Suhteellisen viime aikoina käsite ”virusmainonta” on ilmestynyt Internetin käyttäjien arkielämässä. Tätä ei yleensä ole tapana kuvitella tulkittaessa viruksia sellaisenaan. Itse asiassa tällaista mainontaa ei alun perin luotu virus- ja haittakoodien jakeluun (vaikka tällaiset tapaukset eivät olekaan harvinaisia). Ja kuka tahansa käyttäjä voi luoda tällaisen esityksen menestyvämmälle yritykselle kiinnostuneena potentiaalisesta tavaroiden tai palveluiden ostajasta. Totta, tätä varten sinun on syventävä vähän työn ja markkinoinnin mekanismeihin.
Mikä on virusmainos?
Aluksi on syytä määritellä viruksen mainonnan käsite. Kuten jo ymmärrettiin, virusten leviäminen käyttäjäjärjestelmän tai yritysverkon vahingoittamiseksi ei ole päätehtävä.
Tilastojen mukaan Internetissä tapahtuva virusmainonta on keskittynyt enemmän Internet-käyttäjän kiinnostamiseen jostakin tuotteesta tai palvelusta, jotta hän ei vain seuraa linkkiä (usein piilotettua) uudelleenohjattuun sivustoon, vaan levittää myös tietoja tai siirtymätapoja keskuudestaan tuttavat. Eikä ole aina sitä, että Internetiä tarvitaan tähän.
Hyväksy, koska jopa silloin, kun World Wide Web -verkkoa ei ollut, ihmiset välittivät tietoa, jota kutsutaan suullisesti. Ja tänään tällainen tekniikka on mahdollisimman tarkoituksenmukainen ja toimiva. Esimerkki on yksinkertaisin: ihminen vietteli tuotteen kuvauksen, meni kauppaan ja osti sen, minkä jälkeen hän kertoi heti ystävälle, että hinta on alhaisempi ja laatu korkeampi. Luuletko, että ystävä jättää tuotteen huomiotta tällaisen houkuttelevan muistamisen jälkeen? Ei! Hän ostaa sen varmistaakseen, että hän todella vastaa kaikkea, mitä mainostettiin. Mutta ongelma on, usein se osoittautuu täydelliseksi pettymykseksi.
Mutta jos otamme huomioon nykyaikaiset verkkoteknologiat, kysymys siitä, mitä virusten mainontaa voidaan todella tulkita keinona haitallisten koodien tai mahdollisesti vaarallisten (tai tarpeettomien) ohjelmien levittämiseen. Yksinkertaisimmassa tapauksessa voit tarkastella joidenkin ohjelmien asentamista, joilla on asennusprosessin aikana erilaisia ehdotuksia lisäkomponenttien asentamiseksi, mikä liittyy useimmiten selaimen lisäosiin ja laajennuksiin. Useimmat käyttäjät eivät kiinnitä huomiota tähän. Ja tämä on juuri tärkein plus niille, jotka osallistuvat tällaisen ohjelmiston luomiseen.
Mutta koska nyt puhumme siitä, kuinka tehdä mainostamisesta mahdollisimman tehokasta, jatkamme tästä. Ja ensin on selvitettävä, kuinka se kaikki toimii sekä Internet-tasolla että vaikutuksen suhteen maallikon psyykeyn.
Virusmarkkinoinnin historia
Kuten kaikilla muilla aloilla, ennen kuin luodaan sellainen kaupallinen tai banneri, josta käyttäjän tulisi olla kiinnostunut, on tehtävä tilastollinen markkinatutkimus.
Virusmarkkinoinnin piirteet, joiden käsite ilmestyi vasta vuonna 1996, kiitos Jeffrey Raiportille, joka puhui laajassa artikkelissaan mahdollisista menetelmistä tiedon (ei ainakaan, muuten, positiivisen) siirtämiseksi yksilöltä toiselle, sillä, että kaikki tämä tapahtuu melko usein melkein alitajunnan tasolla.
Jotkut kutsuvat sitä suusta suuhun, toiset kutsuvat sitä kehyksen 25 vaikutukseksi. Riippumatta itse termin tulkinnasta, vaikutus ihmisen psyykiin on aina sama.
