Tavallisen käyttäjän on erittäin vaikea yllättää jotain ja vielä enemmän kannustaa heitä tekemään ostoksia. Tämä pätee erityisesti aivan uusiin ja tuntemattomiin tuotteisiin. Siksi valmistajat ja markkinointiyritykset tekevät kaikkensa mainostaakseen uusia tuotemerkkejään sellaisilla ylikuormittuneilla kuluttajamarkkinoilla. Joka tapauksessa huomion herättämiseksi on oltava luova lähestymistapa ja paljon luovia ideoita. Kerromme sinulle lisää siitä, mitä tapahtuu, kun uuden linjan tuotetta mainostetaan onnistuneesti.
Uuden tuotteen julkaisuvaikeudet
Useimmat PR-ihmiset tietävät, kuinka vaikeaa on uuden tuotteen mainostaminen. Varsinkin kun kyse on kulttibrändistä. Tässä tapauksessa tuotteen mainostaminen yksinkertaisesti asettaa sinut vaaraan. Ja kuten he sanovat, "kuka ei riski, hän ei juo samppanjaa".
Sitä energiajuoman Red Bullin tekijät tekivät. Ensinnäkin he keksivät pienen purkin, joka visuaalisesti muistuttaa akkua. Ja toiseksi, ne korottivat tietoisesti juoman kustannuksia (noin 2 kertaa) ja alkoivat sijoittaa sitä paitsi juomaosastoille, myös muihin, esimerkiksi leipää tai meijerituotteita.
Lisäksi merkkiset autot, joiden yläosassa oli valtava juomatölkki, alkoivat ajaa kaupungin kaduilla. Kauniit nuoret tytöt ajoivat. Tiettyinä päivinä he pysähtyivät tungosta paikoille ja jakoivat ilmaiseksi purkkeja uusia sähköinsinöörejä. Tällainen monimutkainen ja epätavallinen tuotemainonta on tuonut tuloksia. Tuote tuli tunnistettavaksi ja otti kunniapaikkansa jättiläisten, kuten Pepsi ja Coca-Cola, keskuudessa.
Haluatko edistää itseäsi, muistuttaa hyödyllisistä ja tavallisista asioista
Mainostaessaan uutta tavaramerkkiä, he käyttävät usein perinteisiä lähestymistapoja, jotka eivät tuota tulosta. Esimerkiksi taksipalveluyritykset ovat valinneet vuosien ajan todistetun, mutta osittain passiivisen taktiikan. Useimmiten he julkaisevat ilmoituksia lehdistössä, harvemmin tekevät videoita televisiosta ja jopa asfaltin avulla luovat näytön, jossa on palvelun nimi ja puhelinnumero.
Tuotemainonnan ei kuitenkaan tarvitse aina olla samaa ja vakiona. Joskus ihmiset ymmärtävät luovia ideoita paljon paremmin. Lisäksi taitavasti arkistoitu ja osittain verhottu mainonta, josta on edes ostajalle hyötyä, on erinomainen työkalu.
Tämä on tarkalleen Kanadan Mike-taksipalvelussa valittu lähestymistapa. He paitsi painottivat esitteitä, joissa oli osoite, puhelin ja lyhyt kuvaus palvelusta, mutta myös laativat eräänlaisen kartan paikallisille kahviloille ja ravintoloille. Potentiaalinen asiakas avaa tällaisen kirjasen ja näkee, missä paikoissa herkullisimmat Wienin vohvelit tarjoillaan. Sitten hän lukee taksipalvelun puhelinnumeron ja nimen, joka voi viedä hänet sinne. Alkuperäinen, eikö niin?
Mainontaa ei ole koskaan liikaa
Uuden tuotteen mainostamisen tulisi olla jatkuvasti käyttäjien edessä. Tunnetun markkinointiyrityksen HBO edustajat käyttivät tätä menetelmää mainonnassa. Pian ennen kultasarjan Game of Thrones jatkamisen kolmannen osan alkamista lähettää suurilla näytöillä, siivekäs lohikäärmeen valtava varjo ilmestyi ajoittain sanomalehdissä, aikakauslehdissä, kuljetuksissa ja jopa rakennusten seinillä.
