Nykyään kaikki yrittäjät kuulevat sanan “startup”. Internet-teollisuudessa oli todellinen nopeasti kasvavien IT-hankkeiden "puomi": jokainen liikeidean kirjoittaja yrittää kehittää sitä siten, että se käynnistää uuden "startup" -yrityksen ja tekee siitä kuuluisan ympäri maailmaa. Jotkut todella onnistuvat saavuttamaan menestyksen tällä alueella ideoidensa uutuuden ja omaperäisyyden takia. Muille menestyäkseen aloitusmarkkinoilla on jatkettava kovaa työtä kiinnittämällä potentiaalisten ostajien huomion ja jatkamalla projektirahoituksen etsimistä.
Joitakin vaikeuksista voi kuitenkin käsitellä projektioperaattori, joka hyväksyi hankkeen. Lue artikkelistamme siitä, kuinka sellaiset yritykset toimivat ja miksi niitä on olemassa.
Uusi yritystoiminta
On mahdotonta sanoa, että tietotekniikka-alan suosion viimeisen kasvuaallon seurauksena ilmestyi kokonainen joukko uusia toiminta-alueita, uusia markkinarakoja, joiden avulla voit perustaa oman yrityksen. Jos 5–10 vuotta sitten emme voineet edes ajatella, että korvaamme liiketoiminnan klassiset termit länsimaisella ”start-upilla”, ”enkelillä” ja “liiketoiminnan kiihdyttimellä”, nykyään nämä luokat ovat yleistymässä. Tietysti länsimaisella kulttuurilla on tässä tärkeä rooli, samoin kuin Yhdysvalloista tulevalla yrittäjyyden hengellä muodikkaiden teknologisten innovaatioiden ohella.
Menestyksen hengen innoittamana kaikki nämä termit kuuluivat myös Venäjän käyttöön. Niiden kustannuksella me kaikki yritämme nyt toteuttaa liiketoimintaideamme voittoa tavoittelevan käynnistyksen muodossa. Ja jos aikaisemmin tämä sana tarkoitti uutta sovellusta, verkkopalvelua tai mitä tahansa sivua; Nyt käynnistys voi olla myös offline-yritystä. Tämä sana on niin juurtunut liiketoimintaympäristöömme.
Olkoon niin, mutta uusilla yrittäjillä, kuten kaikkina muina aikoina, on samat ongelmat: tiedon, pääoman ja resurssien puute liiketoiminnan asianmukaiseksi hoitamiseksi. Tämä pätee erityisesti yrityssektorin aloittelijoille, joilla on vain menestykseen keskittyvä idea ja tavoitteet. He yrittivät käsitellä näitä ongelmia eri tavoin, mutta tänään, kuten käytäntö osoittaa, yksi tehokkaimmista tavoista on liiketoiminnan kiihdytin. Mikä se on - lue eteenpäin.
Yleinen käsite
Aikoinaan IT-teollisuudessa työskenteli hyvin vähän yrityksiä, joilla oli mahtavia suunnitelmia. Tämä selitetään sillä, että kaikki tämä tapahtui Internetin ja tietotekniikkateollisuuden kehityksen alkaessa. Kukaan, esimerkiksi, ei uskonut, että maailman suurimpien yritysten, kuten Google, Microsoft, Apple ja vastaavat, perustajat pystyisivät muuttamaan koko yrityssektoria niin radikaalisti valloittaen sen kärjen. Kukaan ei olisi uskonut, että miljoonat ihmiset ympäri maailmaa ohjaavat heitä, jotka haluavat perustaa oman yrityksen. Nämä ajat ovat kuitenkin kuluneet.
Nähdessään, kuinka kaikki nämä ja sadat muut tärkeät aloitteet, joista on tullut menestyviä, ovat kehittyneet, kymmeniä tuhansia muita startup-yrityksiä on merkitsemällä markkinaraonsa kärkeen. Niiden perustajat uskovat, että heidän ideansa avulla heistä voi tulla erittäin menestyviä lyhyessä ajassa, joten he tarvitsevat vain lisärahoitusta. Se voi tarjota heille liiketoimintakiihdyttimen.
käsite
"Kiihdytykseen" osallistuvien organisaatioiden olemassaolo määräytyy markkinoiden erityispiirteiden mukaan. Antaa yksinkertainen esimerkki: Kuvittele, että on nuori yritys, jolla on ajatus luoda jonkinlainen palvelu.Heillä ei tietenkään ole tarpeeksi rahaa käynnistää tällainen projekti äänekkäästi, koska kehitysryhmään kuuluu köyhiä opiskelijoita, jotka eivät pysty sijoittamaan suuria määriä rahaa. Idea on kuitenkin kannattava - ja jos se toteutetaan, yrityksestä voisi tulla menestys kapealla. Tämä on yksi tekijöiden ongelma.
