Komissiokauppa on tavaroiden myyntimuoto, jossa kauppa tehdään välittäjän puolesta. Kaupan tulokset lähetetään suoraan tavaran entiselle omistajalle. Tällaisen yhteistyön etuna välittäjälle on etukäteen sovitun korvauksen saaminen. Joskus tietty määrä asetetaan heti, joskus määritetään prosenttiosuus hinnasta, jolle esine myytiin.
Sekä sinun että kanssamme
Komissiokaupan järjestäminen on tällä hetkellä laajalle levinnyt käytäntö planeettamme eri maissa. Komissaareina on yleensä sellaisia yrityksiä, jotka ovat jo onnistuneet luomaan hyvän maineen itselleen luotettavina markkinaosapuolina. Asiakkaat, jotka eivät ole vielä saaneet mainetta julkisuuden keskuudessa, voivat suhteellisen edullisin ehdoin tehdä kaupan tuotteiden ostamiseksi ja ostamiseksi komission edustajan palveluiden avulla.
Siellä on tukku- ja vähittäiskauppaa. Ensimmäinen vaihtoehto on merkityksellisin teollisuusyrityksille. Jos yrityksellä on tuotteen varastossa ylijäämä ja sen on myytävä varastot nopeasti, on sopivinta tehdä sopimus juuri tällaisen välittäjän kanssa. Tämä vaihtoehto on hyödyllisin, kun myydään standardoitua tuotetta. Tukkumyynnin välittäjällä on usein usein teollisuuslaitoksen toimittaja rooli, koska juuri sellaisille oikeushenkilöille on helpointa ja kannattavinta ostaa tavaroita maataloudesta, jota käytetään teollisuusraaka-aineena.
En tarvitse niin paljon
Säästökauppa voi harjoittaa vähittäiskauppaa. Tällöin on yhtä lailla mahdollista ostaa jo käytettyjä tavaroita ja tehdä uusia tuotteita. Usein pisteitä otetaan maataloudessa tuotettujen raaka-aineiden, valmiiden tuotteiden myynnistä. Tätä logiikkaa koskevan yhteistyötavan osuuskuntien, markkinoiden ja kolhoosien välillä on laajalle levinnyt. Yksittäiset elinkeinonharjoittajat toimittavat myytäväksi tarkoitetun kasvaneen, heidän tuottamansa tuotteen, josta välittäjä saa tietyn prosentin palkkiona.
Työskennellä - vain virallisesti
Väärinymmärrysten ja pyrkimysten rikkomaan vahvistettuja ehtoja vältetään tekemällä komission kauppasopimus. Asiakirja alistaa kaikki kaupan osapuolten välisten suhteiden näkökohdat. Komissaari sitoutuu operaatiota koskeviin velvoitteisiin päämiehen toimeksiannon mukaisesti. Tästä on määrätty tietty palkkio. Yhdessä järjestelyssä voidaan mainita useita tapahtumia. Ne suoritetaan komission edustajan puolesta, mutta aineellinen tuki on päämiehen vastuulla.
Komissaaritavaroiden kauppaa koskevissa säännöissä määrätään kaikkien osapuolten sitoumusten täyttämisestä, jotka ilmoitetaan allekirjoitetulla sopimuksella. Komissaari ilmoittaa aikovansa tehdä sopimuksen sellaisin ehdoin, jotka ovat asiakkaalle edullisimpia. Jos tuotetta oli mahdollista myydä vielä korkeammalla hinnalla kuin asiakkaan oli sovittu, suunnitelman ylittävät voitot tulisi jakaa kaupan osapuolten kesken. Jos osapuolet ovat kiinnostuneita toisesta mekanismista voittojen ohjaamiseksi, joka ylittää aiemmin ennustetut, voit ilmoittaa tämän tekeessään sopimusta asiakirjoissa.
