Nykymaailmassa yksityisille yrittäjille avautuu uskomaton mahdollisuuksia, jotka olivat aikaisemmin poissuljettuina. Jokainen henkilö, jolla on kertynyt aloituspääomaa ja jolla on idea päässään, voi avata oman yrityksen. Valitettavasti valtava prosenttiosuus näistä tänään kutsutuista start-up-yrityksistä on kuitenkin uppoamassa melko nopeasti, ja siihen voi olla monenlaisia syitä. Jos kuitenkin tarkastellaan tarkkaan, voit nähdä, että ongelma on usein markkinointitoimintojen puutteellisessa puutteessa.
Pienyrityksen markkinointi on pakollinen komponentti, mutta monet yrittäjät uskovat pärjäävänsä ilman sitä. Ja juuri täällä he tekevät kohtalokkaan virheen, koska markkinointi on minkä tahansa yrityksen moottori. Ja jos olet perustanut oman pienyrityksen, tämän pitäisi olla sinulle mahdollisimman merkityksellinen. Markkinointistrategia on mitä sinun on ajateltava ensin. Tässä artikkelissa opit, miksi markkinointi on niin tärkeää pienyrityksille, ja löydät myös joitain käytännön vinkkejä oman markkinointistrategian luomiseen, jonka avulla yrityksesi ei voi vain pysyä pinnalla, vaan myös jatkuvasti kasvaa ja laajentua.
Pienyritysten markkinointi
Joten ei ole salaisuus kenellekään, että markkinointi on toiminta-ala, joka vastaa tavaroiden ja palveluiden mainostamisesta kaikilla käytettävissä olevilla tavoilla. Mitä eroa pienyrityksen markkinoinnissa on sen, joka on ominaista suurelle yritykselle? Ensi silmäyksellä saattaa näyttää siltä, että eroa ei ole, mutta sinun ei pidä antaa periksi näennäiselle yksinkertaisuudelle, koska todellisuudessa on ero.
Pienyritysten markkinoinnilla on omat ominaispiirteensä, kuten jatkuvat muutokset markkinoilla, jotka häviävät ja saavat uusia pelaajia joka minuutti, jatkuva kilpailu, eli kyvyttömyys mennä ensin teollisuudellesi ja luoda vaikutelman monopoli, ja paljon muuta.
Sinun tulisi ymmärtää, että tarvitset aluksi jatkuvaa mainontaa selviytyäkseen pienyritysten ankarassa maailmassa. Markkinointi ei ole tässä tapauksessa pääasiallinen avaimesi asiakassuhteisiin, vaan myös elintärkeä välttämättömyys sekä yrityksen kasvulle että banaaliselle selviytymiselle. Kuten näette, ilman markkinointia et pysty saavuttamaan hyviä tuloksia, ja on todennäköistä, että yrityksesi liittyy kymmeniin ja satoihin pieniin yrityksiin, jotka sulkeutuvat joka päivä.
Strateginen lähestymistapa
Nyt on aika käsitellä markkinointistrategiaa. Monet yrittäjät pitävät markkinointia tuotteensa mainonnana, mutta se on paljon enemmän kuin pelkkä mainonta. Strategisella markkinoinnilla pienessä yrityksessä on erittäin tärkeä rooli, ja tämän artikkelin ansiosta ymmärrät miksi. On syytä aloittaa siitä, että markkinoille tulevan nuoren yrityksen on asetettava kaksi tavoitetta: selviytyminen ja voitto. Jokaisen saavuttamiseksi on välttämätöntä luoda strategia, jonka avulla voimme saavuttaa molemmat tavoitteet mahdollisimman nopeasti, luotettavasti ja onnistuneesti.
Tässä tulee strategista markkinointia pienyrityksessä. Sitä käyttämällä voit tunnistaa tuotteesi avainkohdat, esimerkiksi sen, onko sillä etua muihin tuotteisiin, joita kuluttajat tarvitsevat.Onko tuotteesi ainutlaatuinen vai onko se jo löytynyt jostakin? Voivatko kilpailijasi toistaa sen? Siksi strategisen markkinoinnin avulla voit löytää sinulle sopivan vaikutuksen, muuntaa tämä vaikutus todelliseksi etuna, saada tämän huomio ihmisille, rohkaista heitä tekemään valintasi sinulle ja arvioimaan sitten markkinointitoimesi strategian mukaisesti.
