Maloprodajna mreža poslovnog plana. Opskrba trgovačkih lanaca

Poslovni plan maloprodajne mreže je da je svake godine sve veća potražnja. U takvoj trgovini lakše je otvoriti tvrtku nego na bilo kojem drugom području. Iz tog razloga, konkurencija je samo ogromna.

Što je trgovačka mreža?

Trgovački lanac sastoji se od nekoliko trgovina koje dijele određene zajedničke značajke. Prvo, najmanje dvije ili više trgovina mogu se nazvati mrežom. Drugo, sve prodajne salone trebao bi objediniti zajednički domaćin. Treće, takva prodajna mjesta imaju jednog dobavljača robe u svim prodavaonicama. Ako se na prodajnim mjestima proizvodi prodaju u velikim količinama, odnosno skupno, tada kupac mora biti jedan. Posljednja stvar koja objedinjuje takve trgovine je isti stil obrade svih dokumenata.

Može se dodati da su poduzeća trgovačkih lanaca učinkovitiji način poslovanja na području trgovine od upravljanja nekoliko zasebnih prodavaonica.

Pros za stvaranje distribucijske mreže

Lanac trgovina ima mnogo pozitivnih aspekata, ali nekoliko ih se može razlikovati:

1. Veliki broj trgovina omogućit će vlasniku da bolje regulira asortiman robe, kao i da po potrebi smanji cijenu za njega. Ove dvije kvalitete su ključ uspješnog trgovanja.
2. Poslovni plan maloprodajne mreže uvijek uključuje kupnju velikog asortimana robe u velikim količinama. Takva skupno kupnja uvijek je bila isplativija u smislu uštede troškova na isporuci. Osim toga, veletrgovci često imaju popuste na proizvode.
3. Lanac trgovina uvijek ima jedinstveno i centralizirano upravljanje. Ovo ukazuje da se sve odluke donose brzo i jasno i na najvišoj razini. Osim toga, u takvim trgovinama najčešće rade samo visoko kvalificirani stručnjaci, što uklanja mnoge probleme u radu koji su prisutni u manjim poduzećima.
4. Moguće je smanjiti troškove robe zbog činjenice da nema potrebe za stalnim traženjem distribucijskih mjesta, kao i zbog nedostatka reklama. Zbog toga će konačna cijena biti i niža, što će, naravno, privući više kupaca.
5. Poslovni plan trgovačkog lanca također bi trebao uzeti u obzir da se svaka pojedina prodavaonica nalazi na vlastitom području te da može postojati potražnja za različitim proizvodima. Odnosno, mala neovisnost u odabiru robe za svaku pojedinačnu točku jedne trgovačke mreže profitirat će samo cijelom poduzeću.

Maloprodajni lanac u brojevima

Ako se obratimo brojkama, onda organizacija poslovnih trgovačkih lanaca u stranim zemljama zauzima gotovo cjelokupno tržište. Samo oko 4% je u malim trgovinama ili u pojedinim trgovinama. Sve ostalo su zaokupljene punopravnim mrežama s jednim hostom. Ako se obratite za tržište Ruske Federacije za statistiku, tada je samo 20-30% trgovina u trgovačkim lancima. Sve ostale trgovine i prodajna mjesta su zasebna mala poduzeća. Međutim, opažanja govore da se taj trend poboljšava. Svake godine ima manje pojedinačnih točaka, a mreže rastu.

Također je vrijedno dodati da trgovački lanac, koji ima 19 ili više prodavaonica, prelazi u kategoriju trgovačkog lanca. Drugim riječima, prelazi se na sljedeći korak razvoja. Neki su ekonomisti, nakon izračunavanja i opažanja, došli do zaključka da bi najprofitabilnija bila mreža koja uključuje 21 ili više trgovina.

