Kuinka tärkeätä on maksettu mainonta sosiaalisissa verkostoissa verrattuna muihin mediaan asiakkaiden houkuttelemisessa? Pen Name Consulting -yrityksen perustaja Adam Borgstein vastasi tähän kysymykseen yksityiskohtaisesti.
Sosiaaliset verkostot ovat luoneet loistavan tilaisuuden yrittäjille: Ei ole koskaan ollut näin helppoa levittää viestiä satoille, tuhansille tai jopa miljoonille ihmisille. Mutta jos haluat tavoittaa kaikki nämä vierailijat resursseihin, se on vaivan arvoista.
Miksi tämä ei ole paras vaihtoehto?
Tämä on yksinkertainen tapaus kysynnän ja tarjonnan suhteen, ja sosiaalisen median alustat rajoittavat sitä. Orgaaninen ulottuvuus, eli kykysi kommunikoida suoraan yleisön kanssa, joka mieluummin seuraa sinua ja on vuorovaikutuksessa yrityksen kanssa, on käytännössä mitätöity. Esimerkiksi Facebookissa tämä kattaa keskimäärin alle 5 prosenttia kävijöistä. Facebook ei yksinkertaisesti näytä viestejäsi useimmille tilaajille, ellet maksa tästä etuoikeudesta. Tämä on yksi syy siihen, miksi sosiaalisen median mainonta tulee kalliimmaksi, kun tuotemerkit ylittävät toistensa kilpailussa käyttäjän huomiosta.
Sosiaalinen media ei tarjoa niin paljon etuja. Jos budjetti on rajoitettu, kaikki tämä voi rajoittaa vakavasti kasvu- ja laajentumismahdollisuuksiasi.
Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi kokonaan luopua digitaalisten ympäristöjen käytöstä. Maksetut sosiaalisen median mainokset ovat suuri lähde markkinointiideoita. Pienellä rahalla voit helposti tarkistaa otsikoita, kuvia ja tarjouksia erilaisille yleisöille. Tämä on arvokasta tutkimusta. Jos koko kehitysstrategiasi riippuu kuitenkin maksettavista tilauksista, voit vahingoittaa yritystäsi.
Mutta on toinen tapa!
Sinun tarvitsee vain monipuolistaa strategiaasi. Digitaalimaailmassa on monia tapoja houkutella asiakkaita: maksettu sisältö, sähköpostiuutiskirjeiden vastaanottaminen, orgaaninen haku (liikenteen ansaitseminen mielenkiintoisella sisällöllä), PR, vaikuttava markkinointi ja houkutellut tiedotusvälineet. Aloita tunnistamalla useita kanavia, joihin haluat keskittyä. Ihannetapauksessa ainakin joidenkin heistä ei tarvitse kuluttaa paljon rahaa.
Tällä tavalla voit tarkistaa, mikä toimii, kun luot monikanavaisen lähestymistavan, joka kannattaa tulevaisuudessa.
Monissa markkinointitoimistoissa asiantuntijat aloittavat analysoimalla tietoja ja kuluttajille suunnattua tietoa, ja tukevat sitten taktiikoita, joiden avulla asiakkaat voivat voittaa SEO orgaanisen sisällön avulla. Sosiaaliset verkostot voivat olla täydellinen alusta niille, jotka eivät halua ponnistella, mutta hakukoneet ovat silti yrityksen paras ystävä. Päätehtävänä on sitoa tämä strategiaan, joka helpottaa sähköpostiosoitteiden saamista. Vasta sitten kannattaa keskittyä maksettuun mainontaan sosiaalisissa verkostoissa suoran myynnin lisäämiseksi.
Käytännöllinen esimerkki
Esimerkiksi on asiakas, jolle markkinoijat ovat luoneet 40 alkuperäistä artikkelia, jotka on suunniteltu ohjaamaan liikennettä hänen sivustolleen. Ensi silmäyksellä tämä ei ehkä tunnu parhaalta tapana kasvattaa tuloja. Kahden vuoden kuluessa näiden 40 artikkelin ansiosta tuotemerkki pystyi käyttämään yli 12 000 avainsanaa (vuoden 2000 sijasta), ja sijoittui kolmen parhaan Google-tuloksen joukkoon lähes 400 eri hakuaiheeseen ja -tarinaan.
Tämä liikenteen kasvu helpotti suoramyyntiä artikkelisivuilla ja lisäsi tuhansia sähköpostiosoitteita yrityksen tietokantaan, joita käytettiin mainostamaan uutiskirjeissä.
Se oli yhdistelmä kohtuullista SEO-suunnittelua (kohdistamiseen tarkoitettujen avainsanojen tuntemus), strategioiden luomista (ponnahdusikkunoiden tai muiden tilausten luominen sivuston kävijälle) ja tuotetarjousten sijoittamista tietyille sivuille (esimerkiksi natiivimainonta, jolla myytiin tietyn artikkelin aiheeseen liittyviä tuotteita). . Siten liikenne oli teknisesti "ilmaista", samoin kuin sähköpostien lisääminen siihen. Ja vasta sen jälkeen sisältö voidaan ladata sosiaalisen verkostoitumisen alustoille ja suoraan myydä mainostamista kuluttajille heidän tunnettujen etujensa perusteella.
Lopullinen sana
Jos luoput kaikista pyrkimyksistäsi luoda maksettu mainonta, aliarvioi brändisi pitkäaikainen kasvu ja aliarvioi sitä. Ja kun painat kaikkia vipuja samanaikaisesti, on entistä vaikeampaa selvittää, mitkä tiedonkeruukanavat ovat nopeimpia. Mutta monipuolistaessasi ja segmentoimalla strategiaasi kasvumahdollisuudet voivat tuntua loputtomilta.