Kuinka tulla yritysvalmentajaksi tyhjästä? Vaihe vaiheelta

Yritysvalmentaja on nuori, aktiivisesti kehittyvä ammatti. Nykypäivän dynaamisessa maailmassa on vaikea löytää työntekijää yrityksestä, joka on 100-prosenttisesti tietoinen sekä yrityksen sisäisen tilanteen että ulkoisten markkinaympäristöjen kaikista vivahteista ja hienouksista.

Kouluttajat on suunniteltu kouluttamaan työntekijöitä ja ylin johtoa. Suurin osa heidän työstään kuuluu myyntihenkilöstön, myyntihenkilöstön ja palveluhenkilökunnan koulutukseen.

tehtävät

Jotta asiantuntijaa voidaan kutsua yritysvalmentajaksi, hänellä on oltava tietyt taidot, henkilökohtaiset ominaisuudet, ammatilliset tiedot ja taidot. Tällaiset kouluttajat viettävät suurimman osan ajastaan ​​kouluttamalla esimiehiä. Jotta pääset yrityksen huipulle, sinun on käynyt läpi koulutussarjoja ja täydennyskursseja ja opittava, kuinka soveltaa kouluttajien tekniikoita käytännössä.

Yrityksen valmentaja tai koulutuspäällikkö?

Haluan tulla yritysvalmentajaksi! Tai vain koulutuspäällikkö? Pelkkä halu ei riitä. Menestyäksesi asiantuntijana sinun on ymmärrettävä, mikä ero on näiden kantojen välillä.

Koulutuspäällikkö harjoittaa lineaarisen henkilöstön koulutusta. Yleensä hänen osaamiseensa ei kuulu johtamistaitojen koulutukseen, liikkeenjohtoon tai tuotannon kehittämisen suunnittelun priorisointiin liittyviä tehtäviä.

Klassisessa mielessä yritysvalmentaja opettaa välttämättä joukkueen johtamistaitoja ja tekee sen syvällä tasolla. Yksinkertainen tavoitteiden asettaminen ei riitä - tiiminhallinnan kehittäminen on syvää vastuiden lineaarisesta jakautumisesta ja vallan siirtämisestä konfliktien hallintaan ylimmän johdon tasolla. Koulutusohjelman pakollinen osa tulee olemaan myös koulutusta liikesuunnittelusta, markkinoinnista. Työn tärkein puolue on aina johtamistoimintojen, liiketoiminnan kehittämisstrategioiden suhteen.

Kokemus tai teoria?

Vastustajien ja aseman kannattajien välillä käydään vakava taistelu, jonka pääkysymys on: pitäisikö valmentajalla olla käytännön kokemus opettamastaan?

Vastustajien mukaan on mahdotonta opettaa jotain laadullisesti ilman kokemusta. Kuinka kouluttaja voi antaa tietoa ja käytännön neuvoja, kun hän ei itse harjoittanut yritystoimintaa, hän on saanut taloudellisen koulutuksen tällä alalla.

Kannattajat kuitenkin huomauttavat, että koulutus ei ole mestarikurssi. Mestarikurssilla voit saada käytännön opastusta henkilöltä, jolla on menestyvä (tai jopa negatiivinen) kokemus oman yrityksen johtamisesta. Tässä tapauksessa on järkevää kuunnella neuvoja ja nähdä ne toimintaohjeina. Koulutuksen tarkoituksena on ajaa henkilö etsimään oikeita vastauksia esiin nouseviin kysymyksiin. Liiketoiminnan valmentajan tehtävänä on esittää kysymyksiä, jotta opiskelijat voivat löytää ratkaisuja itse. Tätä varten on välttämätöntä olla tiettyjä ominaisuuksia, mutta se ei missään tapauksessa saa liittyä käytännön liiketoimintaan.

Tehtävät

Kuinka tulla yritysvalmentajaksi? Mistä aloittaa? Aluksi sinun on selvitettävä mikä on vastuu.

Valmentaja työssään:

• kouluttaa yrityksen tai johdon työntekijöitä;
• tekee koulutusohjelmia;
• kirjoittaa oppaita ja muistioita;
• suorittaa työntekijöiden varmentamisen kaikilla tasoilla;
• laatii raportit tehdystä työstä.

Kouluttaja valmentajalle

Liiketalouden kouluttajien koulutus suoritetaan erityiskouluissa. Voit tulla valmentajaksi:

• opiskelu erikoislaitoksessa kursseilla;
• Apulaisvalmentajaksi tuleminen
• saatuaan kokenut kouluttaja-mentorin;
• itsenäinen opiskelu ja harjoittelu.

Valitettavasti tässä vaiheessa ei ole virallista valmennuskoulutusta. Saatuaan koulutuksen sosiologiasta, psykologiasta tai muusta suunnasta, unelmiensa työn saamiseksi on kehitettävä onnistuneeseen toimintaan tarvittavat ominaisuudet.

