Teollisuuden ennusteiden mukaan vuoteen 2020 mennessä tytäryhtiömarkkinointikustannukset nousevat 6,8 miljardiin dollariin. Huolimatta tämän mainontataktiikan kasvavasta levinneisyydestä, monet brändit eivät vieläkään ole varmoja, millainen tämäntyyppinen mainonta on ja kuinka he voivat käyttää sitä omissa suunnitelmissaan.
Affiliate-markkinointi on menetelmä, jossa tuotemerkit yhdistetään kumppaneiden kanssa mainostaakseen tuotteitaan. Yritykset vaihtavat linkkejä sivustoille ja saavat pienen palkkion niiden sisällön tuottamasta myynnistä tai verkkoliikenteestä. Toisin kuin tavalliset mainospaikat, brändisi ei ole vastuussa sisällöstä, kun kumppanit ovat sen kehittäneet.
Tytäryhtiömarkkinointiin kuuluu laaja joukko yrityksiä, jotka tekevät luotettavan ja asiaankuuluvan verkoston luomisesta tärkeän nykyaikaisten tuotemerkkien kehittämiselle.
Selvitä, mitkä yhteistyövaihtoehdot sopivat sinulle.
Ennen kuin aloitat oman tytäryhtiöverkoston luomisen, sinun on ymmärrettävä, minkä tyyppisiä kumppaneita on olemassa. Joku saattaa olla sopivampi tuotemerkkisi mainostamiseen kuin toiset.
Useimmat tytäryhtiöt jakautuvat kolmeen luokkaan: luojat, yksittäiset markkinoijat ja vaikuttajat.
Jokainen ryhmä käyttää omia mahdollisuuksiaan mainostaa tuotteitasi. Parhaat kumppanit keräävät tietyn yleisön, joka on kiinnostunut tuotteestasi. Jos esimerkiksi myyt simulaattoreita, joku, jolla on paljon seuraajia Instagramissa, voi mainostaa sinua hyvin.
Jos kuntolehdestä tulee liikekumppanisi, tämä on uusi askel uusien ovien avaamisessa. Lehti voi mainostaa kuntosalituotteita yrityksen haluamalla tavalla. Mainokset, sosiaalisen median päivitykset tai sisällön linkit voivat olla potentiaalisia kanavia.
Voit säätää viestinnän voimakkuutta
Sinun ja oman yrityksesi ei pitäisi tuntea hätää suhteista kumppaneihin. Affiliate-markkinointiohjelmistoalustat, kuten LinkTrust, tarjoavat järjestelmän, joka auttaa tuotemerkkejä hallitsemaan tytäryhtiökampanjoitaan.
Nämä järjestelmät hallitsevat myös maksuja ja tapahtumien seurantaa työkuorman yksinkertaistamiseksi edelleen.
Kumppaneita valittaessa sinun tulee keskittyä yrityksiin, jotka vaikuttavat sopivimmalta markkinaraollesi. Tarkista näiden yhteistyökumppaneiden ja viestintätaktiikoiden yleisö selvittääksesi, vastaako heidän imago imagoasi. He ovat todennäköisesti kiinnostuneita mainostamaan tuotteitasi ja tarjoamaan laadukasta liikennettä sivustoosi.
Ansaitse rahaa yhteistyöllä
Affiliate-markkinointi luo viime kädessä win-win-tilanteen sinulle ja kumppaneillesi. Monet käyttävät näitä mahdollisuuksia toissijaisena tulolähteenä, ja jotkut tekevät siitä pääasiallisen voitonlähteen.
Esimerkiksi Internet-markkinointiyrityksen I Am Dawn-Marie tapaustutkimus osoitti, kuinka CB Passive Income -sivusto ansaitsi perustajalleen yli 12 000 dollarin palkkiot kolmelta ensimmäiseltä toimintakuukaudelta. Tämä tapahtui blogin, sähköpostimarkkinoinnin, aloitussivujen ja muun käytön ansiosta.
