Jokaisen elämässään ihmisen piti todennäköisesti vakuuttaa jotain. Tämä voi olla kotivakuutus sellaisten onnettomuuksien sattuessa, jotka johtavat omaisuusvahinkoihin, henki- ja sairausvakuutuksiin tai tievastuuvakuutuksiin, jotka ovat pakollisia kaikille Venäjän federaation auton omistajille. Vakuutusprosessi vaikuttaa melko yksinkertaiselta: teet sopimuksen ja maksat pieniä rahasummia koko sen voimassaoloajan, joten sopimusehdoissasi määrättyjen tapausten sattuessa voit saada huomattavaa korvausta. Ja kun allekirjoitit tällaisen sopimuksen, olit yhteydessä vakuutusasiamiehen kanssa, joka kertoi ja selitti kaiken sinulle. Monille näyttää siltä, että tämä on jonkinlainen saavuttamaton työ, mutta itse asiassa kaikki on paljon yksinkertaisempaa. Jokainen, jolla on oikeat tiedot, voi saada tämän ammatin. Voit saada työpaikan yhdessä monista vakuutusyhtiöistä, mutta on myös etätyötä vakuutusasiamiehenä. Yhä useammat ihmiset työskentelevät kotona nyt - sellainen on nykyaikainen maailma. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että tällainen toiminta olisi pahempaa. Yleensä tässä artikkelissa opit kaikki tästä ammatista: miten se ilmestyi, mitä vakuutusasiamiehen tulisi tehdä, mihin palkkaan hänellä on oikeus, mitä pätevyyttä tarvitset jne. Tämä artikkeli auttaa sinua päättämään, sopiiko työsi vakuutusasiamiehenä kotona tai toimistossa.
Mikä on teoksen ydin?
Ensinnäkin on ensin ymmärrettävä, mikä on tämän työn ydin, jotta ymmärrät, haluatko itsellesi tällaisen uran vai vetääkö sinua joku muu. Joten, kuten ammattinimestä voi helposti ymmärtää, vakuutusasiamies harjoittaa vakuutusta ja hän voi vakuuttaa monia asioita. Yleisin vakuutus on asuminen, terveys, omaisuus ja niin edelleen. Sinun tehtäväsi on myydä palveluita asiakkaille, jotka ottavat yhteyttä yritykseesi tietoja ja urakointia varten. Aihe on ymmärrettävä erittäin hyvin, koska se on hyvin erikoistunut, joten suurimmalla osalla asiakkaista ei ole ymmärrystä siitä, mitä heiltä vaaditaan. Sinun on selitettävä yksityiskohtaisesti kaikki vivahteet ja vakuutettava asiakas myös siitä, että hänen on todella vakuutettava, että hän tuli vakuuttamaan (kokenut edustaja vakuuttaa hänet myös, että hänen on vakuutettava jotain muuta). Tarvitset yleensä korkeita viestintätaitoja ja laaja-alaista tietoa. Vakuutusasiamies, jolla ei ole työkokemusta, ei todennäköisesti löydä paikkaa suuressa yrityksessä, mutta tämä ei ole ammatti, jonka avulla voit aloittaa itsesi ja ansaita kokemusta kiertotiellä. Joten sinun on aloitettava pienistä yrityksistä, siirtymällä jatkuvasti suurempiin ja lupaavampiin yrityksiin. Onneksi ”vakuutusasiamies ilman työkokemusta” ei ole leima, ja usean vuoden kokemus on avannut sinulle valtavan määrän mahdollisuuksia.
Missä voit työskennellä?
Vakuutusasiamiehen ammatti on uskomattoman kysyttyä, koska Venäjän federaatiossa on melko kohtuullinen määrä suuria valtion tason vakuutuksenantajia. Samanaikaisesti yhä useammat yksityiset yritykset tarjoavat samanlaisia palveluita ja lupaavat asiakkaille inhimillisemmän ja henkilökohtaisemman lähestymistavan. Sinun ei pitäisi ajatella, että tavoitteesi on työskennellä vakuutusasiamiehenä Rosgosstrakhissa. Entisten työntekijöiden arvostelut tästä yrityksestä eivät ensinnäkään ole houkuttelevimpia.Ja toiseksi, usein pienet yritykset voivat tarjota sinulle paljon mukavammat työolot ja kunnollisen palkan, joten tässä ammatissa sinun ei tarvitse jahdata suurimpia yrityksiä, koska pienet yritykset ovat erittäin houkuttelevia tämän ammatin työntekijöille.
