Moderni markkinointi on vain yksi markkinoiden suhteiden ammattilaisille tärkeimmistä aloista, joihin kuuluvat mainoskentän työntekijät, vähittäiskauppiaat, tuotemerkkien ja uusien tuotteiden tuotannon johtajat, markkinoinnin tutkijat ja niin edelleen. Tavalla tai toisella, he tarvitsevat tietoa markkinoiden kuvauksesta ja sen luokittelusta segmenteiksi; arvioida kuluttajien tarpeita, vaatimuksia ja mieltymyksiä kohdemarkkinoilla; Markkinoitavien tuotteiden suunnittelu ja testaus markkinoille välttämättömien kuluttajaominaisuuksien tunnistamiseksi: välittää kuluttajille hinnan kautta pääidea markkinoitavan tuotteen arvosta; ammattitaitoisten välittäjien valinta tavaroiden laajan saatavuuden saavuttamiseksi; markkinoitavien tuotteiden mainonta ja myynti siten, että kuluttajat haluavat ostaa sen.
Markkinointityypit kysynnän mukaan
Kysynnän luonne on nimenomainen kriteeri markkinointijärjestelmän luokittelemiseksi seuraaviin ryhmiin:
- Kehittämällä.
- muuntaminen.
- Synkromimarkkinointi.
- Uudelleenmarkkinointi.
- Kannustinmarkkinointi.
- Demarketing.
- Vastamarkkinointi.
- Markkinoinnin tukeminen.
esimerkkejä Jokainen esitetyistä markkinointityypeistä voidaan ottaa huomioon tutustumisprosessissa tämän artikkelin materiaaleihin.
muuntaminen
Aluksi olisi suositeltavaa tutkia markkinoinnin muuntamistapa itsenäisenä kategoriana markkinointijärjestelmässä. On tärkeää huomata se muuntamismarkkinointi käytetään negatiivisen tai negatiivisen kysynnän tapauksessa. Markkinoiden kysyntätilanne on kielteinen, kun merkittävä osa potentiaalisista kuluttajista ei pidä kaupallisista tuotteista. Siksi yhteiskunta sopii kustannuksista vain hankintojen välttämiseksi. Hyvä esimerkki tässä tapauksessa ovat huonolaatuiset kaupalliset tuotteet tai häikäilemättömän hammaslääkärin palvelut). Syistä yksi negatiivinen markkinointikysyntä Seuraavat kohdat on korostettu:
- Kaupan pidettävien tuotteiden haitallisuus ihmisten terveydelle.
- Markkinoitavissa olevien tuotteiden muotituotanto.
- Epämiellyttäviä tuntemuksia markkinoitavissa olevan tuotteen kulutuksen yhteydessä.
- Hyödykevalmistajalle ominainen negatiivinen kuva.
Markkinoinnin päätavoite on tässä tapauksessa analysoida tilannetta ja vastata kysymykseen: mistä syistä markkinat eivät voi voittaa vihamielisyyttä markkinoitavissa oleviin tuotteisiin ja onko uuden markkinointisuunnitelman tai -ohjelman kehittäminen, joka kykenee muuttamaan markkinoiden kielteistä asennetta esimerkiksi parantamalla markkinoitavaa tuotetta, alentamalla hintoja, aktiivisempi mainonta ja mainonta?
stimuloiva
Keskeisiä nykypäivän markkinoinnin tyypit kysynnän mukaan Tärkeä rooli on stimuloivalla vaihtoehdolla. On tärkeää huomata, että sitä käytetään edellyttäen, että kuluttajilla ei ole ehdottomasti kysyntää. Tällaisissa olosuhteissa jälkimmäiset eivät ehkä ole kiinnostuneita kaupallisista tuotteista tai voivat tuntea välinpitämättömyyden niiden suhteen. Kysynnän puutteen syistä on aiheellista tuoda esiin seuraavat säännökset:
- Tuotteesta puuttuvat tiedot.