Valmentajan ominaisuudet

Kun olet selvittänyt, kuinka tulla liike-elämän valmentajaksi tyhjästä, sinun on analysoitava, onko sinulla kaikki tarvittavat ammatilliset ja henkilökohtaiset ominaisuudet. Kouluttajan on:

• sinulla on erityinen korkea-asteen koulutus, mieluiten sen lisäksi, että käydään kouluttajien koulussa tai kursseilla;
• kyetä olemaan vuorovaikutuksessa erilaisten ihmisten kanssa, pitämään yleisö pitkiä aikoja;
• osaavasti, kauniisti, mielenkiintoisesti puhua;
• kyettävä ilmaisemaan ajatuksensa selvästi ja helposti;
• tuntea aiheen perusteellisesti (teoreettinen, käytännön tai käytännön kokemuksen tukema);
• suunnitella koulutuskurssi niin, että se on saavutettavissa, hyödyllinen, informatiivinen;
• hallussaan johtamisominaisuuksia, karismaa;
• kyettävä työskentelemään ulkomaisten materiaalien kanssa parhaiden käytäntöjen soveltamiseksi kotimarkkinoilla;
• parantaa jatkuvasti.

Roolivalinta

Päättäessään siitä, miten tulla yritysvalmentajaksi, mistä aloittaa, he alkavat hallita ammattia. On tärkeää ymmärtää itsellesi selvästi, kuinka haluat tulla valmentajaksi:

• mikä yrityssektorista pidät eniten, jonka kanssa haluaisit työskennellä;
• mitä haluat opettaa - neuvottelut, yrityksen organisointi, johtamistaidot;
• millainen yleisö on kiinnostunut verkossa työskentelevästä henkilöstöstä (siivoojat, myyjät), johtotasolla - keskijohtajat (osastopäälliköt), ylimmälle johdolle - yritysjohtajat, yritysten hallitseva eliitti.

Valitun suunnan perusteella voit selvästi määrittää, minkä roolin tulevaisuudessa haluaisin toimia yrityksessä. Valmentaja suorittaa 10 roolia:

• johdon päätöksenteon tuki;
• yritysmoottori (kuljettaja);
• asiantuntija;
• ideologinen inspiroija;
• ammattitaitoinen kääntäjä;
• strategisen muutoksen agentti;
• asiantuntija saman rakenteen muodostamiseksi koko liiketoiminnalle eri alueilla;
• mentori;
• valmentaja;
• harjoitteluopettaja.

Jokaisella näistä rooleista on oma semanttinen kuormansa, jokaisella - on tietty joukko tehtäviä.

Niche-valitsemiseksi sinun on analysoitava taitosi ja tietosi. On tarpeen päättää, mikä toimii parhaiten, mikä tuo eniten tyytyväisyyttä.

Valmentaja ei voi työskennellä ilman nautintoa. Kuinka tulla yritysvalmentajaksi, jos kommunikointi ihmisten kanssa tai valittu aihe ei ole läheisiä ja mielenkiintoisia? Ei ole hyviä asiantuntijoita, joissa viestintä on yhteydessä ihmisiin ja tapahtuu samanaikaisesti ilman sulaketta molemmilla puolilla.

Tietojen ainutlaatuisuus

Uuden tiedon oppiminen on kovaa työtä. Yritysvalmentaja altistuu jatkuvasti stressille, joka liittyy tarpeeseen kommunikoida aikuisten, vakiintuneiden ihmisten kanssa, joilla on vakiintuneet asenteet ja vakaumukset. Vastalauseiden käsittelemisen helpottamiseksi on välttämätöntä, että sisäisen kestävyyden ja sinnikkyyden lisäksi ymmärretään selvästi, mikä on ainutlaatuista näillä opettamillasi tiedoilla, ja omallasi.

Yleisö ei riitä saamaan vain laadukasta tietoa. Kuuntelijat haluavat nähdä heidän edessään olevan henkilön, aktiivisen ihmisen, löytävän heille uusia asioita, antavan käden vaikeissa tilanteissa, valmis myöntämään virheensä ja oppimaan. Tunnetut liiketalouden kouluttajat ovat ihmisiä, jotka haluavat ihailla, seurata esimerkillään, palata kokemukseensa ja valloittaa heidän kanssaan uuden huipun. Robert Kiyosaki, Radislav Gandapas, Bodo Schaefer - nämä nimet tunnetaan jopa niille, jotka eivät käyneet koulutuksissa. Heitä ihaillaan, heidän esimerkki tunnetaan kaikkialla maailmassa. Sinun ei tarvitse yrittää tulla kuuluisan ihmisen kaltaiseksi, hyvä valmentaja on ainutlaatuinen, hänellä on oma innokkuus, hän uskoo omiin vahvuuksiinsa ja omaan merkityksensä.

