Mnogi početnici započinju vlastiti posao radi mogućnosti samozapošljavanja. Međutim, za otvaranje vlastitog poduzeća potrebno je izraditi vrlo važan dokument. On je poslovni plan. Ovaj dokument nije tako teško sastaviti. Međutim, potrebno je pridržavati se određenog oblika i uzeti u obzir neke nijanse.
Definicija pojma
Da bi bilo koji poduhvat uspio, morat ćete kompetentno i pažljivo odmjeriti bilo koju od donesenih odluka. Isto se može reći i za poduzetništvo. Uostalom, započinjući bilo koji posao, želim da on da željeni rezultat uz minimalan gubitak uloženih sredstava. A poslovni plan s izračunima može vam pomoći u tome. Ovaj pažljivo pripremljen dokument uključuje sveobuhvatno opravdanje planiranog projekta i okruženja u kojem će se on provoditi. Uz to će poslovni plan s izračunima dati ispravnu procjenu učinkovitosti planiranih metoda upravljanja. Njihova uporaba dovest će do postizanja cilja.
Što je poslovni plan? Ovo je ništa više od korak po korak ekonomskog programa za obavljanje različitih vrsta operacija koje su potrebne u fazi provedbe novog projekta. Ovaj dokument treba odražavati glavne točke budućeg poduzeća, uključujući opseg njegovih aktivnosti, raspon proizvoda (usluga), poslovnu strategiju, očekivanu razinu profitabilnosti i marketinšku politiku.
Što je poslovni plan? Ovo je dokument čiji je glavni cilj kratkotrajno ili dugoročno planiranje svih ekonomskih i financijskih aktivnosti poduzeća, a temelji se na potražnji na tržištu i mogućnosti uključivanja potrebnih resursa financijske, materijalne i radne prirode.
Glavni zadaci
Što je poslovni plan? Ovo je dokument koji je potreban za rješavanje problema poput:
- formulacija glavnog cilja projekta, njegove strategije i predviđanja razvoja ne samo kratkoročno, već i dugoročno;
- definiranje tržišnog segmenta za prodaju proizvoda i ciljne publike potrošača;
- procjena konkurentnosti poduzeća koja se temelji na analizi tržišta;
- razvoj politike asortimana i karakteristika glavnih pokazatelja proizvoda ili usluga predloženih za prodaju;
- proračun dopuštenog iznosa potrebnih financijskih ulaganja u fokus proizvodnje i neproizvodnog projekta;
- određivanje taktike marketinške politike u vezi s cijenama i učinkovitosti poticanja prodaje, kao i analiza potencijalne publike kupaca;
- procjena stvarnih mogućnosti budućeg poduzeća sa ciljevima postavljenim za poduzetnika.
Na temelju opisanih zadataka, možete bolje razumjeti što je poslovni plan. Ovo je dokument koji će poduzetniku biti dobra podrška kako u fazi planiranja, tako i u daljnjoj provedbi poslovne ideje.
Glavne funkcije
Plan pokretanja poslovanja potreban je ne samo za rješavanje gore opisanih problema u fazi planiranja.
Ovaj dokument namijenjen je sljedećim funkcijama:
- procijeniti stvarni učinak poduzeća za određeno razdoblje, koji se uspoređuje s planiranim podacima;
- biti dokument osmišljen za primjenu glavnih strateških pravaca tvrtke.
- biti sredstvo kojim se primjenjuju osnovni strateški planovi poduzeća;
- razviti vodeće koncepte poslovnih procesa;
- djeluju kao sredstvo koje privlači dodatna financijska sredstva.
