Mikä ratkaisee yrityksen menestyksen nykymaailmassa? Tämä kysymys on erityisen tärkeä jatkuvissa finanssikriiseissä, jotka ovat äskettäin seuranneet maailmantaloutta. Ehkä yrityksen menestys liittyy taitavaan ja osaavaan johtamiseen? Vai määrittävätkö yrityksen asemaa satunnaiset olosuhteet? Tässä materiaalissa tutkimme yksityiskohtaisesti mistä yrityksen menestys riippuu.
Yrityksen suorituskyky riippuu viidestä avaintekijästä.
Kipu pistettä
Minkä tahansa yrityksen asiakkailla on tietty joukko ongelmia ja asioita, joilla on heille ensisijainen rooli. Monet heistä ovat kiinnostuneita siitä, mihin toimiin yritys ja sen johto ryhtyvät näiden ongelmien ratkaisemiseksi. Yrityksen johdon tulee puolestaan kiinnittää erityistä huomiota asiakkaiden sijoittamiseen liiketoimintaan, heidän paikkaansa siinä ja yrittää myös ratkaista tai estää heidän ongelmansa.
Houkutteleva tuote
Nopeatempoisessa maailmassa hyvät tuotteet eivät ole enää harvinaisuus, mitä he olivat muutama vuosikymmen sitten. Nykyään monissa maissa he ovat oppineet valmistamaan korkealaatuisia ja suosittuja tuotteita. Esimerkki tällaisesta läpimurtosta on Kiina. Jo 20 vuotta sitten Made in China -tarvikkeet aiheuttivat skeptisyyttä eikä parhaita yhdistyksiä.
Ja tänään Kiinassa he tuottavat kaikkea ja tekevät sen erittäin laadukkaasti. Samalla huonot tuotteet eivät myöskään ole harvinaisia. Näiden kahden kategorian lisäksi on olemassa myös "houkuttelevia tavaroita". Tämä tuote houkuttelee kuluttajia, koska tämän ryhmän tuotteet eivät ole vain laatua. Heillä on vääntö. Tällaisten tuotteiden valmistajat ohjaavat asiakkaiden tarpeita, ottavat huomioon kohderyhmän taloudelliset mahdollisuudet.
Täydellisen tuotteen luominen on yksi yrityksen menestyksen perusedellytyksistä. Tällaisen tuotteen tulisi houkutella kaikkia: suunnittelu, laatu, palvelutaso ja viestintä myyjän kanssa. Esimerkiksi ainutlaatuisen tuotteen luomiseen luottavia valmistajia ovat Apple, Nespresso ja Zara. Huolimatta siitä, että hyvien tuotteiden määrä kasvaa päivittäin, tämän tason valmistajia ei ole vielä niin paljon.
taka-
Mikä muu määrää yrityksen menestyksen? Yksi näistä tekijöistä on luotettavien kumppanien ja urakoitsijoiden saatavuus. Loppujen lopuksi ensiluokkaisilla palveluilla tai omien tuotteidesi hyvillä komponenteilla voi olla ratkaiseva rooli tuotteiden markkinoinnissa. Upea esimerkki on Apple. Tämä amerikkalaisen teollisuuden jättiläinen on luonut itselleen takaosan tuhansien kehittäjien edessä, jotka luovat ja testaavat sovelluksia valmistajan laitteille. Ilman tällaista tukea Apple olisi tuskin voinut saavuttaa maailmanlaajuista tasoa, kuten epäsuorasti osoittaa yrityksen asema Yhdysvaltojen markkinoilla XX vuosisadan 90-luvun alkupuolella. Jos haluat hallita yrityksen toimintaa menestyksekkäästi, sinun on kiinnitettävä huomiota kaikkiin, jotka työskentelevät kanssasi.
Motivaatio ja parannuspolku
Kuluttajien huomion kiinnittäminen tuotteisiinsa ei ole helppoa. Maailmanmarkkinat ovat täynnä huonolaatuisia tuotteita, mikä puolestaan aiheuttaa ostajien keskuudessa epäluottamusta. Mikä määrittelee yrityksen menestyksen? Suuri osa - motivaatiosta ihmisillä ostaa yksi tai toinen tuote.
Jälleen esimerkki on Apple.Ei niin kauan sitten, hän alkoi avata omia myymälöitä ympäri maailmaa. Nykyään heitä on noin 350. Tämän lähestymistavan valinnan päättivät tutkimustulokset, joiden mukaan noin 65% kuluttajista pitää mieluummin käsiään kädessään, testata työtä ja tutustua käyttöliittymään ennen puhelimen, tabletin tai kannettavan ostamista. Kuten näette, markkinoinnin vaikutusta yrityksen menestykseen on vaikea yliarvioida.
Toinen yrityksen menestystekijä on niin kutsuttu parannuspolku. Mitä tämä tarkoittaa? Tuotekehityksen valmistuttua ja aloittaessaan tuotannon yrityksen työntekijät ovat yleensä uupuneet. Seuraava jakso on ohi, ja ennen uuden aloittamista on ”käynnistettävä uudelleen”. Suurin osa työntekijöistä lähtee lomalle tai matkustaa. Mutta tosi ammattilaiset eivät jätä työtään, vaan jatkavat tuotteen parantamista. Tämän prosessin tarkoituksena on tuottaa entistä parempi tuote, joka ottaa huomioon edellisen version puutteet. Mikä määrittelee yrityksen menestyksen? Mitä tuloja voidaan saada ottamalla huomioon tämä näkökohta?
Tällainen parannuspolku voi olla 5 astetta. Ja silloin sinun ei pitäisi odottaa myynnin kasvua. Mutta jotkut markkinoiden pelaajat saattavat näyttää tuloksen 300 tai 500 astetta. Halu kasvattaa tätä arvoa on toinen tekijä yrityksen menestyksessä. Voit oppia luomaan kaikki tässä materiaalissa luetellut onnistumisen syyt, etenkin koska se ei ole niin vaikeaa.