Kauppajärjestöt harjoittavat päivittäin suurta määrää liiketoimia, jotka liittyvät tavaroiden liikkeeseen. Myyjä saa tuloja myydyn kaupan marginaalin kautta. Jotta kaupankäynti olisi todella kannattavaa, on välttämätöntä, että korotus kattaa kaikki tavaroiden myyntiin liittyvät kulut.
Yleinen käsite
Kaupan marginaali on palkkio hyödykkeen arvon ostamisesta tuoton saamiseksi sen myynnistä. Sisältyykö arvonlisävero myyntimarginaaliin? Kaikki tavaroista kannettavat verot sisältyvät lisämaksuun. Se olisi valittava siten, että myyjälle aiheutuvat kustannukset korvataan kokonaan, ja siihen sisältyy myyjän voitot tavaroiden myynnin jälkeen. Toisin sanoen tuotteen myyntihinta on yhtä suuri kuin ostoarvo siihen lisätyllä kaupan marginaalilla. Tämä indikaattori on vain myyjän tulot. Jos hänen myymästään tuotteesta kannetaan arvonlisäveroa, se on myös otettava huomioon vahvistettaessa korotusta.
Laskelman ominaisuudet
Kauppamarginaalin tason dokumentoimiseksi käytetään vähittäishintarekisteriä. Tällä asiakirjalla on vapaa muoto, mutta sen sisällölle on joitain vaatimuksia. Rekisterin on välttämättä sisällytettävä seuraavat tiedot:
- organisaation nimi;
- tämän organisaation tuotteiden nimet;
- tavaroiden ostohinta (ei sis. alv);
- palkkio heidän hintaansa;
- arvonlisäveron arvo;
- tavaroiden vähittäismäärä.
Voit muuttaa kauppakorvauksen suuruutta eri tekijöiden vaikutuksesta, esimerkiksi sen arvonkorotuksesta tai arvonalennuksesta. Jotta liiketoiminta olisi tehokasta, on välttämätöntä asettaa tuotteen hinta siten, että myyjällä on mahdollisuus saada voittoa, ja kattaa kaikki myyntiin liittyvät kustannukset. Mutta samalla tavaroiden yliarvioitu arvo aiheuttaa niiden kysynnän puutteen, mikä voi johtaa tappioihin.
Tavaroiden myymiseksi tehokkaimmin sinun on pystyttävä lähestyttämään tavaroiden hinnoittelua ja ottamaan huomioon useita alla esitettyjä ominaisuuksia.
Tavaroiden hankinta-arvo
Tähän sisältyy myös niihin liittyvät kustannukset. On tarpeen määrittää kaikki kustannukset, jotka myyjälle aiheutuu tavaroiden myynnistä. Näihin sisältyy lähinnä kuljetuspalveluita. Jos myyjä tuottaa tavaroita itsenäisesti, niiden valmistukseen tarvittavien materiaalien kustannukset on otettava huomioon. Myyjän aiheuttamat kustannukset olisi lisättävä tuotemarginaaliin ja lisättävä tietyn tuotteen ostoarvoon. Tämän indikaattorin tulisi sisältää myös voitto, jonka myyjä saa tuotteensa myynnin jälkeen. Kokonaismarginaali määritetään kuukauden lopussa. Se lasketaan keskimääräisen kaupan marginaalin perusteella.
Tavaroiden arvioitu vähimmäisarvo
Alhaisimpia kustannuksia, joilla voi olla mahdollista myydä tavaroita, jos myyjälle ei aiheudu menetyksiä, kutsutaan kynnysarvoksi. Tämän tyyppiseen arvoon tulisi sisältyä niihin liittyvät kustannukset tavaroiden tappiollisen myynnin välttämiseksi, vaikka myyjä tekisi alennuksen. Usein myyjät, jotka yrittävät kiinni kilpailijoista, alentavat hintaa niin paljon, että myyvät tavarat tappiolla itselleen. Tappiollista liiketoimintaa ei kuitenkaan pystytä olemaan pitkään aikaan, ja ennemmin tai myöhemmin on tarpeen palauttaa hinnat entiselle tasolle.Lähinnä tässä tilanteessa myyjä menettää suurimman osan asiakkaistaan, joita houkuttelee tavaroiden alhaiset kustannukset. Siksi jokaisen myyjän on asetettava kynnysarvo eikä saa alentaa hintaa, koska tässä tapauksessa myynti tulee kannattamattomaksi. Koko myyjän liikevaihdon bruttotulon laskentamenetelmää käytetään, kun tavaroihin sovelletaan samaa prosenttiosuutta kauppaetuudesta.
