Usein yritykset syöksyvät syvään finanssikriisiin monien negatiivisten tekijöiden takia. Tätä voi helpottaa epäsuotuisa tilanne valtiossa ja yleinen teollisuuden lasku. Syyt voivat olla myös itse yrityksessä. Esimerkiksi epäonnistunut liiketoimintastrategia tai tehoton johtamistyö pahentaa organisaation tilannetta. Sitten omistajan on tehtävä yksi kahdesta päätöksestä - joko yksinkertaisesti selvittää yritys tai yrittää elvyttää se uudelleen. Voittojen maksimointi ja tappioiden minimointi tuottavat silti vähemmän taloudellisia kustannuksia kuin yrityksen perustaminen tyhjästä. Pätevä lähestymistapa ja suunnitellun asianmukainen toteutus voi muuttaa jopa epäonnistuneimmasta projektista riittävän likvideiksi yrityksiksi. Tässä artikkelissa puhutaan sellaisesta prosessista kuin voittojen maksimointi, tappioiden minimointi lyhyellä aikavälillä.
Globaalin tavoitteen asettaminen
Yritysten tappioiden minimointi lyhyellä aikavälillä alkaa puhtaasti organisaation näkökohdista. Niiden tulisi olla toiminnan suunnan ja tulevaisuuteen suuntautumisen valinta. Organisaation johdon tulisi kyetä asettamaan oikeat tavoitteet: sekä nykyiset että globaalit. Globaalia tavoitetta kutsutaan missioksi. Yksinkertaisesti sanottuna tehtävä on se, mitä yritys haluaa välittää yhteiskunnalle, mitä varten se elää ja mitä tekee. Tehtävä määritetään organisaation perustamisen vaiheessa ja sitä tarkistetaan tarpeen mukaan. Yleensä tämä tarve syntyy joka viides vuosi. Mission on iskulause, koko organisaation ydin muutamassa sanassa.
Tavoite on tietty tehtävä. Se olisi määritettävä määrällisesti tai arvioitava. Sen toteuttamisaika on yleensä vuosi. Esimerkki tavoitteesta ei voi olla yksinkertaisesti ”tappioiden minimointi”. Lause ei voi olla epämääräinen, sen on välttämättä oltava tarkka. Se on muotoiltava siten, että se on konkreettinen ja mitattavissa. Esimerkiksi "kasvattaa voittoja 20% nykytasolta seuraavaan raportointikauteen" tai "alenna tuotantokustannuksia 10% vuodessa".
Nykyisen tilanteen analyysi
Voiton maksimointi, yrityksen tappioiden minimointi on mahdotonta ilman ongelmien selvittämistä ja niiden arviointia. Yrityksen nykytilanteen ymmärtämiseksi tiede, kuten markkinointi, tarjoaa useita diagnostisia menetelmiä:
- SWOT-analyysi. Se on välttämätöntä organisaation arvioimiseksi asiakkaiden silmin, koska koko analyysi tehdään heille. Tämän menetelmän avulla voit määrittää ongelmakentän. Sen toteuttamiseksi on välttämätöntä rekisteröidä yrityksen vahvuudet ja heikkoudet asiakkaiden silmissä, samoin kuin käyttämättömät mahdollisuudet ja olemassa olevat uhat.
- Viisi Porter-joukkoa. Tämän menetelmän avulla voit arvioida liiketoiminnan ja koko teollisuuden näkymiä. Tätä varten analysoidaan viisi asiaa, jotka määrittävät kannattavuuden. Nämä ovat olemassa olevia kilpailijoita, potentiaalisia kilpailijoita, korvaavia tuotteita, toimittajia ja asiakkaita.
- BCG-matriisi. Se mahdollistaa valikoiman integroidun analyysin ja näyttää tuotteen elinkaaren. Tämän menetelmän avulla voit selvittää yrityksen tasapainossa olevan osakekannan.
Nämä kolme työkalua auttavat korostamaan olosuhteita voiton maksimoimiseksi ja tappioiden minimoimiseksi.
Markkinointitutkimus
Edellisen vaiheen jälkeen ilmestyy luettelo toteutettavista toimista. Jotta ymmärrät, toteutetaanko ne, sinun on suoritettava markkinointitutkimus.Ne auttavat tunnistamaan asiakkaiden tarpeet ja kilpailijoiden kyvyt. Tappioiden minimointi on prosessi, joka toteutetaan suoraan ottaen huomioon asiakkaiden mielipiteet.
Markkinointitutkimus on jaettu kahteen pääluokkaan - ensisijaiseen ja toissijaiseen. Toissijaiset lainataan muilta. Ne ovat hyvä vaihtoehto, jos minimaalinen määrä rahoitusta, mutta tavoitetta ei aina voida saavuttaa. Yrityksen menetyksen minimointi merkitsee tietysti käyttökustannusten alenemista. Sinun täytyy säästää kaikessa, mutta tässä tapauksessa lainattujen tietojen käyttö ei ehkä ole tarkoituksenmukaista. Esimerkki saattaa olla vanhentunut tai se ei sovi yrityksesi tyypille.