Mutta millä aloilla työskentelet, jos päätät valita tämän erikoisuuden itsellesi? Voit valita useita toiminta-alueita kerralla, joilla jokaisella on yhteisiä piirteitä, mutta samalla se eroaa huomattavasti muista, vaikka ne kaikki ovatkin vakuutusprosessi. Useimmiten asiantuntijoita vaaditaan henkilövakuutuksen suuntaan, johon sisältyy työskentely henkilöiden kanssa, jotka tulevat vakuuttamaan henkensä, terveytensä, vakuuttamaan itsensä ylivoimaisen esteen sattuessa ja niin edelleen. Koska viisumijärjestelmä on olemassa, henkilövakuutukset ovat yksinkertaisesti uskomattoman suosittuja, joten sinun tulisi harkita tätä toiminta-aluetta. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että vain se on olemassa. Voit työskennellä omaisuusvakuutuksen, vastuuvakuutuksen (näkyvin esimerkki on pakollinen autovakuutus, ts. Pakollinen kuljettajan vastuuvakuutus liikenneonnettomuuden sattuessa) sekä liiketoimintariskien vakuutuksen, kun vakuutusyhtiö huolehtii kaikesta taloudellisesta oman yrityksen avaamisen riskit. Yksityisen liiketoiminnan kehittyessä tämä vakuutusala on tulossa yhä suositummaksi.
Jotkut yritykset tarjoavat kaikki vakuutussuunnat kerralla - tämä esimerkiksi lupaa sinulle työpaikan vakuutusasiamiehenä Rosgosstrakhissa (arvosteluissa sanotaan, että työolot ovat samaan aikaan kaukana siitä mitä unelmoisit, valmistuttuaan tämän erikoisuuden yliopiston). Pienyritykset voivat keskittyä yhteen tai kahteen vakuutusalaan. Yleensä sinulla on paljon vaihtoehtoja ja vastaavasti myös potentiaalisia mahdollisuuksia.
Ammattihistoria
Itse asiassa vakuutustoiminta oli vasta alkusysäyksessään vielä kaksi tuhatta vuotta eKr., Kun kaupparyhmät sopivat etukäteen tappioiden rehellisestä jakamisesta hyökkäysten ja ryöstöjen yhteydessä. Jo silloin oli selvää, että ihmiset ymmärtävät tarpeen vakuuttaa itsensä useilta onnettomuuksilta.
Vakuutus sai tarkemman muodon antiikin Rooman aikakaudella, kun erikoistuneita korkeakouluja alkoi ilmaantua. Näiden korkeakoulujen jäsenet keräsivät ihmisiltä maksuja, antoivat heidän kasvaa mielenkiinnolla heidän lähteensä suhteen voidakseen sitten maksaa ihmisille huomattavan määrän, jos heidän vakuuttamansa vahingoittuvat, tuhoutuvat, rikkoutuvat jne. Näin ollen voidaan sanoa, että näiden antiikin Rooman korkeakoulujen jäsenet olivat ensimmäisiä vakuutusasiamiehiä.
Keskiajalla tapahtui ensimmäinen vakuutussuuntien jakaminen. Jos aiemmin vakuutus oli yksi kokonaisuus, nyt se on jaettu henkilökohtaiseen ja omaisuuteen. Itse asiassa jo keskiajalla ihmiset alkoivat vakuuttaa erikseen terveyttään ja erikseen - asioitaan, kotonaan ja niin edelleen. Tämä oli iso askel vakuutuksen kehittämisessä, joka jatkoi haarautumistaan ja johti nykyään suosituimpiin vastuu- tai riskivakuutusalueisiin.