- Markkinoitavien tuotteiden uutuus.
- Suurin epäsuhta myyntimarkkinoilla.
- Markkinakelpoisen tuotteen arvon menetys.
tehtävä myynninedistämismarkkinointi tässä tapauksessa niiden menetelmien tunnistaminen, joilla voidaan yhdistää markkinoitavissa olevien tuotteiden hyödyt ihmisen luonnollisiin tarpeisiin ja etuihin. On tärkeää huomata, että tässä tarkasteltavana olevan markkinointivalikoiman pääosat ovat seuraavat: nykyisten hintojen melko jyrkkä lasku, mainoskampanjan lisäys ja muut tavat mainostaa tuotetta.
Uudelleenmarkkinointi ja kehitysmarkkinointi
Analyysissä markkinoinnin tyypit kysynnän mukaan On syytä huomata uudelleenmarkkinointi. Sitä käytetään tuotteen kysynnän laskiessa. Syyt tällaiseen vakavaan tilanteeseen ovat seuraavat:
- Kaupan pidettävien tuotteiden laatuominaisuuksien lasku.
- Korvaavien tuotteiden ulkonäkö markkinoilla.
- Kaupan pidettävien tuotteiden moraalinen ikääntyminen.
- Tuotteen arvostuksen heikkeneminen.
Kysyntäkäyrä tässä tapauksessa sillä on kielteinen kaltevuus, ja markkinointitehtävä ei ole muuta kuin kuluttajien kysynnän laskun syiden analysointia, sen elpymisen näkymien arviointia ja kysynnän elvyttämiseen liittyvien toimenpiteiden kehittämistä.
Markkinoinnin kehittämistä käytetään piilevän kysynnän tapauksessa, joka tapahtuu, kun ilmenee kuluttajien halu, jota ei voida tyydyttää markkinoitavissa olevilla tuotteilla. Esitetyn markkinointityypin tavoitteena on oikea-aikainen tunnistaminen tuotteiden kysyntä, arvio tulevien (potentiaalisten) markkinoiden koosta, samoin kuin tehokkaiden markkinoitavien tuotteiden (palvelut, työt) muodostuminen uudelle, korkeimmalle laatutasolle. Tällaisen tuotteen pitäisi tyydyttää täysin kuluttajien kysyntä, toisin sanoen, on tarpeen muuttaa se kuvitteellisesta (potentiaalisesta) todelliseksi (todelliseksi). Markkinoinnin kehittämisen välineinä on tärkeää huomata seuraavat seikat:
- Uusien kuluttajien toiveita (tarpeita) vastaavien tuotteiden kehittäminen.
- Mainonnan soveltaminen.
- Tuotteiden laadun siirtyminen uudelle tasolle kuluttajien kysynnän tyydyttämiseksi täysin.
- Tuotteen imago muodostuu keskittyen tiettyihin kuluttajaryhmiin.
Synkromarkkinointi ja markkinoinnin tukeminen
Edellä olevien luokkien lisäksi järjestelmä markkinoinnin tyypit kysynnän mukaan sisältää synkronoidun markkinoinnin. On huomattava, että sitä käytetään vaihtelevaan tai epäsäännölliseen kysyntään. Tässä tapauksessa myynti vaihtelee tunneittain, päivittäin ja kausittain. Synkromarkkinoinnin päätavoite ei ole muuta kuin menetelmien löytäminen tasoittaakseen kysynnän jakautumisen vaihtelut ajan myötä joustavilla hinnoilla. On tärkeää lisätä, että tehokkain väline, joka jotenkin liittyy esiteltyyn luokkaan, on vuorotteleva siirtyminen eri markkinasegmentteihin, esimerkiksi maantieteellisen tekijän mukaan.
