Jedan od najvažnijih pokazatelja rada modernog poduzeća je, naravno, udio na tržištu. Je pokazatelj njegove konkurencije drugim tvrtkama, povezanost sa stabilnom kategorijom potrošača.
Koliki je tržišni udio u marketingu?
Tržišni udio je opis položaja pojedine tvrtke na tržištu u odnosu na konkurente. Ovaj pokazatelj izražava se u postotku od prodaje robe tvrtke na ukupnu tržišnu prodaju robe iste kategorije. Događa se da obujam prodaje određene kategorije robe na cijelom tržištu možda nije poznat, tada se izražava u postocima u odnosu na:
- vezano za prodaju najbližih konkurenata;
- u odnosu na vodećeg natjecatelja, vođu.
Tržišni udio određuje se na dvije metode:
- u jedinicama robe;
- u novčanom iznosu.
Kako izračunati
Možete izračunati indikator pomoću prilično jednostavne formule. Da biste to učinili, podijelite količinu robe ili usluga koje prodaje tvrtka na ukupnu prodaju konkurenata i pomnožite sa 100%. Oba volumena mogu se naznačiti i u novčanom obliku i u proizvodnim jedinicama. Što je brojka veća, to je veća udio na tržištu poduzeća, Da biste izračunali ovaj pokazatelj, morate znati sljedeće podatke:
- tko su točno vaši konkurenti;
- asortiman proizvoda koje nude natjecatelji;
- koja je cjenovna politika konkurenata;
- koji segment svaki natjecatelj zauzima;
- koliko i gdje postavljaju svoje oglase i tako dalje.
Kao rezultat obavljenog posla, tvrtka neće samo ispravno izračunati svoj udio u industriji, već kao rezultat obrade podataka ne može samo otkriti karakteristike konkurenata (njihove prednosti i slabe točke), te će iskoristiti ove informacije u najvećoj mogućoj mjeri u korist svoje tvrtke.
Segmentacija tržišta
Tržnici kažu da glavno natjecanje započinje kompetentnom segmentacijom. Segmentacija tržišta uključuje odvajanje kupaca s mnogim njihovim potrebama u grupe koje su homogene prema zahtjevima. Dakle, to znači da je sektor skupina potrošača sa sličnim karakteristikama. Glavna svrha podjele industrije na segmente je identificiranje skupina kupaca s relativno ujednačenim potrebama za proizvodom. Identificirajući takve skupine, tvrtka može pravilno odrediti raspon proizvedene robe, kompetentno organizirati njezine cijene i prodajne aktivnosti. Za određivanje segmenata u kojima će se aktivnost provoditi, važni su sljedeći kriteriji:
- broj potencijalnih kupaca proizvoda;
- dostupnost distribucijskih kanala;
- uvjeti prijevoza robe;
- uvjeti skladištenja proizvoda;
- sposobnost učinkovitog rada u segmentu i tako dalje.
Segmentacija tržišta ima niz bezuvjetnih prednosti:
- procjena tržišnog natjecanja u industriji;
- proizvodnja nove robe koja zadovoljava potrebe potrošača;
- korištenje učinkovitih marketinških strategija;
- sposobnost učinkovitog ocjenjivanja marketinške strategije poduzeća za konsolidaciju stabilnosti položaja na tržišnom udjelu robe.
Kako procijeniti udio na tržištu
Procjena tržišnog udjela provodi se usporedbom marketinških akcija konkurenata s marketinškim aktivnostima poduzeća. Procjena tržišnog udjela važna je za razvijanje konkurentske strategije poduzeća koja će za nju biti najučinkovitija.Za konkurentnost tvrtke važno je da ima konkurentske prednosti koje mu omogućavaju da se istakne među svojim konkurentima. Važna točka u procjeni tržišnog udjela je prognoza prodaje - najvažniji trenutak u poslovnom planiranju. Da biste to učinili, morate provesti niz studija:
- anketa o potencijalnim potrošačima da se prouče njihove namjere za kupnju ponuđene robe;
- proučavanje potražnje i potrošnje robe koja se nudi u različitim regijama;
- proučavanje fizičke granice potražnje (na primjer, osoba u pravilu ne treba više od jednog broja mobitela);
- u odnosu na trajnu robu potrebno je proučiti stopu trošenja robe.
Da bi tržišni udio tvrtke bio održiv, njegova marketinška strategija mora biti fleksibilna, uzimajući u obzir mogućnosti poput pojave novih konkurenata ili troškova sirovina.
Analiza tržišnog udjela
Prodaja tvrtke pokazatelji su potrošačke reakcije tržišta na njegove proizvode. No, osim analize prodaje, mora se provesti i analiza tržišnog udjela. Uvijek je potrebno znati kako stoje stvari s konkurentskim tvrtkama koje proizvode iste proizvode i posluju na istom tržištu, jer procjena udjela proizvoda uvijek ovisi o podređenom tržištu. Potrebno je osigurati da ova baza bude jedna za sve konkurentne marke. Istovremeno, važno je uzeti u obzir rizike da, kada se nove marke predstave na tržište, udio svakog konkurenta može pasti. Ponekad izniman faktor, poput velikog reda, može utjecati na udio na tržištu. Bez obzira na metodu utvrđivanja tržišta, tržišni udio može se izračunati na više načina:
- po volumenu (omjer broja prodanih proizvoda i ukupne prodaje u komadima na osnovnom tržištu);
- u vrijednosti (izračunato na osnovi prihoda);
- izračunavanje tržišnog udjela ne u odnosu na osnovno tržište, već u odnosu na prodaju u segmentu u kojem tvrtka posluje;
- uspoređujući relativni tržišni udio tvrtke s prodajom konkurenata.
Pri mjerenju tržišnih udjela u skladu s raznim opcijama, za konkurente može biti teško pronaći prave podatke. Međutim, na tržištima robe široke potrošnje pristup takvim podacima može se dobiti putem distributera i sindikata potrošača. Štoviše, njihova točnost postaje sve veća zahvaljujući uređajima za čitanje kodova proizvoda.
Važnost udjela na tržištu
Tržišni udio je preduvjet je da poslovanje ostvari profit, kao i važan alat za ocjenu njegove učinkovitosti. Tržišni udio start-up poduzeća mora se periodično izračunavati da bi se utvrdila njegova dinamika. Štoviše, preporučljivo je to činiti u redovitim intervalima. Prisutnost stalnog stabilnog udjela na određenom segmentu tržišta pruža tvrtki mogućnost da traži dodatna tržišta, povećavajući tako svoj tržišni udio, što će dovesti do povećanja dobiti tvrtke i poštovanja među konkurentima i među potrošačima, do kreditne sposobnosti.
zaključak
Tržišni udio je Važan čimbenik za razvoj i rast bilo koje tvrtke. Međutim, osvajajući još jedan segment svojih proizvoda, svaki proizvođač prije svega treba razmišljati s poštovanjem prema svom potrošaču, nudeći mu kvalitetne proizvode, ne štedeći na dobrim sirovinama i istovremeno nudeći pristupačnu cijenu. Samo potrošač, uvjeren u visoku kvalitetu robe koja mu se nudi, može osigurati tvrtku stabilan položaj među konkurentima.