Strategian luominen
Vaikka sinulla on 100 markkinointiideaa pienelle yritykselle, heillä itsellään on vain vähän arvoa. Siksi sinun on ensin mietittävä, kuinka luoda täysimittainen markkinointistrategia ja toteuttaa sitten mainontaideat sen puitteissa. Miltä markkinointistrategian luominen näyttää pienyrityksessä?
Ensinnäkin sinun on määritettävä tavoitteesi, ja vielä paremmin - tavoitteesi. Kuinka tämä auttaa sinua? Ennen projektin aloittamista, on se sitten koko yrityksen liiketoimintaa tai markkinointikampanjaa olemassa olevassa yrityksessä, sinun on tunnistettava kaikki tehtävät, jotka on suoritettava, jotta projekti voidaan luetteloida onnistuneeksi. Voit jakaa nämä tavoitteet ensisijaisiin ja toissijaisiin, mutta ydin pysyy samana. Sinulla on erityisiä kirjoitettuja kirjoituksia paperille tai tietokoneelle, jotka projektisi on lopulta täytettävä, jotta onnistutaan. Tämän avulla pystyt ajattelemaan strategiaa osaamisemmin resurssien jakamiseksi mahdollisimman tehokkaasti tavoitteidesi saavuttamiseksi.
Toiseksi sinun on dokumentoitava strategia. Tämä tarkoittaa, että sinun on otettava juuri hahmotelmasi tavoitteet ja kehitettävä vaiheittaiset ohjeet kunkin tavoitteen saavuttamiseksi. Se mitä teet on markkinointistrategia. Ja täällä on jo helppo ymmärtää, mikä rooli pätevällä markkinoinnilla on pienyrityksen edistämisessä. Mitä selkeämpi suunnitelma, sitä helpompaa se on panna se täytäntöön. Voit laskea etukäteen kaikki tietyn tavoitteen saavuttamiseen tarvittavat resurssit, määrittää leikkauspisteet, joiden avulla voit siirtyä tehokkaammin tavoitteiden saavuttamiseen, ja paljon muuta.
Kolmanneksi, sinun on muistettava, että strategiassasi on kaksi päätyökalua, joiden pitäisi olla avainasemassa yrityksessäsi koko sen elinajan. Kyse on asiakkaista ja tavaroiden laadusta. Tämä tarkoittaa, että osana markkinointistrategiaasi sinun on mietittävä, kuinka houkuttelet asiakkaita, sekä miten voit jakaa kustannukset uudelleen, jotta markkinointikampanjasi onnistuu, mutta se ei johda valmistettujen tuotteiden laadun heikkenemiseen. Tuotteen ja markkinoinnin sisällön laatu on tärkein asia, joka vain voi olla. Voit menettää asiakkaita, mutta et saa menettää tuotteen laatua. Lisäksi voit menettää asiakkaita huonolaatuisen markkinointisisällön takia. Yleensä nyt voit ymmärtää, kuinka tärkeitä nämä kaksi työkalua ovat. Ja on aika tarkastella käytännön markkinointivinkkejä ja ideoita, joista voi olla hyötyä yrityksellesi.
Markkinoijavinkit
Kuinka markkinointia voidaan parantaa pienyrityksille? Tässä artikkelissa annetut 10 vinkkiä auttavat sinua lähestymään tätä asiaa epästandardisesti. Luonnollisesti sinun pitäisi ymmärtää, että jokainen näistä neuvoista on hieno lisä markkinointistrategiaasi, mutta se ei ole avaintekijä. Siksi sinun tulee aina varmistaa, että sinulla on jo hyvä suunnitelma, jota voidaan sitten vaihdella erilaisilla siruilla, joita voidaan kerätä tästä artikkelista.
Ystäväkanavat
10 pienyrityksen markkinointiideaa alkaa ystävällisten kanavien kehittämisestä.Tämä tarkoittaa, että sinun ei tule nähdä vihollisia ja kilpailijoita kaikissa tutuissa yrittäjissäsi. Usein ystävyys heidän kanssaan voi olla erittäin hyödyllistä yrityksellesi. Loppujen lopuksi, jos yhdistät pyrkimyksesi markkinoinnin alalla, voit auttaa toisiaan houkuttelemaan enemmän asiakkaita kuin tekisit yksin. On myös syytä huomata, että tämä lähestymistapa ei vaadi melkein mitään kustannuksia, vastaavasti, se ei voi olla kannattamaton.