Uloga u razvoju tvrtke
Gotov poslovni plan važan je dokument koji vam omogućava da privučete dodatne resurse bankarskih institucija ili investicijska ulaganja partnera za tvrtku. Ali on ima posebnu ulogu za osnivača tvrtke. Uostalom, poslovni plan s izračunima uključuje analizu stanja koja se razvija na tržištu, a također određuje izglede, mogućnosti i uvjete za daljnje funkcioniranje projekta. Prisutnost ovog dokumenta omogućava poduzetniku da unaprijed razmisli o svojim daljnjim postupcima na polju vodstva i kako reagirati na sve nepredviđene situacije.
klasifikacija
Izrada poslovnog plana uključuje postizanje određenih ciljeva. Ovisno o njima, dokument je razvrstan u nekoliko smjerova. Dakle, postoje:
1. Investicijski poslovni planovi. Njihova kompilacija potrebna je za privlačenje investitora. Ovaj dokument sadrži izjavu o zadacima, područjima aktivnosti i ciljevima tvrtke, kao i marketinšku analizu.
2. Poslovni plan poduzeća. Ovaj dokument uključuje glavne točke koje se odnose na aktivnosti poduzeća, a također opisuje moguće probleme i metode za njihovo rješavanje, strategiju poduzeća i njegove organizacijske strukture. Gdje se koristi ovaj poslovni plan? U pravilu ga koristi menadžment tvrtke u procesu njegovog razvoja.
3. Poslovni plan za zajam. Sastavlja se za gotovinski zajam kako bi se postigli što prihvatljiviji uvjeti. Takav poslovni plan mora sadržavati podatke o solventnosti zajmoprimca. Oni daju jamstvo za pravovremenu otplatu kredita.
4. Poslovni plan za potporu. Takav dokument sastavlja se za primanje subvencija ili zajmova državnih agencija ili dobrotvornih zaklada.
Tko bi trebao izraditi poslovni plan?
Najaktivnije sudjelovanje u ovom procesu treba uzeti osoba koja planira organizirati vlastiti posao. U protivnom možete izgubiti potencijalne partnere koji odbijaju daljnju suradnju. Uostalom, samo je voditelj u stanju ispravno procijeniti i identificirati moguće rizike, kao i simulirati aktivnosti tvrtke.
Postoje određene komponente poslovnog plana. Ovaj dokument mora imati neke obavezne klauzule. Razmotrimo ih detaljnije.
rezime
Kako izraditi poslovni plan? Njegova prva točka, koja je potrebna prilikom pisanja bilo koje vrste takvog dokumenta, jest sažetak. Ovo nije ništa više od kratkog opisa poslovnog plana. Sažetak može sadržavati podatke o iznosu predloženog zajma, o ciljevima koji se traže u ovom slučaju, kao i o raspoloživim vlastitim sredstvima. Ovo poglavlje opisuje sve aspekte budućeg poduzeća, odnosno njegovo područje aktivnosti, zahtjeve za ulaganje sredstava, moguće rizike i ekonomske pokazatelje profitabilnosti.
Opis usluga ili proizvoda
Ovo je drugi dio poslovnog plana. Uključuje opis robe i usluga predloženih za puštanje koji će se dalje nuditi kupcima. Opisani su opći aspekti, kao i metode proizvodnje robe, njihove glavne karakteristike i prednosti u odnosu na slične stvari koje proizvode konkurenti.
Proizvodni poslovni plan u odjeljku koji opisuje proizvode trebao bi sadržavati informacije o dostupnosti autorskih prava ili patenata za izume, mogućnosti korištenja inovativnih tehnologija i najkvalitetnijih sirovina, ostavljajući mogućnost uspostavljanja najniže razine troškova. Ovaj dio dokumenata sadrži informacije o načinima poboljšanja tehnološkog procesa, kao i o stupnju spremnosti proizvoda za primjenu.
Marketing i prodaja
Glavni cilj ovog odjeljka je prepoznati nezadovoljstvo potražnjom, što će naknadno oblikovati potrebnu shemu provedbe.Ovaj dio dokumenta predstavlja marketinški plan tvrtke, koji pokazuje njegove tržišne ciljeve i načine kako ih ostvariti.
Plan proizvodnje
Ovo je sljedeći potrebni dio poslovnog plana. Ona detaljno opisuje shemu kojom će tvrtka raditi na učinkovitoj proizvodnji proizvoda ili usluga za implementaciju svoje ciljne publike.
