Kuka tulee myyntipäälliköksi? Tähän alueeseen osallistuu monimutkaisimpien erikoisuuksien ihmisiä. Siellä on lakimiehiä ja kouluttajia, teknikoita ja insinöörejä, kuljettajia ja ehdottomia humanistisia tiedemiehiä. Itse asiassa koulutus ei ole niin tärkeä aloittelijoille. Tärkeintä on tarkoituksenmukaisuus ja sosiaalisuus. Psykologin perustaidot eivät tietenkään ole tarpeettomia.
Kuinka paljon myyntipäällikkö saa? Tähän kysymykseen ei ole tarkkaa vastausta - työstä maksettavan korvauksen määrä, sinnikkyys ja sinnikkyys vaihtelevat suuresti. On aika selvittää, mistä asioista edustajan keskipalkka koostuu.
Klassinen kaava
Oletetaan, että keskimääräinen edustajapalkka on helppoa. Jotta vastataan kysymykseen, kuinka paljon myyntipäällikkö saa, riittää, kun käytetään seuraavaa kaavaa: kiinteä osa (itse asiassa palkka) + prosenttiosuus myytyjen tavaroiden tai palveluiden määrästä. Kiinteä osa on yleensä tehty erityisesti minimaaliseksi, jotta aineet kannustavat hedelmälliseen toimintaan. Nykyaikaiset yritykset kutsuvat sitä työntekijöiden motivaatioksi. Useimmiten tämä periaate toimii, koska työntekijä ymmärtää saavansa täsmälleen niin paljon kuin itse antaa työvoimaprosessissa.
Myyntipäällikön palkka riippuu monista tekijöistä, kuten tuotteen kilpailukyvystä, sen kysynnästä ja kausiluonteisuudesta, osaston työntekijöiden määrästä, taloudellisten ja jopa poliittisten tilanteiden vaikutuksista.
Ammatillisen toiminnan erityispiirteet
Ennen kuin vastaat kysymykseen “kuinka paljon myyntipäällikkö saa?”, Sinun on perehdyttävä tämän erikoistumisen ammatillisiin ominaisuuksiin. Joten esimerkiksi vuodenajasta riippuen se voi olla "joko paksu tai tyhjä". Näin on useimmiten matkatoimistossa, jonka on vaikea myydä retkiä talvella. Työntekijä voi vastaanottaa yhden suuren tilauksen tai suorittaa 15 pientä tilausta, kun taas korvauksen määrä ei ole paljon erilainen.
Ennen asiamieheksi saamista on tärkeää ymmärtää, kuinka paljon myyntipäällikölle pitäisi saada ja mistä tekijöistä palkan suuruus riippuu. Kannattaa etukäteen tietää, onko työntekijän etsittävä asiakkaita yksin. Joten on olemassa esimerkiksi aktiivista ja passiivista myyntiä, jonka erityispiirteistä edustajan keskipalkka riippuu.
Kuinka paljon myyntipäällikkö saa?
Johtajan palkka voidaan keskimäärin edustaa seuraavasti:
- Keskimääräinen kiinteä palkka Moskovassa on 400-800 dollaria kuukaudessa.
- Pietarissa palkan koko on 400–600 tavanomaista yksikköä.
- Koko palkka Moskovassa on noin 800-2500 dollaria.
- Pietarissa - 700 - 2000 USD.
Vastaus kysymykseen siitä, kuinka paljon myyntimies Moskovassa saa, riippuu toiminnan erityispiirteistä.
Tukkukauppa on edustajien yleisin toiminta-alue. Johtajat vaaditaan yrityksissä, jotka harjoittavat elintarvikkeiden, alkoholin, putkistojen ja muiden kulutustavaroiden tukkukauppaa.
Jälleenmyynti on yhtä yleinen toiminta-alue myyntipäälliköille. Juuri tässä tarvitaan kuitenkin korkeasti päteviä työntekijöitä, joilla on laaja kokemus. Agentin päätavoite on myydä yksinoikeudella myytäviä tavaroita (kiinteistöt, auto, ylelliset huonekalut jne.).
