Kuluttaja- tai, kuten sitä kutsutaan, kuluttajien kysyntä on osoitus ihmisten tarpeista tietyille tavaroille. Hyödykemarkkinoilla kysynnän kysymys nähdään suhteina järjestelmäksi tavaroiden myyjien ja niiden ostajien välillä, jotka haluavat ostaa ne. On syytä huomata, että kuluttajien kysyntä on hintamekanismin ja tarjonnan ohella tärkein osa markkinamekanismia.
Tässä artikkelissa tarkastellaan kysynnän päätyyppejä, kysyntään vaikuttavia tekijöitä ja kuvataan perusmenetelmiä, joiden avulla tarkalla tavalla on mahdollista arvioida ja ennustaa kuluttajien kysyntää markkinoilla.
Tietyt suhteiden muodot ilmenevät markkinaelementtien laadullisissa ja määrällisissä suhteissa. Näiden elementtien vaikutus muodostaa tarvittavat osuudet tavaroiden tuotannosta ja niiden kulutuksesta.
Suhteessa kuluttajakysynnän ja kuluttajien tarjonnan muodossa ja määrittää lopullinen hinta tavaroita. Tavaroiden kysyntä on tärkeä osa markkinoita, koska sen perusteella paljastuu ihmisten tarve tavaroille ja palveluille.
Kysyntä ilmenee rahana ja ihmisten halukkuutena ostaa tuotteita tietyllä nykyisellä hinnalla. Kuluttajakysynnälle on ominaista ihmisten halukkuus ostaa yksi tai toinen tuote realisoitavissa olevaan hintaan tiettynä ajanjaksona.
Kysyntäympäristö
Kysyntää tutkittaessa on tärkeää ottaa huomioon ympäristö, jossa markkinaprosessit tapahtuvat. Kuluttajien kysyntä markkinoilla voidaan toteuttaa avoimessa, suljetussa, kilpailussa ja säännellyssä ympäristössä.
Valmistajat pääsevät avoimeen ympäristöön ja pääsevät vapaasti kaupan markkinoille. Avoimessa ympäristössä kaupallista toimintaa harjoitetaan ilman esteitä kenellekään valmistajalle.
Suljetussa ympäristössä valmistajien toiminta määräytyy useiden asetusten (lisensointi, kiintiöt, tulliesteet) perusteella, josta tulee usein uusien valmistajien este markkinoille pääsylle.
Kilpailuympäristössä pienten ja keskisuurten tuottajien välillä vallitsee vapaa kilpailu. Nämä olosuhteet mahdollistavat kuluttajien kysynnän ja tarjonnan tasapainon ylläpitämisen. On syytä huomata, että tämä ympäristö on optimaalisin ja suotuisin kaupallisten yritysten toiminnalle.
Ympäristön valtion sääntelemiseksi toteutetaan tiukka osto- ja myyntijärjestelmän valvonta, jossa määräykset määrittelevät kaiken yrityksen toiminnan.
Kysynnän tyydyttämisen tyypit
On asteita, jotka määräävät kuluttajien kysynnän tason.
Todellinen kysyntä on osoitus tietyn ajanjakson aikana myytyjen tavaroiden koosta, ilmaistuna kustannuksina tai luontoissuorituksina.
Toteutuneen tai tyydytetyn kysynnän määrää pääosa vakavaan kysyntään.
Tyytymätön kuluttajakysyntä on sellaisten markkinoitavien tuotteiden kysynnän esittämistä, jotka eivät ole tyydyttäviä mistä tahansa syystä (tuotteen hinta on liian korkea, tuotepuute, laatu ei vastaa hintaa). Tällainen kysyntä voi olla:
- piilotettu, ilmenee, kun henkilö ostaa tuotteen, joka ei korvaa puuttuvaa tuotetta kokonaan;
- nimenomainen, koska henkilö ei voi hankkia oikeaa asiaa subjektiivisista tai objektiivisista syistä;
- lykätty, aiheuttaa henkilön lykkäämään ostoa jostain syystä.
