Öljytuotteiden myyntipäällikkö on osaston päällikkö, jonka päätehtävänä on suoramyynti. Tämän kannan ottavat ihmiset, jotka kykenevät itsenäisesti tekemään vaikeita päätöksiä, joilla on kyky arvioida tilannetta nopeasti ja riittävästi ja reagoida siihen ammattimaisesti. Työntekijän tehtävät ja muut toiminnot riippuvat yrityksen koosta ja esimiesten mieltymyksistä valita liiketoimintatapoja. Huolimatta siitä, että suurin osa korkea-asteen koulutuksen saaneista asiantuntijoista luo kilpailua tällä alalla, ammatti on edelleen erittäin suosittu.
Yleiset säännökset
Öljytuotteiden myyntipäällikkö on johtaja. Tämän ammatin hankkimiseksi hakijan on saatava asianmukainen korkea-asteen koulutus talouden alalla, hänelle on suoritettava koulutus ja jatkokoulutus sekä työskenneltävä vastaavassa tehtävässään yhdestä viiteen vuoteen. Enimmäkseen työnantajat vaativat pitkää kokemusta, jos työntekijän luottamalla myyntiosastolla on suuri vaihtuvuus ja se sisältää huomattavan määrän henkilöresursseja.
tuntemus
Myyntipäällikön tehtäväkuvaus merkitsee, että hänellä on oltava erityistiedot työhön tullessa. Työntekijän on perehdyttävä kaikkiin kaupallista ja yrittäjyyttä koskeviin määräyksiin ja lakeihin. Hänen on tunnettava markkinatalouden perusteet, liiketoiminta, markkinaolosuhteet ja yrittäjyys.
Lisäksi hänen on ymmärrettävä, millaista tuotetta hän myy, tuntea tuotevalikoimansa, luokituksensa, tuotteen käyttötarkoituksen ja sen ominaisuudet. Hänen on tunnettava hinnoittelumenetelmät, strategiat ja taktiikat. On välttämätöntä ymmärtää markkinoinnin käsite ja johtamisstrategiat, markkinoinnin edistämismenetelmät ja myyntisuuntauksen tutkimiskeinot.
Muu tieto
Öljytuotteiden myyntipäällikön muiden tietojen joukossa on korostettava kysyntämallia ja markkinasuhteiden kehitystä, johtamisen teoreettisia tietoja, mikrotaloutta, makrotaloutta sekä liiketalouden perusteita. Lisäksi työntekijän on ymmärrettävä mainoskampanjoiden menetelmät ja muodot, miten liiketoimintasuunnitelma ja kaupalliset sopimukset, sopimukset ja sopimukset laaditaan.
Tunnistaa kaupan periaatteet ja psykologian, asiakkaiden motivointijärjestelmän, yritysviestinnän etiikan, liikekumppanien luomisen, sosiologian, työmotivaation periaatteen. Jotkut organisaatiot vaativat myös vieraiden kielten tuntemusta. Työntekijän odotetaan usein pystyvän etsimään ja käsittelemään tietoa nykyaikaisella tekniikalla. Nämä tiedot on syytä harkita laatiessaan ansioluetteloa öljytuotteiden myyntipäällikölle.
tehtävät
Tähän tehtävään hyväksytyn työntekijän päätehtävistä on syytä tuoda esiin tuotteiden myyntimuotojen, -järjestelmien, -menetelmien ja -teknologioiden kehittäminen sekä niiden markkinointi markkinoilla. Hän pohtii ja johtaa ennakkomyyntitapahtumia luomalla olosuhteet, joissa tuote myydään ennalta rakennetun suunnitelman mukaisesti ja pystyy tyydyttämään täysin asiakkaiden todelliset tarpeet. Hän valvoo sopimusten, liiketoimintasuunnitelmien ja muiden sopimusten kehittämistä arvioimalla mahdollisia riskejä.
Öljytuotteiden myyntipäällikön tehtäviin kuuluu jatkuva markkinatutkimus valmistettujen tuotteiden kysynnän arvioimiseksi ja mitä kilpailijoiden ehdotukset tekevät.Suorittaa analyyttisiä toimenpiteitä myynnin tehokkuuden lisäämiseksi, öljytuotteiden jakeluverkon saatavuuden varmistamiseksi ja suhteiden luomiseksi vähittäiskaupalle ja tukkukaupalle. Tällainen työntekijä tunnistaa potentiaalisia asiakkaita ja muodostaa heidän kanssaan liikesuhteita. Hän käy neuvotteluja, kertoo asiakkailleen yrityksen tarjoamien tuotteiden ominaisuuksista ja ominaisuuksista.
tehtävät
Polttoaineiden ja öljytuotteiden myyntipäällikön tulisi osallistua hinnanmuodostukseen työskennellessään samalla yritykselleen edullisia hintoja koskeviin sopimuksiin liittyvien psykologisten näkökohtien parissa, etsiä ehdottamiensa vaihtoehtojen perusteluja, tehdä tarvittavat laskelmat tarvittaessa, miettiä ja toteuttaa tuotteiden alennuspolitiikka. Lisäksi työntekijä järjestää sopimusta edeltäviä tapahtumia ja tosiasiallisesti tekee sopimuksia asiakkaiden ja yrityksen muiden kumppaneiden kanssa.