Pri pripremi projekta za pokretanje, u ovom se odjeljku navode: lokacija tvrtke, prisutnost cesta ili potreba za njima, potreba za kupnjom posebne opreme, kvalificiranog osoblja, inženjerskih usluga itd. Ovdje tablice daju podatke o kapitalnim troškovima i troškovima potrebnim za pokretanje poduzeća.
Organizacijski plan
Ovo je sljedeći dio poslovnog plana.
Sastoji se od određenih točaka koje opisuju:
- organizacijska struktura društva;
- raspored rada i osoblje;
- pravna podrška;
- raspored za provedbu projekta.
Financijski plan
Ovaj odjeljak razmatra pitanja koja su povezana s novčanom sigurnošću poduzeća. Informacije o:
- prognozirati financijske rezultate;
- grafikon tijeka novca;
- projicirane bilance poduzeća.
Učinkovitost projekta i fokus
Ovaj dio razmatra prodaju proizvoda izvoznim zalihama, uvoz proizvoda, pitanja zaštite okoliša, načine smanjenja troškova osnovnih resursa itd.
Također se ocjenjuje opseg i značaj projekta, kao i daju pokazatelji koji ukazuju na učinkovitost provedbe ciljeva. Također je potrebna analiza kako bi se utvrdila ekonomska osjetljivost poduzeća.
Jamstva i rizici
Ovaj je odjeljak vrlo važan za svaki poslovni plan. Uz identificiranje svih vjerojatnih rizika, raspravlja se o metodama za smanjenje mogućnosti njihove pojave ili minimiziranje gubitaka nakon negativnog utjecaja. Ako projekt uključuje velika financijska ulaganja, tada bi ovaj dio dokumenta trebao sadržavati analizu stručnjaka o vjerojatnosti situacija više.
aplikacije
Poslovni plan mora sadržavati svu dodatnu i referentnu dokumentaciju potrebnu za provedbu aktivnosti. Ovaj popis sadrži:
- kopije radova koji potvrđuju registraciju tvrtke;
- dokumenti koji opisuju proizvode;
- zaključci marketinške analize;
- kopije dokumenata osiguranja za smanjenje vjerojatnosti rizika.
Moguće pogreške
Prije pripreme ovog važnog dokumenta, preporučljivo je uzeti poslovni plan (uzorak) s izračunima.
Na taj ćete način izbjeći mnoge pogreške, među kojima su:
1. Pogrešan slog. Nemojte zanemariti pravila jezika. Uostalom, ponekad najperspektivnija ideja samo leti u koš. A to je zbog elementarnih pogrešaka u pravopisu, rječniku, interpunkciji, lošoj prezentaciji teksta. Svi ti trenuci odmah odvraćaju svaku želju investitora.
2. Nepažnja u dizajnu. Za pravilno pisanje teksta dokumenta važno je uzeti poslovni plan (uzorak). To bi trebalo biti dizajnirano na isti način. To se odnosi na zaglavlja i popise, font i razmak, numeriranje i oznake.
3. Nepotpunost dokumenta. Poslovni plan trebao bi sadržavati iscrpnu količinu informacija. Oni dijelovi koji su navedeni u ovom članku su samo minimalni.
4. Nejasnost. Sav rad na pripremi poslovnog plana treba izvesti na način da na kraju dobijemo jasne i konkretne formulacije ciljeva.
5. Veliki broj detalja. Važno je da poslovni plan sadrži samo relevantne detalje. Samo se u aplikaciji može dati obilje financijskih, tehničkih i marketinških izraza.
6. Nerealni podaci. Ponekad poduzetnik izrađuje poslovni plan koji je izgrađen na njegovim pretpostavkama. To je neprihvatljivo.Autor bi trebao racionalno pristupiti svom planu i imati realne proračune za provedbu svog projekta.
7. Nema rizika. Taj je faktor uvijek prisutan. Ne postoji posao u koji možete biti sigurni u stvaranje prihoda. Ova je činjenica investitoru dobro poznata, a autor bi je trebao opisati.