Olet 96 prosenttia varma, että olet valmis sopimaan pomosi kanssa palkkaneuvotteluissa. Tai ehkä olet parhaillaan keskellä hakemusprosessia, ja ehdotus tästä pomolle on näkyvissä. Mutta ehkä olet sama kuin minä ja tiedät kuinka sanoa väärä sana väärään aikaan.
Ei ole väliä kuinka monta kertaa olet harjoittanut mitä sanoa pomoille, on edelleen olemassa vaara, että törmäät väärinkäsityksiin ja vihaan. Mutta tämä ei ole syy paniikkiin, vaan lisämotivaatio asianmukaiseen valmisteluun.
Hyvä viestintä haettaessa
Saadaksemme hyödyllisiä vinkkejä palkanhakuun, keskustelemme Peloton palkkaneuvottelun kirjoittajan Josh Dudin kanssa.
”Palkkaneuvottelut ovat yhteistyötä. Ja tärkeä osa menestyvää yhteistyötä on hyvä viestintä ”, Dudi selitti. "On tärkeää kommunikoida erittäin selvästi ja selvästi, jotta vältetään epäselvyydet ja väärinkäsitykset, jotka vaikeuttavat tilannetta ja hidastavat neuvotteluja."
Sen sijaan, että antaisi neuvoja siitä, mitä sinun pitäisi sanoa, Dudi varoittaa sinua tietyistä sanoista, joita sinun tulisi välttää vaatimalla ansaitsemasi palkkaa. Tässä artikkelissa puhumme näistä sanoista.
"Ansaitsen vain ..."
Hakijoiden usein kysytty kysymys: "Kuinka paljon ansaitset ja mitä odotat palkasta, jos liittyisit meihin?" Älä mene lankaan tästä.
”Kutsun tätä kamalaksi palkkakysymykseksi. Tämä on vaikeaa, koska se tehdään yleensä suhteellisen varhaisessa vaiheessa hakuprosessia, ja suurin osa ehdokkaista ei edes pidä tätä osana palkkaneuvotteluja, vaikka se olisikin ”, Dudi selitti. - Jos vastaat kysymykseen ja paljastat numerot, sinun on vaikeampaa sopia maksusta myöhemmin. Heti kun mainitset nykyisen palkan tai haluamasi palkan, sinut naulataan näihin numeroihin ja saat asianmukaisen tarjouksen. Se voi maksaa kalliisti, koska yritys voisi antaa paljon korkeamman palkan kuin mainitsit. "
"Haluttu palkkani ..."
Älä puhu nykyisestä palkastasi eikä haluamastasi!
”Tästä virheestä toipuminen voi olla vaikeaa, ja jokainen tilanne on erilainen. Yksi tapa päästä eroon näistä numeroista on tarkastella etuja, suosittelee Dudi. "Jos sairausvakuutus, palkallinen loma, kohdennettu bonus tai muut näkökohdat eivät ole ratkaisevia, voit kutsua heitä korkeamman palkan syiksi."
Voit myös vastata samalla tavalla:
”En ole mukava paljastaa nykyistä palkkaani. Haluaisin mieluummin keskittyä siihen, kuinka voin vaikuttaa tämän yrityksen menestykseen, kuin palkkaani nykyisessä työssäni. Minulla ei ole tarkkaa mielipidettä halutusta palkasta, ja tiedät paremmin kuin minä, kuinka taidot ja kokemukseni voivat vaikuttaa yrityksesi menestymiseen. Toivon, että tämä muutos on iso askel eteenpäin minulle sekä vastuun että palkkojen suhteen. ”
"Olen pahoillani"
Neuvottelut ovat epämiellyttäviä. Dudi toteaa, että on tarpeen tasoittaa terävät kulmat, kun puhutaan palkoista. Mutta sinun on ymmärrettävä, että itse hakemuksesta ja sen hyväksymisestä ei pitäisi pyytää anteeksi. Voit anteeksi kyvyttömyydestään tehdä jotain, esimerkiksi projektia, mutta aikomuksesi ei ole sen arvoinen.
