Minkä tahansa yrityksen haastattelun aikana potentiaalinen työnantaja haluaa saada mahdollisimman paljon tietoa hakijasta. Johto haluaa valita työntekijän, joka tuo yritykselle selviä etuja. Siksi valitaan vain ihmiset, joilla on ainutlaatuiset taidot ja kyvyt. Usein johtaja tarjoaa hakijalle osoittaa selkeästi taitonsa. Jos työhön valitaan yritys, jossa henkilö työskentelee myyjänä tai konsulttina, haastattelija tarjoaa mahdollisuuden myydä kynää tai muuta tuotetta. Tämän tehtävän suorittaminen on hyvin yksinkertaista, mikä sinun on suoritettava vain 4 helppoa vaihetta.
1. Ota selvää asiakkaiden tarpeista
Aluksi sinun on ymmärrettävä kenelle tarkalleen tämä kynä myydään. Jokaisen myyjän päätehtävänä on tunnistaa ja myöhemmin vastata kuluttajien tarpeisiin. Siksi on tärkeää kysyä, mitä ostajan tarpeet tarkalleen täytetään, mitä henkilö haluaa löytää yrityksestä ja mitkä ovat hänen kiinnostuksensa ja toiveensa.
Heti kun myyjä saa mahdollisimman suuren määrän tietoa suorasta ostajasta, hän pystyy luomaan keskustelun tavalla, joka houkuttelee ihmistä ehdotettuun tuotteeseen. Esimerkiksi, jos henkilö haluaa aina olla kynän mukana, on tärkeää tarjota hänelle korkilla varustettu ja pienikokoinen esine.
2. Liitä henkilön työ tai elämä ehdotettuun tuotteeseen
Myyjien on todistettava ostajille, että he todella tarvitsevat kynän tai muun tarjouksen. Vain tässä tapauksessa ihmiset voivat ymmärtää, että heidän tarve on todella ostaa tämä esine.
Siksi myyjän on liitettävä ihmisen elämä ostettavaan kynään. Voit käyttää esimerkiksi seuraavia tarjouksia:
- jopa tietokoneella työskennellessä kynä vaaditaan tärkeiden muistiinpanojen tekemiseksi tai vain asiakirjojen allekirjoittamiseksi;
- Kotona kynä auttaa tekemään tärkeitä merkintöjä ostoksista;
- Jotta lapsi voi auttaa kotitehtävissä, sinun on näytettävä esimerkki omalla kynälläsi.
- tämä tuote lopettaa kirjoittamisen nopeasti, joten sinulla on aina oltava muutama kappale varastossa.
On tärkeää korostaa kaikkia myytävän tuotteen ominaisuuksia. Se voidaan esimerkiksi varustaa automaattisilla elementeillä, epätavallisella musteella tai ohuella ytimellä. Voit määrittää, että ohut sauva voi parantaa allekirjoituksen ulkonäköä. Jos henkilö toimii lakimiehenä, hänen on suositeltavaa valita musta muste. Lääkärien tulisi valita mukavia käyttää kynää.
Vain jos huomautat tuotteesi merkittäviä etuja, voit vaikuttaa positiivisesti potentiaaliseen ostajaan.Haastattelijat, joilla on tällainen asenne hakijalle, ymmärtävät heti, että hänellä on markkinoinnin perustiedot, siksi hän aluksi tunnistaa tarpeen, ja vasta sen jälkeen hän yrittää tyydyttää sen olemassa olevan aiheen avulla.
3. Käytä tunteita
Minkä tahansa tuotteen myynnin onnistuminen riippuu siitä, kuinka emotionaalisesti potentiaalinen ostaja on. Koska myyjä on jo vakuuttanut ostajan siitä, että tavaroiden avulla hän pystyy tyydyttämään tarpeensa, meidän on siirryttävä emotionaalisiin komponentteihin.
Voit esimerkiksi kertoa mielenkiintoisen ja opettavan tarinan siitä, kuinka myyjän sukulaiset pystyivät tekemään käsin kirjoitetun muistiinpanon ajoissa, mikä vaikutti merkittävästi heidän elämäänsä. Jos heillä ei tällä hetkellä ollut kynää, tämä voi vaikuttaa negatiivisesti heidän mielialaansa tai terveyttään. Tällainen elämäntarina vaikuttaa positiivisesti potentiaalisiin ostajiin, jotka epäilevät tietyn tuotteen ostamista. He alkavat ymmärtää, että tämän aiheen avulla on mahdollista paitsi tyydyttää tarve tietyllä elämänhetkellä, myös vaikuttaa positiivisesti mielialaan.
Jos henkilöllä on henkilökohtainen yhteys tuotteeseen, on todennäköistä, että hän päättää ostoksen tarpeesta.
4. Kahvan palautus ja tapahtuman päättäminen
Seuraava vaihe on, että myyjä siirtää tavarat ostajan käsiin. Heti kun henkilöllä on esine käsissään, hän asettaa heti nähtävyydet sen hankkimiseen. Juuri tällä hetkellä sinun on tarjottava kauppa suoraan. Tätä varten allekirjoitetaan sopimus tai sekki vain käy läpi.
johtopäätös
Jos hakija voi haastattelun aikana hyödyntää edellä mainittuja tuotteen myymiseen tarkoitettuja neljää vaihetta, hänellä on myönteinen vaikutus haastattelijoihin. Mahdolliset työnantajat ymmärtävät, että henkilö on hyvin perehtynyt markkinoinnin ja psykologian eri näkökohtiin, joten hän voi luoda optimaalisen ilmapiirin suuren määrän tuotteiden myyntiin. Tällaiset hakijat saavat useimmiten työpaketin yrityksessä.