Struktura distribucijske mreže

Stacionarno maloprodajno mjesto nije samo nekoliko prodajnih mjesta koja slijede jedan cilj. To je nekoliko neovisnih poduzeća, od kojih se svako nalazi na određenom teritoriju i namijenjeno je zadovoljavanju potreba stanovništva u određenom proizvodu ili usluzi. Upravljanje maloprodajnim lancem je proces upravljanja cijelom mrežom prodajnih mjesta. Suština upravljanja je u tome što direktor mora pratiti kvalitetu pruženih usluga, kao i dostupnost potrebne robe na tim mjestima, što je potražnja. Ako je potrebno, potrebno je pregledati asortiman tako da se najviše podudara s potrebama stanovništva na ovom području.

Uspješnu trgovačku mrežu karakterizira činjenica da je u stanju građanima pružiti potrebnu robu ili usluge što je brže i učinkovitije. Istovremeno, takve je ustanove najbolje smjestiti u blizini velike gomile ljudi, odnosno u blizini ureda ili kuća.

Ono što karakterizira mreža

Trgovački lanac karakterizira nekoliko sljedećih točaka:

• Treba postojati određeni omjer između prodajnih mjesta koja prodaju hranu i neprehrambene proizvode.
• Određeni postotak koji mreža zauzima među cjelokupnim tržištem prodaje ovog proizvoda.
• Određeni postotak prodajnih mjesta koja prodaju specijalizirane robe / usluge od ukupnog broja prodajnih mjesta.
• Poslovni plan maloprodajne mreže trebao bi sadržavati različite metode prodaje robe i usluga koje trenutno postoje.

Postoji nekoliko pokazatelja koji karakteriziraju trgovačke lance. Proizvodi s kratkim rokom isporuke također bi trebali zauzimati određeni postotak od ukupnog broja. Takve prodavaonice moraju biti opremljene hladnjacima, jer najčešće prodaju takvu robu poput mliječnih proizvoda ili mesa.

Što vam je potrebno za otvaranje mreže

Poslovni plan trgovačkog lanca trebao bi sadržavati nekoliko specifičnih točaka:

1. Cijeli mrežni kontrolni centar trebao bi biti smješten na jednom mjestu ili u uredu.
2. Sve aktivnosti povezane s kupnjom robe trebaju se obavljati na jednom mjestu, od istog dobavljača.
3. Svi komercijalni postupci koji su potrebni za svaku trgovinu pojedinačno provode se pod vodstvom menadžera iz glavnog ureda.
4. Sve prodavaonice koje su dio iste distribucijske mreže moraju biti opremljene najboljim blagajnama što će omogućiti precizno brojanje financija i prodane robe.

Sve točke uključene u jednu mrežu moraju u svom izgledu biti u skladu s jednim standardom, kao i prodajom robe, što strogo određuje glavni ured.

Kako stvoriti učinkovitu mrežu

Izjava da je otvaranje vlastite trgovine vrlo isplativo, istinita je samo ako to radite mudro i u skladu sa svim pravilima. Prihod od takvog poduzeća možete povećati više puta ako započnete otvaranje ne samo jedne točke, već i cijele mreže. Bit će još isplativije otvoriti prodajna mjesta u različitim gradovima koji su blizu jedan drugom. Ovaj plan je sasvim realno ostvariti bez nepotrebnih gubitaka u materijalnoj ravnini, ako slijedite neke upute:

1. Izrada dobrog poslovnog plana.
2. Registracija mreže i primanje svih radova.
3. Odabir prave prostorije za trgovinu.
4. Sklapajte ugovore s dobavljačima po povoljnim uvjetima.
5. Pokupite profesionalne radnike.
6. Ponašajte se dobro marketinško poduzeće.