Kysynnän tyypit taajuuden mukaan
Joka päivä on kysyntä, joka esitetään joka päivä.Se voi olla ruoka- ja hygieniatuotteita.
Määräaikainen - kysyntä, joka syntyy ihmisillä jonkin ajan kuluttua. Se voi olla vaatteita tai kenkiä.
Satunnainen on kysyntä, joka syntyy erittäin harvoin. Se voi olla mitä tahansa herkkuja tai koruja.
Kysynnälle on ominaista asiakkaan aikeet
Asiakkaiden aikomukset muodostavat kysynnän eri tuotteille. Kuluttajakysyntä voi olla olemassa, mutta se voidaan ilmaista eri tavoin. Tarkoituksista riippuen nämä kysyntyypit erotetaan toisistaan:
- tasainen (kova, konservatiivinen);
- vaihtoehto (kompromissi);
- impulsiivinen (spontaani).
Kysynnän riippuvuus hinnasta
Joustava ja joustamaton kysyntä voidaan erottaa toisistaan. Nämä muodot muodostavat joko yksittäin tai kokonaismarkkinaolosuhteissa.
Joustava kysyntä - muuttuva kulutuskysyntä, joka johtuu tuotteiden hintojen tai asiakastulojen muutoksista.
Joustamaton kysyntä - muuttumaton kysyntä. Joustamaton kysyntä sisältää tavararyhmän, joka sisältyy kuluttajakoriin.
Kysynnän muodostuminen
Kysynnän muodostuminen tapahtuu useiden tekijöiden vaikutuksesta, kuten:
- taloudellinen;
- väestötiedot;
- sosiaalisia;
- luonnollinen;
- poliittisia.
Kysynnän muutos
Kuluttajakysynnän muutokset voivat johtua paitsi tietyn tuotteen hinnan vaikutuksesta myös useista tekijöistä, kuten:
- väestötulojen muutos;
- korvaavan tuotteen hintavaihtelu;
- mieltymysten muutos;
- muutokset taloustieteen poliittisella kurssilla.
Kysynnän arviointitekniikka
Jokaiselle valmistajalle on erittäin tärkeää tutkia kuluttajien kysyntää ennen tuotteiden luovuttamista tai arvioida toiminnan tehokkuutta. Valmistajat, niiden johtajat, pyrkivät saamaan tarkkoja tietoja seuraavilla sarjoilla kysynnän arviointimenetelmiä.
Kuluttajien kysynnän arvioimiseksi on olemassa useita tarkimpia menetelmiä:
- ekstrapolointimenetelmä kysynnän arvioimiseksi;
- kulutustason menetelmä;
- lyijyindikaattorimenetelmä.
Ekstrapolointimenetelmä kysynnän arvioimiseksi
Tämä menetelmä perustuu indikaattoreiden ekstrapolointiin menneeltä ajanjaksolta, ja se koostuu trendien ja niiden parametrien määrittämisestä. Tämän menetelmän käyttö sisältää välttämättä vähintään viiden vuoden aikaisemman suorituskyvyn arvioinnin edellyttäen, että tänä aikana ei ole tapahtunut epänormaalia vaihtelua. Jos kysyntäennuste toteutetaan lyhyemmän ajanjakson tiedoilla, laskelmat eivät ole tarkkoja.
Kulutustason menetelmä
Tämä kysynnän arviointimenetelmä on hyväksyttävä, kun kyse on tavaroiden suorasta kulutuksesta, se perustuu vakiokertoimien tietoihin. Esimerkiksi autojen tai tarvikkeiden kuluttajien kysyntä voidaan laskea tunnistamalla tämän tuotteen määrä 1 000 henkilöä kohden yleensä tai tietyllä ihmisryhmällä, jolla on tietty tulo. Jo jo tiedossa olevien kokonaiskysynnän ollessa kyseessä, tavaroiden todellinen määrä vähennetään kokonaiskysynnästä, mistä syystä on tietoa uudesta kuluttajien kysynnästä. Ennustetta tehtäessä autojen päivitystarpeet voidaan ottaa huomioon.
