Mainonnan jakelutavat ja keinot

Erityistä inhimillistä toimintaa, joka seuraa häntä vuosisatojen ajan, kutsutaan mainostamiseksi. Tämän sanan käännös on "huutaa". Mainonnan todellista luonnetta ei ole mahdollista määrittää, koska se sisältää psykologian, taiteen, sosiologian, tilastotieteen, logiikan ja monet muut tieteet. Mainonta on yksi markkinoinnin välineistä.

Mainoshistoria

Nykyaikaisen mainonnan prototyyppiä voidaan pitää luolamaalauksena. Yli 2500 vuotta sitten antiikin Egyptistä löydettiin seuraavan sisällön mainos: "Olen Reno Kreetalta, niiden jumalien käskyllä, jotka tulkitsen unia". Ensimmäinen painokone keksittiin ja otettiin käyttöön vuonna 1450 Saksassa. Kaksikymmentäseitsemän vuotta myöhemmin ensimmäinen mainos julkaistiin Englannissa ja Venäjällä vuonna 1703 ensimmäisessä venäläisessä sanomalehdessä. mainonnan jakelu 1900-luvun alusta lähtien on julkaistu julisteita, soi radiomainonta, ryhmähaastattelut. 90-luvulle on ominaista ulko- ja poliittisen mainonnan tulo. Yhdysvallat on ollut tämän alan johtava edustaja 1800-luvun puolivälistä lähtien. Tällä hetkellä tällaisen toiminnan kehittäminen etenee menestyksekkäästi Englannissa, Ranskassa, Italiassa, Saksassa ja Japanissa. Mainosten levittämistä koskevat vaatimukset kussakin maassa vahvistetaan säädöksillä.

Mainonnan kehitys Venäjällä

Ensimmäinen maininta mainonnan tarpeesta johtuu 1600-luvulta. Yhdeksännentoista luvun loppupuolella ja 1900-luvun alussa tapahtuu menestys Venäjän mainonnan kehityksessä. Ja ulkona on historia, joka on kestänyt yli sata vuotta. Venäjän kansan mentaliteetin erityispiirteiden, nimittäin sentimentaalisuuden, myötätunnon, henkisyyden, uskollisuuden, vuoksi mainonnassa ei ollut aggressiivisia hetkiä. Venäläinen mainonta on omaperäistä. Neuvostoliiton aikana sitä ei käytännössä ollut. Ja vasta 1980-luvun lopulta alkoi kunnostaminen, mainonnan herättäminen. Kun liittovaltion laki hyväksyttiin vuonna 1995, mainosliiketoiminta on muuttunut sivistyneeksi ja sillä on tällä hetkellä suuri tulevaisuus. Tietyn säännöllisyyden mukaan tilastot kerätään ja analysoidaan mainonnan määrästä sen jakelukeinoissa: televisio, painotuotteet, Internet jne.

Myynninedistämistoiminta

Amerikkalainen kansainvälisen markkinoinnin professori Kotler F. antoi seuraavan määritelmän. Mainonta on ei-henkilökohtainen viestinnän muoto, jota toteutetaan maksullisilla tiedon levityskeinoilla ja jolla on selkeästi ilmoitettu taloudellinen lähde. Mainontatoiminta ja mainonnan jakelukeinot - tämä on mahdollisuus vaikuttaa kuluttajaan pakottaakseen tuotteiden tai palveluiden hankkimisen. Seuraavat mainostyypit erotetaan toisistaan:

kauppa;
hyödyke;
yrityksiltä;
poliittisia.

Yksi valmistajan ensimmäisistä tehtävistä on tuotetietojen tuominen. Toinen on kyetä vakuuttamaan hankkimaan se. Kaikissa vaiheissa käytetään erityyppistä mainontaa:

informatiivinen - tuoda tuote tai palvelu markkinoille;
kehotus - aikana, jolloin tuote on saavuttanut suosiota;
muistuttaminen - aikaan, jolloin tuote on vakiinnuttanut asemansa markkinoilla;
vahvistaminen - palkkioiden muodossa tämän tuotteen tai palvelun ostamisesta.