Kaikki on täsmennetty
Jotta komission välittämä kauppa tyydyttäisi kaikkien vuorovaikutuksessa olevien osapuolten vaatimukset ja odotukset, ne määrittelevät ajanjakson, jonka kuluessa operaatio on tehtävä tavaroita koskevan kaupan tekemistä koskevista säännöistä. Voit määrittää tietyt päivämäärät tai päivien lukumäärän siitä päivästä, jona tuote tosiasiallisesti siirretään kauppaan, tai voit jopa määrittää, että periaatteessa ei ole määräaikaa. Toinen vaihtoehto on tietoinen pidättäytyminen mainitsemasta tätä tosiasiaa, joka vastaa sopimusta määrittelemättömäksi ajaksi.
Nykyiset komission kaupan säännöt sallivat ilmoituksen siitä, mihin paikkaan, alueeseen ja mihin osoitteeseen kauppa tulisi panna täytäntöön. Jos tällainen muoto sopii kaikille, sopimus tehdään mainitsematta tätä ehtoa. Komissaarilla on oikeus tehdä lisäsopimus kolmannen osapuolen kanssa tuotteen siirtämiseksi hänelle alakomitean logiikan mukaisesti. Tämä ei ole mahdollista, jos ensisijaisessa sopimuksessa kielletään valtuuksien siirto. Siirtäessäsi velvoitteita ja tuotetta päämiehelle, kaikki vastuu kuuluu komission edustajalle. Ei ole väliä kuka suoritti operaation - hän tai alikomissaari. Kolmannen osapuolen osalta komission edustaja muuttuu toimeenpanijaksi, jolla on tästä johtuvia velvoitteita ja oikeuksia.
Vastuullinen lähestymistapa
Komissiokaupan onnistuminen edellyttää, että kaikki myytäväksi tarkoitetut tavarat ovat pääsyalueella, mieluiten varastossa. Siksi on etukäteen tärkeää harkita varastotilojen saatavuutta ja varusteita, jotka on suunniteltu paitsi riittävän suurten tuotemäärien löytämiseksi pitkällä aikavälillä, mutta myös suunniteltu siten, että esineiden vastaanottaminen ja lähettäminen, myyminen ja tarvittaessa käsitteleminen on kätevää. Tämä tavaroiden myynnin muoto merkitsee, että komission edustaja vastaa koko hyväksytystä tuotteesta ja hänen on huolehdittava siitä, varastoitava se tietylle nimelle vaadituissa olosuhteissa.
Venäjän federaation komission kaupan säännöt sallivat lainaamisen asiakkaalle ja lisäpalvelujen tarjoamisen, mutta tiukasti komission edustajan vastuulla. Kauppa voi tarjota palveluja säännöllisen tiedonsiirron, markkinatietojen muodossa, auttaa tekemään sopimuksia kuljetusyritysten kanssa ja auttaa asiakkaita muilla tavoin.
Onko se sinulle helpompaa?
Helpoin tapa on pitää tavararekisteriä komission kaupassa, kun kaikki tuotteet ovat komission edustajan silmien edessä, mutta kussakin yksittäisessä tapauksessa on mahdollista sopia rehtorin kanssa siten, että tavarat lähetetään suoraan asiakkaalle päätoimittajan varastosta. Viime aikoina tätä käytäntöä on käytetty yhä laajemmin, koska kirjanpito tapahtuu sähköisten järjestelmien kautta. Jatkuvasti yhteistyössä olevat yritykset voivat luoda yhteisen tietokannan, mikä helpottaa laskentaprosessia ja virheiden todennäköisyys on minimoitu. Toisaalta asiakas, joka hankkii useita tehtäviä eri komiteoista, voi olla tyytymätön tarpeeseen vastaanottaa erilaisia tuotteita eri osoitteisiin.
Komissaalikauppaa on edullisinta järjestää komiteoiden varaston kautta, kun myymälä tarjoaa suurten tuotteiden, suurten sijoitustilojen vaativien tavaroiden tai kalliiden laitteiden toimituspalvelut riittävien varastointiolosuhteiden takaamiseksi. Tilanne on usein sellainen, että vain ehtojen tarjoaminen hintaan on vertailukelpoinen tai ylittää liiketapahtumien tuoton, joten komission edustaja tekee yhteistyötä rehtorin kanssa varastointikykynsä avulla.
Entä raha?
