Prije nego što shvatite da je demarketing neka vrsta strategije ponašanja prodavača, trebali biste razumjeti nekoliko važnih koncepata. Dalje, na osnovu definicije, navedite primjere kako bi se ovaj smjer mogao jasno vidjeti.
Pojam marketinga i njegove sorte
Marketing je danas sastavni dio svakog poduzeća, jer je organizacijska funkcija potrebna za stvaranje, promociju proizvoda kupcima, kao i za konsolidaciju odnosa s njima kako bi dobili koristi od obje strane.
Postoji mnogo ciljeva i ciljeva, mnogo različitih metoda pomoću kojih možete postići određene rezultate. Trebali bismo razgovarati i o vrstama marketinga, a posebno o jednom smjeru koji je povezan s potražnjom na tržištu.
Pronađene su sljedeće vrste:
- konverzije;
- stimulaciju;
- zemljama u razvoju;
- ponovni;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- podržava;
- neutralan.
Ova ili ona vrsta je nužna u različitim situacijama: kada potražnja opada; kada potražnja prelazi ponudu; kada je potražnja jednaka ponudi; kad postoji potražnja, ali ona je skrivena itd.
Demarketing je ...
Gore je opisano da marketing ima razne vrste, a primjena ovog ili onog ovisi o specifičnoj situaciji. Poduzeće nikada ne može unaprijed znati koju će vrstu upotrijebiti, ali dolazi vrijeme kada morate primijeniti demarketing.
Demarketing je strategija ponašanja prodavača koja ima za cilj smanjiti potražnju privremeno ili trajno. Ispada da postoji prevelika potražnja koja premašuje ponudu, a poduzeća to jednostavno ne mogu povećati. Razlog za to može biti iz nekoliko razloga, a jedan od njih je nemoguće povećati proizvodnju.
Ovo se ponašanje može jasnije shvatiti pomoću danih primjera. No vrijedno je zapamtiti da se takva strategija može primijeniti i na tržištu proizvoda i na tržištu usluga.
Vrste i zadaci
Ponekad potražnja za proizvodom ili uslugom postaje previše aktivna. To se ne događa često, jer postoji mnogo više ponuda na tržištu, ali postoje situacije kada je potrebno smanjiti potražnju. Glavni cilj demarketinga je uvjeriti ljude da ne trebaju kupovati ili ga mogu zamijeniti drugim proizvodom.
Demarketing može izgledati ovako:
- povećanje cijena;
- smanjena aktivnost oglašavačke tvrtke ili prebacivanje na druge proizvode putem oglašavanja;
- prijenos proizvodnih prava na druga poduzeća.
Postoji nekoliko vrsta demarketinga:
- aktivan - potrebne za regulaciju rada s manje profitabilnim dobrima ili uslugama.
- pasivan - Ovu vrstu najčešće koriste vladine agencije kako bi kupcu priopćile opasnosti određenog proizvoda (cigarete, alkohol).
- apsolutan - izraženo u činjenici da se roba potpuno uklanja iz proizvodnje kako bi se izbjegle neugodne posljedice. Ovo bi moglo biti posljedica zastarjele robe ili nekvalitetne robe koja može naštetiti ljudima, a samim tim i poduzeću. Na primjer, lijek je možda bio pušten, ali pokazalo se da nije učinkovit ili je čak donio neku štetu, stoga će ovaj lijek odmah biti povučen iz prodaje.
strategija
U strateškom smjeru, sav je marketing podijeljen na općeniti i selektivni. Prvo je potrebno kako bi se povećala potražnja za određenim proizvodom na cijelom tržištu na kojem se proizvod prodaje, povećanjem cijena ili smanjenjem aktivnosti oglašavačke tvrtke. Selektivnim demarketingom smanjuje se potražnja u najmanje profitabilnom tržišnom segmentu.
Postoji i takozvani prividni demarketing koji se često koristi u skupim segmentima (na primjer, prodaja automobila). Potražnja u ovom smjeru ograničena je nedostatnom opskrbom.
Tko još koristi demarketing?
Zadaci, vrste i ciljevi ovog marketinškog područja opisani su gore. Odmah postaje jasno da ovu strategiju tvrtke koje proizvode ili pružaju usluge često ili rijetko koriste. Međutim, ne samo ih tvrtke koriste u svojim aktivnostima. Preporučljivo je provesti demarketing uz intervenciju države, što može imati pozitivan učinak.
Država aktivno koristi demarketing na raznim poljima da bi:
- u socijalnoj sferi pozivati na poboljšanje života, promjenu načina života, na primjer, napuštanje loših navika i započnite voditi zdrav način života;
- u očuvanju okoliša sačuvati prirodne resurse, na primjer, ograničavanjem ili zabranom lova ili ribolova na određenim mjestima;
- u ekonomskoj sferi kako bi se smanjila stalna hiperpotrošnja raznih dobara.
Uz pomoć principa kao što su prevencija, zaštita, prisila i partnerstvo, država regulira život društva aktivnom primjenom marketinških strategija.
Demarketing: primjeri
Dobar primjer gdje se može koristiti marketinška potrošnja je potrošnja energije. Svi znaju da se u hladnim danima, jutarnjim i večernjim satima povećava potražnja za električnom energijom. Elektrana je pod povećanim opterećenjem, što je teško smanjiti. Izlaz iz ove situacije može biti povećanje cijena za maksimume uporabe, kao i pad cijena u ostalim satima. Dakle, noću je struja najjeftinija, a mnogi je koriste za pranje odjeće u perilici rublja ili posuđa u perilici posuđa. Možemo reći da je u ovom slučaju preporučljivo koristiti demarketing jer svatko može imati koristi.
Drugi upečatljiv primjer upotrebe demarketinga na tržištu proizvoda su Apple proizvodi. Tvrtka proizvodi opremu visokog kvaliteta, čija potražnja godišnje ostaje velika. Ali da bi ga malo smanjili, tvrtka svjesno podiže cijenu, smanjujući time i potražnju.
Iz primjera je postalo jasno da demarketing predstavlja pad potražnje na tržištu proizvoda, ali kako to može izgledati u sektoru usluga i zašto je to potrebno? Također se događa da tvrtka može povećati razinu sigurnosti za svoje kupce, ali zbog toga, na primjer, odbija takvu kategoriju putnika kao što su agresivni obožavatelji, ponaša se previše bučno, što se možda neće svidjeti običnim putnicima.