Venäjällä vakuutus ilmestyi vain Nicholas the First. Tarkemmin sanottuna vuonna 1827 hän antoi asetuksen, jonka mukaisesti perustettiin ensimmäinen "organisaatio", joka vakuutti ihmisten omaisuuden tulipalolta. Siitä hetkestä lähtien vakuutus alkoi kehittyä Venäjällä, joten tällä hetkellä valtava määrä vakuutusyhtiöitä voi kiittää Nikolai Ensin henkilöä, joka esitteli tämän tyyppisen toiminnan Venäjällä.
Vakuutus saavutti huipunsa 1900-luvulla, kun lukuisten vakuutusyhtiöiden toiminta alkoi ilmaantua, vakuutuspääoma alkoi kasvaa paljon nopeammin kuin ennen, kun ihmiset alkoivat pystyä hallitsemaan rahansa vapaasti ja ymmärtämään, kuinka tärkeää on varmistaa hiljainen elämä. Sama suuntaus säilyy tänäkin päivänä. Vakuutusyhtiöiden määrä kasvaa jatkuvasti, ja yhä useammat yksityiset ja oikeushenkilöt ovat tietoisia tarpeesta suojella omia etujaan. Ja siksi tämä ammatti on nyt erittäin suosittu ja kysytty.
tehtävät
No, on aika siirtyä vakavimpiin aiheisiin, nimittäin: mikä on vakuutusasiamiehen työ? Mitkä ovat hänen työvastuunsa? Kannattaa alkaa siitä, että tämä työ on hyvin samankaltainen kuin myyntipäällikön, eli olet henkilö, joka työskentelee tietyssä yrityksessä ja myy sen palveluita. Juuri tässä tapauksessa palvelut ovat tarkempia ja paljon vaikeampia ymmärtää, joten työntekijällä on oltava erikoistuminen ja vakava pätevyys. Mutta mitä hänen pitäisi tehdä?
Vakuutusasiamiehen työsuunnitelma on erittäin laaja ja sisältää monia kohtia. Ensinnäkin sinun on harjoitettava aktiivista myyntiä. Tämä tarkoittaa, että sinun on kerättävä potentiaalisia asiakkaita, tarjottava heille palvelujasi, tultava heidän luokseen tai kutsuttava heidät toimistoosi ja tietenkin tehtävä heidän kanssaan vakuutussopimuksia. Toiseksi sinun on käsiteltävä yrityksellä jo olevan asiakaskunnan tukea, toisin sanoen sinun on valvottava olemassa olevien asiakkaiden sopimusten tilaa tarjotakseen heille sopimuksen jatkamista oikeaan aikaan sekä tarjotakseen laajentaa sitä, ts. Lisätä uudet vakuutuskohteet. Kolmanneksi sinun on kuultava asiakkaita, joiden aikana sinun on puhuttava yksityiskohtaisesti tietystä palvelusta, vastattava kaikkiin asiakaskysymyksiin ja tietenkin vakuutettava hänet allekirjoittamaan sopimus kanssasi. Neljänneksi joudut myös tekemään työtä, johon ei osallistu muita ihmisiä. Tämä tarkoittaa asiakirjojen hallintaa, joka tapahtuu nyt tietokoneella. Siihen sisältyy kaikkien sopimusten, laskujen ja muiden papereiden dokumentointi, jotka käyvät läpi käsissäsi työskennellessäsi. Viidenneksi velvollisuutesi sisältävät vahinkojen arvioinnin lisävakuutusmaksujen varalta. Ja lopuksi, sinun on ehdottomasti käsiteltävä vakuutussopimusten rikkomuksia, koska niitä tapahtuu kaikkialla, joten sinun on selvitettävä syyt ja toteutettava tarvittavat toimenpiteet niiden poistamiseksi. Samaan aikaan vakava yritys tarkastaa jatkuvasti vakuutusasiamiehen työtä, ja jos et selviä millään näistä asioista, sinulla voi olla vakavia ongelmia, jotka alkavat palkkion pidättämisestä ja päättyvät irtisanomiseen.
