brendom, a vlasnik poduzeća dobiva financijske preferencije za iskustvo i organizaciju.
Slabost ruske franšize
Međutim, govoriti o širokoj distribuciji franšiza u našoj zemlji trenutno još nije moguće. Franšiza trgovine za kućne ljubimce izuzetan je događaj za modernu Rusiju, rijetka je i nepopularna, a broj ponuda ostaje vrlo mali. I to unatoč činjenici da se posao s kućnim ljubimcima uglavnom obećava.
Razvoj poslovanja s kućnim ljubimcima
Po broju malih ukrasnih životinja, Rusija dvadeset i prvog stoljeća nalazi se na razini svjetskih lidera nakon Kine i Sjedinjenih Država. Gotovo polovica populacije udomljuje razne male životinje. Prvo mjesto s velikom superiornošću drže mačke, čiji broj doseže 30 milijuna, a slijede psi (otprilike 20-21 milijun). Broj svih ostalih životinja, od konja do riba, općenito je usporediv s brojem mačaka. Oko 4% obitelji ima kuće rijetkih životinja - od riba do sitnih glodavaca. Žudnja populacije za životinjama raste, što ukazuju i sve veći troškovi njihove hrane i njege. Trenutno se ukupni proračun rashoda za te stavke kreće u rasponu od 4 milijarde rubalja. Ispada da postoji nesklad - zahtjevi društva postoje, ali se oni loše provode, uključujući i franšizu. U čemu je problem, kako otvoriti franšiznu trgovinu za kućne ljubimce, dobiti željeni profit?
"Četiri šape"
Među jednom od velikih lanaca specijaliziranih prodavaonica najpoznatija je trgovina za kućne ljubimce Four Paws. Tvrtka se o kućnim ljubimcima brine oko 20 godina, zauzima jedno od vodećih pozicija na tržištu, nudeći najbolju ponudu za njegu životinja na oko sto pedeset prodajnih mjesta u jednoj i pol desetaka regija zemlje. Radeći s pouzdanim dobavljačima, Pet Shop Paw Shop održava prilično prihvatljivu razinu proizvodnje. Cijena proizvoda za kućne ljubimce u trgovini za kućne ljubimce vrlo je kvalitetna.
"Dinosaur"
Pet shop "Dinosaur" - najbrže rastuća mreža specijaliziranih prodajnih mjesta u glavnom gradu Rusije. U sadašnjoj fazi, kampanja uključuje dvadeset i četiri trgovine za kućne ljubimce smještene u različitim dijelovima Moskve i moskovske regije.
Sve trgovine imaju vrstu robne kuće, udobne za kupca, s popisom robe s više od 20 tisuća artikala proizvoda za životinje stranih i ruskih proizvođača. Sve u svemu, postoje veterinarske točke u kojima je moguće kupiti lijekove za životinje i dobiti stručni savjet veterinara o svim vrstama lijekova. Tvrtka plaća veliki interes za akvarijske sekcije. U trgovini se prodaje veliki broj vodenih stanovnika i biljaka, posebna oprema i akvariji raznih veličina. Moguće je posjetiti pojedine trgovine i pogledati mini-zoološki vrt, u kojem žive ptice, mali glodavci i druge životinje.Iskusni zaposlenici redovito prolaze obuku, kako u velikim tvrtkama za opskrbu stočnom hranom, tako i u specijaliziranim tečajevima za poboljšanje iskustva u trgovini.
U mreži prodavaonica kućnih ljubimaca "Dinosaur" često se pruža mogućnost kupnje robe za životinje na zalihama, dodjeljuju se povlastice i popusti. Uz to, trgovački zoološki vrt "Dinosaur" omogućuje gostima proučavanje proizvoda koji se prodaju na web mjestu.
Franšiza Beethoven Pet Shop-a
Osim razvoja trgovina za kućne ljubimce, kako u stvarnom svijetu, tako i na Internetu, bilježi se neznatan porast broja franšiza. Jedan od rijetkih trgovačkih lanaca u kojem se primjenjuje ova metoda bio je Beethoven, u kojem je franšiza kućnih ljubimaca Beethoven snažno popularizirana. No, većina prodajnih mjesta formirana je samostalno. Postoji određena praksa u razvoju franšiza u pojedinim regijama; franšize razvijaju male firme, ali njihov je udio malen.
"Le'Murrr"
Najstarijim prodavateljem franšize domaćih lanaca danas se smatra tvrtka s zaštitnim znakom "Le'Murrr", koja objedinjuje 133 poslovnice, od kojih je 56 ima franšize. Le'Murrr je postao vodeći trgovac na ruskom maloprodajnom tržištu. Djelatnici savezne mreže predstavljaju Le'Murrr kao biznismena s gotovo 20 godina iskustva i pravim poslovnim modelom profitabilne trgovine.