Katsausten mukaan erikoistuneiden palvelujen myynti on vaikeinta ammatillista toimintaa, koska johtaja myy lähinnä ilmaa. Markkinointitutkimus, mainonta, ulkoistaminen, konsultointi ja rekrytointi - asiamiehen tulisi myydä kaikki tämä. Tämän alueen piirre on kyvyttömyys laskea tuloja ja palkkaasi.
Autojen myyntipäällikkö
Tämä erikoistuminen ansaitsee erityistä huomiota, koska kyseinen henkilö saa ainutlaatuisen mahdollisuuden tulla paitsi kiinteän palkinnon omistajaksi myös työskennellä arvostetussa paikassa, johon varakkaat asiakkaat usein tulevat.
On helppo arvata, että myyntipäällikkö on autokaupan virkamies. Juuri tämä henkilö tapaa asiakkaan ovella, seuraa häntä kaikissa ostovaiheissa ja hänestä tulee usein konsultti koko ostotakuun ajan.
Kaiken tämän perusteella voit koota ns. "Psykologisen muotokuvan" menestyvästä myyntipäälliköstä autokaupassa. Ensinnäkin, tämä on houkutteleva nuori mies, jolla on siisti ulkonäkö, ripustettu kieli ja oikeanlainen viehätys. Tietysti asiaankuuluvat tiedot ja taidot, joiden avulla voit myydä tietyn automallin, ovat tärkeitä. On epätodennäköistä, että manikyyrikurssien suorittanut tyttö pystyy nopeasti myymään auton varakkaille liikemiehille. Se, kuinka paljon prosenttia myyntipäällikkö saa, riippuu ammattitaidosta.
Kolikon matemaattinen puoli
Venäjän automarkkinat ovat toisella sijalla Euroopassa. Ja tämä tarkoittaa, että hyvälle managerille on aina kysyntä. Ammattilaisella tulisi olla psykologiset taidot ja stressinkesto.
Kerran (noin 2006-2008) Venäjän automarkkinat kokivat ns. Kultakauden, jolloin jonot tietyille automerkkeille rivitettiin ja viikonloppuisin oli mahdollista tavata jälleenmyyjien ihmisiä paljon enemmän kuin päivittäistavarakaupan markkinoilla. Sitten kysymys siitä, kuinka paljon automyynnin johtaja saa, ei koske erityisesti hakijoita - oli selvää, että pätevä asiantuntija pystyy ansaitsemaan paitsi leivän ja voin, myös myös leivän kaviaaria. Joten esimerkiksi pääkaupunkiseudun tutkinnon suorittaneiden keskipalkka olisi helposti voinut ylittää 100 000: nnen markan. Tämä "loma" päättyi niin nopeasti kuin se alkoi - finanssikriisi iski, mikä johti Venäjän automarkkinoiden hallitsevaan asemaan.
Johtajien mukaan markkinoiden tilanne on kuitenkin parantunut huomattavasti viime vuosina. Mitä tahansa tehdä, ei ole niin helppoa selviytyä kaupungissa ilman autoa, joten jopa niin varakas venäläinen perhe käyttää ennemmin tai myöhemmin myyntipäällikön palveluita. Mutta tässä asia on pieni - sinun on opittava myymään korkealaatuisia autoja houkuttelevilla hinnoilla.
Mikä on keskipalkka?
Ymmärtääksesi kuinka paljon kiinteistöjen tai luksusautojen myyntipäälliköitä saa, riittää, kun muistetaan sanonta, että susi ruokkii jalkojaan. Itse asiassa keskipalkka riippuu myytyjen tavaroiden tai palveluiden määrästä. Yksinkertaisesti sanottuna, mitä enemmän myyjä yrittää, sitä enemmän rahaa hän saa kuukauden lopussa.