mainonnan jakelutavat Mainonnan jakeluluokitus:

suora - käsin toimitetut monisteet, kirjeet, esitteet tai postituslistat.
painettu - julisteet, esitteet, esitteet, kalenterit, postikortit, luettelot ja monet muut painotuotteet.
kuvaruutu - televisio, elokuva, diaesitys.
Lehdistössä - aikakauslehdissä, hakemistoissa, puhelinluetteloissa, sanomalehdissä, erikoislehdissä, yrityksen uutiskirjeissä.
ulkoinen - suurikokoisten julisteiden sijoittaminen rakenteisiin, juoksuviivoihin, erityisesti asennettuihin näyttölaukkuihin.
Joukkoliikenteellä - Painettuja ilmoituksia tai lentolehtisiä, kirjoituksia ja piirroksia ajoneuvon ulkopuolelle tai sisälle, kaikenlaisia esitteitä tuotteiden kanssa lentokentän hallissa, rautatieasemilla ja metroasemilla.
Myyntipisteissä - koristeltuja vitriinejä, kylttejä, kylttejä ja pakkauksia niihin kiinnitetyillä logoilla.
Pienet muodot - matkamuistotuotteet, mukaan lukien pakkaukset, kynät, viivaimet, muistikirjat.

Nämä ovat yleisimpiä tapoja välittää mainostietoja. Mainonnan on oltava tiettyjen sääntöjen mukaista. Täydellinen luettelo mainonnan jakelua koskevista vaatimuksista esitetään liittovaltion laissa, joka säätelee tämän tyyppistä toimintaa.

Mainontaprosessin osanottajien vastuu

Kolme osallistujaa osallistuu tähän prosessiin, ja jokaisella on tietty vastuu:

mainostaja - tiedotusmateriaalin informatiiviselle osalle;
mainostuottaja - jos lakia rikotaan sen valmistelun, tuotannon ja toteuttamisen aikana;
jakelija - mainontatuotteen, paikan ja ajan sijoittamiskeinojen suhteen.

Näin ollen kaikille osallistujille annetaan vastuu mainonnan jakelusta, ja se esitetään yksityiskohtaisemmin asiaa koskevassa liittovaltion laissa. Kansalaiset, joiden etuja ja oikeuksia on loukattu epäreilun mainonnan seurauksena, voivat kääntyä oikeusviranomaisten puoleen asiaa koskevilla vaatimuksilla, muun muassa korvaamalla henkistä vahinkoa, korvausta menetetystä voitosta jne.

Lisäksi on vastuu huumausaineiden, psykotrooppisten lääkkeiden ja niiden esiasteiden mainonnan levittämisestä. Prosessin osallistujien mainostamista koskevan lainsäädännön rikkominen on rajattu hallinnollisilla sakkoilla, joiden määrä riippuu siitä, kenelle ne on määrätty: oikeushenkilöille, kansalaisille tai virkamiehille.

Mainontavälineet

Mainonnan jakelulähteitä käyttämällä mainostaja vaikuttaa potentiaalisiin ostajiin ja yrittää rohkaista heitä ostamaan mainostetun tuotteen. Menestys riippuu siitä, kuinka oikein mainosmateriaalin välitystapa on valittu. Kaikki mainontavälineet eri tavoin vaikuttavat kuluttajien mieliin, heillä on haittoja ja etuja. Mainoskampanjan tehokkuudeksi käytetään erilaisia psykologisen luonteen menetelmiä ja tekniikoita vaikuttaessaan yleisöön. Tilastojen mukaan noin 15 prosenttia mainonnalle varatusta budjetista käytetään mainostietojen tuottamiseen. Jäljellä oleva rahoitus menee sijoittelulle valituissa lähteissä. Kovan kilpailun olosuhteissa tavaroiden menekinedistäminen rohkaisee valmistajia ja kauppiaita valitsemaan tehokkaimmat ja edistyneimmät kuluttajavaikutusmenetelmät sekä mainostarvikkeiden toimittamistavat.