Alkuopinnot suoritetaan organisaatiolle yksilöllisesti. Niitä on kolme tyyppiä:
- Laadun. Tämä on kohderyhmä, perusteellinen haastattelu ja protokolla-analyysi. Tämän tyyppinen tutkimus antaa sinun luoda uusia ideoita asiakkailta.
- Kvantitatiivinen. Nämä ovat kaikenlaisia tutkimuksia ja vähittäistarkastuksia. Nämä tutkimukset ovat välttämättömiä tilastointia varten.
- Sekoitettu. Ne sisältävät sekä ideoita että lukuja. Näitä ovat kotitesti, salitesti ja mysteeriostos (mystery shopper).
Markkinoiden segmentointi
Markkinoiden segmentointi on prosessi, jolla asiakkaat eristetään kaikista muista. Niiden määrittämiseksi on tarpeen erottaa ihmiset eräiden periaatteiden mukaisesti:
- maantiede;
- väestötiedot;
- psykologia.
Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, voit valita menetelmät ja tavat vaikuttaa siihen, joten tämä kohta on erittäin tärkeä edellytys tappioiden minimoimiseksi.
Markkinoiden segmentointi edellyttää myös kapasiteetin laskemista. Markkinakapasiteetti on määrä tavaroita, joita yritys voi myydä, tai rahaa, jonka se voi ansaita.
Hinnoittelun hallinta
Tuotetyypistä riippuen yrityksen on valittava strategia, jonka mukaan se asettaa hinnat. Yrityksen tappioiden minimointi johtuu myös markkinoiden taloudellisista manipulaatioista, joten tämä kohde varmistaa tuotteen harmonisen elinkaaren.
Jos tuote on ainutlaatuinen, voit aluksi asettaa enimmäiskustannukset. Kilpailijoiden tulon myötä se vähenee. Tätä strategiaa kutsutaan kuorimiseksi.
Niille tuotteille, joille ostaja on herkempi, asetetaan alhaisemmat hinnat. Ihmisten tulisi arvostaa uutuutta ja tottua siihen. Tätä kutsutaan levinneisyysstrategiaksi. Sitten kustannuspalkkia voidaan vähitellen nostaa.
Keskimääräisten markkinahintojen strategiaa sovelletaan keskituloisten ihmisten tavaroihin. Markkinakilpailun tulisi yleensä olla rauhallinen tässä tilanteessa.
On myös syytä muistaa, että joillekin tuotteille ja palveluille asetetaan vakaat hinnat. Tätä sääntöä sovelletaan arvostettuihin eliittimarkkinoihin.
Jakelun hallinta
Jakelu osoittaa tavan tuoda tavarat tuottajalta kuluttajille. Tämän polun tulisi sisältää pienin määrä välittäjiä, jotta tavarat eivät ole liian kalliita. Mutta samalla asiakkaiden mukavuuden tulisi olla etusijalla. Hyvin usein yritys menettää rahoitustaan vain siitä syystä, että sen myyntikanavia ei ole perustettu asianmukaisesti. Tappioiden minimointi lyhyellä aikavälillä edellyttää tuottaja-ostaja-ketjun organisointia siten, että kustannukset ovat hyväksyttävimmät.
Tämä prosessi suoritetaan useissa vaiheissa:
- Jakelukanavan valinta.
- Kanavan jäsenten lukumäärän määrittäminen.
- Osallistujien valintaperusteiden määritteleminen.
- Ajattelu ohjaus- ja valvontajärjestelmien yli.
- Pohditaan mahdollisia virheitä.
Ylennysjohtaminen
Lyhytaikaiset tappiot voidaan minimoida edistämisvälineillä. Loppujen lopuksi edes korkealaatuinen tuote ilman kunnollista mainosta menettää etunsa. Tämä esine sisältää toiminnot, joiden pitäisi rohkaista asiakasta ostamaan.Heidän on tiedotettava kuluttajalle tuotteesta, vakuutettava hänet suosimaan tätä organisaatiota ja saamaan hänet toimimaan. Täällä voit listata:
- mainonta;
- julkisuutta;
- myynnin edistäminen;
- myyntipisteiden mainonta;
- urheilu- ja viihdetapahtumien käyttö;
- henkilökohtainen myynti;
- suoramarkkinointi.
Kohdennettu toiminta
Kunkin yrityksen tyyppisten tappioiden minimoinnilla on omat erityispiirteensä, mutta voit tuoda esiin yleisiä vinkkejä, jotka auttavat ainakin hiukan optimoimaan tilanteen. Ensinnäkin on tunnustettava ongelman tosiasia ja sen olemus. On tarpeen määrittää se tekijä, joka johti kriisilmiöiden muodostumiseen. Se voi koskea täysin erilaisia toimialoja ja toimialoja. Ongelmia voi olla itse tuotannossa, teknologisissa prosesseissa tai tavaroiden asettamisessa markkinoille.
