Aloittelijayrittäjät valitsevat useimmiten alan, jonka he ovat hyvin perehtyneet. Esimerkiksi varakkaat naiset, jotka ostavat säännöllisesti alusvaatteita merkkituotteiden myymälöistä, uskovat, että alusvaatteet ovat heille ihanteellinen kenttä. Tällaisen liiketoiminnan etuna on pieni määrä investointeja ja vähemmän nopea muotimuutos kuin vaatteissa. Mutta pelkästään eleganssin ja tyylikkyyden halu ei riitä suuren suojelijan oikealle valinnalle. Naisten alusvaatteiden franchising-periaatteen tulisi olla positiivisesti muuttuvien taloudellisten olosuhteiden mukainen.
Liiketoiminnan edut
Tietenkin jokaisella suuren brändin verkostolla on omat edellytykset työskennellä franchising-edunsaajien kanssa, mutta joka tapauksessa he ovat kannattavampia kuin toimipisteen avaaminen itsenäisesti, koska aloittavalle liikemiehelle autetaan:
- kaupan paikan valitseminen;
- henkilöstön koulutus;
- valikoiman valinta ja toimittaminen.
Tärkeintä on muistaa, että tämä on vain apua, ei kolmannen osapuolen ratkaisua, koska tärkeimmät kysymykset on silti ratkaistava itse.
Istuimen valinta
Joten alusvaatteilla on omat säännöt myyntipisteiden sijoittamisesta, ja franchising-operaattorin on tarjottava parhaat vaihtoehdot asiakassuhteen harkinnan kannalta. Tämä johtuu hänen tuntemastaan kaupungista, koska kaupat ovat yleensä auki asuinpaikassa. Franchisor valitsee tässä asiassa vain haluamansa vaihtoehdon ehdotetusta luettelosta, mutta omien olosuhteidensa mukaisesti. Tärkeintä ei ole vain myymälän sijainti, vaan myös alue. Joten 20 neliömetrin alusvaatteiden franchising-tuotteita on yksinkertaisesti mahdoton löytää, vähimmäisvaatimukset pistorasian pinta-alalle ovat 25 metriä, ja sitten vain Milabel-tuotemerkille loput vaativat paljon enemmän.
Hyväksyttävämpi vaihtoehto tiloille on alue kauppakeskuksissa, mutta voit avata myymälän katukaupan muodossa erillisessä rakennuksessa.
Kun pisteen sijainti on määritetty, korjaukset on suoritettava luvakkeenantajan rahoilla, mutta verkonhaltijoiden ankarilla suosituksilla. Kaikkien suunnittelun ja sisustuksen tulee olla täysin yhdenmukaisia tuotemerkin kanssa. Sama pätee myymäläkalusteisiin.
Säilytä täyttö
Tietysti molemmat osapuolet sopivat ensimmäisistä toimituksista, jotta myymälähyllyt täytetään riittävällä määrällä tavaroita. Jatkossa valikoiman valinta riippuu tietyn myymälän kysynnästä, johon franchising-operaattorin tulee luottaa seuraavien tilausten yhteydessä. Jos et ilmaise erityisiä toiveita tilauksia tehtäessä, suuri verkko yhdistää kaikki virallisista myymälöistä tulevat tavarat. Valikoiman runsaus riippuu tietysti myös sopimuksen alkuperäisistä ehdoista, joihin voi liittyä myymälän osittainen täyttö myymälän ulkopuolelle. Tavaroiden tilauksien tulisi myös riippua kausivaihteluista, jotta talvella hyllyt eivät olisi täynnä uimapukuja ja kesällä lämpöalusvaatteita. Tärkein asia, kun valitset keskikokoista kaupunkia vähittäismyymäläksi, on ottaa huomioon, että sen asukkaiden aineellinen hyvinvointi eroaa huomattavasti suurkaupunkien asukkaiden kyvyistä, joten yksinkeräisiä kokoelmia ei kannata tuoda korkein hinnoin.