Yksi markkinoinnin päätyypit on tukeva vaihtoehto. Sitä käytetään täyden kysynnän tapauksessa. Tässä kuluttajakysyntä korreloi täysin yrityksen kykyjen kanssa, joka on varmasti tyytyväinen omiin tuloksiinsa, ts. Kaupan liikevaihtoon. Markkinoinnin päätavoite on tässä tapauksessa ylläpitää kysynnän nykytasoa mahdollisimman pitkään (huolimatta siitä, että kuluttajien mieltymykset muuttuvat nopeasti ja kilpailu kiristyy vuosien varrella). Lisäksi on tarpeen tunnistaa välineet kysynnän ylläpitämiseksi, muun muassa seuraavat:
- Hinnoittelupolitiikka.
- Kaupallisten tuotteiden nykyaikaistaminen.
- Tavaroiden myyntiehtojen muuttaminen.
- Tarkista markkinointitoimenpiteisiin liittyvien kustannusten asianmukaisuus.
- Tuotemainos.
Demarkkinointi, valikoiva ja yleinen markkinointi
On tärkeätä huomata, että markkinointia käytetään tapauksissa, joissa markkinoille saatettavia tuotteita on liikaa.Tällaisissa olosuhteissa kuluttajakysyntä kasvaa jatkuvasti ja merkittävästi verrattuna yrityksen kykyihin. Joten yritys ei usein pysty tyydyttämään täysin kuluttajien kysyntää. Markkinoinnin tavoitteena ei ole muuta kuin kysynnän vähentäminen tiettyyn rajaan. Tärkeimmät menetelmät ovat seuraavat:
- Mainonnan lopettaminen tai vähentäminen.
- Hyödykkeiden hintojen nousu.
- Lisenssilupien myöntäminen muille yhteisöille.
Valikoiva markkinointi olisi ymmärrettävä markkinoinniksi, jolla pyritään vähentämään kuluttajien kysynnän tasoa niillä markkinaosuuksilla, jotka tuottavat vähemmän tuloja tai vaativat vähemmän palveluita. On tärkeää huomata se kysyntäkäyrä esitetyissä tapauksissa on samanlainen. Yleisessä markkinoinnissa on suositeltavaa harkita markkinointia, jolla pyritään hintojen korotuksilla sekä palvelun stimulointiin ja vähentämiseen liittyvien ponnistelujen heikentämiseen liiallisen kuluttajien kysynnän vähentämiseksi.
counteractive
Sinun on tiedettävä, että markkinoinnin vastakkaisuutta käytetään irrationaalisen kysynnän tapauksessa, mikä aiheuttaa välttämättömän uhan yhteiskunnan hyvinvoinnille tai sen yksilöiden turvallisuudelle. Hyviä esimerkkejä ovat tuoteluokat, kuten tupakka, alkoholi tai aseet. Markkinoinnin tehtävä tällaisissa olosuhteissa on kuluttajien kysynnän eliminoiminen tai vähentäminen. Käytettyjen työkalujen joukosta on tärkeää korostaa seuraavia vaihtoehtoja:
- Mainonnan rajoittaminen tai kieltäminen.
- Hintakorotus.
- Rajoita markkinoitavissa olevien tuotteiden saatavuutta.
- Anti-mainontaa.
- Kuluttajien luominen negatiiviseen suuntaan julkisen mielipiteen luominen.
Kysynnän tyypit ja markkinointitehtävät
Kun on täysin harkittu kaiken tyyppisen markkinoinnin ominaisuuksia kysyntäkriteerin mukaisesti, olisi suositeltavaa määrittää niiden suhde. Joten, negatiivisen kysynnän kanssa, se on tarpeen muodostaa. Tässä tapauksessa käytetään muuntamismarkkinointia. Näissä olosuhteissa suurin osa potentiaalisista kuluttajista suosii tietyn markkinoitavissa olevan tuotteen hylkäämistä tuotteen laatuominaisuuksista riippumatta (esimerkiksi tuote on muodin ulkopuolella). Muutosmarkkinointi on tässä ensisijaisesti erityisen suunnitelman kehittämistä kuluttajakysynnän luomisen varmistamiseksi sekä myynninedistämistä.