Mahdolliset vastuut
Edellä annettiin tehtävät, jotka joudut suorittamaan missä tahansa vakuutusyhtiössä. Älä kuitenkaan ihmettele, että näiden kohtien lisäksi sinulle annetaan muita tehtäviä. Esimerkiksi jotkut vakuutusasiamiehet vastaavat tilastollisten raporttien laatimisesta vakuutustoiminnasta, ja tämä raportointi voi olla joko vuosittainen, mikä ei aiheuta sinulle ongelmia, tai viikoittain, joka lisää vakavaa määrää työtä.
Pienissä yrityksissä saatat myös olla vastuussa vakuutusmaksujen perinnästä. Mitä tämä tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että sinun on itsenäisesti hyväksyttävä vakuutusmaksut asiakkailta ja siirrettävä heidät sitten oikeaan pankkiin, jonka kanssa yritys tekee yhteistyötä.Yleensä tämä on kaukana ainoasta lisätehtävästä, joka voidaan antaa sinulle, joten haastattelussa sinun tulee aina kysyä, mitkä erityiset vastuut sinulle asetetaan, jotta lopulta käy ilmi, että työskentelisit kolmen, mutta samalla kun saat yhden henkilön palkan.
vaatimuksista
Vakuutusasiamiehen tehokkuudella työnantajalle on erittäin tärkeä rooli, ja vain se, joka täyttää vaatimukset täysin, voi olla tehokas. Luonnollisesti jokaisessa yrityksessä nämä vaatimukset voivat erota hieman, mutta useimmissa tapauksissa voit tunnistaa erityiset kriteerit, joita vaaditaan sinulta kaikkialla. Joten, jos haluat tulla vakuutusasiamieheksi, sinulla on oltava myynti- ja neuvottelutaitoja. Tämä ei tarkoita, että sinulla olisi rikas kokemus. Sinun on vain kyettävä kommunikoimaan hyvin asiakkaiden kanssa ja vakuuttamaan heidät, että heidän on ostettava tarkalleen palvelusi. Työkokemus on luonnollisesti tervetullut, mutta jos todistat haastattelussa, että pystyt paljon, suljet silmäsi kokemuksen puutteelle. Tästä seuraa, että sinun on oltava aktiivinen ja kommunikoiva ihminen, koska muuten tekemäsi sopimukset eivät ole tarpeeksi korkeita tyydyttämään esimiehiäsi. Koska työskentelet vakavassa taloudellisessa organisaatiossa, sinun tulee aina näyttää niin esittelevältä kuin mahdollista. No, tietenkin, sinun on oltava perustiedot henkilökohtaisesta tietokoneesta raportointiin ja muihin vastaaviin tehtäviin. Työnantaja välittää eniten vakuutusasiamiesten suorituksista, joten sinun on heti aloitettava liiketoiminta ja todistettava, että pystyt täyttämään normit sopimuksilla sen sijaan, että yrität sujuvasti liittyä organisaatioon. Vain tällä tavoin voit menestyä.
Mitä muuta vakuutusasiamies on tervetullut?
Vakuutusasiamiehen työ Moskovassa ja pienemmässä kaupungissa voi olla hyvin erilaista, ja pääkaupungissa työntekijöille asetetaan tietysti tiukempia vaatimuksia, mutta siellä ansiotason taso on korkeampi, ja myös arvovallalla on merkitys. Siksi on myös syytä mainita, että se ei ole pakollinen vaatimus, mutta sillä voi olla merkitystä valittaessa vakuutusasiamies ehdokkaiden joukosta. Esimerkiksi monet suuret ja arvostetut yritykset katsovat työkokemusta eivätkä ota mukaan vasta aloittavia yrityksiä, joten sinun on aloitettava pienessä yrityksessä. He tarkastelevat myös koulutusta: itse asiassa sinulla on tarpeeksi keskiasteen koulutusta työskennellä vakuutusasiamiehenä, mutta sinut hyväksytään vakavaksi yritykseksi vain tietyllä erikoistumisella. No, ja tietysti useimmiten he ottavat ihmiset, jotka ovat valmiita oppimaan uusia asioita, vaikka he olisivatkin kokeneita asiantuntijoita. Vakuutusala kehittyy jatkuvasti, joten sinun on oltava valmis oppimaan jatkuvasti jotain uutta, jota vakuutusyhtiö voi tarjota sinulle. Tällaisten yritysten edustajille tarjotaan aina suuria määriä työtä, ja kaikki riippuu sinusta ja aktiivisuudesta.