Ei ja muita kielteisiä sanoja
”Haluat jatkaa tilanteen parantamista palkkaneuvottelujen aikana.Voit tehdä tämän välttämällä kielteisiä ilmaisuja ja keskittymällä positiivisiin sanoihin ”, Dudi selittää. - Sen sijaan, että sanot "Ei, en ole samaa mieltä" (kaksi kielteistä sanaa), voit esimerkiksi sanoa: "Tunnen oloni paremmaksi ..." (positiiviset sanat). Negatiiviset sanat hidastavat asioita ja voivat luoda näkymättömiä seiniä sinun ja pomoosi, mikä vaikeuttaa yhteistyötä. Aluksi positiivisten sanojen käyttö voi olla vaikeaa, mutta käytännössä sinusta tulee parempia tässä suhteessa. ”
"Kyllä"
Se kuulostaa täsmältä sanalta, joka sinun on sanottava hakuprosessissa. Dudi kuitenkin vaatii sanaa viisaasti:
“Saat usein työtarjouksen, joka näyttää erittäin houkuttelevalta. Se on paljon enemmän kuin odotit. Instinkti voi tässä tapauksessa saada sinut hyväksymään työpaikan, koska se on niin hyvä. ”
Mutta onko niin?
”Ehkä aliarvioit merkityksesi tässä tilanteessa. Kyllä-arvon sijasta voit soittaa laskutarjoukseen saadaksesi selville, kuinka paljon voit lisätä sitä. Prosessin pitäisi päättyä siihen, että yritys sanoo kyllä sinulle. Heti kun hän sanoo ”kyllä” tai sinulla ei ole enää valituksia, prosessi loppuu ”, mies selittää.
"Myöhemmin"
Kaikille niille, jotka haluavat lykätä kaikkea: tämä esine on tarkoitettu sinulle.
”Joskus on helpompaa välttää keskustelun epämiellyttävät osat, siirtämällä sitä myöhemmäksi, kun olet jo palkattu. Tämä voi olla kallis virhe, koska työn aloittamisen jälkeen sinulla ei ole samaa mahdollisuutta neuvotella. Ylitä epämukavuutesi ja yritä nyt saada irti palkkaneuvotteluista ”, Dooley sanoo.
Sana "kokeile"
Joku voi helposti sanoa "voimme yrittää ..." - rehellisesti sanoen, ei, hän tekee heti selväksi, että siitä ei tule mitään. Tätä lausetta tulisi välttää, koska se osoittaa turvattomuuttasi ja pelkoasi. Käytä sen sijaan positiivisempia ja selkeämpiä sanoja, kuten "tuntuisin paremmin ...".
"Lisää»
Tätä ilmausta on vaikea välttää, koska lopulta haluamme vaatia enemmän palkkaneuvotteluissa. Mutta Dudi mukaan sana on liian yleinen neuvotellakseen menestyksekkäästi. Sen sijaan, että kysyisit "enemmän" palkkoja tai "enemmän" lomia, sinun tulisi olla tarkempi.
”Älä jätä mitään sattumanvaraiseksi neuvotteleessasi. Sen sijaan, että kysyisit, voitko saada enemmän palkkaa, sinun pitäisi sanoa: "Mielestäni olisi mukavampaa ... ruplan palkalla."
"Haluan"
Siirrymme viimeiseen sanaan: "Haluan." Tämä sana voi pilata palkkaneuvottelut, koska se loukkaa hakemustasi ja kaikkia perusteluja, joita käytit perustellaksesi vaatimuksesi alusta alkaen. Kykysi perusteella ansaitset suuremman palkan.
Mene mukaan palkka tosiasiat ja luvut. Ota selvää, mikä taso on normaali alaasi.
”Voit puhua kuinka paljon rahaa haluat. Voit myös puhua siitä, mitä yritys haluaa. Mutta tämä on vähemmän tehokasta kuin puhuminen siitä, mitä yritys tarvitsee. Tämä on tärkein asia ”, Dudi selitti. "Keskity yrityksen tarpeisiin ja siihen, kuinka pystyt vastaamaan näihin tarpeisiin, jotta he tunnustavat arvosi ja maksavat sinulle vastaavasti."