MLM-liiketoiminta - mikä se on? Jokainen, joka on koskaan törmännyt tähän käsitteeseen, on kiinnostunut ymmärtämään, kuinka tällainen rakenne toimii. Termi on ollut monien pelottava epävakaan 90-luvun ajasta lähtien, vaikka nykyaikaiset ihmiset ovat tajunnut, että nuo laittomat ajat ovat menneisyyttä, ja nykyään verkkomarkkinointi ei ole enää kuulumaton rakenne houkuttelemaan piilotettua.
Teoreettinen perusta
MLM-liiketoiminta on markkinointi, joka sisältää useita tasoja ja leviää kuin verkko ja kattaa yhä useammat osallistujat. Tällainen yritysjärjestely voi olla ehdottoman laillinen, mutta sattuu niin, että huijarit turvautuvat siihen saadakseen rahaa pahaa ajattelemattomilta asukkailta.
Kuinka MLM-verkkoliiketoiminta (MultiLevel Marketing) toimii? Siellä on joitakin tavaroita tuottavia yrityksiä. Hän etsii ansaitsemista kiinnostuneita ihmisiä, jotka ovat valmiita mainostamaan tuotteitaan loppukuluttajalle. Oletetaan, että brändi valmistaa laukkuja, joita jokainen voi myydä ystävilleen ja tuttavilleen. Tai esimerkiksi vitamiineja. Tuotteen jakelijan tehtävänä on kertoa ostajalle, että tuote on hänelle turvallinen, luotettava, hyödyllinen ja välttämätön. Niin paljon kuin jakelija onnistui myymään, niin paljon hän ansaitsee.
Esimerkiksi
Onko MLM-liiketoiminta menestyvää nykyään? Tällaisessa rakenteessa työskentelevät yritykset todistavat järjestelmän tehokkuuden. Me kaikki tiedämme merkkejä:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Tämä ei ole täydellinen luettelo; on olemassa suuri joukko valmistajia, jotka jakavat tuotteitaan tällä tavoin.
Teknologia etenee
Verkkomarkkinoinnin periaatteella työskentelevien yritysten merkittävä menestys ei voi epäonnistua kiinnittämään aktiivisten ihmisten huomiota, jotka haluavat ansaita rahaa ja soveltaa tähän uusinta tekniikkaa. Joten kävi ilmi, että MLM-liiketoiminta alkoi kasvaa aktiivisesti Internetin kautta. Osallistuminen niihin riittää, että ilmoittautumiset poistumatta kotoa. Logiikka on sama: jakelijan on löydettävä asiakas. Se, kuinka paljon hän voi myydä kaikkia käytettävissä olevia laillisia resursseja varten, se on hänen voitonsa.
Käytäntö osoittaa, että ansaita rahaa Internetissä on totta. Asianmukaisella huolellisuudella voit saada vaikuttavan voiton. Tätä varten on paljon mahdollisuuksia, mutta ne kaikki edellyttävät jakelijan olevan aktiivinen, aktiivinen, määrätietoinen ja sosiaalinen. Oletko valmis siihen? Sitten voit testata vahvuutesi.
Kuinka se toimii?
MLM-liiketoiminta Internetissä on seuraava. Valmistaja kehittää virtuaalista luetteloa tuotteistaan. Yleensä sitä päivitetään tietyin väliajoin. Joissakin tapauksissa kuukausittain, toiset julkaisevat uusia tuotteita kuuden kuukauden välein tai kerran vuodessa. Tuotteen uutiskirje on saatavana brändin tai yhteisön omalla sosiaalisen median sivustolla tai molemmilla.
Hieman yksinkertaisempi on MLM-liiketoiminta, joka käsittelee informaatiotuotteita. Täällä Internetissä ei vain etsiä ostajaa, vaan myös vaihtaa tavaroita rahaksi, et tarvitse mitään vuorovaikutusta todellisuudessa. Sinun ei tarvitse mennä jonnekin ottamaan tavaroita, selittämään kuinka niitä käytetään. Riittää, kun etsit jonkun, joka haluaa osoittaa hänelle, että hän tarvitsee oston, selvittää tilit hänen kanssaan.
