Se, että nykyään maailmassa toimii ja toimii aktiivisesti MLM-liiketoimintaa tai verkkomarkkinointia, tietää liioittelematta melkein jokainen planeettamme asukas. Kaikki eivät kuitenkaan tunne tämän käsitteen ydintä. Ja tästä huolimatta siitä, että tällä alalla on nyt uusi suosion huippu, joka johtuu Internetin kehityksestä.
Joten MLM-liiketoiminta - mikä se on? Katsotaanpa tätä asiaa.
Keskustelu MLM-liiketoiminnasta - mistä se on - ei ole laantunut yhteiskunnassa tähän päivään mennessä. Joku pitää verkkomarkkinointia melkein ainoana mahdollisuutena, jonka avulla voit avata oman yrityksesi ilman investointeja, ja joku on sataprosenttisesti varma, että tämä ei ole muuta kuin huijaus, huijaus ja taloudellinen pyramidi. Pitäisikö minun kiinnittää huomiota tällaiseen liiketoimintaan? Yritetään ymmärtää tämä artikkeli.
Määritelmä käsitteelle
Monitasoinen markkinointi eli MLM on konsepti, jonka käännös englanniksi ei tarkoita muuta kuin ”monitasoista markkinointia”. Tämän lauseen avulla voit ymmärtää tämän monimuotoisen liiketoiminnan ydin.
MLM on organisaatio, joka koostuu useista tasoista tai ”vaiheista”. Sen perustamisen tarkoituksena on vaikuttaa tietyn tavararyhmän myynninedistämiseen valmistajalta suoraan ostajalle ohittamalla mahdolliset välittäjät. Tämä on mahdollista ottamalla yhteyttä tämän organisaation jäseniin.
Usein voit kuulla mielipiteen, jonka mukaan verkkoyritys pakottaa jäsenensä ostamaan joukon tuotteita, laittamaan ne iso pussiin ja kävelemään ympäri ja myymään kaikki tavarat. Sellaista toimintaa on tietysti olemassa, ja sitä kutsutaan suoramyynniksi. Sillä ei kuitenkaan ole mitään tekemistä MLM-liiketoiminnan kanssa. Itse asiassa tänään monet MLM-yritykset toimivat, tarjoamalla ostaa tuotteita vain henkilökohtaiseen käyttöön.
Idea luomisesta
Mihin MLM on tarkoitettu? Tämä on yritys, joka tekee palveluiden tai tuotteiden mainostamisen nopeammaksi, halvemmaksi ja helpommaksi. Verkkomarkkinoinnin idea on poistaa myynninedistämisjärjestelmästä paitsi välittäjät, myös kallis mainonta, jonka kustannukset heijastuvat myös hintaan. Ja tämä tuli mahdolliseksi sen jälkeen, kun ihmiset alkoivat kertoa toisilleen tuotteesta, jota yritys tuottaa ja myy. MLM-yritykset käyttävät tässä prosessissa myös motivaatiota, joka ilmaistaan prosentteina tuotteidensa myynnistä. On kuitenkin vaikeaa ansaita vain tällaisista bonuksista. Siksi verkkoyritykset tarjoavat oman liiketoiminnan rakentamisen. Se on mahdollista, kun luodaan laaja tavaroiden kuluttajaverkosto.
Tällaisessa tapauksessa ihminen kehittää omaa rakennettaan. Hänen liikevaihdostaan hän saa tietyn prosentin. Siten jokainen voi luoda itselleen passiivisen tulolähteen, jonka arvo on joskus kymmeniä tuhansia dollareita vain kuukaudessa.
Verkkomarkkinointitehtävät
MLM on yritys, jonka perustamisen tarkoituksena on:
- alentaa merkittävästi loppukuluttajalle tarjottujen tuotteiden hintaa, koska kalliit mainonnat hylätään
- Tuotteen toimittaminen ostajalle on paljon nopeampaa, koska omat varastomme muodostavat verkoston, joka on avoinna eri maissa ja kaupungeissa.
- sulje pois väärennökset, jotka liittyvät työhön suoraan loppukäyttäjän kanssa;
- motivoida organisaation jäseniä liiketoimintamahdollisuuksilla ja rahalla.
Verkkomarkkinoinnin merkitys
Tällaisen liiketoiminnan harjoittamista pidetään nykyään varsin kannattavana liiketoimintana. Ja tämän vahvistaa sellaisten maailmankuulujen MLM-yritysten kuten Amway, Avon ja Oriflame.Kaikki tavaroiden myyntivoitot näissä ja vastaavissa organisaatioissa jaetaan kaikille tasoille. Toisin kuin perinteisessä kaupassa, MLM-yritysten tuotteita myydään ilman myyjäryhmän osallistumista, jotka päivittäin seisovat hyllyjen takana ja saavat niukkoja palkkoja. Monivaiheisten markkinointituotteiden myyntiin osallistuu riittävän suuri joukko ihmisiä, jotka omistavat minimaalisen ajan tähän työhön. Loppujen lopuksi tällaisen liiketoiminnan tarkoituksena on kasvattaa voittoja houkuttelemalla yhä useampia ihmisiä myyntiin.
