Markkinahinnan muodostamisessa on tapana käyttää yhtä markkinoiden markkinoijien tällä hetkellä saatavissa olevista tarkimmista menetelmistä - vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmää. Sitä voidaan käyttää tasaisesti tietyn palvelun, tuotteiden, työn hintojen määrittämisessä.
Kuinka se toimii?
Hinnoittelu vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmällä perustuu laskelmiin, joiden aikana muodostetaan perusteet sille, miksi palvelulle tai tuotteelle asetetaan tällainen hintamerkki. Tätä varten tarjouksia verrataan - jotkut valitaan erityisiksi ja toiset asiantuntijoiden tunnustamien vertailukelpoisiksi. Saatujen indikaattorien perusteellinen analyysi ja arvojen vertailu paljastaa tietyn keskimääräisen tason. Se on hänen haku - vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmän tavoite. 44 Liittovaltion laki säätelee tätä hinnoittelumenetelmää valtion tasolla ja asettaa tietyt juridiset rajoitukset mahdollisuudelle tunnistaa liiketoimet vertailukelpoisiksi ja tunnistaa optimaaliset tiedot maksut. Valtion tällainen kiinnostus tähän tekniikkaan selitetään sillä, että NMCC perustetaan vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmällä.
Joissain tapauksissa tilannetta monimutkaistaa se, että asiantuntijoilla ei ole tietoa liiketoimista, joissa samat tavarat ilmestyisivät. Meidän on keskityttävä homogeenisiin tuotteisiin. Jos ei ole vain samanlaisia, vaan myös homogeenisia, on erittäin vaikea löytää esimerkki vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmästä, koska tätä menetelmää ei voida soveltaa. He noudattavat samanlaista logiikkaa välttäen sitä, jos liiketoimista ei ole virallista tietoa.
Tekniikan ominaisuudet
Vertailukelpoisten markkinahintojen (markkina-analyysi) menetelmä on kannattavan ajanjakson tunnistaminen. Juuri tästä indikaattorista tulee tärkein, menetelmän kaikki kaavat kohdistuvat sen laskemiseen. Mainitun parametrin puuttuessa tai virheellisessä laskennassa kuvatun tekniikan soveltaminen menettää kokonaan tehokkuutensa. Heikkolaatuiselle menetelmälle on ominaista vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmä, kun laskelmien aikana muodostettiin kannattava aikaväli rikkomuksilla, tehtiin virheitä.
Toinen tärkeä käsite on markkinahinta-alue. Tämä on tärkeä taloudellinen yksikkö, joka lasketaan ja perustellaan vertaamalla eri indikaattoreita. Yhdessä tiedot antavat pääsyn hinnan keskimääräiseen analyyttiseen arvoon markkinoilla. Väli lasketaan suhteessa tiettyyn tuotteeseen, työhön, palveluun. Oikein valittu otos ja indikaattorien perusteellinen vertailu ilman pyöristämistä tuottavat hyödyllistä, informatiivista ja oikeata tietoa markkinoiden tilasta, tarkasteltavana olevan alueen taloudellisesta tilanteesta. Vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmän perustelujen avulla voimme ymmärtää, kuinka kyseiset tavarat tai palvelut ovat merkityksellisiä, kuinka riittävä niitä tarjoavien yritysten hinnoittelupolitiikka on. Tätä aikaväliä laskettaessa on välttämätöntä noudattaa vakiintunutta järjestystä ja tietää useita erityisiä sääntöjä, jotka koskevat kuvattua talouden aluetta.
Markkinahintaväli: yksityiskohdat
Aikaväliä laskettaessa on tärkeää ottaa huomioon tiedot, jotka kuvaavat markkinoiden tilaa tällä hetkellä lähellä laskettavaa kauppaa. Ilmeisesti vertailukelpoinen kauppa valitaan myös suunnilleen samasta ajanjaksosta.
Vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmällä (markkina-analyysi) saatujen parametrien tulisi olla enemmän tai vähemmän lähellä markkinoiden liiketoimien keskimääräisiä arvoja.Kun otetaan huomioon, kuinka paljon veroja olisi maksettava kaupan aikana, ne hylätään ajatuksella nykyiselle taloudelliselle tilanteelle ominaisten laskettujen parametrien ja indikaattorien noudattamisesta. Kun valitset aliarvioidun arvoindikaattorin verojen oikealle laskennalle, sinun on otettava vähimmäishinta. Erityinen lähestymistapa vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmän (markkina-analyysi) soveltamisessa on myös tarpeen, jos hinta on huomattavasti korkeampi kuin markkinoiden keskiarvo. Verotusjärjestelmää laskettaessa ne ottavat korkeimmat sallitut arvot ja alkavat jo niistä.
