Tekniikat ja menetelmät psykologisiin vaikutuksiin ihmisiin - tämä on pääosa käytännöllisestä psykologiasta. Tämän ansiosta tiede avautuu joka päivä, tutkitaan, varmennetaan, yleistetaan ja ehdotetaan psykologisten menetelmien käyttöä vaikuttaakseen ihmisiin toisiinsa heidän elämässään. Tämä voi olla perhe-, tuotanto-, työ- ja sosiaalialue. Kaikki ihmiset kommunikoidessaan toistensa kanssa vaikuttavat toisiinsa joko tahallisesti tai ei nimenomaisesti ja käyttävät samalla tiettyjä mekanismeja käytännössä.
Mitkä ovat tekniikat ja menetelmät vaikuttaa ihmiseen?
Tärkeimmistä korostamme seuraavia:
- infektio;
- ehdotus;
- vakaumus;
- pakottamista
- jäljitelmä;
- edistäminen.
Näistä vanhin on tartuntamekanismi. Se on emotionaalisen-psykologisen mielialan siirto toisesta toiseen (nauru, paniikki). Infektion vaikutus riippuu suurelta osin sairastuneen henkilön emotionaalisen tilan voimakkuudesta.
Ehdotus: menetelmän ominaispiirteet
Ehdotus on vetoomuksen perusta ihmisen tunne-alitajuiselle alueelle. Sillä on sanallinen luonne, mikä tarkoittaa, että se suoritetaan sanoilla.
Ehdotukseen tarkoitetun tiedon tulisi olla hyvin lyhyt, mutta sillä on oltava suurin merkitys ja kylläisyys. Ja käytä myös ilmaisuhetkeä niin, että ihminen uskoo heti siihen, mitä hänelle sanotaan. Lisäksi toimivan henkilön ei tulisi olla tunnepitoisessa transsissa, vaan hänen on oltava järkevässä mielessä, tuntea olonsa varma, koska ehdotuksen perusta on tietolähteen uskottavuus. Jos toimivalla (ehdottavalla) henkilöllä ei ole valtaa havaitsijalle (suositeltava), istunto ei lopu onnistuneesti.
On tärkeätä muistaa, että ehdotuksen tehokkuus voi riippua ihmisen äänen intonaatiosta. Sen tulisi osoittaa luottamusta, auktoriteettia ja sanojen tärkeyttä.
Vahvistamismenetelmät: ulkoisten tekijöiden vaikutus ihmiseen
Joka päivä kohtaamme vakuuttamisen. Esimerkiksi ruokatuottajat haluavat meidän ostavan voin ja juuston ja elokuvastudiot osallistumaan elokuvateatteriinsa elokuvateattereissa.
Koska vakuuttamismenetelmät ovat elämämme tärkein osa, emme usein voi aina huomata kuinka he joutuivat vaikutteisiinsa ja ulkoisten tekijöiden vaikutukseen. Tätä tiedettä on tutkittu muinaisista ajoista lähtien, ja sen päätavoitteena oli saada toinen ihminen rauhallisesti oppimaan tietty argumentti ja hyväksymään uusi näkemys hänen maailmankuvajärjestelmänsä elementeistä.
Mitkä ovat vakuuttamisen päämenetelmät ja kuinka tehokkaita ne ovat?
Alla on joitain erittäin tehokkaita vakuuttamistekniikoita. Niiden lisäksi käytetään myös: rohkaisua, rangaistusta, positiivista tai kielteistä kokemusta, vetoamista ihmisen moraalisiin ominaisuuksiin.
Vakuuttamismenetelmät sisältävät seuraavat tyypit:
- Opetusta. Kun vakuutettu henkilö suhtautuu myönteisesti vakuuttavaan (jos hänellä on auktoriteetti) kohtaan, hän ohjeistaa kuuntelijoita, vakuuttaa heidät käyttäytymään tietyllä, välttämättömällä tavalla. Ohjauksen muodossa ohjaaja antaa suoria suosituksia alaisilleen: "Tee se seuraavasti, niin saavutamme sellaisia ja sellaisia tuloksia."
- Joukkueet ja tilaukset. Näihin menetelmiin turvaudutaan hyvin usein, jos yleisön edessä on uskottavuutta. Tärkeintä on, että tilaukset toteutetaan. Mutta menestyksen vuoksi vakuuttajan ei pitäisi kritisoida tehtäviä. Esimerkiksi vanhempien tai isoäidin pyynnöstä kerätä leluja, vauva reagoi eri tavalla, jos äiti on tiukat hänen suhteen ja isoäiti on lempeä.
