Danas mnogi razmišljaju o tome kako organizirati mali i težak posao sa skraćenim radnim vremenom. Ne osjećam se kao istovar automobila i pranje posuđa, ali gotovo svi žele otvoriti svoju internetsku trgovinu. Ali ako ga otvorite na World Wide Webu relativno je jednostavno, tada oglašavanje internetske trgovine dovodi zapravo u ćorsokak. Mnogi početnici poduzetnici radije potpuno bez oglašavanja, a to je u osnovi pogrešno. Druga stvar je da morate promovirati svoje poslovanje na Webu na originalan način.
Je li to dobra ideja?
Postati poduzetnikom nije tako teško. Za to su, naravno, potrebne ideje i sredstva, ali moderan gospodarstvenik svoj put može započeti doslovno iz vlastite sofe. Dovoljno je imati pri ruci računalo s pristupom internetu. Pretpostavimo da ste ovisni o naručivanju odjeće putem interneta i shvatite koliko bi bilo isplativo skupno kupovati. Čini se da je stvar mala. Morate kupiti robu i prodati ih sretnim potrošačima. Možete raditi u svom gradu ili okrugu. Dostava se može organizirati ili otkazati tako da pozovete kupce da dođu izravno kod vas zbog svog predmeta. Čini se da neki plusevi i neto dobit? Ah ne! Potreban nam je oglas u internetskoj trgovini koji će zainteresirati ljude za kupovinu robe koju ste predstavili. Učinkovito oglašavanje treba biti, prije svega, originalno i zanimljivo. Dosadno nabrajanje vaših zasluga neće izazvati pomutnju. Stoga razmislite unaprijed koji su vam reklamni kanali potrebni i kojom porukom se želite obratiti svojoj publici.
smještaj
Dakle, gdje treba smjestiti reklamu internetske trgovine. Učinkovitost vašeg oglašavanja ovisi o vašoj odluci prilikom postavljanja oglasa. Poduzeće bi trebalo uzeti u obzir činjenicu da se svijet stalno mijenja i neki kanali oglašavanja mogu izgubiti svoju relevantnost. Oglašavanje na TV-u ne gubi na važnosti. Ovdje će, bez obzira na dob potencijalnog potrošača, poruka stići do primatelja, a redovita reprodukcija videa povećava učinak. Također je relevantno teaser oglašavanje, koje je zamišljeno da zaintrigira publiku zbog nedostatka jasnoće u tekstu ili lagane provokacije na slici. Najlakšim se smatra oglašavanje na društvenim mrežama. Ima više prostora za kreativnost, ali slične se verzije brzo vežu i jednostavno se „spajaju“ s pozadinom. Što se ne može reći o oglašavanju u tražilicama. Pa, kao i prije, vanjsko oglašavanje, novine i radio oglašavanje ne gube na važnosti.
Super što imaš na TV-u
Oglašavanje internetske trgovine na TV-u čini se najstabilnijim, nezaboravnim i najzanimljivijim. Ipak, televizija je već dugo vodeća na listi najučinkovitijih platformi za oglašavanje i promociju prodaje. No, sve se mijenja i televizori postupno odlaze u pozadinu na području trgovine. Međutim, televizija ima vrlo veliku publiku. Pa zašto ne biste tamo napravili kratke i originalne oglase? Istina, ne može se poreći da su većina ljudi koji gledaju televiziju ljudi zrele ili starije životne dobi, za koje je internetska trgovina prazna fraza.
Što je teaser?
Oglasi teasera za internetsku trgovinu odjeće trebaju biti svijetli, jasni, ali istovremeno ostaviti malo spletke. Idealan je za prvu fazu reklamne kampanje, jer je zanimljiv. Oglašavanje teasera je oglas koji se sastoji od teksta i slika. Dizalica je intrigantna, pobudi interes i želju za odlaskom na web mjesto oglašavača.
