Što je mrežni marketing u Rusiji?

Što je mrežni marketing i vrijedi li se njime baviti? Ova pitanja brinu mnoge koji traže dodatni izvor prihoda ili one koji se hitno suoče s problemom zaposlenja.

Koncept

Mrežni marketing smatra se najperspektivnijim poslom našeg vremena. Iako ga mnogi još uvijek povezuju s financijskom piramidom. Njegova glavna prednost za distributere je nedostatak posebnog znanja i iskustva. Odnosno, to možete učiniti u bilo kojoj dobi. Ne treba prolaziti bezbroj intervjua, nadajući se da će biti bolji od ostalih kandidata.

Princip ovog poslovnog modela je pojednostavljivanje komunikacije između proizvođača i potrošača. Klasična promocija proizvoda uključuje velike troškove povezane s oglašavanjem i složenom logistikom, koja uključuje mnoge posrednike. Uz to, bez dobre reklamne podrške ne možete očekivati ​​od kupca da će kupiti određeni proizvod, a ne konkurencije.

Suština mrežnog marketinga je u tome što se upotrebljava princip usmene riječi, odnosno da distributeri proizvoda proizvođača rade s kupcima. U stanju su razgovarati o svim proizvodima, preporučiti što je najbolje odabrati na temelju ljudskih potreba.

Za distributera je prednost što prima postotak prodaje. Ali zarada je prilično mala. Pored toga, jedan savjetnik ne može kontaktirati veliki broj potencijalnih potrošača. Stoga treba stvoriti vlastitu strukturu, privlačeći druge distributere. Štoviše, on ima priliku dobiti dodatni prihod već od činjenice da će konzultanti koji rade pod njegovim vodstvom prodavati.

klasifikacija

Što je mrežni marketing? To je sustav izravne prodaje. Ovisno o funkcionalnim odgovornostima sudionika i mogućnostima zarade, postoji nekoliko vrsta ovog posla, a glavne su:

• Jedna razina, Agent zarade samo je postotak prodaje. Budući da se većina proizvoda distribuira putem kataloga s deklariranom jedinstvenom cijenom, agent ima popust na kupnju robe. Upravo je ta razlika njegova zarada.
• faza, Distributer prima nagradu za svoju izravnu prodaju. Pored toga, on povezuje ostale distributere, primajući postotak njihove prodaje. Ova se struktura mrežnog marketinga smatra najrazumljivijom, pa ga odabiru velike tvrtke.

Također su moguće i složenije sheme izgradnje poslovnih struktura: binarne, matrične, puff.

Razlika između mrežnog marketinga i piramide

Što je mrežni marketing - piramida ili ne? Piramida je dobiti bonus privlačenjem drugih ljudi koji jednostavno ulažu svoj novac. Zauzvrat, mogu dobiti neke dionice koje nemaju nikakvu sigurnost. U mrežnom marketingu zapravo nije važno koliko ljudi se uključuje. To može biti 10 i tisuću ljudi, ako je njihova prodaja nula, tada distributer koji je organizirao mrežu neće dobiti ništa. Uz to, ne postoji ulaz za nove agente.

U isto vrijeme, nažalost, možete postati član tvrtke za prevaru, jer se zbog popularnosti ove vrste poslovanja pojavljuju tvrtke koje žele dobiti brzi novac bez ulaganja. Postoje određeni znakovi koji osobi mogu reći da se ne treba baviti nekom tvrtkom.

1. Za ulaz morate platiti. Obično tvrtke ne zahtijevaju naknadu od ljudi koji žele postati distributeri ili to može biti potpuno simbolično.Ako se doprinos izračuna u tisućama ili desecima tisuća rubalja, onda je to znak da je to financijska piramida.
2. Što je mrežni marketing? Ovo je posao izgrađen na postotku prodaje. Ako tvrtka obećava plaćanja jednostavno zbog privlačenja ljudi, bolje je zaobići je.
3. Proizvod je efemerni - nikad ga nema na zalihi.
4. Mrežni marketing ne obećava trenutno visoku zaradu. Rad jednodnevnih tvrtki temelji se na ostvarenju maksimalnog dohotka „danas“.
5. Nepostojanje bilo kakvih dokumenata: ugovora, računa, dokumentarnih dokaza o primanju sredstava.

