Myyntiedustaja - tällä hetkellä suosittu ammatti. Sen avulla voit ansaita rahaa. Kaikki asiantuntijat eivät pysty menestymään tällä alalla. Korkeakoulutusta ei aina vaadita työhön, joten kuka tahansa voi hakea virkaan. Yksi ehdoista on oman auton läsnäolo. Tärkein laatu on kyky myydä. Kuka on myyntiedustaja?
Uran alku
Myyntiosaston päällikkö nimittää työhön tulonsa jälkeen asiantuntijan, joka opettaa aloittelijalle ammatin perustaidot. Jos myyntiedustajalla on kokemusta tällaisesta toiminnasta, hänelle ilmoitetaan millä alueella hän työskentelee. On tietty määrä myyntiä, joka on tehtävä kuukausittain.
Bonuksen suuruus riippuu myös siitä, kuinka paljon suunnitelma ylitetään. Kyky saada rahakorvausta on tämän ammatin päämotivaatio. Työvoimakorvaus tehostaa myyntiedustajan työtä. Sen koko on täysin riippuvainen suunnitelman liiallisesta täyttämisestä.
Myyntiedustaja
Jotta ihminen ymmärtää soveltuvuutensa tähän toimintaan, hänen on saatava käsitys ammatillisista säännöistä:
- Myynti edustaja edistää yrityksen tuotteiden myyntiä tietyllä alueella.
- Parantaa yrityksen asemaa luomalla positiivisen vaikutelman tuotteista tarjoilualueella ja liiketoimintapiirissä.
- Suorittaa toimintaa, jonka tarkoituksena on mainostaa myytyjä tavaroita.
- Taistelee kilpailevien yritysten kanssa tuotteidensa ensisijaisesta sijoittelusta.
- Suorittaa markkinatutkimusta yritykselleen.
- Se etsii uusia kumppaneita ja myyntilähteitä yrityksen tuotteille.
- Tiedottaa yrityksen johtajalle yhteistyökumppaneiden ja loppukäyttäjien toiveista.
- Tekee sopimuksia tuotteiden toimittamisesta.
- Joissakin tapauksissa hän kerää rahaa toimitetuista tavaroista estämään velkojen muodostumista yritykselleen.
- Toimii yhteytenä tuotteen toimituspalvelun ja asiakkaiden välillä.
- Myyntiedustajan vierailut kohtaan tulisi suorittaa tarkkaan vahvistettuina päivinä.
- Luo tarvittaessa henkilökohtaisia yhteyksiä kuluttajien edustajien ja yrityksen johdon välillä.
Myyntiedustajan oikeuksiin kuuluvat:
- Asiantuntijalla on oikeus tutustua johdon päätöksiin, jotka liittyvät suoraan hänen toimintaansa (raportit, suunnitelmat ja muut tiedot). Osaa tutkia asiakirjoja, joissa hänen oikeutensa ja velvollisuutensa on ilmoitettu. Sekä periaatteet, joiden perusteella hänen työnsä palkitaan.
- Tee omat ehdotuksesi työprosessin parantamiseksi.
- Pyydä apua työntekijöiltä, jotka osallistuvat tuotteiden tai palveluiden myyntiin.
- Pyydä erityisiä asiakirjoja, joita tarvitaan tehtävien suorittamiseksi.
- Kerro yrityksen päällikölle puutteista työssä ja poista ne.
- Pyydä pomostasi apua tehtävien suorittamisessa, kun asiantuntija ei pysty suorittamaan niitä itse.
Oikeuksien ja velvollisuuksien tunteminen antaa myyntiedustajalle mahdollisuuden suorittaa tehtävänsä tehokkaasti.
Kauppiasedustajan vaatimukset
Työtä haettaessa henkilöllä on oltava seuraavat ominaisuudet:
- Myyntiedustaja tarkoittaa asiantuntijoita, jotka antavat voittoa yritykselle. Siksi etusija annetaan ehdokkaalle, jolla on korkea-asteen koulutus.