Yritykset, jotka haluavat käyttää verkkomarkkinointijärjestelmää tavaroidensa myyntiin, eivät sijoita merkittäviä määriä investointeja yritysliikkeiden rakentamiseen, avaamiseen ja jatkamiseen. Lisäksi heidän ei tarvitse suorittaa laajamittaisia mainoskampanjoita ja muodostaa armeijaa ylläpitäjiä ja johtajia, joiden tehtävänä on seurata kauppaa.
Kuinka se toimii?
Mitkä ovat pääperiaatteet, jotka ohjaavat MLM-teollisuutta sen toiminnassa? Ja kaikki alkaa siitä, että valmistava yritys, jolla on omat tehtaat, tuottaa joitain tavaroita. Lisäksi hän jakaa sitä ilman kauppoja. Niiden edistämistä helpottaa selkeästi jäsennelty suositusjärjestelmä. Ihmiset kutsuvat sitä suusanallisesti. Suurin osa ihmisistä pitää tätä periaatetta, ja tämä myötävaikuttaa tavaroiden myyntiin monille kuluttajille.
Tähän päivään mennessä kaikki MLM-yrityksiltä tulevat tavaroiden ostotilaukset voidaan antaa Internetin välityksellä, mikä työntää paperiluettelot vähitellen taustalle.
Asiakas alkaa käyttää tuotteita ja voi aloittaa oman yrityksen rakentamisen. Tätä varten hänen on löydettävä vain muutama henkilö, jotka jatkavat tämän MLM-yrityksen tavaroiden ostamista ja houkuttelevat uusia kumppaneita liiketoimintaan. Tällaiset toimet luovat ja kehittävät verkoston.
Omien varastojen ja toimituspalveluiden omistaminen antaa yritykselle mahdollisuuden toimittaa tuotteita varastossa ja jakaa sitten toimistoissa, jotka kumppanit (jakelijat) ovat järjestäneet henkilökohtaisesti uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Joskus tilaus toimitetaan asiakkaalle suoraan taloon, mikä on myös erittäin kätevää.
MLM ja taloudellinen pyramidi
Monille ihmisille verkkomarkkinointi liittyy pahamaineiseen MMM-projektiin 90-luvulla. Tällaisella teollisuudenalalla ei kuitenkaan ole mitään tekemistä finanssipyramidin kanssa. Tietenkin, kuten taloudellisessa pyramidissa, verkkomarkkinointi houkuttelee ihmisiä. Juuri jakelijat voivat saada palkkioita yrityksestä. Taloudellisen pyramidin osallistujat saavat kuitenkin rahaa vain "päästä".
Toisin sanoen heidän ansionsa riippuvat ihmisten määrästä, jotka sijoittivat rahansa tähän projektiin. Mutta palkkiot MLM: ssä riippuvat vain liikevaihdosta, mikä luo uusia jakelijan houkuttamia asiakkaita.
Työskentele Internetin kautta
Joka päivä yhä suositumpi on liiketoiminta MLM: n kanssa. Katsaukset tekevät selväksi, että Internetin avulla on täysin mahdollista rakentaa kaikki työ houkutella asiakkaita. On tehokkaimpia tapoja löytää ostajia, jotka ovat seuraavat:
1. Osallistuminen aihepiireihin, uran kasvun, ansiotason, yrityksen rakentamisen ilman alkuinvestointeja jne.
2. SEO-markkinointi. Se koostuu oman verkkosivustosi luomisesta ja artikkeleiden kirjoittamisesta avainsanoilla, jotka vaikuttavat suuriin tuloihin, verkkomarkkinointiin jne. Tämä houkuttelee paljon ihmisiä, jotka eivät ole halukkaita tukemaan tämän tyyppistä toimintaa. Tällaisessa työssä voidaan käyttää MLM One Click -sivustoa. Palaute tästä resurssista viittaa siihen, että tämä on MLM-aloitteiden mielenkiintoisin projekti. Sivusto on MLM-matriisien suunnittelija. Heidän avulla, ilman suuria vaikeuksia ja täysin ilmaiseksi, voit luoda oman resurssin houkutella asiakkaita.
3. Sosiaaliset verkostot.Niille, jotka päättävät avata oman yrityksen MLM: ssä, on luotava yhteisö, joka nostaa esiin aiheita koskevia aiheita.
Kaikkia tähän ryhmään liittyneitä voidaan pitää potentiaalisina ostajina.
4. Kontekstuaalinen mainonta. Ne on määritetty omalla sivustollaan. On kuitenkin syytä harkita, että tätä menetelmää käytettäessä joudut aiheuttamaan tiettyjä taloudellisia kustannuksia.
Liiketoiminnan esimerkkejä
Jokainen, joka on kiinnostunut MLM-yritysten luettelosta, jonka työ tuottaa eniten tuloja, voi nähdä alla olevan arvosanan. Kaikki nämä yritykset ovat erittäin suosittuja Venäjällä. Lisäksi heidän tavaroitaan hankkii laaja joukko käyttäjiä.