Markkinahintaväli: Laskentaominaisuudet
Vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmää käytettäessä aikaväli ilmaistaan eksponentiaalisella arvolla järjestetyssä arvojen näytteessä, joka on järjestetty sopivaan laskentajärjestykseen. Välin alussa - pienimmät arvot, lopussa - suurin.
Jos sinulla on tietoja useista vertailukelpoisista liiketoimista, voit käyttää kyseistä menetelmää aloittamalla tiedon keräämisestä sopimuksista, joiden perusteella voit tunnistaa hintamerkit. Tässä tapauksessa transaktiot on lajiteltava nousevaan järjestykseen, jokaisella on oltava oma yksilöivä numero, jotta tietokenttään suuntaamista voidaan yksinkertaistaa laskelmien aikana. Laskemalla minimiväli, kaikki indikaattorit lasketaan yhteen, jaetaan 4: llä ja saadaan tulos kokonaislukuun. Tätä arvoa käytetään arvon numeroimiseen. Laske pienin arvo ottamalla seuraava järjestysnumero. Saatuaan murto-indikaattorin jakautumisen seurauksena kokonaislukuosaa käytetään perustana.
Käytännön näkökohdat
Maksimiarvon perustelemiseksi laskemalla markkinahintojen välinen aika lasketaan näytteen kokonaismäärä. Tulokseksi saatu arvo kerrotaan lisäksi 0,75: llä. Havaittua arvoa on käytettävä yllä kuvatun menetelmän tapaan.
Esimerkki laskelmasta vertailukelpoisella markkinahintamenetelmällä voidaan pitää seuraavana:
Sovelluksen ominaisuudet
Vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmä on analysoida markkinatilannetta sellaisten optimaalisten indikaattorien tunnistamiseksi, jotka ovat kohtuullisia, mutta samalla tyydyttävät kaikki kaupan osapuolet. Jos tätä tekniikkaa käytetään vertailukelpoisen hinnan määrittämiseen vaihtotuotteille, niin laskelmissa perustietoina pidetään virallisille avoimille lähteille asetettuja tietoja. On erittäin tärkeää keskittyä vain määrätyllä tavalla julkaistuun materiaaliin. Laskelmissa käytetyistä indikaattoreista, joista niistä on poistettu, tulee tietyn ajanjakson aikana toteutettujen tapahtumien vähimmäis-, enimmäisarvon lähteet.
Jos NMCC lasketaan vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmällä käyttäen tietoja, hinnoittelua ja tilastolaitoksia, on myös kohtuullista ottaa huomioon suurin, pienin indikaattori niille liiketoimille, jotka tehtiin samanlaisissa olosuhteissa samalla ajanjaksolla. Samaan aikaan nämä tiedot sallitaan ottaa huomioon, mutta niiden kirjanpito ei ole ennakkoedellytys menettelyn ja laskelmien oikeellisuuden säätelemiselle.
NMCC: mikä on järkeä?
Sopimuksen alkuperäiseen enimmäisarvoon olisi sovellettava markkinatilannetta, joka määritetään vasta taloudellisen tilanteen yksityiskohtaisen analyysin jälkeen. NMCC: n perusteluista tulee merkittävin yrityksille, jotka työskentelevät valtion toimeksiannosta. Tämä koskee myös tarjouksia, mukaan lukien tietyillä alueilla. Analyytikot, jotka laskevat NMCC: n vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmällä (esimerkki on esitetty yllä), ennustavat, mikä on hankintahinta. Tätä varten sinun on huolellisesti kehitettävä kaikki samanlaiset ja läheiset tuoteryhmät.
Tuoteryhmät: mikä on vaakalaudalla
Kun valitset samanlaisia tuotteita vertailevalle analytiikalle, sinun on otettava huomioon vain ne markkina-asemat, joilla on samanlaiset toimintaparametrit, laatu, toiminnot ja tekniset arvot. On myös suositeltavaa ylläpitää yhdenmukaisuutta valmistajassa, tilassa, jossa tuote valmistetaan. Mutta ulkonäkö voi kuitenkin olla erilainen syystä. Esimerkki menetelmästä, jolla NMCC: n vertailukelpoiset markkinahinnat kohdistuvat autoihin: on olemassa kaksi henkilöautoa, jotka on valmistettu samalta merkiltä ja varustettu samalla tavalla, mutta maalattu eri sävyihin. Jälkimmäinen puhuu ulkomuodosta, kun taas muiden näkökohtien samankaltaisuus antaa meille mahdollisuuden luokitella molemmat yksiköt identtisten tuotteiden ryhmäksi.