Za prodavaonicu odjeće trebao bi biti relevantan teaser, odnosno povezan s stvarnošću prema sezoni, modnim trendovima i dobi publike. Odnosno, oglašavanje ne bi trebalo sadržavati slike stare bake, ako trgovina prodaje poslovnu odjeću za muškarce. Međutim, metode slike na teaser oglašavanju mogu biti različite. Na primjer, automobil se može prikazati kroz zelene grane i stabljike s cvijećem. Poruka je jednostavna - automobili koji štite okoliš. Klijent će dobiti dodatne informacije na web mjestu.
Oglasi teaser relativno su jeftini. Izrada je vrlo jednostavna, a posebne vještine nisu potrebne. Raspon postavki je širok i omogućuje vam da namjerno dođete do određene grupe web korisnika s oglašavanjem. Na primjer, dirljivci koji promoviraju premium mobilne telefone bit će prikazani muškarcima u dobi od 18 do 27 godina.
Teaser ima vrlo visok doseg potencijalnih kupaca. Prilikom izrade možete koristiti cijeli arsenal alata za žutu tisak. Na primjer, slika prikazuje luksuznu djevojku u otvorenoj suknji. U tekstu reklame spominje se da je jahtu zaradila u dva tjedna. "Pitate me kako?" - zaigrano nasmijana djevojka s reklamama. Zainteresirani klijent slijedi vezu i vidi čudesan način primanja novca. Postoje teme o gubitku kilograma.
Danas postoji više od 30 mreža teaser mreža na kojima možete oglašavati.
Preko društvenih mreža
Nemoguće je smisliti bolji način za promociju od oglašavanja internetske trgovine na društvenim mrežama. Naravno, trebate odabrati one popularne. Na primjer, Instagram, Facebook i VKontakte. Možete stvoriti grupu svoje trgovine na društvenoj mreži, ispuniti sadržaj koji je prikladan temi, organizirati tematska natjecanja u grupi i oglašavati. Ljudi odlaze na društvene mreže radi komunikacije, a taj interes treba iskoristiti maksimalno. Prijateljska atmosfera u grupi privlači publiku i zato u grupi morate biti što aktivniji. Trebate stvoriti nove teme za komunikaciju, povezati nove dolaske i najnovije trendove u svijetu mode. Drugi način oglašavanja na društvenim mrežama je ciljano oglašavanje, koje privlači kupce zahvaljujući svijetlim i prostranim naslovima.
U potrazi za
U stvari, najčešće se družimo ne na društvenim mrežama, već na svim vrstama tražilice. Tamo tražimo informacije o filmskim kartama, vremenu, politici i ekonomiji. Putem tražilice naručujemo karte za vlak i avion, saznajemo raspored vlakova. Nije iznenađujuće što je kontekstualno oglašavanje na Yandex.Direct i Googleu tako učinkovito. Trošak ove metode promocije je minimalan, a samim tim i najbolja reklama internetskih trgovina. Ovdje je shema za sklapanje ugovora vrlo jednostavna, cijene nisu toliko visoke, a usluga vrlo povoljna.
Prema staroj shemi
Ako vaš proizvod ne znači mlade i tinejdžere bez konja, tada će biti relevantno oglašavanje u tisku, na radiju i putem vanjskog oglašavanja. Što se može oglašavati na ovaj način? Pokloni! Preko novina možete pružiti luksuzni detaljni materijal o svim uslugama prodavaonica surova. Radio lako prepoznaje informacije o usluzi dostave pica, internetskim trgovinama slatkiša, vrhunskog čaja i kave. Iskreno, moram reći da malo ljudi želi naručiti oglašavanje putem internetske trgovine u tisku i na radiju. Ipak, ti mediji izumiru, ustupajući mjesto Internetu. Zapravo je oglašavanje u tisku postalo rizik, profit od kojeg često ne pokriva troškove.
