Jokainen hoitaa rahankäyttöä eri tavoin, koska heillä on erilaiset tarpeet ja edut. Mutta ihmisen ostamistavat voivat tutkijoiden mukaan kertoa paljon persoonallisuudestaan. Ihmiset kuluttavat rahaa tiettyihin tavaroihin, ja sitä voidaan käyttää henkilöllisyysominaisuuksien tunnistamiseen, ymmärtääkseen kuinka materialistiset he ovat tai kuinka alttiita itsehallinnolle.
Tutkimuksen eteneminen
Psychological Science -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa analysoitiin yli kaksi miljoonaa sähköistä kirjaa yli 2000 vapaaehtoisen menoista - luotto-, pankkikortti- ja verkkotapahtumien kautta.
"Tuloksemme osoittavat ensimmäistä kertaa, että ihmiset voivat ennustaa menoillaan", sanoi tutkimuksen avustaja Joe Gladstone University University Londonista.
Osallistujat täyttivät myös kyselylomakkeen, joka sisälsi kysymyksiä materialismin, itsehillinnän, kokemuksen avoimuuden, rehellisyyden, ekstraversion, miellyttävyyden ja neuroottisuuden mittaamisesta.
Tutkijat käyttivät koneoppimistekniikoita analysoidakseen, olivatko osallistujien suhteelliset kustannukset luokittain ennakoivia tietyille ominaisuuksille. Yleisesti ottaen korrelaatiot mallin ennusteiden ja osallistujien henkilökohtaisten ominaisuuksien arviointien välillä olivat vaatimattomia.
Mitkä ovat tulokset?
Tarkastellessaan kustannusluokkien ja ominaispiirteiden välisiä korrelaatioita tutkijat havaitsivat, että ihmiset, jotka olivat avoimempia kokemukselle, olivat yleensä taipuvaisia kuluttamaan enemmän lennoille, avoimemmat ihmiset yleensä ostivat enemmän ruokaa ja juomaa, ne, jotka oli miellyttävämpi, lahjoitti enemmän hyväntekeväisyyteen, ne, jotka olivat vastuullisempia, sijoittivat enemmän rahaa säästöihin, ja materialistisemmat kuluttivat enemmän koruihin ja vähemmän lahjoituksiin.
Tutkijat havaitsivat myös, että ne, jotka ilmoittivat suuremmasta itsehallinnasta, kuluttavat vähemmän pankkimaksuihin ja neuroottisuutta korkeammat arvostavat vähemmän asuntolainan maksuihin.
Sovellus pankki- ja finanssipalveluissa
Saatuja tuloksia sovelletaan selkeästi pankki- ja finanssipalveluiden alalla, mikä aiheuttaa myös mahdollisia eettisiä ongelmia. Esimerkiksi rahoituspalveluyritykset voivat käyttää persoonallisuusennusteita henkilöiden tunnistamiseen, joilla on tiettyjä piirteitä, kuten alhainen itsehallinnan taso, ja kohdistaa heidät sitten eri aloille verkkomainonnasta suoramainontaan.