- Ihmisellä tulisi olla sellaiset henkilökohtaiset ominaisuudet kuin sosiaalisuus ja uuden tiedon muistaminen.
- Myyjälläsi on oltava henkilökohtainen auto. Jos yritys on suuri, niin se on oikein, koska työnantaja toimittaa sen ajoneuvon.
- Työnhakijalla on tiedot ensisijaisen dokumentoinnin ylläpidosta ja raportoinnista. Siksi taloudellinen tai juridinen koulutus sopii parhaiten.
- Erinomainen tieto tietokoneelle.
- Joskus asiakaskunnan olemassaolo asetetaan vaatimuksiksi. Jos yritys on suuri, tarvittava määrä asiakkaita on jo saatavissa, vaaditaan vain myyntikokemuksen omaavan edustajan läsnäolo.
Kuten kokemus osoittaa, monet yritykset ottavat palvelukseen ihmisiä, joilla ei ole korkea-asteen koulutusta. Loppujen lopuksi tämä ei vaikuta ollenkaan myyntikokemukseen.
Myyntiedustajan yhteenveto
Kun ehdokas työskenteli aikaisemmin tässä tehtävässä, hänen on ilmoitettava tästä ansioluettelossaan. Loppujen lopuksi yritys hyötyy siitä, jos se palkkaa tällaisen asiantuntijan.
Koko nimen, syntymäajan, asuinpaikan ja siviilisäätyn jälkeen myyntiedustajan on puhuttava kokemuksestaan. Seuraavat ovat edellisessä työpaikassa yksityiskohtaisesti kuvattuja toimintoja:
- Tuotesopimusten tekeminen.
- Työskentele asiakaskunnan kanssa ja etsi uusia.
- Tuotteiden johtavan aseman säilyttäminen kauppakeskuksessa.
- Vuorovaikutus vähittäis- ja tukkumyyjien kanssa.
- Mainonnan ja laitteiden asennus yrityksen konseptin mukaisesti.
- Ylläpidä tarvittavat asiakirjat ja raportointi.
Ansioluettelossa myyntiedustajan asemaa hakevan henkilön on ilmoitettava seuraavat saavutukset:
- asiakkaiden määrän kasvu
- lisääntynyt myynti pisteissä, joissa liikevaihto on pieni;
- saada kuukauden "myyntiedustajan" otsikko;
- tavaratarjonnan laajentaminen vähittäiskaupoissa;
- asiakkaiden saamisten eliminointi.
Ansioluettelossa voit määrittää lisätaidot:
- Ajokortin olemassaolo.
- Ohjelmien tuntemus.
- PC-tietotaso.
- Kaupungin tuntemus, mikä pätee erityisesti Moskovan ja alueen myyntiedustajille.
- Henkilökohtaiset ominaisuudet (huonojen tapojen puute, urheilu, halu oppia ja kehittyä).
Jos ehdokkaalla on oma auto, niin sillä on ratkaiseva merkitys työn saamisessa.
Jos työkokemusta ei ole
Joissain tapauksissa työnantajat palkkaavat henkilön, jolla ei ole kokemusta tästä toiminnasta. Tässä tapauksessa sinun on luotava ansioluettelo, jossa keskitytään ominaisuuksiin, joita työntekijät arvostavat erityisesti.
Kuka on myyntiedustaja? Loppujen lopuksi ammatin pääasiallinen asia on kyky myydä. Siksi on tarpeen lukea koulutusartikkeleita, katsoa video tästä aiheesta.
Haastattelussa myyntiedustajan aseman hakijalle tarjotaan ehdollisesti myydä jotain. Tietäen teorian, se on erittäin helppo tehdä.
Ennen kuin lähetät ansioluettelon, sinun on selvitettävä tiedot yrityksestä: kuinka monta vuotta markkinoilla on, luettelo myytyistä tuotteista, vahvuudet ja heikkoudet.