Jos kysyntä puuttuu, on suositeltavaa käyttää stimuloivaa markkinointia. Tässä tapauksessa potentiaalisten asiakkaiden mielipide ehdotetuista kaupallisista tuotteista on täysin välinpitämätön. Joten tämän tyyppisessä markkinointiohjelmassa olisi otettava huomioon erityiset syyt tällaiseen käsittämättömään kuluttajakäyttäytymiseen (esimerkiksi kuluttajien täydellinen tietämättömyys markkinoitavissa olevien tuotteiden mahdollisuuksista).
Mahdollisen kysynnän kanssa sinun on muutettava se todelliseksi käyttämällä kehittävää markkinointia. Tätä varten olisi suositeltavaa luoda täysin uusi tuote, joka tyydyttää täysin kuluttajien tarpeet uusilla kuluttaja-alueilla tai uudella laadun tasolla.
Mitä muita tilanteita on olemassa?
Mikä on uudelleenmarkkinoinnin kysyntä? Sen soveltaminen on tarkoituksenmukaista, kun kysyntä vähenee ja sen palauttaminen on tarpeen. On tärkeätä huomata, että uudelleenmarkkinoinnin periaatteet lähentyvät uusien mahdollisuuksien tunnistamista kysynnän elvyttämiseksi. Silmiinpistävä esimerkki on markkinoitavien tuotteiden antaminen myyntikelpoisille tuotteille.
Millaista kysyntää synkromarkkinointi käyttää? Tällainen luokka viittaa vaihtelevaan kysyntään. Tällaisissa olosuhteissa on tarpeen stimuloida tavalla tai toisella. Muuten, kausittainen kauppa tällä tai toisella tuotteella voi olla ilmeinen esimerkki tässä tapauksessa.On huomattava, että kuluttajien kysynnän vakauttamiseksi on esitettävä selvästi suotuisat tarpeet, kun taas toiset on tukahdutettava. Tällainen käyttäytyminen sallii kysynnän luomisen ja myynninedistämisen varmistamiseen osallistuvan palvelun suorittaa asianmukaisia toimia kuluttajien kysynnän heilahtelujen sijaan.
Kuinka muuten voi vaatia käyttäytymistä?
Jos kysyntä on täysin tarjonnan mukaista, sitä on tarpeen stimuloida. Tässä tapauksessa käytetään tukevaa markkinointia. Tällaisissa olosuhteissa markkinoille ilmenee pääsääntöisesti kilpailijoiden myyntikelpoisia tuotteita, jotka kykenevät tyydyttämään samanlaisia kuluttajien toiveita, mikä tavalla tai toisella johtaa kysynnän laskuun.
Liiallisen kysynnän vuoksi on suositeltavaa alentaa sitä. Tässä käytetään markkinointia. On tärkeää huomata, että kyvyttömyys tyydyttää korkeaa kuluttajakysyntää aiheuttaa useita kielteisiä seurauksia. Mitä tehdä tässä tilanteessa? Esitetyssä tapauksessa hintojen huomattava nousu, mainoskampanjan rajoittaminen tai lopettaminen ja niin edelleen.
Viimeinkin irrationaalisen kysynnän vuoksi on tarpeen alentaa se nollaan. Tässä käytetään vastamarkkinointia. Tällainen tilanne on merkityksellinen, kun kysyntä on selvästi yleisen edun vastaista (esimerkiksi tupakka tai alkoholi). Markkinoinnin vastainen toiminta tarkoittaa siten markkinoitavissa olevien tuotteiden tuotannon lopettamista, niiden vetämistä kaupasta sekä kampanjaa tämän tuotteen ja tietysti sen kulutuksen suhteen.