Hyvä onnistunut mainonta edistää tavaroiden mainostamista. Se on tehokas, omaperäinen ja nopeasti muistettava. On hienoa, kun mainostaja voi luoda aiheen, jota hän rakastaa ja kiinnostaa, mutta usein sinun on mainostettava tiettyä tuotetta. Mitä esimerkiksi ilmastointilaitteiden mainonnan pitäisi olla? Kuinka voit lähestyä tätä tuotetta mielikuvituksella ja esitellä sitä niin houkuttelevalla tavalla, että potentiaalinen kuluttaja on kiinnostunut ja tekee ostoksen? Ehkä tällaisen mainonnan luomisessa on salaisuus?
Mitä odotamme mainonnalta?
Mainonnan tehokkuudesta puhuttaessa tarkoitamme sen kykyä myydä tavaroita. Toisin sanoen mainostaminen, joka johtaa asiakkaisiisi, onnistuu. Se voi pyrkiä luomaan uskollisen asenteen yritykseen ja nostamaan imagoa. Tällainen mainonta ei myy, mutta toimii valmistusyhtiön tulevaisuuden hyväksi. Esimerkki on tien sääntöjen mukaiset ylennykset, joiden tarkoituksena on säilyttää kuljettajien, jalankulkijoiden ja matkustajien henki. Esimerkki oli myös sosiaaliset mainokset humalan, perheväkivallan ja muiden vaaroista.
Kaikilla mainostyypeillä on oma luomisalgoritmi, jonka mukaisesti haluttu tehokkuus saavutetaan. Erityisesti voidaan erottaa kahdeksan kultaista sääntöä tehokkaan mainonnan luomiseksi. Ne liittyvät kysymyksen tekniseen puoleen, mutta luova komponentti määrittelee säännöt. Siksi silloin, kun tarvitaan esimerkiksi ilmastointilaitteiden luovaa mainontaa, sinun on suoritettava todellinen aivoriihi, jotta tavarat voidaan esitellä tuoreesta näkökulmasta.
Sano ei ruuhkia!
Laadukas sisältö on ymmärrettävää ja kaikkien saatavilla, riippumatta sen kehitysasteesta. Siksi ilmastointilaitteiden mainonnassa ei pidä keskittyä tutkijaan tai asiantuntijaan kapealla alalla. Yhdessä mainosasettelussa tulisi olla yksi tuote tai palvelu kuluttajille tutussa tilanteessa. Jos kyse on tekstimainonnasta, sinun tulee välttää monimutkaisia sanoja, hämäriä termejä, tylsää kuvaa. TV-muodossa on syytä luopua ylimääräisestä patosta, tuoreesta, täydellisestä kuvasta. Jos tämä on ilmastointilaitteiden mainos, niin voit keskittyä laatuun, puhtauteen ja mukavuuteen, kuten tehtiin Fujitsu-brändille, käyttämällä iskulauseita “Sinun ei tarvitse puneä” ja “Japanin mukavuustekniikat”. Kentatsun ilmastointilaitteet rakensivat videonsa mielenkiintoisella tavalla, joka tarjosi kuluttajalle mahdollisuuden ostaa ”mukavuustekniikkaa”.
Älä unohda merkintää!
Otsikko on ensimmäinen asia, joka herättää potentiaalisen asiakkaan huomion, ja siksi sen tulisi olla omaperäinen ja hieman kiehtova. Kuinka tehdä siitä sellainen, jos ehdotetaan ilmastointilaitteen asentamista? Mainonta voi alkaa kysymyksellä tai kiistattomalla lausunnolla. Esimerkiksi jo mainittu yritys Kentatsu onnistui menestymään. He tarjoavat "virkistäytyä" antaen kuvan tietokoneen tyttöstä, joka istuu pingviinin vieressä. Eikö tilanne todella ole virkistävä sellaisella naapurustolla ?! Tässä asettelussa tarpeettomia sanoja ei tarvita, kuva valmistuu yksinään. Jos otsikossa kysytään, videon juonen pitäisi antaa vastaus. Otsikon vetoomus ei kuulu. Tämä on liian muodollista ja vaatimuksellista.