Prednosti

Svoje poslovanje možete organizirati u bilo koje vrijeme i prisutnost početnog kapitala nije bitna. A također je prednost mrežnog marketinga i sam proizvod. Dobre je kvalitete i distributeri ga mogu kupiti po konkurentnim cijenama. Stoga često kupuju za sebe. Pored toga, tvrtke često nude ekskluzivne proizvode koji nisu dostupni nigdje drugdje. Budući da količina prodaje izravno ovisi o sposobnostima i znanju zastupnika, proizvođači radije ulažu u svoju obuku. Ne treba potencijalni distributer praviti klasične početničke pogreške kako bi stekao iskustvo. Neke se probleme mogu izbjeći mentorstvom. Još jedna prednost agenata je sposobnost razvijanja važnih kvaliteta poput komunikacije, sposobnost upravljanja i planiranja. Odnosno, stjecanje nezamjenjivog iskustva i razvijanje sebe kao osobe. Osim toga, možete upoznati veliki broj ljudi koji će vam u budućnosti dobro doći.

mane

Mrežni marketing (MLM) ima svoje nedostatke. Glavni je težak početak. Postajući agent, mnogi se oslanjaju na brzi uspjeh i trenutnu zaradu. Ali u praksi to nije uvijek tako. Rast prodaje može biti prilično spor, a poteškoće u pronalaženju kupaca uzrokuju snažnu želju da napuste ovaj posao. Dodatna poteškoća nije najbolji ugled takve poslovne strukture. Stoga može biti teško pronaći ne samo kupce, već i distributere, što ozbiljno otežava proces izgradnje vlastite distribucijske mreže.

Naravno, mrežni marketing nije prikladan za sve. Neredovit radni dan, potreba za stalnim radom s ljudima i često napuštanje zone osobne udobnosti plaše one koji ugodnije rade u uredu s određenim rasporedom i plaćom.

Priča o izgledu

Unatoč činjenici da se popularnost izravne prodaje smatra rastućim poslom s dobrim izgledima, s njom su došli tek jučer. Pionir je bio Amerikanac Carl Renborg, koji je 1939. godine počeo nuditi prijateljima da isprobaju vitamine i zdravstvene proizvode koje je on izumio. Roba se prijateljima nije previše svidjela, a on im je ponudio postotak prodaje ako bi promovirali njegove proizvode nudeći svoje poznanike. Budući da su mnogi željeli zaraditi novac, ideja je brzo prešla na ljude.

Sljedećih godina pojavilo se sve više tvrtki koje su prodavale svoje proizvode putem „preporuka“ marketinga. Industrija se počela posebno aktivno razvijati u 80-90-im godinama prošlog stoljeća. Proizvođači su potrošačima ponudili gotovo cjelokupan asortiman robe.

Trenutna situacija na tržištu

Danas je mrežni marketing dobio drugi život zahvaljujući razvoju internetskih tehnologija. To omogućava ne samo pokrivanje većeg broja ljudi za manje vremena, već i uštedu na proizvodnji tiskanih proizvoda. Distributeri ne mogu trošiti vrijeme na osobno prisustvovanje treninzima i seminarima, sve se to može učiniti putem interneta bez odlaska iz kuće.

U Rusiji je takva vrsta poslovanja dobila službeno priznanje 1996. godine, kada se pojavila Udruga za izravnu prodaju. Njegov je cilj razvoj industrije i rad na stvaranju pozitivne slike o ovom poslovnom modelu.Podaci koji su u vlasništvu udruga govore da je oko 6% ruskog stanovništva agenti kompanija koje promoviraju svoje proizvode izravnom prodajom. Štoviše, gotovo je nemoguće izračunati broj krajnjih potrošača.

Privucite ljude

Izgradnja uspješnog poslovanja sastoji se u proširenju prodajne mreže i pronalaženju krajnjih kupaca. Kako privući ljude? Mrežni marketing može se razviti putem interneta. Mnogo je načina za to.

• Korištenje društvenih mreža. Većina ljudi su korisnici internetske zajednice. Zato je upotreba ovog komunikacijskog kanala jedna od najčešće korištenih. Gdje započeti? Možete stvoriti grupu koja će biti izravno ili neizravno povezana s distribucijom proizvoda. Potrebno je da se više ljudi pridruži grupi koja će također pozvati ljude iz svog kruga prijatelja da joj se pridruže. Sudionici su potencijalni kupci.
• Izrada vlastite web stranice i postavljanje kontekstualnog oglašavanja. Možete promovirati svoju web lokaciju tako da je korisnici mogu pronaći kada traže bilo kakve informacije na Internetu. Ali takve će metode zahtijevati financijska ulaganja, ponekad znatna. Njegova web stranica omogućuje kupcima pretplatu na primanje biltena o novim proizvodima i aktualnim promocijama. Što će im omogućiti da ih preusmjere od pojedinačnih kupaca do kategorije redovnih kupaca.
• Specijalizirani forumi. Tamo možete razmjenjivati ​​iskustva, učiti od uspješnijih kolega, a također i naći one koji su spremni postati članom distribucijske mreže. Ili postanite distributer pridružujući se postojećoj grupi. Nakon stjecanja osnovnog iskustva, možete nastaviti s stvaranjem vlastite mreže.