Tämän onnistuneen, mielestämme mainostavan tempun takia ihmiset eivät vain voineet miettiä sarjan uuden kauden julkaisua. Seurauksena sarjaa katsoneiden lukumäärä sai aikaan jopa pahimmillakin elokuvakriitikkojen mielikuvituksen.Ja itse telesaga tunnustettiin menestyvimmäksi projektiksi markkinointiyrityksen historiassa. Kuten kävi ilmi, HBO-mainostajat tietävät, kuinka tehdä tuotteen mainonnasta näkyvä ja tehokas.
Suuret ideat eivät kasva sängyissä
Joskus uusien tuotteiden mainonnassa käytetään pitkäaikaisia vastakkainasetteluja. Esimerkiksi samanlainen temppu on selvästi osoitettu Dallasin maatilan elintarvikkeiden laadullisella mainonnalla. Kauniilla julisteella näet tuoreet vihannekset, jotka on pakattu siististi punaiseen laatikkoon. Huomaa yhtäläisyydet? Tämä kuva näyttää ranskanperunoilta kuuluisalta McDonald'silta. Ja tämä on tilan luonnollisen ruoan ja levoton pikaruoan vastakkainasettelu.
Fantasiamainos
Jotkut PR-asiantuntijat luovat mainontaa, jolla on erityinen merkitys. Ja he tekevät sen niin, että eri ihmisillä on odottamattomia assosiaatioita. Tämä koskee esimerkiksi kenkämainontaa. Luotaessa ТМ Brazilia Shoes -lehden kirkas juliste valittiin valkoinen tausta, jonka naisjalat olivat läsnä upeissa väritatuoinnissa.
On huomionarvoista, että he olivat ilman kenkiä. Tyttö, jonka jalat on esitetty, seisoi kuvitteellisilla korkoilla. Yhtäältä tällainen mainos osoitti, että mainostetut kengät ovat niin kevyitä, että tuskin tunnet niitä. Tämän osoittivat linnut, jotka oli esitetty jaloissa ja itse jaloissa, nostettu puolivarpaisiin. Ja toisaalta, he näyttivät korostavan, että tavalliset brasilialaiset tytöt eivät käytä kenkiä ja tämä on varakkaampien naisten etuoikeus. Kuka tietää mitä tarkoitettiin? Ehkä kirjoittaja piti vain sellaisista siroista naisjaloista ?!
Menestyvä tuotemainonta: Esimerkkejä
PR-asiantuntijoiden ideoiden omaperäisyys vaihtuu toisinaan. Esimerkiksi Orbit-purukumifirmat kääntyivät graffititaiteilijoiden puoleen. Ne puolestaan kuvasivat jalkakäytävällä naisten ja miesten valtavia kasvoja. Lisäksi heillä oli suun sijasta kuoppia, viemäreitä, viemäri- ja tuuletusluukkuja.
Tällainen tuotemainonta (valokuvat näkyy alla) on symbolinen ja vaatii lisätietoja. Erityisesti sellaisilla piirustuksilla mainoksen kirjoittajat halusivat piirtää analogian epämiellyttävän tuoksun suun välillä. Toisin sanoen, en syönyt kahta Orbit-levyä, ja suusi on kuin kuvassa. Yksinkertainen ja selkeä.
Toinen epätavallinen tapa houkutella asiakkaita oli yritys, joka tuottaa rehuja. Mainostaakseen Pedigree-lehden uusimpia uutisia, hän tilasi paljon 3D-tarroja. He kuvasivat tilavia kulhoja koiranruoalla. Lisäksi, kuten silminnäkijät sanovat, kuvilla oli jopa erityinen haju, joka muistutti sitä, mikä tuoksuu oikeasta ruoasta.