Tietotuotteet, joita MLM-liiketoiminnan kumppanit edistävät:
- videokurssit;
- kirjat;
- koulutusmateriaalit.
Keisarin keisarileikkaus
Kun saat kutsun MLM-liiketoimintaan, yritä erottaa kaksi tärkeää konseptia: verkkomarkkinointi ja taloudellinen pyramidi.Ensimmäisessä tapauksessa valmistaja on yleensä rehellinen ja työnkulku on läpinäkyvää ja antaa sinun ansaita rahaa. Toisessa tapauksessa olet todennäköisesti löytänyt huijarit.
Taloudellinen pyramidi toimii seuraavasti: Jos haluat osallistua siihen, sinun on maksettava. Se esitetään "yhtiön osakkeen ostona". Verkkomarkkinoinnissa sinun ei tarvitse ostaa mitään, sinun tehtäväsi on myydä tuottamiaan tavaroita.
Pyramidella ja MLM: llä on kuitenkin jotain yhteistä: sinä olet todella menestyvä, kun pystyt houkuttelemaan yhä useampia ihmisiä yritykseen.
Onko se uskomisen arvoinen?
Opiskellessasi arvosteluja MLM-yrityksessä, alkaa väistämättä epäillä: onko syytä osallistua? Osallistujien mielipiteet ovat kategorisesti erilaisia. Vaikka jotkut väittävät, että he ansaitsivat kymmeniä ja satoja tuhansia vain kuukaudessa tai kahdessa, toiset sanovat menettäneensä vain rahaa, eikä rehellisellä ihmisellä ole mitään tekemistä sellaisessa yrityksessä. Ei ole selvää, mihin heihin luottaa.
Aina kun mahdollista, yritä olla uskomatta tarkistamattomia, positiivisia tai kielteisiä tietoja. Opi mitä kontaktitietoja kirjoittanut henkilö lähti. Jos he antavat sinun ottaa yhteyttä häneen, jos huomaat, että kyseessä on todellinen henkilö eikä väärennetty verkkosivu, voit selventää hänen kokemuksensa uudelleen.
Kenelle yritys lepää
Kuten muut sanovat, vaikein kysymys on, kuinka houkutella asiakkaita MLM-liiketoimintaan. Onnistuin löytämään ne - sinun eduksesi, olet menestyvä ja pystyt kiinnostumaan tästä monien vuosien ajan. Joten kuka periaatteessa toimii tässä rakenteessa, kuka osallistuu siihen? Yksinkertaisin kaavio on seuraava:
- perustaja;
- johtajia;
- työntekijöitä.
Ensimmäinen henkilö on henkilö, joka perusti yrityksen tyhjästä. Päävoitto menee heidän lompakkoon. Tämä ei ole yllättävää, koska heistä tuli pioneereja ja he pystyivät selviytymään markkinoilla ja kehittymään.
Johtajat, he ovat joukkueenjohtajia - nämä ovat ihmisiä, jotka tulivat järjestelmään pitkään ja toivat toistensa mukanaan. Monin tavoin juuri he koordinoivat työasioita. Nämä ovat kirjaimellisesti "valaita", joihin yritys lepää. Tärkeintä, että johtajien tulisi tietää, miten houkutella suorat työntekijät MLM-liiketoimintaan. Ja he tietävät sen ja osaavat tehdä sen. Johtajilla on kyky motivoida muita; he ilahduttavat suurta osaa työntekijöistä.
Lopuksi työntekijät ovat niitä, jotka tekevät kaiken likaisen työn. Et voi luottaa suuriin tuloihin, ja onnistut harvoin nousemaan korkeammalle. Tätä varten tarvitaan liian paljon vaivaa. Nämä ovat yleensä unelmoijoita, jotka luopuvat nopeasti.
Kuinka saavuttaa tulos
MLM-liiketoiminnan aloittaminen ei ole tarpeetonta tutkia aiemmin tänne tulneiden menestystarinoita. Tämä auttaa ymmärtämään, mitä ominaisuuksia ihmisillä on oltava voidakseen ansaita vakavia tuloja. Joten, MLM menestys säännöt:
- Yrityksen mainostamien tavaroiden ja palveluiden säännöllinen käyttö. Tämän avulla voit vastata oikein ja tarkasti kaikkiin potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin.