Valittaessa homogeenisen ryhmän tuotteita on muistettava, että niiden parametrien on oltava keskenään vertailukelpoisia. Näytteenotto suositaan parhaiten asemille, joilla on sama (yhtä samanlainen) asema kuin mahdollista. On tärkeää noudattaa asianmukaista laatutasoa, valmistajan mainetta markkinoilla, missä valtiossa tuote on valmistettu. Esimerkki NMCC: n vertailukelpoisten markkinahintojen menetelmästä autojen renkailla voi näyttää seuraavalta. Oletetaan, että renkaita on kaksi. Niitä voidaan pitää samanlaisina, jos molemmat on suunniteltu samaan vuodenaikaan (esimerkiksi talvi), molemmat nastaiset ja niillä on samat tekniset parametrit (koko, nopeus, kuormat). Nämä renkaat tulisi tuottaa yhdessä tilassa, mutta eri merkkien kanssa, joita markkinoilla edustavat eri tavaramerkit. Samanaikaisesti valmistusstandardien tulisi olla samat molemmille tuotteille ja myös materiaaleille, joista ne on valmistettu. Vertailun vuoksi sinun on valittava valmistajat, joilla on samanlainen maine markkinoilla. Tämän avulla voimme puhua tutkittujen tavaroiden ryhmän homogeenisuudesta.
Tämä on tärkeää!
Analyysissä taloustieteilijät kiinnittävät huomiota tietoihin, jotka mahdolliselta toimittajalta tulivat kaupallisen tarjouksen muodossa, vahvistetulla tavalla. Tällaisen ehdotuksen tulisi sisältää kuvaus tietystä hyödykeasemasta, jolle on ominaista tavaramerkki, ominaisuudet ja muut ominaisuudet, joiden avulla tuote voidaan tunnistaa. Ainoastaan saatujen virallisten pyyntöjen perusteellisella analyysillä potentiaalinen kumppani voi muodostaa johtopäätöksen siitä, että ehdotetut tuotteet kuuluvat samankaltaisten tuotteiden ryhmään tai identtisiin. Tämän päätelmän oikeellisuus vaikuttaa lisälaskelmien tarkkuuteen ja NMCC: n oikeaan määritykseen.
Markkina-analyysiin käytetyt menettelyt
Jotta saataisiin mahdollisimman suuri määrä tarkkoja tietoja, analyytikon on lähetettävä tiedustelu toimittajille. Talouskehitysministeriön määräyksestä, joka julkaistiin vuonna 2013 numerolla 567, seuraa, että viisi pyyntöä olisi lähetettävä. Tämä ehto kiistettiin vuonna 2015 välimiesoikeuden puitteissa, ja päätettiin, että asiakkaalla on oikeus harkintansa mukaan päättää, kuinka monta pyyntöä on tehtävä, jotta saadaan oikea käsitys NMCC: stä.
Seuraava vaihe on tietojen julkaiseminen EIS: ssä (yhtenäinen tietokanta), jolloin hankitaan rekisteri sopimuksista samasta lähteestä. Talousministeriö suosittelee painokkaasti keskittymistä sopimustietoihin, jolloin sakkoa ei ollut perittävä vähintään kolmen vuoden ajan. Joissakin tapauksissa sopimuksen hintaa nostetaan suhteessa alun perin asetettuihin hakuparametreihin. Tämän määrää tilauslomake. Esimerkiksi tarjouksia harkittaessa on välttämätöntä ottaa alkuperäisen parametrin ylitys 10 prosentilla, ja huutokaupan aikana sallitaan arvo, joka on 13 prosenttia suunniteltua suurempi. Ehdotuspyyntöä tutkiessaan kustannukset voivat nousta 17%, vastaava arvo kuvaa tarjouspyyntöä. Alkuparametreja ei tarvitse säätää, jos löydetään vain yksi toimittaja.
Vain luotettava tieto!
NMCC: tä laskettaessa asiantuntijoiden tulisi kiinnittää huomiota muun muassa avoimessa muodossa saataviin tietoihin. Nämä ovat erilaisia mainostarjouksia ja julkisia tarjouksia, samoin kuin pörssikursseja, luetteloita, kauppakeskuksia ja raportteja, jotka osoittavat yleisön saatavilla olevia tilastoja. Ei ole turhaa analysoida valtion ja kuntien rakenteista saatuja tietoja. Lopuksi, ota huomioon hinta-, tilasto- ja uutistoimistojen toimittamat tiedot.