Toisaalta on organisaatio, jolla on suuri pääomakanta (esimerkiksi sijoitusrahasto) joka ei vapauta ideoitaan, vaikka sillä on rikas kokemus liiketoiminnasta.
Kuten todennäköisesti jo arvasit, vain näiden kahden yrityksen yhdistelmä antaa hedelmällisen tuloksen. Tämä on (yksinkertaistetussa versiossa) periaate, jolla yrityshautomo / yrityskiihdytin ja käynnistystekijä / kehitysryhmä työskentelevät.
tavoite
Tietenkin, jos yrityskiihdytin (jonka arvo on se, kuinka paljon se voi auttaa projektin kirjoittajia taloudellisesti ja teoreettisesti) vie uuden käynnistyksen "siipi" alle, jälkimmäisen kirjoittajille tämä voi tarkoittaa ensimmäistä askelta menestykseen. Usein ihmisillä, jotka ovat alkaneet työskennellä toisen idean toteuttamiseksi, ei yksinkertaisesti ole rahaa tai tietoa sen onnistuneeseen toteuttamiseen. Heillä on vain ryhmän yhteenkuuluvuus, idea ja halu työskennellä.
Yrityksenkiihdyttimissä (Venäjä, USA - sillä ei ole väliä) on päinvastoin kaikki, mitä aloittelevilta startup-yrityksiltä puuttuu. Siksi he tarjoavat heille nämä resurssit johtamalla koulutuksia ja koulutuksia, auttamalla liiketoimintasuunnitelmassa ja palkkaamalla asiantuntijoita, antaen heille mahdollisuuden työskennellä toimistotiloissaan laitteidensa kanssa. Joskus tällaiset yritykset jopa maksavat projektin laatijoille jonkinlaista palkkaa, jotta heillä on mahdollisuus keskittyä täysin ideoonsa.
korvaus
Tätä ei tietenkään tehdä ilmaiseksi. Kaikilla Moskovan (kuten minkä tahansa muun kaupungin) liiketoiminnan kiihdyttimillä on kaupallinen intressinsä projektin onnistumiseen ja markkinoille pääsyyn. Erityisesti tämä kiinnostus ilmaistaan tietyssä osassa yritystä.
Siksi mitä suositummalta, suositummalta ja kannattavimmalta käynnistyksestä tulee, sitä enemmän yrityskiihdytin itse ansaitsee. Alkurahoitus jonkinlaisen "taskurahana" kirjoittajille, toimistotilat ja käytännön apu ovat sijoituksen roolia. Ilman niitä projektiryhmä ei todennäköisesti olisi onnistunut; tai tuote kehittyisi paljon hitaammin, laajentamalla asteittain asiakaspohjaansa ja markkinaosuuttaan.
valinta
Nyt saattaa vaikuttaa siltä, että työskentely kiihdyttimen kanssa on täydellinen ratkaisu käynnistyksen omistajalle. Tämä on jossain määrin tervetullut polku monille yrittäjille. Itse asiassa tässä tapauksessa kirjoittajalle annetaan joitain mieltymyksiä ja taloudellista tukea hankkeen kehittämiseksi ja sen menestymiseksi.
Samalla käytännössä kaikki ei ole niin makeaa. Päästä kiihdyttimen näkökenttään, olla idean (tai nuoren projektin) kirjoittaja, on erittäin vaikeaa. Loppujen lopuksi ei riitä, että sinulla on mielenkiintoinen, kannattava, ensi silmäyksellä ajatus tuotteesi kehittämisestä, joka mahdollisesti tuo tuloja. Arvo, joka jokaisella liiketoiminnan kiihdyttimellä on, on maine. Tämä tarkoittaa, että he eivät voi "tarttua" jokaiselle yritykselle, yksinkertaisesti menettää rahaa. Useimmissa kiihdyttimissä on tiukat valintakriteerit, joiden mukaan voidaan sanoa kuinka realistinen startup tulee olemaan markkinoille tulossa ja sen menestys.