- Kyky kommunikoida, kuten ihmiset. Joskus vuoropuhelu kehittyy muukalaisten kanssa vahingossa, ennakoimattomassa tilanteessa - varastossa tai jopa hississä. Sinun on kyettävä heti esittämään itsesi niin, että olet kiinnostunut, tunnet myötätuntoa sinulle ja haluat ostaa sinulta.
- Kyky kutsua. Mitä enemmän kutsuja tehdään, sitä enemmän ihmisiä tulee seminaareihisi tai sivustoillesi.
- Kyky hallita toimintaansa ja kaikkia tapahtumia.
MLM-liiketoiminnan kokeilemiseksi sinun on kouluttauduttava etukäteen tallentamaan kaikki tärkeät tapahtumat. Lähetetäänkö kirje? Kirjoita päiväkirjaan. Juttelin uuden henkilön kanssa? Lukitse myös se. Ei ole tarpeetonta pitää luetteloa tuttavista, täydentää sitä säännöllisesti lisäämällä uusia ihmisiä ja huomaamalla kuinka he vaikuttivat.
Ole johtaja
Kuten sanotaan, et voi syntyä johtajana, mutta sinusta voi tulla sellainen, jos teet tarpeeksi vaivaa.Kuka löytyy verkkomarkkinoinnista tänään? Monimuotoisimmat ihmiset, joilla on erilaiset taustat, erilaiset taustat ja huomattavasti erilaiset kokemukset. He kaikki halusivat oppia ansaitsemaan rahaa ja tulivat MLM: ään.
Ensimmäinen asia, joka joudut hallitsemaan verkkomarkkinoinnissa, on selittää kaupunkiseudulle, miksi he tarvitsevat mainostamasi yrityksen tuotteita. Oppiminen tapahtuu yleensä vähitellen. Aluksi aloittelija oppii puhumaan tuotteesta vain puoli minuuttia ja hallitsee lopulta viiden minuutin sytyttävät esitykset, joita on yksinkertaisesti mahdotonta vastustaa kuunnellessaan. Ei ole hyväksyttävää olla ujo, hämmentynyt. Ihmiset on syytä valaista, ja kun myydään tavaroita Internetin kautta, tee se myös silloin, kun et näe asiakkaasi.
Mitä seuraavaksi?
Jos verkkomarkkinointiin liittyvä henkilö on valmis ottamaan vastuun joukkueesta, hänestä tulee todellinen johtaja. Muista: joukkueesi menestys on henkilökohtainen menestys. Siksi on parempi koota oma “tim” itse. Kutsu niihin, jotka ovat varmoja, jotka eivät petä, jotka ovat kykeneviä ja kiinnostuneita oppimaan. Jos olet luottavainen kykyihisi, työntekijäsi tarttuvat tähän luottamukseen, mikä antaa joukkueelle mahdollisuuden näyttää erinomaisia tuloksia ja sinä voit tehdä voittoa.
Johtajan tehtävät:
- kehittää samat johtajat kumppaneihin;
- pyrkimään menestykseen koko ryhmässä ja erityisesti jokaisessa yksilössä;
- olla vastuussa järjestelmän toiminnasta;
- hallita työnkulun etiikkaa.
Älä ole laiska!
Verkkomarkkinointi onnistuu, kun jokainen työntekijä tekee suhteellisen vähän työtä hänelle uskotulla alueella, kun taas koko tiimi kasvaa vähitellen. Hänen on oltava pyramidin muodossa, jonka johtaja on vastuussa. Ei ihme, muista geometriasta: pyramidi on yksi vakaimmista hahmoista. Siksi pyramidin muotoinen yritys on luotettavin.
Joissakin tilanteissa tapahtuu epäonnistuminen, minkä vuoksi pyramidin sijaan joukkueesta tulee kuin timantti, joka kapenee alas. Tämä tarkoittaa, että on aika "parantaa" yritystäsi ja poistaa rikkomus. Tunnista missä ja mikä meni pieleen, pane kiireellisesti kaikki paikoilleen, muuten järjestelmä saattaa kaatua.