Tiedetään, että ensimmäiset verkkomarkkinointiyritykset ilmestyivät viime vuosisadan 30-luvulla. Mutta he kaikki käsittelivät vain ravintolisiä, tarjoamalla asiakkaille vain yhden tuotteen. Menestynein näistä oli Amway. Se aloitti vuonna 1959 ja laajensi ensimmäisenä tuotevalikoimaa tarjoamalla käyttäjilleen lisäaineiden lisäksi taloustavaroita.
"Oriflame"
MLM-yritysten luokitus on viime aikoina aina alkanut tällä yrityksellä, jonka historia alkoi Tukholmassa vuonna 1967. Yhtiö menestyi suurelta osin uuden tuotemyynnin periaatteen - verkkomarkkinoinnin - ansiosta. Tähän mennessä sen toimistot ovat avoinna 65 maassa, ja konsulttihenkilöstön määrä on ylittänyt 2 miljoonaa. Eikä tämä ole raja. Internetin tarjoamien uusien mahdollisuuksien ansiosta on tullut melko helppoa rekisteröityä ja tulla MLM-tiimin jäseneksi. Orilider.com - pääsy johtoryhmään. Tämän sivuston avulla voit tulla konsulttiksi ja selittää kaikki uran etenemiseen liittyvät kysymykset.
Oriflamen liiketoimintamalli on todella ainutlaatuinen. Rekisteröitymällä yrityksen verkkosivuilla jokainen voi liittyä valtavaan jakeluarmeijaan ja alkaa toteuttaa unelmansa.
Avon
Tämä yritys jatkaa MLM-luottoluokitusta. Avon voi toimia myös hyvänä esimerkkinä menestyvästä liiketoiminnasta. Yrityksen erityispiirteet ovat suoramyynti. Avon-jakelijat tarjoavat kosmetiikkatuotteita asiakkailleen. Mutta näiden rahastojen lisäksi, joilla on suuri kuluttajakysyntä, yritys tuottaa rajoitetun erän kotitaloustuotteita. Heidän luettelossaan ovat saippua-astiat ja ruokailuvälineet, lasinaluset ja tarjottimet, maljakot ja kynttilänjalat, lasista ja posliinista valmistetut astiat sekä metalli. Yhtiö tarjoaa hajusteita, erilaisia lisävarusteita sekä hoitotuotteita. Avon salaisuus menestykseen löytyy laatutuotteista, jotka on valmistettu ympäristöystävällisistä komponenteista. Lisäksi ostajat ovat tyytyväisiä myynnin helppoutta, jonka jakelijat tekevät mielellään.
Mary kay
Yrityksen menestyvä asema on ollut yli 40 vuotta. Yli miljoona konsulttia myy tuotteitaan maailmanlaajuisesti ja tarjoaa laadukkaita tuotteita asiakkaille kolmekymmentä neljässä maassa.
Yrityksen tuotevalikoima on melko laaja. Se sisältää kosmetiikkaa ja hajusteita sekä erilaisia hoitotuotteita, jotka koostuvat yksinomaan luonnollisista ainesosista. Tuotteen laatu on varmistettu vuosien tutkimuksen, kehityksen ja testauksen avulla.
Faberlic
Tämä on menestyvä venäläinen MLM-yritys. Sen arsenaalissaan - yli kolmekymmentä patenttia innovatiivisille tuotteille sekä edustustot avattiin kahdenkymmeneen maailman maahan. Faberlicin ainutlaatuiset tuotteet ovat happikosmetiikkaa. Näiden rahastojen tehokkuus ja korkea laatu tekivät yrityksestä ensimmäisen MLM-luokituksen.
"Tiens"
Tämä monikansallinen yritys on suhteellisen nuori. Se perustettiin vuonna 1995. Mutta niin lyhyestä ajasta huolimatta Tiens pystyi saavuttamaan kansainvälisen tason. Ja verkkomarkkinointijärjestelmä auttoi häntä tässä. Nykyään tämä jättiläinen yritys toimii 190 maassa. Sen jakelijat myyvät kosmetiikkaa ja ravintolisiä. Yhtiö harjoittaa sijoitustoimintaa, harjoittaa matkailualaa jne.
Mirra
Tämä venäläinen yritys on myös yksi MLM-liiketoiminnan menestyneimmistä. Se perustettiin vuonna 1996, ja se sai pian suosiota tuotteiden ansiosta, jotka sisältävät formulaatiossa erittäin hienoja emulsioita ja liposomigeelejä. Yrityksen jakelijat tarjoavat asiakkailleen kosmetiikkaa kasvojen ja vartalon ihon, suuontelon ja hiusten hoitoon. MLM-valmistajan valikoimassa on lasten- ja aurinkovoidesarjoja, koristekosmetiikkaa, ravintolisäaineita, hajuvesiä ja parantavia balsamia.