Tärkeä tekijä, joka määrittelee näiden tavaroiden kulutustason, on kuluttajien tulot, joilla on merkittävä vaikutus varojen kohdentamiseen perheen budjetista tuotteen ostamiseen. Tulotaso on keskeinen tekijä, joka vaikuttaa eri tavaroiden kulutusintensiteettiin.
Tämä menetelmä ottaa huomioon myös kysynnän joustavuuden tutkimuksen hinnan ja tulojen perusteella. Eri väestön tulotasoista johtuvan kysynnän muutoksen laajuus eroaa paitsi tietyistä tuotteista, myös ostoryhmistä, joilla on eri tulotasot, samoin kuin valtion alueilta.
Kun on mahdollista määrittää ero asukasta kohden olevissa tuloissa tietyissä ryhmissä, analyysin tulisi olla laaja eikä sen tulisi rajoittua vain keskimääräiseen indikaattoriin henkilöä kohden valtion kokonaistaloudessa. Tutkimus tulisi suorittaa ryhmille ammatista, maantieteellisestä ja sosioekonomisesta tilanteesta riippuen.
Jos vaihtelut ovat vähäisiä, tulojoustokerrointa on käytettävä.Jos siis paljastuu, että valtion tulojen yhden prosentin nousun myötä tuotteen kulutus lisääntyy kahdella prosentilla, tämän tuotteen kysyntä seuraavina vuosina arvioidaan tulojoustokerroin.
Tämä suhde määritetään alla olevan kaavan avulla.
Loppukäytön menetelmä
Tämä menetelmä määritetään kulutuskertoimella ja sitä käytetään valmistettujen tavaroiden kysynnän tunnistamiseen. Sen ydin on tietyn tuotteen kulutusvaihtoehtojen määrittäminen ja erityisen kertoimen asettaminen. Jos tiedät tiettyjen alueiden ja toimialojen kehityssuunnitelmat, voit löytää tietyn tuotteen tarpeen kertomalla tuotantomäärä tietyllä kertoimella, joka vastaa tuotteen kulutustasoa.
Johtava indikaattorimenetelmä
Tätä menetelmää voidaan käyttää, kun on olemassa tietty (tunnistettu) malli, joka ilmaisee määrällisen tai ajallisen riippuvuuden tavaroiden kulutuksesta. Jos valmistaja tietää, että sähkölaitteiden kysyntä riippuu tuotannon, asuin- ja toimitilojen tietystä laajuudesta ja käyttöönottoajasta, niin näiden tavaroiden kysyntä ja sen ilmenemisaika voidaan määrittää erittäin tarkasti, jos tie- ja väestörakennussuunnitelmista on tietoa.
Yllä olevien menetelmien lisäksi on myös:
- valikoiva menetelmä;
- kyselylomakkeiden
- taloudellinen ja matemaattinen menetelmä.
Näiden menetelmien vertaileva arviointi osoittaa, että useiden puutteiden takia ne eivät ole niin tehokkaita, mutta niitä voidaan käyttää, kuten taloustilastojen asiantuntijat huomauttavat, vain tietyissä olosuhteissa. Esimerkiksi näytteenottomenetelmä on hyvin yksinkertainen ja melko tarkka, mutta edellyttäen, että arvio perustuu luotettaviin tietoihin. Kysely on mahdollista vain silloin, kun vastaajien ryhmä on hyvin merkityksetön. Taloudellinen ja matemaattinen menetelmä, vaikka se ei vaadi laaja-alaisia laskelmia, mutta sen spesifisyys on vain tavaroiden kulutusstandardien ja väestöntuotannon normien laskemisessa.