Komissiokaupankäynnin sääntöjen mukaan jo toimittajan ja komission edustajan välisen sopimuksen tekemisen vaiheessa on määritettävä, miten palkkio lasketaan, miten se on siirrettävä, missä muodossa rahamääräiset summat siirretään.Koko joukko tärkeitä tekijöitä on tärkeä, joista merkittävin on myytäväksi tarkoitettu tuotevalikoima.
Kuten maailman käytännöstä voidaan nähdä, tilattujen tuotteiden myynti, jolla on alhaisin voittoprosentti toimeksiantajalle, on yksinkertaisen, homogeenisen tuotteen toteutus, jolla ei ole teknisesti monimutkaisia elementtejä tai rakenteita. Tähän sisältyy raaka-aineet. Jos tuote kuuluu monimutkaisten tavaroiden luokkaan, voit luottaa kohtuulliseen palkkioon, mutta toimintoihin liittyvät kustannukset ovat enemmän. Jokaisessa vaihtoehdossa on mahdollista, että komission sopimus ei toteudu syistä, joihin päämiehet eivät voi vaikuttaa. Tällaisessa tilanteessa toimeksiantajalla on oikeus saada palkkiota ja korvausta sopimukseen liittyvistä kuluista.
Nykyinen lähestymistapa
Viime aikoina muiden kuin elintarvikkeiden kauppaa koskevat komission säännöt ovat olleet erityisen kiinnostavia, koska juuri tätä tuotantoaluetta vaaditaan erityisen laajasti väestön keskuudessa. Liittovaltion tasolla vahvistettujen nykyisten standardien perusteella seuraa, että tätä logiikkaa käyttämällä on mahdollista toteuttaa uusien tuotteiden lisäksi myös aiemmin käytettyjä tuotteita. Tärkein edellytys on riittävä laatutaso, eli tuotteen on oltava sopiva jatkotoimintaan tarkoitetulla tavalla. Hyväksy vain sellaiset esineet, joita ei tarvitse korjata, palauttaa. Kaikkien tuotteiden on täytettävä hygieniastandardit, hygieniaolosuhteet, terveyttä ja loppukäyttäjän elämää koskevat turvallisuusvaatimukset. Vastaanottoa ei voida kieltää pelkästään kuluneen tuotteen perusteella, jos se on edelleen tarkoituksenmukaista.
Laki ei salli kauppaa tilattuilla tavaroilla, joiden esineinä on ilmaiseksi jakelu kielletty, samoin kuin tavaroina, jotka on poistettu liikkeestä tavallisilta kansalaisilta. On tarpeen ottaa huomioon kaikki tällä hetkellä merkitykselliset lait.
Tietoja rajoituksista
Komissiota käydessä kaupassa tulisi ottaa huomioon seuraavat tiedot: Älä missään tapauksessa saa ottaa aseita (virallisia, sotilaallisia) kiinnostuneelta asiakkaalta niiden jatkuvaksi toteuttamiseksi. Rajoitus koskee myös erityispuolisten univormpujen, armeijalle kehitettyjen välineiden ja muiden armeijan hyödykkeiden tuotteita.
Jos päämies tarjoaa myytäväksi kaasulaitteita, se voidaan hyväksyä vain, jos on olemassa asiakirjat, jotka vahvistavat tutkimusmenettelyn suorittamisen. Sertifikaatit tulisi myöntää yksinomaan kaasuteollisuudesta vastaaville erikoistuneille yksiköille.
Kalliisti rikas
Komissiokauppaa järjestäessään on otettava huomioon se, että tämän muodon kautta on kiellettyä myydä eläinten nahkoja, jos niissä ei ole valmistajan merkintää, samoin kuin erilaisia koruihin liittyviä esineitä. Nämä ovat jalostamattomia kiviä, jotka ovat läpäisseet jalometallituotteiden ja jalometallituotteiden sertifioinnin, joita ei ole suljettu merkinnällä. Jalometallien, jalokivien, meripihkan, soon tammen tuotteita ei voida hyväksyä oikeushenkilöiltä. Laki kieltää jalostettujen, särmättyjen jalokivien, joita ei ole kiinnitetty mihinkään tuotteeseen, myyntiä myymälöiden kautta, kuten myös mitalien, käskyjen, rahakkeiden ja jalometallien valmistettuja merkkejä.