Visualisointi edistää tuotetta aktiivisemmin!
Ilmastointilaitteiden mainonnan tulisi olla kirkasta ja kylläistä, ja siksi on mahdotonta tehdä ilman kuvia siinä. Ensinnäkin henkilö kiinnittää huomiota kuvaan ja sitten tekstiin. Kuvan on liitettävä tuotteeseen tai esitettävä jokin tämän tuotteen toimintaalgoritmi.Mainonnalla voidaan myös osoittaa elämää ilman mainostettua tuotetta, vaikkakin hieman liioiteltua. Esimerkiksi vuonna 2007 Singaporen virasto Harmaa postitti alkuperäisiä mainostauluja, joissa oli sisäkasveja ja kodin sisustusta viihtyisissä neulepuseroissa. Siksi virasto toteutti ajatuksen koskettaa potentiaalisten asiakkaidensa terveydenhuoltoa. Itse asiassa yksinkertaisen visualisoinnin avulla mukavuusilmapiiri välittyy loistavasti. Katsellen syntyy vilpitön hymy. Ja miksi ylikuormittaa tällaista mainontaa innovatiivisia tekniikoita ja jäähdytysjärjestelmiä koskevilla tiedoilla ?!
Kerää tärkeitä tietoja
Paras ilmastointilaitteiden mainonnan tulee olla tilavaa, värikästä ja informatiivista. Muutoin tavaroiden myyntiä asiakkaalle ei tapahdu. Esimerkki olisi asettelu Mando Machinery kirjoittanut Diamond Ad. Tämä yritys mainostaa hieman hienovaraisesti, mutta se on mieleenpainuva. Niiden asettelujen sensaatiomaisessa sarjassa osoitetaan esineiden tila ennen ilmastointilaitteiden käynnistämistä ja sen jälkeen. Kaksi kaktuksia seisoo tavallisella taustalla, joista toinen on nuori ja raikas, ja toinen on loiva. Asettelussa ei ole sanoja ja vetoomuksia, vain alla on yrityksen nimi ja pieni kuva ilmastointilaitteesta. Mainonnan tarkoitus saavuttaa ihmisen heti, mutta sävellys aiheuttaa pienen naurun. Rohkeammassa mainonnan versiossa miehen elimet näkyvät kylmän ja lämpimän ilmavirran vaikutuksesta. Muistetaanko tällainen mainos? Ehdottomasti! Aikooko hän sinun tehdä ostoksen? Tietysti. Oletetaan, että ei hetkellinen, mutta tietoinen.
Parempi mainonta "napilla"
Jos tarjoat ilmastointilaitteiden asennuksen, mainos sisältää heti syöttin potentiaaliselle asiakkaalle. Halu virkistäytyä, luoda optimaalinen lämpötila talossa - juuri tämä painike saa sinut kiinnittämään huomiota mainontaan ja ajattelemaan ostamista. Painike, sana, avainviesti tai tilanne, joka esitetään mainoksessa, on painikkeen rooli. Esimerkiksi kipulääkkeitä koskevassa videossa johtaja näytetään vaikean kokouksen jälkeen, joka aiheutti migreenin. Kenellä ei ollut tällaista tilannetta? Ja video lupaa välittömän kivunlievityksen!
Tässä on esimerkki tuotemerkin mainostekstistä MITSUBISHI ELECTRIC, jossa he ottivat perustana lapsen terveyden ja melun.
Jos välität vakavasti lasten terveydestä, tiedät todennäköisesti syyn, miksi maaseudun lapset ovat rauhallisempia ja terveellisempiä kuin kaupunkilapset. Kyse on puhdasta maalaismaista ilmaa ja hiljaisuutta. Kuinka suojata kotisi kaupungin melulta? Kaksinkertaiset ikkunat säästävät vain äänestä, mutta eivät lämmöltä. Toimiston ilmastointi aiheuttaa paljon melua, mikä on selvää kaikille sisätiloissa työskenteleville. Siksi sinun on valittava Mitsubishi Electric. Tämä ilmastointi tuo todella raitista ilmaa kotiisi hiljaa ja tarjoaa lapsillesi terveen ja terveellisen unen.