Kuinka tulla vakuutusasiamieheksi?
Luonnollisesti työskentely vakuutusasiamiehenä Rosgosstrakhissa tai missä tahansa muussa suuressa ja arvostetussa yrityksessä vaatii erityistä koulutusta ja jopa työkokemusta, mutta jos et tavoittele oikein huipulla, tarvitset vain halua työskennellä. Pienet vakuutusyhtiöt voivat itse järjestää sinulle peruskoulutuksen, ja jos teet sen itse, sinulla on vielä enemmän mahdollisuuksia. On myös syytä huomata, että viime aikoina työskentely kotona vakuutusasiamiehenä on tullut entistä enemmän. MTPL ja muut vastaavat käytännöt eivät edellytä, että olet pysyvästi läsnä toimistossa, joten työskennellä tällä erikoisuudella on entistä helpompaa. Joten, jos sinulla on tarkoituksenmukaisuus ja sinulla ei ole kovaa työtä, voit aloittaa uran vakuutusasiamiehenä helposti.
palkkaus
Onko tämä työ hyvin palkattu? RESO-vakuutusasiamies ja pienemmän yrityksen vakuutusasiamies voivat luonnollisesti saada erilaisia palkkoja. Ja syy tähän on se, että sinulla ei milloinkaan ole kiinteää tuloa. Tämä tarkoittaa, että saat sopimustasi edustajapalkkion. Pienissä yrityksissä se on yleensä noin 10 prosenttia, mutta jos murskaat huipulle, voit saada jopa 30 prosenttia jokaisesta sopimuksesta. Jos tarvitset yksityiskohtia, aloittelijavakuutusagentit ansaitsevat noin kaksikymmentätuhatta ruplaa, kokeneen edustajan keskipalkka voi olla 60 tuhatta, mutta rajoitusta ei oikeastaan ole. Käsityössä on sellaisia mestareita, jotka onnistuvat saamaan jopa 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Mutta mikä tuo sinulle vakuutusasiamiehen työn Rosgosstrakhissa? Arviot auttavat sinua selvittämään sen.
Arviot
Ja lopuksi, on syytä pohtia, mitä vakuutusasiamiehen tehtävät sinua valmistavat. Alalla kokeneiden ihmisten palaute auttaa sinua suuresti. Monet työntekijät jättävät mielellään mielipiteensä tästä erikoisuudesta. Voit hyödyntää tätä nähdäksesi, onko vakuutusasiamiehenä työskenteleminen sinulle oikein. Arviot ovat rehellisiä mielipiteitä, jotka tosiasiallisesti kertovat sinulle mitä odottaa työltä, eivät markkinointi-ilmoitukset, jotka lupaavat vuorille kultaa minimaalisella vaivalla.
Yleensä ihmiset haluavat työskennellä vakuutusasiamiehenä, he jättävät enimmäkseen positiivisia arvosteluja. He huomaavat valtavan määrän etuja, alkaen valtavista taloudellisista mahdollisuuksista ja päättyen arvokkaiden yhteyksien saamiseen asiakkaiden kanssa kommunikoidessaan. Jos tarkastellaan keskiarvoa, työntekijät arvioivat vakuutusasiamiehen työtä erittäin myönteisesti. Arvioinnissa korostetaan vain muutamia haittoja, joista puuttuu palkka, toisin sanoen epävarmuus siitä, että saat joka kuukausi tietyn määrän rahaa olosuhteista riippumatta. Lisäksi monet huomauttavat, että asiakkaiden löytäminen on erittäin vaikeaa, eikä kukaan auta sinua tässä. Sinun on tehtävä se itse, ja juuri tästä ansiosi riippuu.