Nykyisissä laeissa asetetaan rajoituksia yhteistyölle komiteoiden kanssa, jotka yrittävät toimittaa myyntiä säästäväisen kaupan kautta lääketieteelliseen käyttöön tarkoitettuihin tuotteisiin, lääkkeisiin ja alusvaatteisiin, jotka on leimattu yrityksen, toisen oikeushenkilön.
Turvallisuus on etusijalla
Kaikissa maissamme voimassa olevissa laillisissa toimeksiannoissa oletetaan, että asianomaiset osapuolet hyväksyvät vain ne tavarat, jotka eivät aiheuta vaaraa potentiaaliselle ostajalle.Tämä asettaa rajoituksia tietyille muille kuin elintarviketuoteryhmille. Esimerkiksi, et voi tuoda myymälään alusvaatteita ja vauvoille tarkoitettuja vaatteita syntymästä esikouluikäiseen samoin kuin leluja, jotka on valmistettu alle kolme-vuotiaille vauvoille. Poikkeuksena ovat vain tuotteet, jotka on pakattu ilmatiiviiseen suojaan.
On kiellettyä hyväksyä ajoneuvoja väestöstä myytäväksi, jos niihin on liitetty vääriä asiakirjoja, jotka oletettavasti vahvistavat rekisteröinnin. Samanlaisia rajoituksia sovelletaan ajoneuvoihin, joiden silmämääräinen tarkastus antaa aihetta epäillä yksittäisten numeroiden muutosta. Jos tavaran toi 8-15-vuotias alaikäinen kansalainen, tavarat voidaan ottaa häneltä vain huoltajan, vanhemman, adoptiovanhemman virallisella suostumuksella.
Kaikki on virallista
Tuotteen vastaanottamisen järjestämiseksi yksityishenkilöltä oikein komission toimiston edustajan on esitettävä hakijan passi tai muu henkilöllisyystodistus. Jos oikeushenkilö on kiinnostunut kaupan tekemisestä, on välttämätöntä tarkistaa edustajan valtakirjan ja täydellisen luettelon täytäntöönpanon oikeellisuus. Asiakirjat on täytettävä oikein ja annettava sovellettavien liittovaltion toimistotyön sääntöjen mukaisesti.
Jos päämyyjä esittelee tuotteen uudella myyjällä, komissiokaupan edustaja on velvollinen tarkistamaan sertifikaattien saatavuuden sitä varten ja selventämään lain ilmoittaman pakollisen sertifikaatin läpäisemistä. Päämiehen vastuulla on toimittaa todistusasiakirjat, jotka todistavat turvallisuuden ja hyväksyttyjen standardien noudattamisen.
Taloudelliset näkökohdat
Nykyisessä lainsäädännössä vahvistetaan komission kaupan verotus UTII: ksi. Tämä johtuu siitä, että tämäntyyppiset liiketoimet kuuluvat vähittäiskauppaan. Jotta voidaan laskea oikein maksettavat veromäärät, myymälän kirjanpidossa on pidettävä kirjanpitoa kirjaamalla siihen kaikki myytäväksi tarkoitetut määrät ja myydyt tuotteet. Mahdollisten erojen poistamiseksi on tarpeen tehdä sopimus kunkin asiakkaan kanssa ja ilmoittaa siinä kaikki myytäväksi tarkoitetut asemat sekä ehdot, joilla myymälä voi tehdä sopimuksen kiinnostuneen ostajan kanssa.
Usein yksi asiakas tarjoaa vähittäiskaupalle useita tuotteita kerralla myytäväksi. Paras vaihtoehto tällaisen yhteistyön dokumentoimiseksi on vakiosopimus, jota täydentää liite täydellisellä luettelolla hyväksytyistä tuotteista. Sopimuksen tekoon liittyy merkintöjen rekisteröinti.
