Jos yrität päättää mihin suuntaan sinun pitäisi siirtyä uran tikkaat ylöspäin, sinulla on todennäköisesti valtava määrä vaihtoehtoja, joista valita. Luonnollisesti monet heistä eivät sovi sinulle monista syistä alkaen kokemuksen puutteesta ja päättyen erityisen korkea-asteen koulutuksen tarpeeseen. Et voi kuitenkaan viettää viittä vuotta elämästäsi saadaksesi täyden uran. Luonnollisesti tarvitset tulevaisuudessa korkea-asteen koulutusta voidaksesi toimia täysimääräisesti ja olla kilpailukykyinen sekä valitsemassasi yrityksessä että koko työmarkkinoilla. Mutta ensin, voit valita ammatin, joka ei vaadi sinulta erikoisosaamista, mutta antaa samalla mahdollisuuden ansaita hyvää rahaa ja kasvaa liiketoiminta-alueella. Puhumme sellaisesta ammatista kuin myyntiedustaja. Nykyään se on melko suosittu, koska kauppa sen perustamisesta lähtien ei ole hidastanut sen kehitystä sekunnin ajan. Kauppaverkot peittävät maailman yhä enemmän, joten et todennäköisesti tee virhettä, jos päätät aloittaa uran kaupan alalla. Tämä antaa sinulle hyvät mahdollisuudet jatkokehitykseen tai vakaan työpaikan, jos et halua jotain enemmän. Joten mikä on myyntiedustaja? Mitä hän tekee? Mitkä ovat hänen oikeudet ja velvollisuudet? Opit kaikesta tästä tästä artikkelista.
Millainen ammatti tämä on?
Myyntiasiamies on ammatti, josta olet todennäköisesti kuullut useammin kuin kerran. Tiesitkö kuitenkin, mikä se on? Itse asiassa useimmissa tapauksissa ihmiset, jos he eivät ymmärrä aihetta, voivat kuulla ja muistaa jonkun tai toisen nimen. Mutta jos heiltä kysytään tarkkaa merkitystä, he menetetään. Joten, jos et tiedä mitä myyntiedustaja tekee - se on kunnossa. Artikkeli on luotu täyttämään tämä aukko. Ehkä olet lukenut sen, että ymmärrät, että tämä on tarkalleen ammatti, josta olet haaveillut tai joka on ihanteellinen sinulle erityisesti tässä elämävaiheessa. Joten, myyntiedustaja on asiantuntija, joka toimii eräänlaisena välittäjänä valmistajan ja ostajan välillä. Hän voi toimia myös välittäjänä jakelijan ja tiettyjä tuotteita myyvien kauppojen välillä. Yleensä yksinkertaisesti sanottuna, tämä on yhden yrityksen työntekijä, joka vastaa tämän yrityksen tavaroiden jakelusta. Itse asiassa sinun on tunnettava yrityksesi tuotteet hyvin voidaksesi toimia myyntiedustajana. Tämä on kuitenkin vain lyhyt kuvaus ammatista. Todennäköisesti haluat tietää vähän enemmän hänestä, ennen kuin päätät kokeilla itseäsi tällä alueella.
Työolot
On ihmisiä, jotka haluavat keskustella muiden kanssa. On ihmisiä, jotka mieluummin istuvat toimistossa ja työskentelevät tietokoneella. On ihmisiä, jotka haluavat matkustaa ja olla jatkuvasti liikkeellä. Kenelle myyntiedustaja on ihanteellinen? Missä tarkalleen sinun täytyy työskennellä? Osoittautuu, että tämä asema vaatii henkilöä sekoittamaan kaikki edellä kuvatut ominaisuudet. Joudut viettämään osan työajasta toimistossa, järjestämällä asiakirjat, osan ajasta siirryt tapaamaan asiakkaita kasvokkain ja keskustelemaan sopimusehdoista, mikä itse asiassa merkitsee kykyä ja halua kommunikoida ihmisten kanssa. Siksi tämä työ sopii joustaville ihmisille, jotka voivat mukautua mihin tahansa olosuhteisiin.Kun teet myyntiedustajasopimusta, sinun tulee muistaa, että tärkeimmät prosessit yrityksessä ovat riippuvaisia sinusta, joten sinun on ymmärrettävä täysi vastuuvelvollisuus, jonka olet ottanut.
Missä työskentelet?