Työntekijöiden koulutus
Sopimuksen mukaan franchising-antaja on velvollinen kouluttamaan uutta henkilöstöä kaikissa asiakkaiden kanssa työskentelyyn liittyvissä vivahteissa, koska hänen maineensa riippuu heidän palvelunsa laadusta.Alusvaatteisiin sisältyy vain teoreettista koulutusta ja mestarikursseja tai käytännön harjoittelupaikkoja olemassa olevissa vähittäismyymälöissä. Koulutus koskee myös franchising-operaattoria, jolle tarjotaan verkkostrategia työskentelemiseen työntekijöiden ja asiakkaiden kanssa.
Laadukkaan tuotelaskennan ja myyntitilastojen suorittamiseksi yrittäjälle tarjotaan erikoistunut ohjelmisto, jota voidaan käyttää vain väliaikaisesti tai jatkuvasti.
Joidenkin ketjujen etuna on alennus- ja lahjakorttien toiminta paitsi virallisissa myyntipisteissä myös franchising-myymälöissä.
Verkon valinta
Alusvaatteet voivat toimia kotimaisten tai ulkomaisten tuotemerkkien kanssa. Jälkimmäisessä tapauksessa neuvottelut pisteen avaamisesta käydään yrityksen edustajan kanssa Venäjällä. Joten nimi ja valikoima riippuvat yrityksen valinnasta, koska jokaisella yrityksellä on oma käytäntö.
Joten alusvaatteet ТМ Women Secret, jonka franchising sisältää vain alusvaatteiden ja uimapukujen myynnin, yrittäjä voi levittää korkealla tasolla. Kaupan kapeasta profiilista huolimatta parhaan amerikkalaisen alusvaatemerkin laadulla ja suunnittelulla on paljon faneja.
Italialaisen Calzedonia-tuotemerkin alusvaatteiden ja sukkahousujen franchising voidaan avata vain nimellä Triumph. Valikoima tulee olemaan samanlainen, mutta itse merkki osoittaa heti epävirallisen pistorasian. Muuten, Intimissimi-kauppaketju kuuluu myös samaan tuotemerkkiin.
Voidaan ostaa ja suosittu kotimainen tuotemerkki franchising. Defile-alusvaatteet tuottavat laadukkaita tuotteita, ja yhteistyö tämän yrityksen kanssa voi tuoda työlle vähemmän voittoa ja iloa. Tämä tuotemerkki on käyttänyt markkinarakoaan kahden vuosikymmenen ajan, luomalla samalla korkealaatuisten ja houkuttelevien alusvaatteiden lisäksi myös kovin kalliita.
Jos haluat työskennellä useiden merkkien myyntipisteessä, sinun tulee kiinnittää huomiota yritykseen "Milabel" tai "Parisian".
Avaamiskulut
Valitusta tuotemerkistä riippuen alusvaatteet voivat maksaa omistajalle 2–3 miljoonaa ruplaa alkuinvestointeja. Lisämaksut lasketaan erillisenä menoeränä. Useimmissa tapauksissa alusvaatteiden franchising, oikeiden franchising-asiakkaiden arvostelut vahvistavat tämän, se ei edellytä rojaltit tai kiinteämääräisiä maksuja. Alkuperäisten kustannusten tuotto voidaan määrittää vain muutamassa kuukaudessa, koska yrittäjä päättää myymälän kateprosentin.
Sopimuksen tekeminen
Sen jälkeen kun liiketoiminnan asiakassuhde on määritetty ja avaamispaikka valittu, kumppaneiden olisi tehtävä virallinen sopimus. Toteutuneen sopimuksen voimassaoloaika on aina useita vuosia, mutta samalla sitä voidaan jatkaa tulevaisuudessa toistaiseksi. Tämä vaihtoehto on hyödyllinen molemmille osapuolille, koska epäonnistumisen tapauksessa franchising-tarjoaja voi yksinkertaisesti kieltäytyä uusimasta sopimusta ja pilata maineensa, jatkaa sitä ja menestyvän liiketoiminnan tapauksessa jatkaa sen tuottoa ja edelleen ansaita ostoista.