Ammattiominaisuudet

Uran aloittamisen kaikissa vaiheissa on ominaispiirteitä ja vivahteita.Jotkut niistä tasoittuvat vähitellen, menevät tyhjiksi muiden tekijöiden vaikutuksesta, osa muuttuu ja niistä tulee etuja.

Tärkeimmät ominaisuudet ja kysymykset aloittelijoille ja kokeneille valmentajille:

1. Kuinka tulla yritysvalmentajaksi, jos tällaisten asiantuntijoiden joukossa on jo paljon? Pysyvä polkumyynti tapahtuu uran alussa, sitten jokainen saa kokemuksen ja tiedon saatuaan ansaitsemansa palkinnon.
2. Asiakkaalla on aina oikeus. Ei ole väliä kuinka surullista se voi olla, tosiasia on, että jos asiakas haluaa myydä koulutusta ilman vastalauseiden torjuntaa, silloin on vain kaksi vaihtoehtoa - sopeutua asiakkaaseen ja suorittaa tarvittava oppitunti laadukkaasti tai kieltäytyä osallistumasta tällaiseen tapahtumaan. Lisäksi ensimmäisissä vaiheissa, ennen kuin saadaan palautetta työntekijöiltä ja analysoidaan harjoittelujakson jälkeisen työn tuloksia, asiakas kohtelee kouluttajaa aina myönteisesti. On tärkeää muistaa, että jos yritys menestyisi niin hyvin kuin asiakas haluaa, kouluttajan palveluita ei tarvita. Joten ymmärtääksesi sen merkityksen työntekijöille, on tarpeen antaa asiakkaalle anteeksi tämä heikkous.
3. Yliopistossa saadut koulutuksen kaiut muistuttavat jatkuvasti itsestään. Psykologi analysoi persoonallisuustyyppejä, yrittää soveltaa saatuja tietoja, analyytikko kiinnittää enemmän huomiota tiedon analysointiin. Nämä ovat ominaisuuksia, joita on valvottava jatkuvasti, jotta työ ei mene hukkaan.
4. Ero valmentajan ja yleisön pätevyydessä. Yritysvalmentajan ammatti on nuori, kuten useimmat näistä maamme kansalaisista. Nuori aloittelija-asiantuntija ei selvästikään tee vaikutusta yleisön joukkoon, joka on 30 ihmistä suurten yritysten toimitusjohtajista. Poikkeukset ovat harvinaisia, nämä ihmiset ovat todellisia hittejä. Ainoastaan ​​länsimaiseen kirjallisuuteen pohjautuvalla yritysmyynnin valmentajalla on yksiselitteisesti edessään kokeneita kotimaisia ​​myyjiä, jotka ovat kasvaneet markkinoilla liikaa ostaneilta kauppiailta. Heillä on todellinen kokemus ja tietävät markkinoiden todellisuudet. He harvoin harhauttavat luokitustaan.

Emotionaaliset ja fyysiset vaikeudet

Asiantuntija kohtaa joitain vaikeuksia.

Emotionaalinen uupuminen on ensimmäinen. Useimmat kouluttajat kohtaavat tämän ongelman. Kuinka tulla yritysvalmentajaksi, kaikki ajattelevat, kuinka ei palata töihin - vähemmistö ajattelee. Jotta emme saa emotionaalista väsymystä, haluamatta tehdä sitä, mitä rakastat, sinun on ymmärrettävä itse, mistä tämä väsymys johtuu - työskentely yleisön kanssa, osallistujien positiivisen vastauksen puute, fyysinen väsymys? Valmentajan tulisi aina olla huipulla, pitää yleisö, osallistua aktiivisesti kuuntelijat työhön. Se on kuin näyttelijän peli, jota seuraa tunnetuho. Jotta tyhjiö voidaan täyttää laadullisesti, on löydettävä sopiva tapa rentoutua - kirjojen lukeminen, luonnonretket, loma - jokaiselle on oma lähestymistapa. Joku ruokkii tanssiminen, joku maalauksen hallitsemisen.

Matkat ovat toinen. Useimmat ajattelevat, miten tulla yritysvalmentajaksi, törmäävät hetkiin, kuten liikematkoihin. Kaikilla yrityksillä ei kuitenkaan ole niitä. Useimmat yritykset pitävät mieluummin linja-autojen pitämistä kullakin alueella. Ajo "pelloilla" tai ei, on kaikkien asia. Se riippuu kokemuksesta, ammattitaidosta, yleisön toiveista ja valmentajan tarpeista.

tulokset

Kun olet päättänyt hallita vaikean ammatin, sinun on oltava valmis, että kaikilla on etuja ja haittoja. Et voi pitää kaikista, aina on kuulijoita, jotka uskovat, että materiaali on tylsää ja mielenkiintoista. Mutta voit kasvaa ja parantaa, niin että valmennuksesta tulee mielentila.