Kada rade s franšizom, zaposlenici u Le'Murrr prodavaonici kućnih ljubimaca prenose poslovno iskustvo gospodarstvenicima kroz stalne webinare i predavanja uživo u prostorijama tvrtke. Informacije se implementiraju na dva načina: veterinarska medicina i stvaranje tržišta kućnih ljubimaca, uključujući tehnologiju trgovanja i metodologiju komunikacije s kupcima. Zasebno područje studija je poboljšanje rada s medicinskom dokumentacijom.
Uzroci slabe franšize
Slab razvoj franšize trgovina za kućne ljubimce je razumljiv. Specifičnost ovog područja trgovine nalazi se u aktivnostima pod okriljem popularne marke, a u Rusiji ih danas na tom području zapravo nema. Ljudi koji dolaze u kupovinu ne biraju proizvod prema masovnoj marki, već prema karakteristikama proizvoda.
Trošak franšize
Jedno od vodećih pitanja u razvoju franšize za trgovine kućnim ljubimcima leži u financijskom polju. Franšizu stječu mnogi poduzetnici kojima nedostaju vlastita sredstva. Ali iznos ulaganja u otvaranje kućnih ljubimaca na franšizu izravno ovisi o poziciji vodeće tvrtke s kojom je potrebno sklopiti ugovor o franšizi trgovine za kućne ljubimce. Tada morate izdvojiti najmanje 700 tisuća rubalja. doprinos. Ukupni kapital treba uplatiti na osnovi tvrtke, odnosno 700 tisuća, 1,5 milijuna i 2,7 milijuna rubalja. Tvrtka će također morati izdvojiti paušalni doprinos davatelja franšize u iznosu od 90 tisuća rubalja. Prema vodećoj tvrtki, trebalo bi izdvojiti 6 tjedana za stabilizaciju mreže. Sredstva će biti vraćena u roku od 1-2 godine.
Jedna od najprofitabilnijih je franšiza kućnih ljubimaca LeMur, koja za svoje franšize definira tri mogućnosti razvoja poslovanja. Sva su tri mjesta prikladna za smještaj u zoni prodaje dodatne trgovine.
Za razvoj trgovine za kućne ljubimce Beethoven potrebna je površina od 100 četvornih metara. m. u zasebnoj zgradi ili u trgovačkom centru. Na svakom prodajnom mjestu postoji veterinarska ljekarna. Tvrtka ne bilježi obujam investicija i prisutnost paušalnog doprinosa. Povrat novca uloženog u trgovinu dogodit će se ne ranije od jedne godine. Za učinkovitiju suradnju vodeća tvrtka tvrdi da je preporučljivo imati iskustva u trgovini.
Trošak franšize na mreži
Trenutno ekonomska izvedivost gura poslovne ljude na aktivno razvijanje online trgovanja. Istovremeno, proizvodi za kućne ljubimce spadaju u sferu vodećih brojeva među najbrže rastućim sektorima e-trgovine.U jednoj 2013. povećanje prihoda od prodaje proizvoda za kućne ljubimce na mreži iznosilo je 95%. Većina trgovačkih lanaca razvija svoje trgovine na svjetskom webu u modernoj Rusiji. Ulaganje u njihov razvoj mora biti skromnije nego u stvaranju prodajnog mjesta u stvarnom prostoru. Glavni troškovi idu na stvaranje načina isporuke i stavljanja na tržište proizvoda, kao i razvoj dobre stranice. Poduzetnici ne trebaju tražiti prikladne prostorije, zaposlenike, naručivati opremu, prevoziti robu do novog prodajnog mjesta. U takvom okruženju postoji odlična opcija za zajednički rad na franšizi.
Dakle, unaprijed pripremljeni posao prodaje švedska tvrtka Husse, koja radi na polju kuhanja pasa i mačaka, kao i u prodaji raznih stvari za njegu kućnih ljubimaca. Davanje od 150 tisuća rubalja. i plativši paušalni doprinos u iznosu od 2.000 eura (za gradove od pola milijuna ljudi), poslovni čovjek stječe ekskluzivna prava na korištenje branda i logotipa u svojoj zemlji (ili djelomično, ako se unaprijed dogovore u ugovoru između franšize i vodeće tvrtke) i Interneta Kupujte sa već razvijenim sustavom trgovanja. Novac se može vratiti u roku od otprilike godinu dana nakon početka aktivnosti.
Faktor područja
Trošak franšize, složenost i složenost poslovnog projekta često ovise o površini prostorija ispod trgovine za kućne ljubimce određene tvrtke. Na primjer, 2015. godine započela je raditi franšiza strukture trgovačkih lanaca Petburg u Tomsku. Vodeća tvrtka, vlasnik franšize, razvila je tri mogućnosti formata trgovine, ovisno o procijenjenoj veličini prostorije. Ovo bi trebao biti „Petmarket“ veličine od 25 do 60 četvornih metara. m. nalazi se u velikom trgovačkom centru. Promjenjivost izbora ograničava financiranje: minimalni početni kapital bit će u rasponu od 700 tisuća - 1,3 milijuna rubalja, a paušalni doprinos - u rasponu od 100 tisuća rubalja. Ovaj oblik financiranja, poput tantijema, nisu definirali vlasnici franšiza u trgovini za kućne ljubimce.