Opis posla prodajnog predstavnika: opće odredbe, dužnosti

Mnoga poduzeća imaju prodajne predstavnike. Ovo je posebna kategorija radnika koji svoje aktivnosti obavljaju na području prodaje. Opis posla prodajnog predstavnika je kad god postoji takav položaj. Više o tome pročitajte u članku.

Tko je ovo

Predstavnik prodaje je tražena profesija čiji je zadatak predstaviti, reklamirati, prodati proizvod ili uslugu. Te funkcije obično obavlja određeno društvo. Profesija, tako uobičajena danas, ima bogatu povijest.

Prvi ljudi koji su započeli raditi na ovom području smatraju se trgovci koji su robu prodavali još u 15-17 stoljeću. To može biti svaka osoba koja je trgovala s drugim osobama. Sada te funkcije obavljaju mnogi zaposlenici koji rade na polju trgovine, uključujući menadžere u prodaji, savjetnike. Profesija je sjajan početak za mlade stručnjake. Oni će u budućnosti imati priliku za rast u karijeri - prelazak na više mjesto.

Zahtjevi za podnositelje zahtjeva

Zahtjevi za zaposlenike ovise samo o željama poslodavca. Neki prihvaćaju ljude bez iskustva, ali ih uvježbavaju u tom procesu. Drugi mogu imati neke zahtjeve:

1. PC znanje.
2. Društvenosti.
3. Srednje ili visoko obrazovanje.

Predstavnici prodaje se obučavaju na fakultetima i institutima. Obično se na tu poziciju prihvaćaju oni koji su dobili dokument iz trgovačke specijalnosti. Ovisno o primanjima, složenosti posla i drugim čimbenicima, poslodavac ima sljedeće zahtjeve:

1. Dostupnost i dostupnost prijevoza.
2. Nadoknada troškova komunikacije i putovanja.
3. Iskustvo u području prodaje od 1 godine.

Intervju za posao

Podnositelji zahtjeva za radno mjesto pažljivo su odabrani jer će ovaj zaposlenik aktivno surađivati ​​s ljudima. Trebao bi imati jasan kompetentan govor i sposobnost da ima do sebe. Prilikom pripreme za intervju, morate uzeti u obzir neke nijanse:

1. Preporučljivo je odabrati formalnu odjeću. Izgled bi trebao biti službeni, atraktivan.
2. Tijekom razgovora važno je pokazati zanimanje za slobodno radno mjesto, kao i izgledati samouvjereno. U ovoj je profesiji važno savladati oratorij.
3. Neugodno pitanje može biti razlog otpuštanja s vašeg prethodnog posla. Ako nema iskustva u ovom području, važno je navesti sposobnosti i interes za to područje. Razlozi za otkaz uključuju nedostatak izgleda. Odgovor može biti drugi, glavna stvar je da ne smijete negativno govoriti o svom poslodavcu.
4. Za pitanja o željenom dohotku potrebno je imenovati iznos, koji je 20-30% veći od očekivane razine.

Prednosti

Profesija ima sljedeće prednosti:

1. Radna sfera u ovom smjeru pretpostavlja određenu slobodu. Mnoge organizacije imaju slobodan raspored, kao i rad na putovanjima.
2. Nema ograničenja prihoda. U ovoj profesiji nema ograničenja plaća, to ovisi o radnoj sposobnosti zaposlenika.
3. Aktivan život i puno druženja. Zaposlenik se razvija svaki dan.

Priručnik s uputama

Opis posla prodajnog predstavnika je dokument u kojem se bilježe zahtjevi zaposlenika. Tamo su navedena njegova prava i obveze. Opis posla prodajnog predstavnika ukazuje na zahtjeve za osobu koja:

1. Prihvaća narudžbe za robu tvrtke.
2. Tražite nove kupce.
3. Povećava prodaju.
4. Nadgleda rad s klijentima.

Ovaj se dokument ne smatra obvezujućim, ali se obično koristi. S njim je lako nadzirati poštivanje svih načela rada.