Mrežna organizacija

1. Prvo što treba učiniti je precizno odrediti segment proizvoda koji će se prodavati, kao i kriterij cijene. Mreža može prodavati i skupu i običnu robu koja je svakodnevica uobičajena među građanima.
2. Drugi korak je, naravno, prijava tvrtke u porez.Možete registrirati lanac trgovina kao društvo s ograničenom odgovornošću ili se možete registrirati kao pojedinačno poduzeće.
3. Ako nema dovoljno sredstava odjednom za nekoliko točaka, tada je bolje stvoriti jedan punopravni od nekoliko loše opremljenih.
4. Pri traženju dobavljača robe i sklapanju ugovora s njima, potrebno je razgovarati o svim mogućim uvjetima, kao i sustavu popusta, ako će se količina kupljenih proizvoda povećati.
5. Bit će vrlo važno odabrati dobre zaposlenike. Međutim, menadžer, koji bi trebao biti u svakoj trgovini, igrat će najvažniju ulogu.

Pravila otvaranja

Postoje samo dvije mogućnosti za razvoj vašeg poslovanja. Prva opcija je neovisno otkriće, a druga je franšiza. Kao što pokazuje praksa, davanje franšize u nekim je zemljama čak i više potraženo od neovisnog otvaranja novog posla. Prvo pravilo koje će vam pomoći u otvaranju franšizne mreže je traženje uspješne franšize. Potrebno je temeljito proučiti područje u kojem se planira raditi, kao i sve tvrtke koje mogu pružiti svoju franšizu.

Drugo pravilo je proračun. Sastavljanje ovog dokumenta je vrlo važno, jer će, prvo, uzeti u obzir sve troškove potrebne za provedbu ideje, i drugo, bez jasnog plana za budućnost, niti jedan davatelj franšize neće pružiti franšizu. Uz to, vrijedno je zapamtiti da u procjeni treba uzeti u obzir najam mjesta u kojem će se trgovina nalaziti. To je vrlo važna točka, jer je najbolje postaviti točku na skučeno mjesto, a u pravilu je iznajmljivanje na takvim mjestima nekoliko puta skuplje nego na zabačenim mjestima.

Prodajna mjesta za robu

Opskrba robe maloprodajnom mrežom predstavlja skup određenih mjera, koje se sastoje od trgovačkih i tehničkih radnji, uslijed kojih se roba dostavlja na njihova prodajna mjesta. Potrebno je vrlo pažljivo nadzirati ovaj sustav jer bi građanima trebao pružati stalnu potrebu za određenom vrstom proizvoda.

Organizacija opskrbe

Da bi se organizirala stabilna i stalna opskrba robom, potrebno je slijediti neke važne zahtjeve:

• Prilikom organiziranja isporuke robe od proizvođača potrebno je uzeti u obzir teritorijalni položaj dobavljača, kao i količine proizvoda koje proizvodi i količine potrebne mreže bodova za prodaju ove robe. Opseg opskrbe trebao bi biti malo veći od obujma potrošnje, ali ne previše da roba ne bi imala vremena da se pokvari.
• Količina uvezene robe trebala bi također odgovarati prometu trgovine i njenim kapacitetima. Uz to, potrebno je osigurati da točka ima svu potrebnu tehničku opremu za skladištenje kupljene robe. Takva oprema najčešće uključuje hladnjake za spremanje mesa, mliječnih proizvoda itd.
• Prilikom narudžbe za sljedeću isporuku proizvoda potrebno je uzeti u obzir stanje iz prethodne isporuke, a na to dodati prosječnu stopu prodane robe.
• Pravilno stvoren sustav za opskrbu robom robe okarakteriziran je činjenicom da je rok trajanja robe minimalan.

Ritam isporuke proizvoda vrlo je važan. Prvo, ovo svojstvo treba osigurati isporuku robe u redovitim intervalima. Kao drugo, pravilno podešen ritam isporuke robe dostavit će trgovini konstantnu malu opskrbu proizvodima, što će osigurati stalnu prodaju i otkloniti nedostatak u određenom trenutku. Najvažnija stvar u opskrbi maloprodajne mreže je njezina učinkovitost. Također je važno nadzirati ekonomičnost robne nabave, što podrazumijeva minimalne troškove isporuke proizvoda.