Se ei ole vain sitä
Allekirjoittamalla myyntisopimuksen, päämiehen ja komission edustajan on sovittava tavaran arvosta. Kaupan edustajan on jo sopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä ilmoitettava asiakkaalle, kuinka suuri tarjous on, hänen esittämiensä asemien kysynnälle. Tämän avulla asiakas voi määrittää tuotteelle edullisimman hinnan. Myyntipaikan saama korvaus määritetään yleensä prosenttiosuutena hinnasta, jolla asema toteutui.
Lisäksi sopimuksessa asetetaan heti ehdot hintojen ja ajoituksen alentamiseksi. Yhdessä asennossa merkintä on mahdollista enintään kolme kertaa. Tietyssä tapauksessa komission edustaja voi sopia jatkavansa myyntiyrityksiä alentamalla hintaa edelleen, mutta klassinen yhteistyövaihtoehto on tuotteiden palauttaminen asiakkaalle kolmannen merkinnän jälkeen. Tässä tilanteessa asiakkaan on korvattava myyjälle tavaran varastointiin liittyvät kustannukset. Näistä määristä keskustellaan sopimuksen tekemisen vaiheessa.
Mitä tehdä
Jos myymälä on kiinnostunut esittelemästä tuotteesta eikä riko voimassa olevaa lainsäädäntöä, kun olet tehnyt sopimuksen päämiehen ja komission edustajan välillä, noudattaen kaikkia menettelyn muodollisuuksia, voit siirtyä suoraan myyntimenettelyyn. Vastaanottopäivänä tai seuraavana päivänä komission edustajan on jo asetettava tuote huoneeseen, jossa tavarat ovat saatavilla potentiaalisten ostajien tarkastelua varten.
Komissaarin vastuualueella - ilmoitettujen ominaisuuksien ja tuotteen todellisen tilan vaatimustenmukaisuus. Väärinkäsitysten välttämiseksi nykytilaa arvioidaan jo silloin, kun tuotteet vastaanotetaan päämieheltä. Asiakkaalla, joka on valinnut tavarat itselleen säästökaupassa, ei ole oikeutta palauttaa sitä takaisin. Poikkeuksena ovat uudet tuotteet, joilla on valmistusvirheitä, joita ei tunnistettu tuotteen päättäjältä myyntiä varten. Ostajalla on vain kaksi päivää aikaa palauttaa sijainti myymälään todistaen syyttömyydestään. Päämies saa sovittua kauppaa vastaavat määrät, ei kolmantena päivänä myyntipäivästä tai aikaisemmin. Rahaa annetaan vain, jos kiinnostuneella henkilöllä on viralliset henkilöllisyystodistukset ja myyjän ja myymälän edustajan allekirjoittama sopimus.
Historiallinen yhteenveto
Aktiivisin komission kauppa oli Neuvostoliiton aikana. Lukuisat pisteet maan alueella hyväksyivät teollisuustuotteita tehokkaasti palvelemaan väestöä: toisilla oli tarpeettomia tavaroita, toisilla tarvittiin niitä ja joku vain keräsi satunnaisia ostoja. Vähittäiskaupan palkkiot olivat erityisen kiinnostavia, koska tavanomaisissa myymälöissä ei ollut erilaisia tuotteita. Tähän päivään saakka jotkut sanovat, että Neuvostoliiton komission jäsenet eivät ole vain kyseisen ajan liiketoimintaa, vaan koko ajan ilmaisua sosiaalisen elämän prisman kautta.
Operaatioiden hallitsemiseksi luotiin sääntöjärjestelmä, joka säänteli komission kauppojen toimintaa. Tällaisissa myyntipisteissä oli mahdollista ostaa paitsi käytettyjä taloustavaroita myös täysin uusia tuotteita. Valtion kauppavalvonta seurasi tarkkaan myyntipisteiden toimintaa. Jo tuolloin oli kielletty myydä tavaroita, jos niitä pidettiin poistettuna kansalaisten liikkeestä. Ei ollut hyväksyttävää myydä rakennusmateriaaleja, tuotantoa, laitteita ja koneita toimipisteiden kautta.