Myynti
Sinun tulisi ottaa huomioon kilpailijoilta myytävien samanlaisten tuotteiden hinta, tuotteiden merkityksellisyys ja kustannukset, joilla ihmiset ovat valmiita ostamaan sen. Näillä indikaattoreilla voi olla merkittäviä eroja eri toimialoilla ja tavaratyypeissä. Lisäksi on olemassa tavararyhmiä, joilla on merkitystä vain tietyinä vuodenaikoina tai ennen lomaa. Myymällä sellaisia tuotteita "kauden aikana" voit lisätä niiden kaupan marginaalia useita kertoja.
Kysynnän joustavuus
Tämä indikaattori kuvastaa, kuinka tuotteen kysyntä riippuu sen arvon noususta tai laskusta. Joten esimerkiksi jos kysyntää kasvaa äkillisesti alennusta myöntäessään, niin sitä voidaan pitää joustavana. Joustamattomalla tuotteella et voi ansaita tarjoamalla siitä alennusta. Jos myyjän valikoimassa on tavaroita, joilla on sekä joustavaa että joustamatonta kysyntää, tämä on välttämätöntä ottaa huomioon annettaessa alennusta tietylle tuotteelle.
Vaikutus lisäpalvelujen kysynnän arvoon
Usein myyessään tavaroita myyjä tarjoaa myös lisäpalveluita, joilla voi olla positiivinen vaikutus kysynnän suuruuteen, kun taas myyjälle ei aiheudu kustannuksia. Tällaisia lisäpalveluita ovat esimerkiksi luottotiedot, osamaksumahdollisuuden tarjoaminen, varaosan myynnin ilmainen asennus jne. Tällaisten palveluiden tarjoamisen ansiosta voit houkutella ostajia ja lisätä kaupan marginaalia.
Ostajalle sopivien tavaroiden kustannukset
Tämä on hinta, jonka henkilö on valmis maksamaan tietystä tuotteesta tietyssä myyntipisteessä. Indikaattorin määräävät monet tekijät, esimerkiksi kohdeyleisö, myymälän sijainti, myytyjen tavaroiden tyyppi, kilpailijoiden lukumäärä jne. Näiden indikaattorien perusteella olisi määritettävä tavaroiden keskimääräiset kustannukset. Voit myös korostaa myyntipisteessäsi useita tuoteryhmiä, joiden hinta eroaa keskimääräisestä hinnan noustessa ylös tai alas neljänneksellä. Merkittävä kustannusero voidaan tehdä vain suurissa vähittäismyymälöissä, jotka kestävät kovan kilpailun.
Kilpailun ominaisuudet
Menestyvän yrityksen rakentamiseksi sinun on ehdottomasti tutkittava kilpailijoiden hintoja ja tarjouksia. Tuotteiden hinnat ovat riippuvaisia kilpailijoiden lukumäärästä. Joten jos tuotetta tarjotaan myyntipisteessä, jota ei ole helppo löytää lähimmistä myymälöistä, sillä voi olla korkeampi kate kuin tuotteilla, joita myydään useammin. Tässä tapauksessa sinun on myös otettava huomioon tuotteesi asianmukaisuus.
Kuinka marginaali muodostuu?
Organisaatioilla on oikeus luoda itsenäisesti vähittäiskaupan korvaus tavaroille. Samalla he voivat käyttää tuotteiden, tavaroiden ja palvelujen ilmaisten hintojen ja tariffien muodostusta ja soveltamista koskevia metodologisia suosituksia, jotka hyväksyttiin talousministeriön 6. joulukuuta 1995 päivätyllä kirjeellä. Asiakirjassa todetaan, että korotus määritetään markkinaolosuhteiden, tavaroiden kuluttajien ominaispiirteiden ja niiden laadun mukaisesti. Sen tulisi kattaa verojen määrä, jakelukustannukset ja sisältää myös yrityksen tulot.Organisaation levikkikulut koostuvat työvoimakorvauksista, kuljetuksista, sosiaaliturvamaksuista (ammattitautien ja työtapaturmien vakuutusmaksut, UST), vuokra- ja mainoskuluista, poistoista jne.