Jednostavno oglašavanje proizvoda (marketing na jednom nivou) nije baš zanimljivo. Morate znati kako privući ljude u mrežni marketing kako biste ostvarili prihod od uspostavljene distribucijske strukture. Glavni alat je uvjeravanje. Da bi se čovjeku dokazao korisnost rada, potrebno ga je motivirati govoreći mu o prednostima ove vrste zarade. Ali ako osoba sama ne u potpunosti razumije zašto joj je potrebna i koje koristi može dobiti, uvjeriti druge će biti prilično teško.

Najpopularnije mrežne tvrtke

Za pokretanje vlastitog posla potrebno je odabrati pravu tvrtku. Da biste to učinili, u Rusiji postoji ocjena mrežnih marketinških tvrtki. Prema 2016. lideri su:

• Avon je proizvođač kozmetike srednje klase. Njegov udio na ruskom tržištu procjenjuje se na oko 30%.
• Oriflame je švedska tvrtka koja se bavi proizvodnjom kozmetike, dodataka i dijetalne hrane. Po popularnosti tvrtka je usporediva s Avonom.
• Amway je američka tvrtka koja postoji već desetljećima. Asortiman proizvoda je prilično širok. No, među Rusima je prije svega poznat po svom čišćenju i deterdžentima.
• Mary Kay je još jedna kozmetička tvrtka. Njegova je specifičnost da rade isključivo sa ženskim agentima.
• Faberlik je ruska tvrtka koja promovira kisikovu kozmetiku izrađenu od prirodnih sastojaka. Kad se marka prvi put pojavila, odabrane su tradicionalne metode promocije - oglašavanje s masovnim pokrivanjem, uključujući i na televiziji. Što je omogućilo da marka brzo postane prepoznatljiva.

Dakle, najpopularniji proizvodi ruskog mrežnog marketinga su kozmetika.

U posljednje vrijeme postalo je modno voditi zdrav način života, brinuti se o prehrani i redovitim tjelesnim aktivnostima. Kako bi se doveo u formu, smanjio osjećaj gladi, tijelu pružio potrebne vitamine i mikroelemente, pojavio se čitav smjer - sportska prehrana. Mrežni marketing na ovom području razvija se samo u Rusiji. Postojeći segment potrošača takvih proizvoda ne može se nazvati širokim.Među najpoznatije tvrtke uključuju NL International, Energy Diet HD.

Kako odabrati tvrtku

Prije nego što nastavite s potragom za kupcima, izgradnjom vlastite distribucijske mreže, morate odabrati tvrtku čiji će proizvodi trebati biti distribuirani.

Za pravi izbor važni su neki kriteriji:

1. Koliko godina tvrtka postoji na tržištu. Što duže traje njena priča i slava, to bolje. Bit će potrebno manje napora za promociju određene marke, minimalni rizik financijskog gubitka. Ali postoji i druga strana: nova tvrtka s ne baš široko rasprostranjenim proizvodima omogućuje rad s većom publikom. Možete proučiti cijeli popis mrežnog marketinga u Rusiji i odabrati onaj koji nema veliki tržišni udio.
2. Obrazovanje. Stalni treninzi i seminari važni su za proizvođača jer profit organizacije ovisi o vještinama i znanju distributera.
3. Potražnja za proizvodima. Usisavač možete jednom prodati jednom kupcu, ili on može stalno prodavati kozmetiku koja se brzo troši. Pored toga, povoljni proizvodi se kupuju s većom željom od skupih.
4. Web stranica tvrtke i mišljenja na Internetu. Dobar proizvođač ima kvalitetnu web stranicu s jednostavnom navigacijom. Koliko je ugodno raditi s njom, mogu se saznati drugi. Bolji mrežni marketing privlači više ljudi.

Stvaranje vlastitog posla uvijek ima dovoljan broj prednosti i nedostataka. Izravna prodaja zahtijeva određene kvalitete u osobi, na primjer, mirno prihvaća odbacivanje, komunikacijske vještine, želju za učenjem i razvojem. Ako se želite testirati i steći određeno iskustvo ili izgraditi vlastiti posao, tada se možete isprobati u mrežnom marketingu. Sportska prehrana, kozmetika, uređaji, kućanski proizvodi - možete odabrati apsolutno bilo koji teren.