Kirjeiden tarrat
Kun mietit, kuinka valita markkinointistrategia pienelle yritykselle, sinun on aina harkittava ehdottomasti kaikkia yritykseesi liittyviä näkökohtia. Työskenteletkö postin kanssa ja edelleenlähettää suuria määriä kirjeitä ja paketteja? Tällöin kannattaa harkita kiinni paketeissasi kirkkaita ja värikkäitä tarroja, joissa on vähän tietoa yrityksestäsi, varastosta tai tuotteesta. Jos suunnittelet nämä tarrat oikein, ne voivat tuoda yrityksellesi paljon asiakkaita.
postikortit
Kuinka muuten voit parantaa pienyritysten markkinointia? Esimerkki olisi "paluu juuriin", ns. Vanha koulu, joka voi tuntua jollekin villiltä. Mutta itse asiassa tämä lähestymistapa toimii erittäin tehokkaasti, jos lähestyt oikein sen toteutusta. Mikä on järkeä? Sinun on lähetettävä henkilökohtaiset kortit potentiaalisille ja nykyisille asiakkaillesi. Muista vain, että ne on lähetettävä postitse, eikä heitettävä postilaatikkoon, koska ihmiset roskapostia lähettävät tällaisen roskapostin äänestyslaatikkoon edes katsomatta sitä.
Puhelinsoittojen mainonta
Pienyritysten markkinoinnin salaisuudet voivat olla usein vaikeita oppia. Esimerkiksi tämä kohta ei ole kaikkea muuta ja ei aina mahdollista. Kun neuvottelet liiketoiminnan neuvotteluja puhelimitse tai vastaatte vain asiakkaan tai kiinnostuneen henkilön puheluun, sinun tulee yrittää lisätä varovasti mainosviesti keskustelun loppuun. Ongelmana on oppia tekemään tämä erittäin lempeästi ja sujuvasti, kiinnostamaan asiakasta kannattavasta tarjouksesta eikä pelättämään häntä aggressiivisesta mainonnasta.
Uusi tarjous
Pienyritysten markkinoinnin ominaisuuksiin kuuluu se, mitä sinun täytyy yrittää pitää jokainen asiakas kaikella voimalla, ja tämä menetelmä on erittäin tehokas. On epätodennäköistä, että aloittavalla yritykselläsi on varaa täysikokoiseen kanta-asiakasohjelmaan, mutta voit aina tehdä asiakkaallesi uuden, kannattavamman tarjouksen, kun hän on jo sopinut. Seuraavan kerran tarjoa hänelle alennus uudesta tuotteesta tai palvelusta, pyydä häntä tulemaan ystävän mukana bonuksen saamiseksi jne.
työpajat
Pienyrityksille temaattisten seminaarien järjestäminen voi olla hieno tapa houkutella suuri joukko potentiaalisia asiakkaita. Luonnollisesti kaikki eivät pysty järjestämään täysimittaista seminaaria, mutta voit tehdä siitä aina luovan antamalla osallistujille tukea tapahtuman kulkua.
Luova jakelu
Kuten aiemmin mainittiin, banaaliset esitteet, jotka ovat hajallaan postilaatikoihin ja liitetty oville, lähetetään aina heti roskakoriin. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että tällainen levitystapa olisi huono. Sinun on vain käytettävä vähän luovuutta, jotta viestisi herättävät huomiota eivätkä jätä ihmisiä välinpitämättömiksi.
muistutuksia
Muistuttaminen itsestäsi on erittäin tärkeä markkinointivaihe pienelle yritykselle. Jokainen markkinoija kertoo sinulle, että uuden asiakkaan houkutteleminen maksaa sinulle kuusi kertaa enemmän kuin vanhan kanssa työskenteleminen. Siksi sinun tulee lähettää viestejä, joissa muistutetaan uusista tuotteista ja palveluista, tarjouksista ja alennuksista sekä muista tapahtumista, jotka voivat kiinnostaa asiakasta, joka on jo ostanut sinulta jotain.
Yhteistyö suurten yritysten kanssa
Voit tehdä yhteistyötä markkinoinnin alalla muiden pienten yrittäjien lisäksi myös suurten yritysten kanssa tarjoamalla heille mainontaa tai muita etuja saadakseen heiltä mahdollisuuden näyttää itseään koko maailmalle. Tapoja on valtava määrä, joten voit olla kekseliäs myös tässä tapauksessa.
tuoreus
Tärkein asia, joka sinun on muistettava, on se, että jokainen onnistunut markkinointitrikki, jota käytetään kymmenen kertaa, alkaa jo häiritä asiakkaita ja menettää tehokkuutensa. Siksi sinun on ehdottomasti oltava jatkuvasti luovaa ja keksittävä uusia markkinointiliikkeitä houkutellakseen mahdollisimman monta uutta asiakasta ja säilyttämään vanhat.