Hänellä on velvollisuus hallita tuotteiden toimitusta myyntipisteisiin tai suoraan ostajalle, hallita kaikkia yrityksen taloudellisia suhteita. Lisäksi öljytuotteiden myyntipäällikön työhön kuuluu tietojen keruun järjestäminen tarjottujen tuotteiden suosituimmasta laadusta ja ominaisuuksista, analysoidaan kaikki tuotteeseen liittyvät arvostelut, varmistetaan, että yrityksellä on aina ajantasaiset tiedot kaikista asiakkaista, mukaan lukien tiedot, osoitteet ja sellaisia asioita.
Muut tehtävät
Johtajan on jatkuvasti pidettävä yhteyttä säännöllisiin asiakkaisiin, mikäli sopimus päättyy, neuvotella uudestaan ja kertoa miksi on hyödyllistä työskennellä yrityksen kanssa. Hän harjoittaa analyyttistä työtä ja tarjoaa ylimmälle johdolle kaikki tarvittavat tiedot. Hänen tulisi organisoida ja valvoa menettelytapojen ja toimintojen toteuttamista, joiden tarkoituksena on tuottaa kysyntää yrityksen tuotteille markkinoilla, edistää myyntiä, koordinoida mainoskampanjoiden koordinointia, osallistua mahdollisuuksien mukaan näyttelyihin ja messuille.
Työntekijän tehtäviin sisältyy myös yrityksen henkilöstön valinta, hänen koulutus, tutustuminen työhön ja normaalien työolojen varmistaminen hänelle, työntekijöiden pätevyyden ja työkokemuksen vahvistaminen. Öljytuotteiden myyntipäälliköllä voi olla myös lisävelvollisuuksia, jotka välittömät esimiehet ovat osoittaneet hänelle, riippuen siitä, missä yrityksessä hän työskentelee.
oikeudet
Tämän tehtävän johtajalla on oikeus määritellä myyntimuodot ja luoda liikesuhteet oman harkintansa mukaan. Hänellä on oikeus hyväksyä ja allekirjoittaa hänen toimivaltaansa kuuluvia asiakirjoja. Lisäksi hän voi perehtyä kaikkiin työhön tai alaisten tehtäviin suoraan liittyviin asiakirjoihin.
Pyydä tietoja tai asiakirjoja, joita hän tarvitsee työskennelläkseen henkilökohtaisesti tai pomonsa kautta. Vaatii ylimmän johdon luomaan kaikki tekniset ja organisatoriset ehdot sekä valmistelemaan tarvittavat asiakirjat. Lisäksi hänellä on oikeus tehdä ehdotuksia myyntiosaston tehokkuuden parantamiseksi yrityksen johdolle.
vastuu
Myyntipäällikön tehtäväkuvauksessa oletetaan, että työntekijä on vastuussa tehtäviensä suorittamisesta sekä alaistensa tehtävien ja toimintojen laadusta ja ajantasaisuudesta. Hänet voidaan myös pitää vastuussa kaikista rikoksista, jotka hän on tehnyt työssään hallinnollisen, rikos- ja työlainsäädännön mukaisesti. Hänet voidaan rangaista yritykselle aiheutuneen aineellisen vahingon aiheuttamisesta toiminnallaan ja virheillä työn suorittamisessa.
johtopäätös
Melko hyvin palkattu ja lupaava asema öljytuotteiden myyntipäällikkönä houkuttelee monia, mutta voidakseen selviytyä tästä työstä, sinun on kyettävä arvioimaan tilannetta rakkautta, tekemään nopeita päätöksiä isoista rahaista ja yleensä olemaan stressiä kestävä, älykäs, vastuullinen asiantuntija. On pidettävä mielessä, että myös tämän ammatin etuoikeuksilla on heikkous, nimittäin suuri vastuu heidän toimistaan ja pysyvästä työstä.
Huolimatta siitä, että työmarkkinoilla on monia arvostettujen yliopistojen suorittaneita, jotka ovat saaneet asianmukaista koulutusta, on melko vaikea löytää todella pätevää työntekijää tähän työhön, ja monet yritysjohtajat, tämän ymmärtäneet, asettivat korkeammat vaatimukset hakijoille.