Nykyinen lainsäädäntö sisältää marginaalimarginaalit tietylle määrälle tuotelajikkeita. Hallitus mukauttaa hintoja myyessään seuraavia tavaroita:
- huumeet;
- vauvanruoka;
- lääketieteelliset tuotteet;
- koulujen, koulujen, korkea-asteen ja keskiasteen oppilaitosten julkisissa catering-yrityksissä valmistetut tuotteet;
- tavarat, joita myydään Kauko-Pohjois-alueilla ja niitä vastaavilla alueilla.
Edellä mainittujen tavaroiden kauppaetuuden sallittu arvo määritetään paikallisissa toimeenpanorakenteissa. Lääketieteellisten tuotteiden ja lääkkeiden hinnat määritetään Venäjän federaation hallituksen päätöksen "Valtion tuesta lääketieteellisen teollisuuden kehittämiselle ja väestön ja terveydenhuollon tarjoamisen parantamiseksi lääkkeillä ja lääkinnällisillä laitteilla" perusteella.
Siellä on myös luettelo palveluista ja kulutustavaroista, teknisistä ja teollisuustuotteista, joiden hintoja ja tariffeja säätelee valtio. Maamme kotimarkkinoilla hallitus ja liittovaltion toimeenpanorakenteet ovat mukana tässä. Tämä luettelo sisältää esimerkiksi alkoholituotteet, joiden vahvuus on yli kaksikymmentäkahdeksan prosenttia, proteesit ja ortopediset tuotteet jne.
Kuinka verotietoja pidetään?
Vero- ja kirjanpitolaskelmien laatimiseksi vaaditaan kirjanpito jokaisesta myytystä tuotteesta sekä sen arvo ilman kauppahinnan korotusta. Tätä varten on kolme päätapaa:
- Viivakoodien käyttö. Tämä menetelmä on erittäin kätevä, koska sen ansiosta voit helposti seurata myyntiäsi. Negatiivisena seikkana on laitteiden kalliit kustannukset, samoin kuin se, että viivakoodin virheellinen syöttäminen tietokantaan voi aiheuttaa lajittelun uudelleen tai tehdä tietokannasta tulevat tavarat tosiasiallisesti poissa. Tällaisten tilanteiden välttämiseksi sinun on säännöllisesti inventoitava.
- Myynnin kirjanpito. Tässä tapauksessa myyjän on otettava huomioon jokainen myytävä tuote sopivalla tavalla. Tämä voi olla merkki erityislehdessä, poistamalla tavarat etukäteen luodusta luettelosta, kopioimalla myyntitietue jne. Tämä menetelmä on kätevä vain sellaisissa myymälöissä, joissa asiakkaiden määrä on pieni. Ostajien ei tulisi myöskään ostaa samanaikaisesti monia pieniä tuotteita. Muutoin myyjän on erittäin vaikeaa pitää kirjaa, virheiden riski kasvaa. Tunnistaaksesi ne, sinun on tehtävä inventaario, kuten edellisessä tapauksessa.
- Inventaario. Myytyjen tavaroiden lukumäärä lasketaan tavaroiden saldona kauden alussa plus tavaroiden saapumisella vähennettynä tavaroiden saldoilla kauden lopussa. Tuloksena on niin paljon tavaroita, joita myytiin kahden varaston välillä. Tätä kaavaa voidaan käyttää myös laskemaan tietyn ajanjakson tulot.
Jos havaitset eroja inventaarion aikana, voit sanoa, että jossain tapahtui virhe, ja se on löydettävä ja korjattava.
Varastot tehdään niin monta kertaa kuin myymälän koko ja sen liikevaihto edellyttävät. On suositeltavaa tehdä se vähintään kerran kuukaudessa.
Jokainen myyntipiste vaatii myyntiä koskevien tietojen säilyttämistä valikoimasta ja koosta riippumatta. Myytävien tavaroiden tiukka kirjanpito mahdollistaa vero- ja kirjanpitoraporttien, myyntitilastojen laatimisen, mikä auttaa ymmärtämään, mitkä niistä tarvitsevat kasvattaakseen tuotemarginaalia tai päinvastoin sulkevat valikoimasta pois tavarat, joita ei tarvita.
Pätevä kauppakorvaus lisää myyntiä ja tuottaa voittoa.