Struktura dokumenta

Dužnosti prodajnog predstavnika navedene su u opisu posla. Sadrži sljedeće dijelove:

1. Opće odredbe Postoji opis položaja, zahtjeva, radnog mjesta.
2. Dužnosti.
3. Prava.
4. Odgovornost.

Opis posla prodajnog predstavnika uključuje glavne odredbe o tome kako zaposlenik treba voditi svoj posao. To pojednostavljuje njegovu aktivnost i kontrolu nad njom.

Za koga se smatra prodajni predstavnik?

U prvom dijelu dokumenta naznačeni su podaci o tome tko je takav predstavnik. Položaj je potražnje u preduzećima koja imaju trgovinu na veliko proizvodima. Tipično je takav zaposlenik podređen nadzorniku - stručnjaku koji upravlja skupinom prodajnih predstavnika. Umjesto toga, šef može biti šef odjela prodaje.

Za dobivanje pozicije prodajnog predstavnika, svaka tvrtka ima različite zahtjeve. Ne postoji jedinstveni standard: neke tvrtke prihvaćaju samo stručnjake s višim obrazovanjem i radnim iskustvom, dok druge obučavaju zaposlenike tijekom rada. Ali u bilo kojoj tvrtki obično postavljaju minimalne zahtjeve za školovanjem, dužinu staža. Sve to treba navesti u opisu posla.

Što radnik radi?

Dužnosti prodajnog predstavnika su sljedeće:

1. Potražite kupce koji mogu kupiti proizvode.
2. Pregovori s upravom trgovinskih institucija.
3. Demonstracija proizvoda tvrtke.
4. Kontrola nad slanjem naloga.
5. Praćenje dugova kupaca.
6. Naplata gotovine
7. Praćenje potraživanja.
8. Praćenje izvršenja ugovora s kupcima.
9. Traži kupce.
10. Davanje savjeta kupcima.
11. Pratite informacije o tržištu.
12. Praćenje provedbe promocija, aktivnosti na promociji proizvoda.

Prava i odgovornosti

Voditelj, prodajni predstavnik nema samo prava, već i odgovornosti. Oni moraju biti poznati. Opis posla ukazuje na sljedeći popis prava:

1. Obraćanje menadžerima s prijedlozima za poboljšanje performansi.
2. Potražnja za pomoć menadžmenta.
3. Daljnje usavršavanje, uključujući tečajeve.
4. Primanje materijalne i informativne pomoći.

Uz to, prodajni predstavnik ima sva prava navedena u zakonu. Opis posla također ukazuje na odgovornost zaposlenika. Ovaj dio uključuje mjere koje se poduzimaju u slučaju utaje dužnosti. U njemu su navedena i obilježja rada u određenoj tvrtki.

zarada

Plaća prodajnog predstavnika određena je uvjetima koje organizacija osigurava. Jednako su važne i financijske mogućnosti, količina robe, zahtjevi za zaposlenicima. Ali postoje slične nijanse na kojima rade mnoge tvrtke:

1. Sredstva koja zaposlenik prima izračunavaju se zbrajanjem plaće i postotaka od prodane robe. Neke organizacije ne uspostavljaju fiksnu plaću; razina prihoda određena je količinom prodanih proizvoda.
2. Ako uzmemo statistiku kao primjer, u prosjeku prodajni zastupnici mjesečno primaju 40 tisuća rubalja.
3. Tijekom izračuna dohotka morate uzeti u obzir troškove rada. Mnogi poslodavci plaćaju troškove putovanja, komunikacije, ali ponekad se to prebacuje na same predstavnike.

S obzirom na to da su neke tvrtke odane slobodnom rasporedu zaposlenika, nemoguće je utvrditi točnu plaću zaposlenika. Ovisno o prodanoj robi, statusu tvrtke i vremenu rada, prihod može biti u rasponu od 20-100 tisuća rubalja.

Stoga su prodajni zastupnici traženi zaposlenici. U svakoj organizaciji obavljaju određene funkcije. Ali, općenito, njihove odgovornosti i zahtjevi su isti.