Mikä on mielenkiintoisin: itse palvelua ei arvioida yhtä tarkasti kuin sen kehittäjiä. Se on joukkueen, sen mielialan, taitojen ja kokoonpanon analysointi, joka määrittelee, rahoitetaanko käynnistys vai ei.
Joidenkin kiihdyttimien uskottavuuden vuoksi muut sijoittajat voivat ottaa huomioon heidän mielipiteensä tietystä käynnistyksestä. Erityisesti Y-Combinatorin kaltainen alusta (joka työskenteli aikaisemmin erittäin onnistuneiden projektien kanssa) voi olla todellinen indikaattori onnistumiselle tai epäonnistumiselle, jota sijoittajat katsovat.Jos sinulle sanottiin ”Kyllä” täällä, kuulet saman vastauksen tulevaisuudessa. Päästäksesi tähän yritykseen sinun on kuitenkin haettava vähintään 25 suositusta arvostetuilta asiantuntijoilta.
Tarina
Muuten, koska puhumme sellaisesta maailmankuulusta rakenteesta kuin Y-Combinator, on huomattava, että sen apupalveluiden, kuten DropBoxin ja Redditin, kanssa tuli maailmaan. Ilman niitä olisi mahdotonta kuvitella satoja muita resursseja, jotka ovat nykyään erittäin kysyttyjä.
Koko kiihdytinteollisuus sai alkunsa jo aiemmin. Kuten avoimet Internet-lähteet todistavat, ”dotcomien” aikana (kesti 90-luvun lopulla ja 2000-luvun alkupuolella) oli rahastoja, jotka sijoittivat anteliaasti tiettyihin yrityksiin. Seuraava kriisi kuitenkin oikaisi hiukan noiden aikojen kiihdyttimien suunnitelmia, jotka vaikuttivat alaan paljon.
Siksi vain vuotta 2005 voidaan pitää onnistuneena: silloin Y-Combinator (liiketoiminnan kiihdytin, jonka historiaa kuvaillaan hieman korkeammalla) lanseerattiin tiedossa olevassa versiossa. Toiminnan käsite oli seuraava: osallistujille tarjottiin kolmen kuukauden kursseja, joiden avulla he voivat saada puuttuvan tiedon liiketoiminnan ja teknologian alalta. Tietysti tällaisten tapahtumien plus ei ole vain tieto, vaan myös uusien tuttavien hankkiminen ihmisiltä, joilla on samanlaiset näkemykset.
Sen jälkeen kun “Combinator” sai suosion, syntyi suuri määrä (3–4 sataa) uusia inkubaattoreita ja kiihdyttimiä. Tuhannet projektit alkoivat kulkea niiden läpi virtaustilassa, joista osa todella menestyi.
Kiihdytin tai inkubaattori?
Muuten, jotkut eivät tiedä miten kiihdytin eroaa inkubaattorista. On korostettava, että toisella on jälkimmäisellä kaupallisempi luonne. Loppujen lopuksi inkubaattori on mekanismi sosiaalisesti merkittävän hankkeen toteuttamiseksi, josta on hyötyä monille. Samalla liiketoiminnan kiihdytin (lähestymistavan historia on jo kuvattu) on kaupallinen yritys, joka ostaa yrityksen perustajien osuuden voidakseen ansaita kasvunsa tulevaisuudessa.
Venäjän kokemus
Älä usko, että nykyään yrityksiä luodaan yksinomaan ulkomaille. Ei, maassamme on myös valtava määrä onnistuneita projekteja, jotka ansaitsevat apua työssä. Joissain tapauksissa se erottuu siitä, auttavatko ne Moskovan liiketoiminnan kiihdyttimet (esimerkiksi Internet Initiatives Development Fund, Generation S, API Moscow, Fast Lane, Pulsar Ventures ja muut). Mikä on mielenkiintoisin: jos tarkastellaan näiden yritysten portfolia, se sisältää kymmeniä mielenkiintoisia palveluita, kauppoja, sovelluksia ja muita venäläisten julkaisemia hankkeita. Toivotaan, että kaikki nämä ja monet muut teknologiset innovaatiot ovat kerran maamme omaisuutta, koska niillä on merkitystä maailmanmarkkinoilla.