Verkkomarkkinointiin tullessa älä odota, että sinulla ei ole vaikeuksia. Ilman työvoimaa, kuten he sanovat, et voi kalaa lampista. Mutta varmista, että jos yrität tehdä tarpeeksi, jos pystyt ratkaisemaan ongelmia etkä sulje silmiäsi niihin, menestys on sinun, koska nämä ovat johtajan tärkeimmät piirteet.
Hyödynnä kokonaan
Mainostaaksesi yritystäsi maailmassa, sinulla on oltava oma edustajasi Internetissä. Verkkomarkkinointi ei ole poikkeus. Yksi vakiintuneimmista muodoista on blogi, joka esittelee rajoittamattoman määrän käyttäjiä MLM-liiketoimintamahdollisuuksiin verkossa.
Kuinka se toimii? Sosiaaliset verkostot ovat tehokkain väline kiinnittämään huomiota yrittäjyyteen. Sieltä voit saada jatkuvaa liikennettä, eikä satunnaisesti, vaan kiinnostuneita osapuolia.
MLM-blogi luodaan siten, että ensin nähnyt yleisö luottaa resurssiin. Kun työskentelet sivustolla, muotoile tehtävät etukäteen. Tämä ei ole resurssi ajatusten ja ajatusten ilmaisemiseen vapaassa muodossa, vaan työkalu liiketoimintaan. Lisäksi blogi auttaa kokoamaan riittävän yhteystietokannan, jota voidaan sitten käyttää laajentamaan pyramidiasi.
Kuinka tehdä se?
Jotta yleisö voi luottaa projektiin, sen on löydettävä rehellistä, tarkkaa, hyödyllistä tietoa sitä koskevista aiheista. Tämä tarkoittaa, että yrittäjän on säännöllisesti julkaistava hyödyllisiä artikkeleita, kerättävä samanhenkisiä ihmisiä ja varmistettava viestintä heidän kanssaan vastaamalla kaikkiin kysymyksiin pohjimmiltaan. Lisäksi blogin kautta voit kutsua valittuja ihmisiä tapahtumiin suljetussa muodossa.Sivuston kautta voit motivoida ihmisiä ja tukea, jos heillä on vaikeuksia mainostaa tuotteitasi.
Niillä yrittäjillä, jotka ovat avoimia yhteydenpitoon ja ovat valmiita näyttämään, kertomaan, selittämään kaiken heidän suunnittelemastaan yrityksestä, on parhaat mahdollisuudet mainostaa projektiaan. Jos liikemies tulee ehdokkaalleen paitsi tulonlähde, myös ystävä, avustaja ja jopa opettaja, hänellä ei voi olla epäilyksiä menestyksessä. Johtajan on selvästi ymmärrettävä yleisön ominaispiirteet, toiveet, toiveet, erityispiirteet, ja sitten menestys, kuten he sanovat, on ”taskussa”.
Persoonallisuus on tärkein asia rakennettaessa MLM-yritystä ja blogittamalla yritystäsi. Onnistut, kun motivoit ihmisiä seuraamaan sinua ja käytännössä osoitat, että kaikki mitä he haaveilevat on mahdollista.
Mistä aloittaa?
Ensinnäkin selitä blogissasi kuka olet, mistä aloitit ja miten menestyit. Älä turvaudu hienostuneisiin lauseisiin, ole avoin ja rehellinen, ja sitten yleisö tavoittaa. Jaa päätelmät, saavutukset, tärkeät kohdat.
On järkevää levittää hyödyllistä tietoa "sarja" -periaatteen perusteella: jokainen edellinen artikkeli päättyy jotain mielenkiintoista, josta seuraava alkaa. Tämä auttaa luomaan uskollisen yleisön, seuraten innostuneesti uutisiasi. Niistä valitset parhaat kumppanit verkkomarkkinointiisi. Kiinnitä huomiota tunteisiin, ei vain logiikkaan. Muista, että tunteet johtavat ihmisiä MLM-blogiin uudestaan ja uudestaan.