Kohtuullinen palkkio
Siksi ei ole yllättävää, että monet ihmiset haluavat tulla tytäryhtiömarkkinoijoiksi ja kiinnittävät suurta huomiota kannattavien kumppaneiden löytämiseen.
Brändinä sinun on tehtävä oma yhteistyöohjelmasi mahdollisimman houkutteleva. Se alkaa rehellisesti maksamalla hyvä palkkio, joka on alan keskiarvo.
Kuinka Amazon toimii?
Verkkokauppamäärän palkkiorakenne on järjestetty siten, että tuotetyyppi vaikuttaa palkkioihin. Videopelien palkkiot ovat vain yksi prosentti; muotituotteet ansaitsevat vaikuttavan 10 prosentin palkkiot. Muut ohjelmat tarjoavat entistä korkeammat palkkiot tytäryhtiöille, jotka myyvät enemmän tuotteita.
Ennen kuin lupaat jollekin palkkion parisuhteesta, sinun on laskettava, kuinka suuri prosenttiosuus sinulla on varaa osallistua markkinointiin. Voitko osallistua 5 prosentilla kokonaismyyntituloista tai 10 prosentilla?
Meidän on jatkuvasti etsittävä kannattavaa yhteistyötä.
Jopa online-verkon avulla sinun tulee jatkuvasti etsiä uusia potentiaalisia kanavia yrittämällä maksimoida nykyisten kumppaneidesi tilanne.
Tätä varten sinun on toimitettava heille korkealaatuisia luovia ja mainosmateriaaleja. Sinun pitäisi tehdä heidän työstään markkinoida tuotteitasi tai palveluitasi mahdollisimman helposti. Mitä vähemmän toimintoja heidän on suoritettava ja mitä enemmän tuloksia he näkevät, sitä enemmän energiaa he tarvitsevat mainostaaksesi tuotteitasi tai palveluitasi.
Pysy ajan tasalla muutoksistasi ja huolehdi kuvassasi
Siksi kommunikoi aktiivisesti nykyisten kollegoiden kanssa, kun lisäät tai muutat tuotelinjaasi, jotta he ovat aina ajoissa tietoisia muutoksista eivätkä menetä "kasvojaan" antaen vanhentunutta tietoa.
Muista laatia tuotteisiisi liittyvät markkinointisuositukset etukäteen, jotta vältetään kalliit tai vahingolliset väärinkäsitykset maineesta.
Seuraa mainostamaan itseäsi niiden henkilöiden toimintaa, joille luotat, jotta heidän osallistumisensa projekteihin, joita et halua, ei heijastu yrityksesi toimintaan.
Vahvan tytäryhtiömarkkinointiverkoston luominen voi vaatia jonkin verran vaivaa, mutta kun se on luotu, se vie paljon vähemmän aikaa kuin muut mainostrategiasi.
Verkkomarkkinoinnin kehittäminen
Affiliate markkinointi syntyi ennen Internetiä, mutta se oli World Wide Web, joka auttoi tuntemaan kaikki sen edut. Nykyään tämän teollisuuden arvo on miljardeja dollareita.
Kumppani mainostaa tuotteita videoiden, bannerien, mainosten ja linkkien kautta. Palkkioiden laskemisessa tärkein kriteeri on palvelujen tai tavaroiden myynti. Vakoiluohjelmien käyttö, keinotekoinen scamming-liikenne ja muut yleiset petosmuodot ovat pakottaneet meidät tiukemmin soveltamaan kumppanuussopimuksia ja kaventamaan todelliseen myyntiin kohdistuvaa toimintaa.
Tämän järjestelmän tehokkuuden varmistamiseksi sinun on valittava jatkuvasti kumppaneita ja lisättävä heidän lukumäärää. Mitä suurempi verkko, sitä suurempi myyntimahdollisuutesi on.
Käyttämällä palkkiojärjestelmää rohkaistaksesi muita mainostamaan tuotteitasi, luot pohjimmiltaan nykyaikaisen version suusanallisesta järjestelmästä, joka auttaa lisäämään asiakkaiden määrää nopeasti.