Joissain tapauksissa johtajat antavat symbolisen palkan. Kaikki muu riippuu suoraan asiantuntijan pätevyydestä. Palkka on pieni - tämä on niin kutsuttu ”valkoinen” palkka, jolla verot maksetaan. Jopa Venäjän pääkaupungissa myyntipäällikön palkka on alhainen - noin 10 000 - 15 000 ruplaa. On jopa sellaisia autokauppoja, jotka eivät tarjoa ”lohdutus” -palkintoa kuukauden lopussa, ts. Johtaja ei saa mitään, jos hän ei voinut myydä yhtä autoa kaikki 30 päivää.
Edellä esitetyn perusteella ja tutkittuamme useita ammattiin liittyviä arvosteluja voimme päätellä, että myyjän erikoistulot ovat prosenttiosuus myytyjen tavaroiden tai palveluiden määrästä sekä erilaisia bonuksia ja kannustimia. On syytä huomata, että jokaisella organisaatiolla on oma järjestelmä, jolla kerätään ns. Bonuksia, ja usein jopa he eivät voi arvata kuinka paljon myyntipäälliköt ansaitsevat.
Kannustinjärjestelmät
Helpoin tapa harkita sitä on esimerkki autokaupasta. Joten on olemassa esimerkiksi autokauppa. Ja hänen käytettävissään on erityinen auto, jota ei voida myydä useita kuukausia tai jopa vuosia. "Pitkäikäisestä" pääsemiseksi eroon perustetaan erityispalkinto, joka kannustaa johtajia merkittävästi hedelmälliseen työhön.
Joillakin organisaatioilla on erityinen vakauskerroin. Mitä tämä tarkoittaa? Jos myyntipäällikkö toteutti kuukauden ensimmäisen kolmanneksen aikana vähintään 30–40% suunnitelmasta, sen edistämiseksi nimitetään erityinen bonus. Jotkut autokaupat tarjoavat bonuksia bonuksista käytettävissä olevien autojen myyntiin. On olemassa monia esimerkkejä, kun ostaja tuli salonkiin esimerkiksi Volkswagen Jettan luo ja jätti hänet Passatin luo. Tämä on myyntipäällikön tehtävä.
Mikä määrittää myyntipäällikön palkan?
Uskotaan, että "viileiden" autojen myyjät ansaitsevat paljon enemmän kuin johtajat, jotka myyvät laajalti käytettyjä autoja. Tämä ei oikeastaan ole tilanne. BMW-jälleenmyyjän työntekijä voi ansaita paljon enemmän kuin Porsche-autokaupan johtaja. Autojen tai kiinteistöjen ns. "Viileys" ei vaikuta palkasuhteeseen.
Mutta kyky paritella lisälaitteita tai palvelua vaikuttaa myyntitulon asiantuntijoiden tuloihin. Esimerkiksi vakuutuksesta voi tulla sama 5% pääasiallisista tuloista.
Kuinka paljon Sberbankin myyntipäällikkö saa?
Tähän kysymykseen vastaamiseksi sinun on ymmärrettävä, mikä myyntiasiantuntijan työ on. Johtajan päätehtävänä on myydä pankkipalveluja tarjoamalla niitä asiakkaille. Keskimääräisen johtajan palkka riippuu useista tekijöistä:
- Toimiston sijainti.
- Asiakasmäärä laitoksella.
- Mahdollisuus tarjota asiakkaille lisäpalveluita.
- Ammattitaito.
Keskimääräinen palkka muodostuu jälleen myytyjen palvelujen pääasiallisista tuloista ja bonuksista. Joten keskipalkan koko vaihtelee alueittain 15 000 - 18 000 ruplaa. Pääkaupungissa - 25-30 tuhatta.
Sberbankin myyntipäällikön tulisi myydä lainoja ja luottokortteja, mainostaa talletuksia ja lisäpalveluita, tarjota luotto-ohjelmia sekä etäpalveluita.