Tämä on yksinkertaisin käsitys toiminnasta, jonka tämän tyyppiset rullat tarjoavat.Mutta ollakseni rehellinen, vaikutus ihmisen psyykiin on paljon laajempi.
Virusmainonta: ihmisen käsityksen piirteet
Luonnollisesti mainosta luotaessa sinun on lähestyttävä vakavasti sen erityispiirteitä, jotka ihminen havaitsee tietyn toiminnan.
Psykologit huomauttavat yleensä useita tarinoita, jotka voivat kiinnostaa potentiaalista vierailijaa:
- omaperäisiä ja epätavallisia temppuja;
- eläinten ja lasten läsnäolo videossa;
- piilotettu ja huomaamaton huumori;
- uimapukujen mallit (suunnattu miesyleisölle);
- näyttelijöiden nuorten ja tuoreuden, korostaen esimerkiksi tietyn lääkkeen käyttöä.
Nämä eivät ole kaikkia menetelmiä, joita virusmainonta käyttää Internetissä. Mutta edes tästä eteenpäin, on helppo huomata, että monet reagoivat tällaisiin videoihin mahdollisimman nopeasti ja painavat painikkeita tai siirtymälinkkejä melkein ajattelematta. Tämä on koko mekanismi.
Kuinka kaikki toimii?
Nyt uusi katsaus siihen, mikä on virusmainos Internetissä. Esimerkkejä voidaan antaa jopa kuuluisien ja arvostettujen maailman tuotemerkkien osallistumisessa. Mutta pääedellytys on, että itse tuotemerkkiä ei selvästi mainosteta, vaan ikään kuin verhottu, vaikka loppukäyttäjälle annettaisiin viesti erityisesti hänelle.
Mitä näkemisen arvoinen on esimerkki? Ole hyvä! Esimerkki Nikonin virusmainonnasta, joka on selvästi suunniteltu miesyleisölle (puoli-eroottisen valokuvan avulla), ahdistaa monia.
Ja tässä on toinen esimerkki Heineken-oluen mainonnasta, jota moottoripyörien valmistaja ei muuten mainitse.
Tässä on kuuma pizza. Muistatko mainitut eläimet? No, mikä ei ole genren klassikko? Tällaista videota katsotaan tietysti sekä sosiaalisissa verkostoissa että samassa YouTube-isännöinnissä. Joten miksi yllättyä?
Ja tässä on Hugo Boss. Muuten, on selvää, että tämä on todellinen asennus. Mutta monet ihmiset nukahtavat sitä ...
Kuinka kiinnostaa potentiaalista asiakasta?
Periaate, jota käytetään melkein kaikkialla, on, että tiedon on oltava loppukäyttäjälle luotettavista lähteistä (sukulaiset, ystävät, tuttavat). Samat sosiaaliset verkostot ovat todellinen Klondike, jossa virusmainoksilla Internetissä on melkein rajattomat mahdollisuudet levitykseen. Ja nämä eivät ole yksinkertaisia sanoja.
Sama virusmainos VKontakte käyttää klassisia menetelmiä, joiden tarkoituksena on varmistaa, että käyttäjät jakavat linkkejä ja seuraavat niitä. Verkostot, kuten Odnoklassniki, Facebook, Twitter, jne., Eivät ole immuuneja tästä: Joka päivä rekisteröidyt käyttäjät pitävät, jakavat tietoja ja seuraavat jopa linkkejä. Tulos on ilmeinen.
Arvioitu menestys
Kuitenkin käy ilmi, että mainoksen tai esityksen levittäminen ei riitä. On myös pohdittava, kuinka paljon niistä tulee ”katsottavia” ja millaisia hyötyjä tästä voi olla.
On melko vaikea ennustaa etukäteen, että jonkinlainen mainos tulee katsotuimmaksi (jopa ammattimaisella lähestymistavalla). Mutta jos katsot samaa YouTube-palvelua, niin sitä tukee jopa sen omat isännöintiominaisuudet, jotka tarjoavat hyvin nimellismaksua vastaan julkaistavan videon mainostamista. Ja tässä on tärkeää kiinnittää huomiota julkaisupäivän ensimmäiseen tai toiseen päivään.