Mainostietojen jakelukeinot

Mainoskampanjan suunnitteluvaiheessa valitaan sen jakelukeinot. Tarvittavan tiedon välittämiseksi on valtava määrä tapoja. Tärkeimpiä mainostamismenetelmiä Venäjän markkinoilla ovat:

TV;
painotuotteet;
radio;
erikoistuneen orientaation käsikirjat;
myyntitiedotus, esitteet, kuponkeja, esitteitä, ts. suoramainonta;
julkaisut lehdissä, sanomalehdissä, liiketapaamisissa, haastattelut, klubiliitot;
puhelinmarkkinointi, kyselylomakkeet (kyselylomakkeet);
alennukset, kupongit;
mainossivut, tilat;
esitysmateriaali, henkilökohtaiset kirjeet;
matkamuistoesineitä.

vastuu mainonnan jakelusta Tietenkin jokainen mainosväliaine suorittaa tehtävänsä ja sillä on tietyt erityispiirteet. Valitessaan mainonnan jakelukeinoa he arvioivat sitä tiettyjen kriteerien perusteella: tämä on valotusaika, yleisön kattavuus, kustannukset, tiedotusmateriaalin laatu.

Mainonnan menestysennuste

Mainostamisen tarkistamiseksi käytä erilaisia menetelmiä. Ennuste suoritetaan mainontakeinojen tehokkuuden määrittämiseksi. Verrataan useita eri vaihtoehtoja ja valitaan paras vaihtoehto. Analyysitulosten avulla voimme tunnistaa mainostustuotteen vahvuudet ja heikkoudet, selvittää epäonnistumisten syyt, viimeistellä ja laatia erityisiä ehdotuksia suoraan parantamiseksi. Sataprosenttista menestysmahdollisuutta on vaikea ennustaa mainonnan alustavan toteutuksen aikana, mutta epäonnistumisen todennäköisyys pienenee huomattavasti. Ennustemenetelmät jaetaan:

subjektiivinen. Perustuu kuluttajien ja asiantuntijoiden arvosteluihin. Entinen keskittyy tunteisiin, kun taas jälkimmäinen analysoi mainostamista ammattilaisina. Siksi objektiivisen johtopäätöksen tekeminen tuotteen laadusta on melko vaikeaa.
objektiivinen. Niiden avulla voit määrittää mainonnan voimakkuuden ja toiminnan tyypin ja arvioida sen jälkeen sen laatua. Tämä saavutetaan houkuttelemalla ulkonäkö, muistaminen, tunneääni ja vaikutus, käsittelemällä tietoja.

mainonnan jakelulähteet Lisäksi ennusteeseen vaikuttavat sen sijoitusmenetelmät:

Vasen, oikea sivu, ylä- tai alakulma. On todettu, että huomio kiinnitetään painetun julkaisun oikean sivun oikeassa yläkulmassa oleviin tietoihin.
Lehden alussa, keskellä tai lopussa. Julkaisun keskelle sijoitettuja materiaaleja ei havaita.
Koko. Mitä suurempi median koko, sitä parempi sen houkuttelevuus, sisällöstä huolimatta.
Värimaailma. Se muistetaan paremmin kuin mustavalkoinen.

Jos kuluttaja on kuitenkin kiinnostunut tietystä tuotteesta, hän kiinnittää huomiota mainontaan riippumatta sen houkuttelevuudesta ja oikeasta sijoittelusta, mutta tarve houkutella suurempaa yleisöä pakottaa markkinoijat etsimään uusia tapoja ja menetelmiä mainostamaan tuotetta.

Mainontavälineiden ominaisuudet

lehdet

Etuista on syytä huomata:

kudos;
korkealaatuinen toisto;
pitkä olemassaolo;
monet "toissijaiset" lukijat;
demografinen ja maantieteellinen valikoivuus on korkea.

Haitat ovat:

mitään takeita tietojen lähettämisestä parempaan paikkaan;
paikan hankkimisen ja mainosaineiston ilmestymisen välillä kuluu pitkä aika.

sanomalehdet

Tämän jakeluvälineen etuihin kuuluvat:

korkea luotettavuus;
tunnustusta;
melko suuri kattavuus tietyllä alueella;
ajantasaisuuden;
joustavuus.

haittoja:

pieni yleisö;
toiston laatu on heikko;
lyhyt kesto.

Ulkomainonta

edut:

alhainen hinta;
vähän kilpailua;
korkea toistuvien kontaktien aste;
joustavuus.