Joitakin tietolähteitä ei kuitenkaan pidä ottaa huomioon analysoitaessa NMCC: n laskemiseksi. Niihin sisältyy tietoja epärehellisten yritysten rekisteriin kuuluneilta toimittajilta sekä nimettömistä lähteistä. Tiedot eivät ole luotettavia, ellei niihin ole liitetty yksityiskohtaista laskelmaa. Lopuksi, taloustieteilijöiden ei tarvitse kiinnittää huomiota ehdotuksiin, jotka eivät vastaa tiettyä järjestystä.
Pidämme sitä oikeana: tarkkaavaisuus on avain menestykseen
Kuten NMCC: n laskemista koskevista säännöistä seuraa, tarkkoja ja oikeita tuloksia voidaan saada, jos asiakkaalla on vähintään kolme eri toimittajan tarjoamaa hintatarjousta. Samanaikaisesti tuotantokustannusten ei pitäisi olla liian erilaisia. Jos esimerkiksi yksi yritys tarjoaa yhden kappaleen ostajalle välttämättömästä positiosta sata ruplaa ja toinen pyytää tuhatta samalta summalta, tällaisia tietoja pidetään liian heterogeenisinä, ja siksi niitä ei voida hyväksyä NMCC: n laskemiseen. Asiakkaan on otettava huomioon variaatiokerroin. Normaalisti sen indikaattori on enintään 33%.
Lait ja rajoitukset
Tehdessään sopimuksia tavarantoimittajan kanssa NMCC menee ensisijaisesti kunta- ja valtionyrityksiin. Tärkeintä on kyky laskea alkuperäiset enimmäiskustannukset oikein, jos ekonomisti työskentelee yrityksessä, joka on erikoistunut tuotteiden, töiden tai jonkin palvelun hankintaan. Tätä toiminta-aluetta sääntelevässä 44. liittovaltion laissa säädetään melko selkeistä rajoituksista organisaatioiden toiminnalle ja näiden toimintojen suunnittelun oikeellisuudelle. Samalla sen ymmärtäminen, etenkin aloittelijoille, ei ole aina helppoa. Laki annettiin alun perin vuonna 2013, mutta päivitykset, lisäykset tehdään säännöllisesti, mikä tekee jo monimutkaisesta prosessista entistä vaikeamman.
Laki erottaa, kuinka hankintoja voidaan suunnitella, miten valita yhteistyökumppaneita ja joiden perusteella tehdä sopimuksia, mitä tietoja niissä on ilmoitettava, jotta kauppa tulee lainvoimaiseksi. Tietysti 44. laki säätelee, kuinka NMCC lasketaan, miten neuvotella asiakkaan kanssa ja kuinka perustella valittu arvo. Tässä ilmoitetaan, että laskentamenetelmiä on useita. Käytännössä he turvautuvat useimmiten aiemmin kuvattuihin, nimittäin nykyisten markkinoiden hintotarjousten vertailuun.
Hinnoittelumenetelmän tärkeät näkökohdat
Käytettäessä määriteltyä menetelmää on ymmärrettävä, että jokaiselle yksittäiselle vastapuolelle on tarpeen analysoida markkinatilanne laskemalla NMCC: n riittävä arvo. Samanaikaisesti he ottavat aina huomioon vastaavat palvelut tai tuotteet, joita tarjotaan pääsymarkkinoilla. Laskelmissa käytettyjen tietojen on oltava yhdenmukaisia niiden kauppaehtojen kanssa, jotka suunnitelmat tekevät toimittajan kanssa. Erityistä huomiota tulisi kiinnittää tietoresursseihin, opiskeluun (tämä huomio korostetaan erityisesti!) Vain luotettaviin lähteisiin.
Jos asiakas on kiinnostunut käyttämään tiettyjä kertoimia, indeksejä, hänen on virallisesti todistettava, että heillä on oikeus niihin. Jos onnistuminen, hinnat lasketaan uudelleen. Tämä on tärkeää ottaa huomioon tuoteparametreissa, toimittajan ilmoittamissa olosuhteissa. Tietysti, kun osapuolet täyttävät velvoitteensa, myös tämä näkökohta tulee esille.
Yhteenvetona
NMCC: n arvon oikean laskennan kannalta on välttämätöntä antaa analyytikoille pääsy asiaankuuluviin, tarkkoihin ja luotettaviin tietoihin, mukaan lukien suurelle yleisölle julkaistut tiedot. Tämä vaatii raportoinnin, tilastojen, julkisten hankintojen sivujen ja muiden vastaavien resurssien analysointia. On muistettava, että vertailutöiden oikean tuloksen saavuttamiseksi tarvitaan oikea tietolähteiden valinta ja riittävän perustan tarjoaminen analytiikkaan, mikä antaa sinulle mahdollisuuden tehdä kannattava sopimus eikä riko sovellettavan lain vaatimuksia.