Kaikki uusi lähetetään pääsivulle. Jotta sisältö ei vanhene, hän tarvitsee lievästi sanoen jatkuvasti "potkaista perseeseen", paljastaen uusimpana. Katso kerralla, uuden Subaru XV -mallin mainonta sai vain yhdeksän miljoonaa näyttökertaa pelkästään viiden ensimmäisen päivän aikana, ja video, jossa mainospuristetut pavut, joissa oli astronautteja kuuhun, ansaitsi vielä enemmän - 11 miljoonaa. LG IPS Matrix -TV-mainonta - 17 miljoonaa Yleensä monia esimerkkejä voidaan mainita pitkään.
Mutta kuinka laskea, tuleeko videosta suosittu? Aloittaaksesi, sinun on sisällytettävä hakutermeihin yleisimmin mainitut lauseet otsikkoosi tai tunnisteisiisi.Voit tehdä tämän, yksinkertaisimmassa tapauksessa, käyttää samaa Yandex-avainsanatilastoa valitulle aiheelle (wordstat.yandex) suhteessa alueeseen. Olisi hienoa saada suosittujen bloggaajien tuki, jolla voi myös olla merkittävä rooli mainonnan jakelussa.
Viruskalenterin käyttäminen
Tämä on myös yksi ylennysmenetelmistä. Se koostuu siitä, että merkittävän tai globaalin tapahtuman aattona mainostaa tuotteitasi varjolla. Mitä tapahtui joulukuussa 2012 tulevan maya-apokalypsen yhteydessä! Palvelut ilmestyivät anteeksiantamisesta Kaikkivaltiasta maanalaisten bunkkereiden rakentamiseen.
Ja maan myynti kuussa? Eikö tämä ole seurausta virusmainonnasta? Kuinka hyötyy Johnny Depp tai Nicole Kidman, joka omistaa kuun alueen? Joka tapauksessa he eivät pääse sinne tai rakenna jotain sinne. Mutta eikö tämä ole osa itseluottamista ns. Eliitin yhteiskunnassa? Tuloksena on sama vaikutus, jota virusmainonta käyttää. Siinä käytetyt tekniikat eivät rajoitu tähän, koska se on suunnattu pääasiassa tavalliselle kadun miehelle. Ja tässä on syytä keskittyä siihen.
Provokointi mainonnan edistämismenetelmänä
Provokatiivinen menetelmä toimii myös hyvin. Esimerkiksi verkkokaupan verkkosivustolle julkaistaan banneri, jossa on ilmoitus kuten ”Pian meillä on yllätys jokaiselle asiakkaalle”.
Juonittelu? Kyllä! Ja tämä saa useimmat Internetin käyttäjät käyttämään sivustoa katsomaan, mikä se on niin mielenkiintoista.
Sertifiointiasiat
Jotkut mainostajat tekevät sen vieläkin helpommaksi. He tarkastavat virallisesti aitoustodistukset, kuten suositut todistukset maailman orjuuttamisesta.
Siinä, muuten, on yksi piilotettu "temppu". Jos katselet tarkkaan itse kuvaa, näet alla olevan erityisen blogin lisäyskoodin. Mutta miksi siinä kaikki? Vaikuttaa täydelliseltä hölynpölyltä ... Mutta ei. Jos tarkastellaan tilastoja, on hämmästyttävää, kuinka moni käyttäjä on luonut tällaisen sertifikaatin.
johtopäätös
Yleensä jää vain sanoa, että jos haluat virusmainoksesi toimivan sataprosenttisesti, sinun tulee harkita ehdottomasti kaikkia näkökohtia, jotka liittyvät paitsi korkealaatuisen esityksen luomiseen myös ihmisten maailmankuvaa koskeviin kysymyksiin. Jotain universaaliin keksiminen ei toimi, mutta tehdä jotain, jonka suurin osa yhteiskunnasta voi ymmärtää, on mahdollista (ja melko yksinkertaista). Kysymyksen ydin on vain, että potentiaaliselle käyttäjälle annetaan tietty psykologinen asenne, jonka vuoksi hän seuraa Internet-linkkiä saadaksesi tarkempia tietoja tai jakaa julkaisun, kertoa siitä ystävilleen tai käyttää palvelua todistaakseen että kaikki tämä on todella tapa, jolla sitä mainostetaan.