Negatiiviset kohdat:

luovat rajoitukset;
yleisön valikoivuudesta puuttuu.

radio

Tämän tyyppiset edut määräytyvät seuraavien seikkojen perusteella:

massakäyttö;
taloudellinen saatavuus;
yleisön valikoivuus, mukaan lukien väestö- ja maantieteelliset alueet.

Haittoja ovat seuraavat:

vaikea saada huomiota;
käytetään vain äänimateriaaleja;
mainosyhteyden nopeus.

Tällainen mainonnan levittämiskeino on mieluummin seuraava:

vaikutus vaikuttaa yleisön tunteisiin;
laaja kattavuus;
ääni, kuva, liike - kaikki yhdistetään toisiinsa;
herättää täydellisesti huomiota.

uudet mainonnan jakelutavat Tämän työkalun puutteellisuus johtuu mainosmateriaalin valtavista kustannuksista, ohi ja huomattavasta ylikuormituksesta.

Peruskeinot kaupalliseen mainontaan

Menetelmiin ja keinoihin mainonnan levittämiseksi sisältyy seuraavat tyypit:

Painetut. Sitä käytetään laajasti näyttelyissä, erilaisissa esityksissä, neuvoteltaessa tai liikekokouksissa. Se on esite, luettelo, juliste tai esite.
Ulkona. Edullinen ja tehokas - julisteiden, mainostaulujen, taustavalaistujen kyltien, näyttöjen, erilaisten näyttöjen, myös elektronisten, muodossa sekä julkisen liikenteen mainonnan muodossa. Plussat: herättää huomion, kirkas, edullinen, ymmärrettävä.
Internet. Tämän tyyppisessä mainonnassa ei ole alueellisia rajoituksia.
Television. Erittäin kallis työkalu ja jatkuva taipumus kasvattaa kustannuksia. Vahvasti, kuten magneetti, vaikuttaa yleisöön. Televisiomainonta tulee esiin juoksulinjan, television näytönsäästäjän, mainoksen, videon tai koko ohjelman avulla.
audiovisuaalinen. Sen avulla tavoitat valtavan yleisön ja sitä käytetään aktiivisesti päivittäistavaroiden tai erilaisten palveluiden mainoskampanjassa.
Lehdistössä. Mainontajulkaisut julkaistaan aikakauslehdissä, jotka on suunniteltu mainostamiseen tai arvostelu- ja mainosartikkeleiksi. Tämä tapa mainostaa jakelua on melko suuri ja on toisella sijalla television jälkeen. Tärkeimmät edut: saavutettavuus, alhainen hinta, tehokkuus, yleisön laaja kattavuus ja valikoivuus, voidaan lukea monta kertaa.
Radiossa. Esittää lähetystä tai videota tai ilmoitusta. Suurimmat edut eivät ole häiritsevyys, toisin kuin televisio, melko suuri yleisön tavoittavuus, edullisuus, nopeus, heikko selektiivisyys.
Matkamuisto. Tätä mainonnan levitystapaa pidetään kuvanmuodostuksena ja sitä käytetään laajasti näyttelyissä tai messuilla.

Kuluttajavaikutukset

Mainonnan jakelukeinot on jaettu seuraaviin viestintäkanaviin:

persoonatoneli ilman palautetta ja henkilökohtaista yhteyttä. Näitä ovat valikoivan vaikuttamisen keinot ja tiedotusvälineet. Nämä kanavat on suunniteltu erikoistuneelle yleisölle.
henkilökohtainen mukaan lukien yksilölliset kokoukset, kirjeenvaihto, puhelimitse tapahtuva viestintä, radio, televisio. Ne antavat palautetta ja mahdollistavat henkilökohtaisen kommunikoinnin. Henkilökohtainen kanava antaa hyvän vaikutelman ja on suunniteltu valintattomalle yleisölle.

Mainostajan on tärkeää valita mainostietojen jakelu. Koska kaikki mainoskampanjan taloudelliset kulut sisältyvät tuotantokustannuksiin, sinun tulee minimoida jokaisen mainosyhteyden kustannukset, mutta samalla maksimoida niiden määrä potentiaalisen ostajan kanssa. Tässä prosessissa seuraavat seikat olisi otettava huomioon:

määrittää mainonnan kattavuuden;
päättää mainosviestien vaikutuksen voimakkuudesta ja esiintymistiheydestä;
valita mainostuotteiden jakelukeinot;
laskea taloudelliset hyödyt.