- Neuvoston. Kun ihmisten välillä on luottamusta, läheisyyttä, ymmärrystä.Tietysti sinun on annettava neuvoja oikein ja tehtävä se niin, ettei loukkaa rakkaasi.
- Vihjeen. Tämäntyyppiset vaikutukset ovat epäsuoria, koska tietoja ei ilmoiteta suoraan, vaan puolivitsi tai vertailu muodossa. Suurimmaksi osaksi, vihje ei ole suunnattu ihmisen ajatteluun, vaan pikemminkin kohti hänen emotionaalista tilaa. Sitä käytetään parhaiten, kun henkilö on leikkisässä ja mielialassa.
- Epäsuora hyväksyntä. Tätä tekniikkaa voidaan käyttää, kun henkilö kokonaisuutena toimii oikein. Päätavoite ei ole antaa sinun kääntyä pois oikealta tieltä. Mutta miksi hyväksyntä on epäsuoraa? Jos henkilölle kerrotaan kaikki suoraan ja selkeästi, se on kuin imartelevaa ja voi pelotella sen. On ehdottoman sopimatonta katsoa ihmistä suoraan silmään ja sanoa: ”Hyvin tehty! Siten saavutat halutun. " On parempi käyttää vakuuttavaa ilmausta. Esimerkiksi: "Tällainen lähestymistapa yleensä antaa erinomaisia tuloksia."
- Lumelääkettä. Tämä vaikutus on jo kauan ollut tiedossa lääketieteessä. Pääsääntöisesti lääkäri antaa potilaalle vakavan lääkkeen sijasta tavallisen askorbiinihapon ja sanoo, että tämä on uuden sukupolven lääke, ja se auttaa kaikkia häiriöitä vastaan. Potilas uskoo hyvään hoitotulokseen ja paranee siten. Voit myös käyttää tätä tekniikkaa vakuuttamaan keskustelukumppanin onnistumisesta. Anna esimerkiksi lapselle talismani ja sano, että kun hän pitää sitä, hän pystyy saavuttamaan kaiken, josta hän haaveilee. Totta, jos hän yrittää. Ja sitten näet, lapsi onnistuu varmasti.
Kaikki nämä tekniikat ovat kaikkien tiedossa, niissä ei ole mitään hämmästyttävää, tärkeintä on käyttää niitä oikein, ja sitten menestys taataan. On olemassa psykologisia vakuuttamismenetelmiä, joiden päätarkoituksena on vaikuttaa ihmisen tietoisuuteen ja näkökulmasi vastaanottamiseen.
Psykologiset temppuja
Psykologit käyttävät laajalti vakuuttamismenetelmää, jonka esimerkkejä esitetään artikkelissa. Analysoidaan heidän tärkeimpiä temppuja:
- Olennaista. Suora puhe keskustelukumppanille, joka on avoimesti perehtynyt tarvittaviin tietoihin, jotka toimivat perustana totuuden todistamiselle.
- Ristiriitaisuuksia. Epäjohdonmukaisuuksien tunnistaminen vakuutettujen väitteissä ja henkilökohtaisten väitteiden johdonmukaisuuden tarkistaminen perusteellisesti vastahyökkäyksen estämiseksi.
- Otetaan päätelmiä. Argumentteja ei paljasteta heti, mutta vähitellen. Suostumuksen hakeminen joka vaiheessa.
- Kappaletta. Vakuutettujen väitteet jaetaan vahvoihin, keskisuuriin ja heikkoihin. Ensin mainitut eivät yleensä ole huolissaan, jälkimmäisten päätavoite.
- Aksentti. Tiettyjen kohtien korostaminen keskustelukumppanin esittämissä perusteluissa (”sanot sen itse”).
- Välittämättä. Sitä käytetään, jos keskustelukumppanin mainitsemaa tosiseikkaa ei voida kumota.
- Kaksisuuntainen perustelu. Luotettavuuden vuoksi he puhuvat ensin tämän kysymyksen ratkaisemiseksi ehdotetun menetelmän eduista ja sitten haitoista.
- Bumerangin menetelmä. Keskustelukumppanille palautetaan omat argumentit, mutta hän ohjataan toiseen suuntaan. Argumentit for on muutettu argumenteiksi vastaan.
Tietoja pakottamisesta
Vahvistamis- ja pakotustavat vaativat niiden asianmukaista käyttöä keskustelukumppanissa. Näitä kahta menetelmää ei voida erottaa toisistaan, niiden välillä on dialektinen yhteys, yhtenäinen luonteen objektiivisuus, ja niiden käytön määrittelee suhteiden kehitysaste yhteiskunnassa.