Jokainen ihminen on luonnollisesti kiinnostunut paitsi siitä, mitä tehtäviä hänen tulisi suorittaa, vaan myös siitä, missä hän työskentelee. Jos aiot rakentaa uraa myyntiedustajana, sinun ei pitäisi huolehtia siitä, että et löydä paikkaa. Tämä on yksi tämän ammatin suurimmista eduista, koska se on kysyntä. Useimmiten tällainen avoin työpaikka on avoin useille jakeluyhtiöille ja tukkuyrityksille, jotka joko tuottavat omia tuotteitaan tai edustavat tällaista yritystä ja vastaavat tavaroiden jakelusta. Tavarat saapuvat vähittäismyyntipisteisiin jatkokäyttämistä varten, ja toimit välittäjänä tässä viimeisessä, mutta yhdessä vaiheessa. Esittelet yrityksesi tavaroita niille asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita sen jatko toteuttamisesta. Siksi sinun on sekä etsittävä uusia asiakkaita että ylläpidettävä jatkuvaa vanhojen tavaroiden tarjontaa. Yleensä työ on intensiivistä, mutta jos se kiinnostaa sinua, saat siitä paljon iloa. No, aihe siitä, mitä vastuuja myyntiedustajalle on ollut useammin kuin kerran käsitelty. On aika käsitellä tätä yksityiskohtaisemmin, mutta ensin on kiinnostavaa tietää, kuinka myyntiedustajan ammatti syntyi.
Ammattihistoria
Myyntiedustajien toiminta ei ole uutta tässä maailmassa. Itse ammatti sellaisenaan ilmestyi luonnollisesti vasta 1800-luvulla, mutta sen analogit olivat olemassa muinaisista ajoista lähtien. Kauppiaat matkustivat jatkuvasti kaupunkien välillä tarjotakseen ihmisille laajan valikoiman tavaroita. Tosiasiassa myyntiedustaja tekee samoin nykymaailmassa: hän kääntyy useiden yritysten puoleen, jotka saattavat olla kiinnostuneita tavaroista, joita hän voi tarjota heille. Tämän ammatin syntymisen ja nopean kehityksen myötä kauppa on saanut uuden värin. Siitä on tullut paljon nopeampaa ja tehokkaampaa, pätevien myyntiedustajien myymistä tavaroista on tullut paljon nopeampaa löytää ihmisiä, jotka haluaisivat ostaa niitä. Ja siksi tämä ammatti on niin suosittu tänään. Nyt olet opiskellut lyhyt historia ammatista, jota kutsutaan myyntiedustajaksi. Tämän ammatin edustajan tehtävät on aihe, jota sinun pitäisi nyt pohtia paljon yksityiskohtaisemmin, koska se voi selvittää, pystytkö selviytymään sellaisesta asemasta ja yleensä - onko sinulla halu selviytyä siitä.
tehtävät
Joten mitä kauppayhtiön edustaja on velvollinen tekemään tehokkaasti toimimaan ja ansaitsemaan sen maksun? Ensinnäkin hänen vastuualueisiinsa kuuluu uusien asiakkaiden etsiminen eli asiakaskunnan laajentaminen sekä jatkuva työskentely nykyisten kanssa. Tämä tarkoittaa, että myyntiedustajan on jatkuvasti otettava yhteyttä ihmisiin määritellessään toimitusmäärät, tarjoamalla uusia tuotteita ja niin edelleen, mutta samalla ei pidä unohtaa, että menestys riippuu myös asiakkaidesi määrästä, joten osa työajasta, jota tarvitset viettää etsimään uusia. Itse asiassa joudut tekemään toimitussopimuksia heidän kanssaan, valvomaan saamisia ja esittämään myös jakamasi tavarat ja palvelut. Yksinkertaisesti sanottuna, sinulla on oltava käsitys siitä, mikä on markkinointi. Sinun on esitettävä tavarat osaavalla tavalla potentiaalisille asiakkaille vakuuttaaksesi heille, että he tarvitsevat niitä ja että niitä tarvitaan tarkalleen yritykseltäsi. Siten löydät ostajan, vakuutat hänet, että hän tarvitsee yrityksesi palveluita, allekirjoitat toimitussopimuksen ja hallitset sitten näitä toimituksia varmistaen siten, ettäettä henkilö jatkaa työskentelyä kanssasi pitkään. Nyt näette, että myyntiedustajat, myyntiedustajat ovat erittäin tärkeitä kunkin jakeluyhtiön jäseniä. Siksi heille asetetaan melko tiukat vaatimukset.