Siksi suunnitteluprosessissa tulisi keskittyä työkaluun, jolla saavutetaan haluttu tulos.

Ulkomainonnan ominaisuudet

Tämän tyyppistä mainonnan jakelua pidetään suosituimpana ja sitä käytetään laajasti maailman eri maissa. Se sijaitsee ulkona, sillä on useita kiistattomia etuja, kuten valtava määrä mainoskontakteja, joustavuus mainosjulisteiden sijoittamisessa, yleisölle altistumisen kesto, yhden kontaktin alhainen hinta. Mainonnan vaikutuksen maantieteellisillä rajoilla on selkeä ääriviiva. Ulkomainonta on suunniteltu tiedon visuaaliseen havaitsemiseen, ja ulkomainonnan jakelua koskevat säännöt määritetään erikseen jokaisessa maan alueella. Tärkeimmät ominaisuudet:

juoni on kiinteä muisti värikkäiden, kauniisti suunniteltujen ja realististen julisteiden ansiosta;
tehokkuus saavutetaan tarkalleen valitulla mainosmateriaalin sijoittelulla;
julisteiden laajuus houkuttelee suuren joukon kuluttajia.

jakeluvaatimukset Ulkomainonnan muodot: asennus taululle, katolle, bannerin, videonäytön, opasteiden, kolmiulotteisten rakenteiden ja rakenteiden käyttö ja paljon muuta. Haittapuolia ovat: korkeat vuokra- ja valmistuskustannukset, mainosrakenteiden säännöllinen seuranta, lyhyestä mainoskontaktista johtuen on mahdollista siirtää pieni määrä tietoa, lyhytaikaisen kampanjan epäkäytännöllisyys.

Näyttely Mainonta

Mainonnan jakelu näyttelyssä pyrkii seuraavaan tavoitteeseen: osoittaa yrityksen keinot yleisön ja tapahtumaan osallistujien kouluttamiseen. Myyntinäyttelyissä toteutetaan laaja mainoskampanja, johon osallistuminen merkitsee kokonaista markkinointiviestinnän kokonaisuutta:

myyntiedustajien, standmenien työ;
seminaarien, esitysten ja tiedotustilaisuuksien johtaminen yleisön kanssa;
keinot mainonnan jakeluun kyltien, elokuvien, esitteiden, esitteiden kautta;
alennukset, erilaisten matkamuistojen ilmainen jakelu.

Välittömästi ennen näyttelyn avaamista tapahtuu aktiivinen mainoskampanja mediassa, samoin kuin lähettämällä kutsuja ja kehittämällä näyttelyosastoja, kouluttamalla standmenejä.

Uudet mainosten jakelutavat

Siirtyminen useista televisiokanavista kymmeniin, matkapuhelimien, henkilökohtaisten tietokoneiden ja televisioiden uudet ominaisuudet muuttavat mainontaprosessia. Modernissa maailmassa olevia matkapuhelimia voidaan käyttää:

kamerat;
laitteet, joilla tekstiviestejä lähetetään;
elektroniset järjestäjät.

Viime vuosina mainostustuotteiden tutkimus on keskittynyt verkkosivustojen mainonnan analysointiin. Tutkimuksia tehdään kuluttajille tiedottamiseksi tuotteista, jotka käyttävät erilaisia mediamainoksia: henkilökohtaisia viestejä sähköpostiosoitteeseen, Internetin kautta interaktiivisuuden varmistamiseksi, televisiota emotionaalisen komponentin saamiseksi. Yksi uuden mainosvälineen ominaisuuksista on virtuaalinen tutkimus, jonka avulla on ainutlaatuinen mahdollisuus kerätä tietoa reaaliajassa. Mainonnan levitysmenetelmät eivät ole paikallaan, mutta niitä kehitetään jatkuvasti.

mainonnan jakelu näyttelyssä Sähköisen viestinnän kehityksen aikakaudella mainontamahdollisuudet laajenevat, mikä mahdollistaa viestinnän kuluttajien kanssa nykyaikaisemmalla tasolla. Digitaalimainonta on viimeisin tapa mainostaa yrityksen tuotteita Internetin ja mobiilisovellusten kautta.