Pakotustekniikka on vaikuttamismenetelmä, jolla on kaksi tekijää: moraalinen - psykologinen ja fyysinen. Se on olennaisesti samanlainen kuin uskomus. Todellakin, fasilitaattorin molemmissa päätehtävissä on, että keskustelukumppani alkaa ajatella hänen kaltaistaan. Kuten vakuuttamismenetelmää käytettäessä, henkilö pakottaa ensin perustelemaan välittömän näkökulmansa turvautumalla useisiin todisteisiin. Siksi heidän katsotaan olevan päätapa psykologisiin vaikutuksiin heidän keskustelukumppaniinsa.
Vakuuttaminen on melkein yksi vaikeimmista ja vaatii tiettyjä sääntöjä.Pääpaikka tässä prosessissa on aseman argumentointi ja halu tehdä siitä niin, että muut ihmiset hyväksyvät sen. Pakko- ja vakuuttamismenetelmät on suunniteltu pakottamaan keskustelukumppani tekemään mitä tarvitset.
Tietoja ylennyksestä
On ehdottoman selvää, mihin vakuuttamismenetelmiin pyritään. Kannustavat - ovatko ne psykologisia vaikutuksia ihmiseen? Tämän menetelmän tekniikan tarkoituksena on stimuloida ja vahvistaa koulutettujen positiivista käyttäytymistä. Mutta on tärkeätä muistaa, että myynninedistämisen ei tulisi muuttua ylpeyttämiseksi, koska tämä estää toiminnan halua. Tämä on erityisen välttämätöntä esiopetuksen, koulun ja murrosikäisen lapsille.
Psykologi O. Zaporozhets, tutkinut tätä menetelmää, tuli siihen tulokseen, että opettajien ja sukulaisten rohkaisulla ja kiitolla on hyvä vaikutus lasten toimintaan. Tämä vaikutus sisältää kaksi vaihetta. Ensinnäkin - kiitokset toimivat välittömänä myönteisenä toiminnan vahvistuksena. Toisessa vaiheessa - suora voitto saa sisäisen, alitajuisen motivaation jatkotoimiin. Tämän menetelmän käyttämiseksi on tarpeen harkita objektiivisuutta ja oikeudenmukaisuutta. Älä myöskään unohda oppilaan ikää ja yksilöllisiä ominaisuuksia. Käytäntö rohkaista henkilöä perheen aineellisilla keinoilla johtaa usein suuriin ongelmiin.
Ylennysvaatimukset
Seuraavat seikat on otettava huomioon:
- On tarpeen rohkaista lapsen toimia, jotka ovat esimerkki muille.
- Tämän menetelmän avulla sinun on otettava huomioon ikä ja henkilökohtaiset ominaisuudet.
- Edistäminen on tehokasta vain hyvämaineisille henkilöille tai mikrososiumille.
- Et voi soveltaa menetelmää samoihin lapsiin.
Tämän periaatteen mukaan tärkeintä on, että lapset tai työntekijät ovat ylpeitä ja tyytyväisiä hyviin tuloksiin työssä tai koulussa.
Vakuutuksen ja ehdotuksen suhde
Ehdotusmenetelmät ja uskomukset - mikä on niiden välinen suhde? Joskus näyttää siltä, että molemmissa tapauksissa toisen mielenosoitukset tai tunteet alistuvat henkilölle. Onko näiden kahden menetelmän välillä eroa ja mikä se on?
Usko on osa ihmisen maailmankatsomusta, joka rohkaisee häntä toimimaan tietyllä tavalla (esimerkiksi olematta suostumusta läheisyyteen ensimmäisellä päivämäärällä, koska hyvät tytöt käyttäytyvät tällä tavalla). Henkilöön vaikuttaminen tarkoittaa tässä tapauksessa maailmankuvan siirtämistä toiselle henkilölle (vakuuttaa ystävälle, että päivämäärällä ei ole seksiä, koska se on niin oikein). Ehdotus ei vaikuta ihmisen viitekehykseen. Tarkastellaan sitä yksityiskohtaisemmin.
Ehdotusmenetelmän hienouksia
Ehdotus on toinen prosessi, se on ensisijaisesti aggressiivinen psykologinen vaikutus. Ohittaen ihmisen tietoisuuden ja kriittisen ajattelun he pakottavat itsevarmasti asenteen, joka on hyväksyttävä. Tämä prosessi kulkee alitajuntaan. Ehdotettu henkilö imee sokeasti tiedot. Tämä voi tapahtua hypnoosin, paineen tai tunne-aikomushengityksen kautta. Monet uskovat, että on mahdollista innostaa ihmistä jollain jopa henkisesti.