Nykyään voit tutustua startup-yrityksiin, jotka on “nostettu” kiihdyttimien avulla. Jotkut heistä todella ylpeillä joillakin tuloksilla; toiset ovat kehitys- ja todentamisvaiheessa, minkä vuoksi niitä ei ole niin mielenkiintoista luonnehtia niistä.
Siitä huolimatta, että jos kaikkien näiden vuosien ajan on käynyt sellaisenaan käsitettä "liiketoiminnan kiihdytin" (jonka työmallit ovat hyvin yksinkertaisia, mutta samalla erittäin tehokkaita liiketoiminnassa), on tullut toistuvasti esiin, voimme todistaa, että että myös nuorten ja lahjakkaiden ihmisten kiinnostus maamme kohtaan kasvaa. Ja tämä voi tarkoittaa vain sitä, että tulevaisuudessa näemme lisää uusia tuotteita liiketoiminnan ja tekniikan maailmassa.
Projektien kirjoittajille
Tällainen varojen hankkimismuoto liiketoiminnan kiihdyttäjänä (jonka ominaisuuksista olemme jo keskustelleet) merkitsee monille mielenkiintoista ideaa ja samalla menestyvää ideaa, joka läpäisee menestyksekkään testauksen käytännössä. Jos uskot, että sinulla on vain sellainen asia, kokeile sitä käytännössä. Käynnistä pieni verkkosivusto, jossa idea kuvataan.Luo prototyyppi. Esitä kysymyksiä potentiaalisille asiakkaillesi.
Suorita tutkimus, joka voi vahvistaa tai täysin kumota ideasi olemassaolon mahdollisuuden. Ja siinä tapauksessa, että näet potentiaalin, aloita työskentely vaikeammin. Luo joukkue, kehitä työkaluja, ajattele konseptia - ja kaikki, mitä kiihdyttimet etsivät nuorista startup-yrityksistä, keskittyvät projektiisi.
tulokset
Joten mitä voidaan sanoa sen seurauksena, mikä muodostaa liiketoiminnan kiihdyttimen? Hänen työnsä mallin piirteinä on valita todella kannattava tuote ja sijoittaa siihen resursseja, niitä varoja, jotka tulevaisuudessa saadaan takaisin hankkeen pääoman moninkertaisen kasvun takia, sen tulon kautta markkinoille ja suosion kasvattamiseksi.
Kiihdyttimien olemassaolo on erittäin positiivinen hetki yrityssektorilla. Se todistaa, että jokainen, jolla on visio jostakin ainutlaatuisesta tekniikasta, mekanismista tai projektista, voi luoda jotain omaa. Lisäksi henkilö voi luottaa apuun, jos hän on valmis jakamaan. Jos tämä kaikki koskee sinua ja olet varma haluaksesi työskennellä tuotteen kanssa, kehittää sitä ja omistautua täysin tähän liiketoimintaan, voit myös kokeilla. Itse asiassa, kun haluat aloittaa yhteistyön tällaisen yrityksen kanssa, sinun ei tarvitse niin paljon. Tärkeintä on, että “sijoittajat” näkevät kuinka valmiina olet (henkilöäsi) tuotteen kunniaksi, työn aikana ilmeneviin vaikeuksiin; ja kuinka kehittyneet liiketoimintataitosi ovat. Kaikki muu seuraa.
Sinun ei pitäisi ajatella sitä, että Google-tason projektit kääntyvät kiihdyttimiin, eikä sinulla yksinkertaisesti ole mitään tarjottavaa heille. Tämä on täysin väärin. Koko tämän järjestelmän mukainen vuorovaikutusmalli perustuu siihen, että yksi ketjun linkki (projektin omistajat) on uudet tulokkaat, jotka tarvitsevat mentorien apua (kokeneemmat ja älykkäämmät asiantuntijat kapealla avaimellaan). Tämän takia jokaisella meistä on mahdollisuus, että meidät hyväksytään kaasupolkimeen. Tärkeintä on esitellä projektisi riittävästi, ei olla huolissasi. Ja siinä tapauksessa, että käyt läpi kaikki valintavaiheet, sinulle opetetaan monia hyödyllisiä taitoja, joita varmasti tarvitaan missä tahansa tilanteessa.
Onnea sinulle ja projektillesi! Ja muista: ei ole koskaan liian myöhäistä toteuttaa unelmaasi!