Mitä tuotteita on parasta myydä?
Kun valitset yrityksen myyntiedustajan ammatin, on välttämätöntä määritellä tarkkaan yritys, jossa sinun täytyy työskennellä:
- Maitotuotteiden myynti. Tämä on yksi myyntiedustajan päätoimialoista. Itse asiassa ihminen ei voi tehdä pitkään aikaan ilman maitotuotteita, siksi kysyntä on aina olemassa. Korkeat tulot takaa vakaa myynti. Haittapuolia ovat se, että tuotteet ovat helposti pilaantuvia, joten asiantuntijan on käsiteltävä viiveitä.
- Kotimarkkinoilla myytäessä kemikaaleja on selvä lisä tuotteiden pitkän säilyvyyden muodossa. Yksittäisiä tuotemerkkejä on melko helppo myydä, koska ne ovat erittäin suosittuja.
- Alueen ja kaupungin myyntiedustajalla, joka myy elektroniikkaa, on oltava tietämystä myynnin lisäksi myös syvälle tietämys tällaisesta tekniikasta.
- Alkoholi - tuotteet, jotka ovat jatkuvasti kysyttyjä maassa. Sen toteuttamiseen osallistuvissa yrityksissä palkat ovat aina korkeat.
- Tupakkatuotteiden myynti antaa yritykselle korkeat tulot. Tällä hetkellä terveellisten elämäntapojen jatkuva edistäminen johtaa tulojen laskuun tällä markkina-alueella.
Siksi, minkä tyyppisiä tuotteita myydä, myyjän on määritettävä ottaen huomioon markkinoiden realiteetit ja omat kykynsä.
Työn positiiviset näkökohdat
Kuka on myyntiedustaja? Hänen toiminnan tärkeimpiä etuja ovat:
- Mahdollisuus olla istumatta koko päivän toimistossa, mutta olla vapaa toiminnassaan.
- Ansiot ovat täysin riippuvaisia työntekijän kyvyistä ja sinnikkyydestä. Loppujen lopuksi tärkeimmät tulot riippuvat myynnistä. Palkkioprosentti riippuu tehdyistä sopimuksista ja myydyistä tuotteista.
- Seurallisille ihmisille, jotka tietävät kuinka luoda yhteyksiä, työ tuo vain positiivisia tunteita. Seurauksena on, että henkilö pystyy parantamaan viestintää ja hankkimaan hyödyllisiä tuttavuuksia sekä vakuuttamaan ketään mistään.
Myynnin edustajan positiivisista näkökohdista huolimatta on joitain haittoja.
Työn haitat
Kuka on myyntiedustaja? Valtavista näkymistä huolimatta hänellä on tiettyjä haittoja:
- Asiantuntijan tärkeimmät tulot koostuvat tehdyistä sopimuksista ja myynnin määrästä. Joskus käy niin, että asiakkaat menevät toisen edustajan luo, mutta uusia yhteyksiä ei ole mahdollista luoda. Seurauksena on, että palkat ovat nollassa.
- Myyntiedustajan on oltava koottu ja liikkeessä. Ammattinsa parantamiseksi hänen on osallistuttava erilaisiin koulutuskursseihin.
- Asiantuntijan on oltava stressiä kestävä.
- Myyjällä on enimmäkseen epäsäännöllinen työaika. Kukaan ei myöskään maksa maksettua käsittelyaikaa. Hän saa palkinnon vain lopputuloksesta.
Siksi kaikki ihmiset eivät voi ymmärtää itseään tällä ammatilla.
johtopäätös
Kaikki myyntiedustajat eivät reagoi vain positiivisesti työhön. On ihmisiä, jotka eivät ole tyytyväisiä työaikatauluihin tai pieniin tuloihin.
Kuitenkin, jos asiantuntijalla on kyky myydä, hän pystyy saamaan korkeat palkat.