Uz vanjsko oglašavanje, sve je puno zanimljivije. Takvo oglašavanje internetske trgovine vrlo je učinkovito. Primjer je indonezijska podružnica agencije Hakuhodo, koja promovira jezični centar. U središtu izgleda je nasmijani Japanac koji gleda iz usta Afroamerikanca. Čini se da takve međurazne transformacije govore da se s minimalnim naporom možete pretvoriti u stranca. Troškovi takvog oglašavanja su vrlo visoki, ali brzo se isplaćuju.Ipak, ljudi vole svijetle znakove i biraju svojim očima.
Za djecu s ljubavlju
Možda je najkonkretnije oglašavanje dječje internetske trgovine. U njemu trebate ostati meka, taktična i uredna osoba. Mnogi oglašivači rade izvrsno. Posebno je zanimljivo iskustvo talijanske tvrtke Cam, koja promovira dječiji namještaj i kolica. U reklamnoj kampanji koriste ilustracije o svijetu dječjih snova. Na primjer, objavili su plakate na temu "Tko ću biti kad odrastem" i slike s odgovorima na glavna dječja pitanja "Zašto?". U oglasima za pelene Huggies za djecu djeca na plakatima zauzimaju mjesta za odrasle. Oni igraju košarku, čitaju knjige, ulaze u rasprave i čak započinju rat. Da bi sve to radili, suhi, mogu samo u reklamiranoj peleni.
Postoje i vrlo kontroverzni obrasci oglašavanja. Primjerice, u oglasu igračaka SM Stores usporedio je kućne ljubimce i igračke, zaključujući kako su potonji bolji jer se ne mogu pokvariti u kući ili umrijeti od slučajnog automobila. Mnogi su reklamu smatrali nemoralnom i netočnom.
Zlatna pravila
Kako se rađa učinkovito oglašavanje putem internetske trgovine? Temelji se na osnovnim načelima učinkovitog proizvoda. Dakle, čak i jednostavna ideja može se pretvoriti u dijamant, ako materiji pristupite mudro i maštovito.
Dakle, ne fokusirajte se na natjecatelje i ne stavljajte ih iznad sebe. Nemojte izjavljivati očito u oglašavanju („Otvoreni smo!“). Ne bojte se ići protiv pravila. Ako sve internetske trgovine u području vaših interesa stave na reklamne plakate vitkih ljepotica, onda prijeđite na suprotno i započnite kampanju s punom djevojkom. Ne kopirajte i ne dijelite ideje prije njihove implementacije.
Sjetite se svoje ciljne publike i ponudite im oglase koje mogu vidjeti i cijeniti. Ako odlučite promovirati ortopedske cipele, onda se ne fokusirajte na društvenim mrežama.
Izvršite analizu performansi, jer u protivnom za nekoliko mjeseci reklamne kampanje možete spustiti čitav proračun.
Ne stavljajte sva svoja jaja u jednu košaru. Drugim riječima, alternativne vrste reklamiranja internetskih trgovina. Danas je to kontekstualno, mjesec dana kasnije televizija, a sljedeće sezone počet će distribuirati letke na ulici. Teško je predvidjeti koja se reklama poziva na pokretanje. Zato pokušajte malo od svega.
Zapamtite da bi vaša ponuda potrošaču trebala biti zanimljiva. Podgrijajte radoznalost uz određeni bonus, popust ili poklon. Ali ne zaboravite ograničenja. Odnosno, popust će trajati do određenog broja, a bonus se izdaje samo prilikom kupovine robe za dvije tisuće ili više.
Ostavite kontakte s kupcima u oglašavanju. Na otvorenom to može biti telefon ili adresa web mjesta. Za oglašavanje na webu možete navesti sve kontakte.
Ne zaboravite!
U svojoj internetskoj trgovini provedite kampanju za osobno oglašavanje. Komunicirajte s kupcima, stvorite stranicu za preglede svojih proizvoda. Privucite blogere poznate u svom gradu. Ili sami pokrenite blog kako biste komunicirali s potencijalnim kupcima. Sudjelujte na tematskim forumima, dogovarajte foto sesije svojih proizvoda. I ne zaboravite ažurirati sadržaj na svojim stranicama.