Tappioiden minimoinnin toiseen vaiheeseen kuuluu tehokkaimpien ja tehokkaimpien tapojen valitseminen olemassa olevien ongelmien ratkaisemiseksi. Tätä varten valitaan erilaisia suuntoja ja vaikutusvälineitä. Tärkeimmät ja yleisimmät ovat menetelmät, kuten kustannuserien vähentäminen, johtajien kannustaminen ja aktiiviseen myyntiin keskittyminen, kassavarojen ja kustannusten yhdenmukaistaminen. Maksuvelkojen rakenteeseen olisi kiinnitettävä huomiota. Hyviä tuloksia tuovat myös muutokset kaupalliseen lainauspolitiikkaan sekä suhteiden luominen velallisiin.
Viime kädessä on laadittava suunnitelma, joka sisältää luettelon toimenpiteistä kriisin voittamiseksi ja voittojen maksimoimiseksi. Kunkin budjettikohdan budjetti tulisi täsmentää siinä, ehdot vahvistetaan ja vastuuhenkilö ilmoitetaan.
Kustannusten vähentäminen
Kustannusten minimoimiseksi on välttämätöntä käyttää kaikkia mahdollisia työkaluja kustannusten vähentämiseksi. Tärkeimmät vivut ovat tärkeimpien rahoituserien tiukka hallinta ja järjestäminen. Tämä menetelmä on ollut kulunut useita vuosia, mutta se on edelleen merkityksellinen. Tämä johtuu siitä, että talouden alan sääntely antaa parhaat tulokset. Vaikka dynamiikka ei nouse, niin se ainakin pysyy vakaana. On myös tärkeää kannustaa joukkuetta säästämään rahaa. Kustannusten, jotka eivät liity suoraan yrityksen toimintaan, poistamisella on myös positiivinen vaikutus. On myös seuraavia tekijöitä, joiden avulla voit kasvattaa voittoa nopeasti. Näitä ovat:
- sopia talousarviosta;
- luoda yhteys sekä asiakkaisiin että toimittajiin;
- harkitse ulkoistamista;
- yrittää ottaa käyttöön uusia ratkaisujärjestelmiä;
- optimoida palkkajärjestelmä;
- yhdenmukaistaa prosessikustannukset.
Myynninedistäminen
Tässä vaiheessa sinun on tehtävä niin pätevästi. Monet yrittäjät tekevät tässä vaiheessa sen virheen, että haluavat saavuttaa suurimman voiton nostamalla lopullista hintaa kuluttajalle. Mutta ilman alustavaa markkinatutkimusta ei voida sanoa, tuoko tämä toimenpide halutun tuloksen. Tärkeää ei ole vain hinnoittelupolitiikka, vaan myös tapa, jolla itse johto toteutetaan. Tapa, jolla yhteys luodaan potentiaaliseen yleisöön, vaikuttaa suuresti yrityksen kannattavuuteen.
Tässä vaiheessa on välttämätöntä suorittaa sama markkinointitutkimus. Sinun on tehtävä valikoima-analyysi. Selvitä, kuinka suuri tietty tuote on kannattavaa, kuinka paljon myydään ja kuinka ennustettavissa oleva se on. Tämän avulla voit luoda harmonisimman suhteen prosentuaalisesti myytyihin tuotteisiin.
Kassavirran optimointi
Alamomentti on tarkistaa säännöllisesti käteisvarojen saldot. Tämän ansiosta on mahdollista seurata tasapainossa olevaa määrää ja yrityksen kassaa.On suositeltavaa luoda erityinen rekisteri. Sen tarkoituksena olisi oltava nykyisten maksujen vahvistaminen. On syytä kiinnittää huomiota tiettyjen kustannusten tärkeyteen. Vain priorisoimalla on mahdollista ennustaa käteisrakoja. Eri rahoituslaitosten toimitustilien tulisi olla pieniä, ts. Käteismäärä tulisi minimoida.
Työskentele velallisten kanssa
Työn optimointi velallisten kanssa on mahdollista vain luokittelemalla ne tietyin perustein. Tärkeintä on maksuaika, jota varten rakenne tulisi rakentaa. On syytä korostaa luetteloa vaatimuksista ja ehdoista, joiden avulla voimme arvioida asiakkaan vakavaraisuutta. Velkojen ennenaikaista takaisinmaksua varten olisi säädettävä alennus- ja kannustinjärjestelmästä.
Velkojen uudelleenjärjestelyt
Tämän vaiheen ydin on suunnattu yhteisöille, jotka ovat taloudellisten resurssien lähde. Toisin sanoen tähän suuntaan tehtävän työn tulisi liittyä velkojien kanssa tehtyihin sopimuksiin erityyppisten myönnytysten saamiseksi. Tämä voi olla esimerkiksi korkojen aleneminen tai velan vähentyminen. Ehkä tämä on mahdollista saavuttaa tarjoamalla erilaisia varoja.