Muista, että minkä tahansa tuotteen mainostamisen ei tulisi aiheuttaa vain positiivisia visuaalisia assosiaatioita, vaan myös aktivoida hajuaisti ja makuhermoja. Kuinka se toimi? Ja tapahtui seuraava: koiran omistaja, kävellen kaupan vieressä, pysähtyi siitä syystä, että hänen lemmikkinsä nuuskahti jotain huolellisesti. Ajatellessaan, että jalkakäytävällä oli oikea kulho ruokaa, koira ryntäsi heti siihen. Ymmärtäessään, että se oli epätodellista, hän oli kuitenkin erittäin järkyttynyt. Seurauksena oli, että koira alkoi vingua ja rohkaisi kirjaimellisesti omistajaa ostamaan hänelle kaupassa himoitetun ruoan pussin. Mainontatehtävä on valmis.
Kuuluisten sankarien käyttö mainonnassa
Joskus televisiomainos voi kirjaimellisesti niittää katsojat näytöille. Ja kaikki siksi, että viekkaat mainostajat käyttävät kauan tunnettuja ja rakastettuja merkkejä. Juuri tällainen on esimerkiksi "Prostokvashino" -nimellä tuotettujen maitotuotteiden perinteinen televisiomainonta. Kuuluisa sarjakuvahahmo kissa Matroskin esiintyy siinä. Valmistajan mukaan hän rakastaa maitoa herkkuihin.
Toisesta lasten suosikkihahmosta Nalle Puhista tulee usein maitotiiviste, kermajäätelö, hillo ja jopa hunaja.
Julkkismainonta
Yhtä mielenkiintoista on mainostaminen kuuluisuuksien avulla. Samaan aikaan emme tarkoita Olga Buzovaa, House 2: n entistä osallistujaa ja isäntä, joka oli rehellisesti tuttu näytölle.
Tässä tapauksessa puhumme maailman tähteä. Esimerkiksi maidon mainostamisen arvoinen on vain seksikäs näyttelijä Salma Hayek. Tarinassa hän rakastaa juoda maitoa niin paljon, että on valmis tekemään kaiken sen hyväksi, jopa lypsämään todellisen lehmän ja pysäyttämään rekan tien päällä. Tämän videon järjestäneen markkinointiyrityksen mukaan miehet pitivät tätä videota enemmän. Vaikka naiset hymyilivat vähän.
Toinen valoisa mainoksen mainos oli video näyttelijä Duane Johnsonin kanssa, jonka piti pelastaa maailma. Hän kuitenkin vaihtoi väliaikaisesti tämän tehtävän maidontuotantoon kauniille tytöille, jotka nousivat sängystä eivätkä löytäneet sitä jääkaapista.
Muutama sana mainoskampanjasta
Muuten, tämä mainoskampanja nimettiin "Onko sinulla maitoa?". Alustavien tietojen mukaan sen aloitti Kalifornian luonnollisen lehmänmaidon tuottajien liitto ja se aloitti vuoden 1993 alussa. Mainonnan tarkoituksena oli kiinnittää ihmisten huomio laadukkaisiin maitotuotteisiin.
On huomionarvoista, että yhdistys ei säästänyt varoja tällaisen ilmoituksen luomiseen. Vertailun vuoksi hänen ensimmäisen videonsa ampui pahamaineinen Michael Bay. Muista, että tämä ei ole viimeinen henkilö Hollywoodissa, joka tunnetaan alkuperäisestä kuvaamisesta elokuvassa "Transformerit".
Maidon mainonnassa on koko projektin ajanjakson ajan esiintynyt sellaisia kuuluisuuksia kuin Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé ja muut. Muuten, monissa mainoksissa tämä brändi alkoi tunnistaa paitsi kuuluisa joukko kuuluisia näyttelijöitä ja alkuperäinen juoni, mutta myös loistava maito viikset. Ja maidon ystävät tietävät, mikä se on.
Yhdellä sanalla voit käyttää tähtiä, kuuluisia merkkejä uuden tuotteen mainostamiseen. Mutta tärkeintä on ajatella oikein juoni. Videollasi tai valokuvassasi on oltava tietty viesti, johon ostajat vastaavat.