Haluatko viedä yrityksesi seuraavalle tasolle, mutta et tiedä miten se tehdään? Nämä startup-perustajat olivat kerran paikassa, mutta he kaikki rakensivat suuria ja menestyviä yrityksiä. Nämä asiantuntijat tekivät kaiken onnistumiseksi, olivatpa he oppineet ohjaamaan omia vaistojaan tai strategisesti vakiintuneita kumppanuuksia muiden brändien kanssa. Ja nyt he voivat jakaa kokemuksiaan.
Seuraa intuitioasi minne tahansa se johtaa
Kun Outdoorsy-perustajien Jeff Cavinsin ja Jen Youngin piti todistaa sijoittajille, että heidän ajatuksensa luoda Airbnb oli todella kannattava, he päättivät tehdä markkinatutkimuksen. Joten he myivät kotinsa ja aloittivat kahdeksan kuukauden matkan ympäri Yhdysvaltoja haastattelemaan satoja matkailuautojen harrastajia. Sijoittajat nauroivat tuoreesta Outdoorsy-katsauksesta matkailuautojen vuokraukseen. Mutta matka antoi arvokasta tietoa.
"Olen oppinut jotain, mitä en koskaan tiedä tutkimuslaboratoriossa, kirjastossa tai Googlessa", Cavins sanoi. He havaitsivat, että ajatukset nykypäivän matkailuautojen matkustajista ovat vanhentuneita. Matkustajat eivät ymmärrä hyvin, että perinteisillä vuokrausyrityksillä ei ole riittävää tarjontaa ja kysyntää asuntoautojen vuokraukselle.
Skeptikoista huolimatta Outdoorsy, joka toimii tällä hetkellä 14 maassa, sai lopulta 81 miljoonaa dollaria useilla rahoituskierroksilla.
Tee virheitä ja opi niistä
Menestyvä liiketoiminta vaatii muutakin kuin hyvää ajatusta, toteaa Madmy Reedin toimitusjohtaja ja perustaja Amy Errett, yritys, joka myy kodinpohjaisia kotimaaleja kohtuulliseen hintaan ja valmistetaan ilman kovia kemikaaleja. Kun olet vahvistanut, että sinulla on yritystä, sinun on selvitettävä, kuinka kasvattaa ja pitää asiakkaasi yllä. Tähän sisältyy muotoilu, joustavuus ja parhaiden käytäntöjen palkkaaminen. Tärkein ominaisuus, jota Errett etsii ennustamaan pienyritysten kasvua ja menestystä? Kimmoisuutta.
”Tarkoitus ei ole tehdä virheitä. Kyse on virheistä. Jos kiinnität heihin huomiota ja näet kasvumahdollisuuksia heissä, elämä muuttuu nopeasti ”, Errett sanoi.
Ajattele pieni, saa iso
Kaikki yritykset tarvitsevat asiakkaiden kasvua. Mutta joskus on vaikea ymmärtää missä nämä asiakkaat piiloutuvat. Täällä pelaavat voimakkaat ihmiset. Vaikuttava henkilö on joku, jolla on oikeus vaikuttaa päätöksentekoon ostaa muita ihmisiä heidän auktoriteettinsa, tietonsa, asemansa tai suhteensa kautta yleisön kanssa. Mutta ennen kuin ansaitset paljon rahaa vaikutusvaltaiseen kuuluisuuteen, kuuntele: itse asiassa sinun on parempi työskennellä vähemmän tunnettujen ihmisten kanssa tai sellaisten mikrovaikutusten kanssa, joilla on pieni kiinnostunut yleisö sosiaalisissa verkostoissa.
Liiketoiminnan kehittämiseen kiinnostuneen mikrokytkimen yleisön luottaminen on strategia, joka toimii hyvin Pura Vidalle, korumerkille, joka tunnetaan parhaiten värikkäisistä langoista ja helmistä tehdyistä rannekoruista. Tuotemerkki luottaa uskollisten seuraajien luomiseen ja laajentaa tuotemerkkiään vahvasti kuratoituun valokuvaukseen ja aitoon mikrokytkinyleisöön. Ja on selvää, että tämä strategia toimi - Vera Bradley osti juuri määräysvaltayhtiön Pura Vidassa, käynnistäen tämän startupin seuraavassa kasvuvaiheessa.
Kosketa kuuluisten jälleenmyyjien myyntivoimaa
Birchbox on saanut nimensä verkossa. Brändin yhteistyö Walgreensin kanssa avaa oven monen miljardin dollarin mahdollisuuteen, kertoi Birchboxin vuonna 2010 perustavan toimitusjohtajan Katya Bosham toimitusjohtaja.Brändin offline-laajennus suuriin jälleenmyyjiin perustuu Boshanin visioon. Ajatuksena on huolehtia ei "intohimoisesta", vaan "passiivisesta" aika-nälkäisestä ostajastä - tavallisesta naisesta, joka edustaa 70% Yhdysvaltain kauneusmarkkinoista. Birchboxin kasvu osoittaa myös suuntauksen, joka osoittaa, että digitaaliset tuotemerkit kasvavat tavanomaisissa myymälöissä ja tulevat sitten laajemmille markkinoille.
Sijoita viisaasti yritykseesi
Välitön potinkestäjä Robert Wang, jonka erittäin suosittu ohjelmoitava sähköpainekeitin rikkoo keittiötuotteiden luokkaa, ei usko mainonnan voimaan liiketoiminnan kasvattamiseksi. Siksi mainonta ei ole koskaan ollut osa Instant Pot -liiketoimintasuunnitelmaa - ei vuonna 2010, jolloin Instant Pot debytoi 18 kuukauden tutkimus- ja kehitystyön jälkeen, eikä tänään, koska myynti jatkaa kaksinkertaistumistaan joka vuosi ja Facebook-tilaajien määrä on kasvanut 1,6: een. miljoonaa. Sen sijaan Wang uskoo sijoittavansa innovaatioihin, jotka lisäävät suullista mainontaa. Ja hänen monipuolinen lähestymistapansa on kiehtova.
Keksiä jotain uskomatonta
Joskus kannattaa keksiä polkupyörä tai tässä tapauksessa grilli. Tätä perustajat (ja veljet) Hunter ja Griff Jaggard löysivät perustaessaan FireDisc-lieden - mukautuksen maaseudun keittomenetelmäksi, joka tunnetaan nimellä discada, ja joka käyttää muuntamiseen maatalouden auralevyä ruoanlaittoon. Jaggards on keksinyt jotain täysin ainutlaatuista, ei versiota olemassa olevasta turboahdetusta tuotteesta. Jaggards on pystynyt kasvattamaan liiketoimintaansa nopeasti markkinoilletulon jälkeen vuonna 2010. Itse asiassa FireDisc on nyt yksi nopeimmin kasvavista yksityisistä yrityksistä maassa. Kolmen vuoden liikevaihdon kasvun ollessa 1330%, yhtiö on 374. sijalla Inc.-lehden luettelossa. Tämä on perustajien hämmästyttävä keksintö, ja heidän tasainen laadun priorisointi tekee niistä vahvoja. Jaggard sanoi "kyllästyneensä ostamaan asioita, jotka hajoavat".