Vaatimukset: Tarvitsenko koulutusta?
Kuten aiemmin mainittiin, sinun ei tarvitse olla korkea-asteen koulutusta tullaksesi myyntiedustajaksi. Se riittää vain keskiarvoon, koska tässä työssä kaikki riippuu taitoistasi, jotka voidaan hankkia käytännössä. On kuitenkin syytä huomata, että korkea-asteen koulutus ei ehdottomasti vahingoita sinua, koska suuret yritykset valitsevat usein ensinnäkin ehdokkaat, joilla se on. Luonnollisesti pienissä yrityksissä kaikki voi olla lievempää, joten voit aina aloittaa työskentelyn pienessä yrityksessä opiskellessaan kirjeenvaihtoosastolla, jotta parissa vuodessa voit joko nousta ylemmälle tasolle yrityksessäsi tai siirtyä työskentelemään myyntiedustajana enemmän vakava yritys.
Tietokoneiden käsittely
Sinun on kyettävä käsittelemään henkilökohtaista tietokonetta, koska kaikki tiedot on nyt tallennettu sinne, joten siitä tulee tärkein seuralainen. Jos yrityksen verkkoon on asennettu jokin tietty järjestelmä, haluat todennäköisesti oppia käyttämään sitä, joten sinun on myös oltava avoin oppimaan jotain uutta. Se voi olla joko tietokonejärjestelmä tai tietyt myyntitavat, viestintä asiakkaiden kanssa ja niin edelleen.
Viestintä asiakkaiden kanssa
Koska puhumme viestinnästä asiakkaiden kanssa, on syytä ymmärtää, että tämä on yksi työsi tärkeimmistä osista. Siksi yritykset etsivät useimmiten ihmisiä, jotka osaavat kommunikoida hyvin ja osaavasti, välittää ajatuksiaan ja vakuuttaa keskustelukumppanin. Samanaikaisesti sinun tulee olla myös yleensä pätevä ja koulutettu henkilö, jotta puheesi olisi miellyttävä ja oikea. Vain tässä tapauksessa sinulla on mahdollisuus, että sinut hyväksytään tähän tehtävään. On syytä huomata, että tämä taito on paljon tärkeämpi näkökohta kuin esimerkiksi korkea-asteen koulutus. Ja jos vaikutat haastattelussa suullisiin taitoihisi työnantajana, niin saat todennäköisemmin työpaikan kuin työnhakija, joka ei näyttänyt vakuuttavalta ja puhui selkeästi ja tiiviisti, mutta jolla oli samalla korkea-asteen koulutus.
Ajokortti
Toinen plus sinulle on ajokortin läsnäolo. On syytä huomata, että useimmissa tapauksissa tämä ei ole plus, vaan ennakkoedellytys, koska myyntiedustajan on oltava jatkuvasti liikkeellä ja jos matkustat yksinomaan julkisilla liikennevälineillä, toimit paljon hitaammin. Älä huoli, yritys maksaa useimmissa tapauksissa matkakulut, ts. Sinulle maksetaan korvaus bensiinille käytetystä summasta. Ja joissain tapauksissa sinun ei tarvitse huolehtia siitä ollenkaan, koska et aja omalla autollasi, vaan yritysautolla. Joten jos täytät kaikki nämä vaatimukset, voit täyttää turvallisesti myyntiedustajan ansioluettelon.
palkat
Raha-asioissa paljon riippuu siitä, missä työskentelet. Maan myyntiedustajan keskipalkka on 35 tuhatta ruplaa, kun taas se voi vaihdella 20-50 tuhatta ruplaa. Usein yrityksissä myydään bonuksia myyntiedustajille, jotka riippuvat myyntisuunnitelman toteutumisesta ja edustajien houkuttamien uusien asiakkaiden määrästä, jotta kaikki ei rajoitu paljaaseen palkkaan.
Kannattaako aloittaa tämä liiketoiminta?
Tällä ammatilla, kuten kaikilla muillakin, on etuja ja haittoja. Ja jos sinulle näyttää siltä, että edut ylittävät haitat, sinun tulisi ehdottomasti kokeilla itseäsi sellaisessa asemassa. Loppujen lopuksi vaatimukset ovat erittäin alhaiset ja antavat mahdollisuuden kokeilla kättäsi jopa yliopistosta valmistumatta.