Kaupan ehdot
Kun asiakassuhde tarjoaa luettelon suositeltavista paikoista myyntipisteen avaamiseksi, sinun tulisi tietää, että jokaisella verkolla on tätä varten erityiset vaatimukset. Sinun tulisi aloittaa siitä, että kaikki tuotemerkit eivät suostu avaamaan myymälää kylässä, jossa on vähän asukkaita. Joten italialainen franchising Triumph sallii uuden pisteen työskentelyn vain kylässä, jossa asuu vähintään 400 tuhatta ihmistä.
Lisäksi voidaan valita useita pistorasiamuotoja. Kuten jo mainittiin, etusija annetaan enemmän kauppakeskusten paikoille, koska niissä pellavaa pidetään eniten ostettavina tavaroina. Lattian valinta ei tässä tapauksessa ole tärkeä, tärkeintä on, että vierailijoille tulisi tarjota paljon liikennettä.
Katukauppa on myös avattava vilkkaimmilla kaduilla ja näkyvissä paikoissa.
Mahdolliset vaikeudet
Oppiaksesi franchising-liiketoiminnan kaikista ominaisuuksista tietyn tuotemerkin kanssa sinun tulee käydä henkilökohtainen keskustelu heidän nykyisen franchising-asiakkaansa kanssa.
Tähän on useita syitä:
- kaikki eivät päätä puhua kielteisesti franchising-tarjoajasta Internetissä;
- kielteiset kommentit voidaan yksinkertaisesti poistaa.
Kumppaneiden tyytymättömyys aiheuttaa useimmiten eroa todellisten kustannusten ja alkuperäisissä ehdoissa sovittujen kustannusten välillä. Parhaassa tapauksessa käy ilmi, että puhelinkeskustelun aikana, jopa ennen sopimuksen tekemistä, vaadittujen investointien todellinen määrä on paljon enemmän kuin ilmoitetut. Sitten kumppanilla on mahdollisuus kieltäytyä kaupasta toisen tuotemerkin hyväksi tai siirtää myymälän avaamispäivää tarvittavan summan keräämiseksi.
Jotkut häikäilemättömät franchising-tarjoajat esittävät maksuvaatimuksensa, kun pistorasia on korjattu ja asia siirtyy tavaroiden ostamiseen. Muuten, tässä vaiheessa voi myös olla tiukka kehys, joka edellyttää uusien kalliiden kokoelmien ostamista, joita ei voida myydä pienissä kaupungeissa. Tämä johtaa tavaroiden pysähtymiseen ja toisinaan franchising-tarjoajat lähettävät vanhentuneet tavaransa yrittäjille yksin. Suuri franchising-ongelma voi olla suojelijan vaatimus pakollisesta talletuksesta pankissa suurelle summalle. Tämä antaa heille takeet siitä, että toimitetut tavarat maksetaan joka tapauksessa, mutta siitä voi tulla este aloittelevalle liikemiehelle.
Vaikeissa taloudellisissa olosuhteissa nuorten yrittäjien on parempi kiinnittää huomiota usean tuotemerkin verkkoihin, joiden kanssa on paljon vähemmän vaikeuksia kuin vain yhden tuotemerkin edustajien kanssa.
Heikentyneiden olosuhteiden vuoksi monet kalliiden tuotemerkkien edustajat mieluummin vähentävät tavaroidensa kustannuksia ja jakelevat niitä muiden ketjukauppojen kautta. Lisäksi monet kiinnittävät nykyään huomiota verkkokauppoihin, koska tällainen kauppa ei edellytä tilojen vuokrausta, korjauksia ja palkkaa useammalle työntekijälle yhden sijaan.
johtopäätös
Edellä esitetyn perusteella merkkisten alusvaatteiden kiinteän jakelupisteen avaaminen on syytä miettiä huolellisesti ja aloittaa yritys vain, jos olet varma menestyksestä. Nykyään alusvaatteiden myynti on melko kannattavaa liiketoimintaa. Tärkeintä ei ole pelätä aloittaa sen tekeminen. Jos lähestyt asiaa viisaasti, kaikki menee varmasti loppuun, ja saat hyvän voiton.