Neuvottelujen aikana ihmiset käyttävät sanojen lisäksi myös kehon kieltä. Eri eleet tai eleet voivat kertoa paljon potentiaalisesta kumppanista. Siksi neuvotteluista vastaavat ihmiset tekevät usein vakavia virheitä, jotka johtavat sopimuksen irtisanomiseen tai yrityskokouksen vaikutelman heikkenemiseen. Yrityksen edustajien on ymmärrettävä kehon kieli tällaisten vakavien virheiden estämiseksi.
1. Epävarma kävely tai huono ryhti
Pose and gait voi kertoa paljon ihmisen terveydentilasta, mielialasta ja hyvinvoinnista. Jos ihminen on erittäin hermostunut, hän astuu jatkuvasti jalkaa toiselta ja haluaa myös heilua edestakaisin. Liiketoimintakumppanit havaitsevat huonosti tällaiset jatkuvat eleet.
On tärkeää seurata asentoa ja liikkeitä. Meidän on pyrittävä näyttämään itseluottamukselta ja rauhalliselta.
2. Kädet taskuissa
Vakavien neuvottelujen aikana monet ihmiset eivät tiedä minne laittaa kätensä. Seurauksena on, että he vain laittavat ne taskuihinsa tai ristiin rintaansa. Tämä käyttäytyminen voi johtaa kielteisiin seurauksiin. Neuvottelukumppanit alkavat ajatella, että henkilö on hermostunut tai hämmentynyt, ja tämä vaikuttaa negatiivisesti yritysten välisiin suhteisiin tulevaisuudessa.
Jos et tiedä mitä tehdä omin käsin, voit vain katsoa muita kokouksen osallistujia. Jos he pitävät kätensä pöydällä, on suositeltavaa kopioida tällainen pose. Psykologien mukaan kehon peilikieli antaa sinun luoda vahvan yhteyden keskustelukumppaniin, mikä vaikuttaa positiivisesti neuvottelujen tuloksiin.
3. Pysyvä koskettamalla kasvoja
Neuvotteluihin tulevien yrittäjien tai yritysten edustajien tulee välttää koskettamasta heidän kasvonsa jatkuvasti. Tämä vaikuttaa kielteisesti viestintään muiden liikemiesten kanssa.
Jos henkilö koskettaa jatkuvasti kasvojaan, se tarkoittaa, että hän on hermostunut, tuntuu epävarmalta ja haluaa poistua tästä paikasta. Siksi, jos haluat jättää positiivisen vaikutelman kumppaneillesi, on suositeltavaa pitää kädet luonnollisessa asennossa välttäen koskettamasta kasvoja.
4. Rypyt
Yrittäjien on pidättäydyttävä plehestämästä, koska tämä osoittaa usein tärkeän tietämyksen puutetta liikekokouksessa käsitellyistä asioista. Tämä pätee etenkin tapaamiseen sijoittajan kanssa, joka haluaa varmistaa, että on suositeltavaa sijoittaa varojaan yritykseen tai erilliseen projektiin.
Olkalaatalla yrityksen edustaja näyttää potentiaaliselle kumppanille, että hän ei ole varma yrityksen vahvuuksista ja kyvyistä. Hän ei osoita luottamustaan ehdotettuun projektiin, joten yleensä tämä johtaa kieltäytymiseen yhteistyöstä. Siksi on suositeltavaa keskittyä silmiin ja hymyihin.
5. Silmäkosketuksen välttäminen.
Jotta voitaisiin luoda vahvoja ja luotettavia liikesuhteita muiden yritysten edustajien kanssa, yrittäjän on ylläpidettävä silmäyhteyttä keskustelukumppaniin. Tämä on merkittävä osa ei-sanallista viestintää. Jotkut liikemiehet tarkoituksella välttävät tällaista yhteyttä tai laajentavat sitä kokonaan ilman vastaavaa tarvetta.
Silmäkosketus vuorovaikutuksen kriittisissä hetkissä herättää luottamusta ja kommunikointia, joten sinun on käytettävä sitä vain oikeaan aikaan.Sinun ei tarvitse asettaa liikaa painostusta keskustelukumppanillesi jatkuvasti katsoen hänen silmiinsä, koska tämä voi aiheuttaa ärsytystä ja vihamielisyyttä.
Vaikka silmäkosketuksen tekeminen muukalaiselle on vakava ja monimutkainen prosessi monille ihmisille, hänen on opittava käyttämään sitä oikeissa tilanteissa. Usein tästä tulee ratkaiseva tekijä, jonka avulla voit tehdä kannattavan sopimuksen toisen yrityksen kanssa.
6. Leveät jalat
Yleensä tämä epämiellyttävä tapa esiintyy miehillä, joilla kuljetuksissa ja jopa liiketapaamisissa jalat ovat toisistaan. Tämä voi aiheuttaa negatiivisen reaktion keskustelukumppaneiden keskuudessa, joten tätä aiheellisuutta tulisi välttää hinnalla millä hyvänsä.
Henkilö, joka istuu pöydän ääressä jaloin toisistaan, vie liian paljon tilaa ja voi myös koskettaa keskustelujalan jalkoja tai muita kehon osia. Tällainen asento osoittaa liiallisen itseluottamisen, hallinnan halua ja lisääntynyttä itsetuntoa. On tarpeen hillitä impulsseja, ja tämä pätee erityisen hyvin käydyissä neuvotteluissa.
7. Jatkuva puhelintutkimus
Yritysten edustajien ei tulisi kommunikoida mahdollisten urakoitsijoiden kanssa jatkuvasti älypuhelimiensa kanssa. Jos he tarkistavat säännöllisesti viestejä, puhuvat muiden ihmisten kanssa tai pelaavat vain pelejä, tämä johtaa siihen, että keskustelukumppanit hylkäävät sen.
Vaikka henkilö yrittäisi vain rauhoittua tutkimalla puhelimen näyttöä, tällainen käyttäytyminen voi aiheuttaa yhteydenpidon varhaisen lopettamisen toisen yrityksen edustajien kanssa.
Jotta neuvottelut menestyisivät, jokaisen keskustelukumppanin on tiedettävä kuinka eleitä ja silmiä käytetään oikein voidakseen saada positiivisen vaikutelman toiseen ihmiseen. Usein neuvottelujen tulos riippuu tästä.