Napsautuksen hinta on kokonaisarvo, joka veloitetaan asiakkaan tililtä joka kerta, kun kävijä napsauttaa linkkiä Yandex-hakukoneelta hänen sivustoonsa. Ne, jotka kohtaavat järjestelmän ensimmäistä kertaa, kokemattomuuden vuoksi asettavat Yandex.Direct-napsautuksen kustannukset sokeasti.
Tätä ei pitäisi kategorisesti noudattaa kahdesta syystä:
- Parhaassa tapauksessa tämä vaihe voi aliarvioida sivuston sijainnin.
- Pahimmassa tapauksessa voit "yhdistää" koko mainosbudjetin.
Seuraavaksi opit kuinka laskea napsautuksen kustannukset oikein.
tekniikka
Jotta Yandex.Direct-napsautuksen hinta voidaan asettaa oikein, sinun on otettava huomioon useita keskeisiä tekijöitä:
- Keskimääräinen lasku (SR) - tämä on tulo, jonka asiakas saa yhdeltä asiakkaalta ostetusta tuotteesta tai palvelusta.
- Keskimääräinen katte (CM) - ansioiden ja kustannusten välinen ero.
- Marginaalin korko, jonka asiakas on valmis käyttämään houkutellakseen uuden vierailijan (%).
- Portaalin muuntaminen (K1) - vierailijoiden kokonaismäärän suhde käyttäjiin, jotka suorittivat minkä tahansa toimenpiteen (osto, rekisteröinti, takaisinsoittopyyntö jne.).
- Myyntiosaston muuntaminen (K2) - myyntiosaston toiminnan laatua kuvaava indikaattori, joka lasketaan kaikkien vastaanotettujen hakemusten suhteena ostoksen tehneiden käyttäjien lukumäärään.
CPC-kaava
Keskimääräinen napsautuskohtainen hinta Yandex.Direct -järjestelmässä voidaan laskea seuraavan kaavan avulla: napsautuskohtainen hinta = CP * SM *% * K1 * K2. Juuri tätä tulosta tulisi ohjata kontekstuaalisen mainonnan perustamisprosessissa Yandex.Direct -sivustolle. Kilpailijat voivat tarjota paljon korkeampia tarjouksia, mutta älä ole yhtä heitä. Korkeat kustannukset voivat merkitä sivuston lisääntymistä ja tuottavampaa myyntitiimiä. Vastaavasti vetämällä näitä osoittimia ylös, voit myös nostaa hintaa enimmäismäärään.
Laskentanäyte
Oletetaan, että sinulla on kosmetiikka verkkokauppa, mainonnan muuntokurssi on 1,5%, jokaisesta uudesta asiakkaasta olet valmis maksamaan jopa 150 ruplaa. Kuinka napsautuskustannukset lasketaan tässä tapauksessa Yandex.Directissä?
- Tulos = motivoituneiden toimien lukumäärä / napsautusten lukumäärä * 100%.
- 100 napsautusta sivuston muuntamisesta 1% - 1 osto.
- 100 napsautusta tuloksella 1,5% - 1,5 ostoksia. Toisin sanoen kolme 200 vierailijasta 200 tekee ostoksen.
Tästä seuraa, että jos myymälän omistaja on valmis antamaan korkeintaan 150 ruplaa jokaiselle uudelle asiakkaalle, niin hän käyttää 450 ruplaa kolmelle henkilölle, ts. 200 napsautusta ei voi olla kalliimpaa kuin 450 ruplaa. Seurauksena on, että keskimääräinen napsautuskohtainen hinta on 2,25 ruplaa.
Katsotaanpa miten saamme tämän luvun.
laskelma
Jos siirrämme kaikki toiminnot (myynti, sovellukset, liidit) puhtaalle aritmeettiselle, niin seuraavaksi tulee:
- Tavoitteen hinta = mainosbudjetti / motivoituneiden toimintojen lukumäärä, ts. napsautusten lukumäärä * napsautuksen keskimääräinen hinta / motivoituneiden toimintojen määrä, missä keskimääräinen hinta = kohteen hinta * motivoituneiden toimintojen lukumäärä / napsautusten lukumäärä.
- muuntaminen = motivoituneiden toimintojen lukumäärä / napsautusten lukumäärä * 100%, missä motivoituneiden toimintojen määrä = sivuston muuntaminen * napsautusten lukumäärä / 100%.
Tästä seuraa, että optimaalinen napsautuskohtainen hinta on seuraava:
- Keskimääräinen napsautuskohtainen hinta = (hinta tavoitetta kohti * sivuston muuntaminen * napsautusten määrä) / (napsautusten lukumäärä * 100%) = CP * tulos / 100%, eli keskimääräinen napsautuskohtainen hinta "Yandex.Direct" = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Jos otamme tämän kaavan perustana, tulee selvemmäksi, mistä eteenpäin suunnataan. On kuitenkin aiheita, joissa tämä indikaattori on paljon korkeampi kuin mikä on mainostajille hyödyllistä, ja riippumatta siitä, kuinka yrität, et voi hypätä pään yläpuolelle. Tässä tapauksessa vaaditaan pätevä mainostrategia, jossa napsautuksen kannattavien kustannusten laskemiselle ei ole rajoituksia. Joten ensinnäkin rationaalisuus ja vasta sitten aritmeettinen.
Kuinka vähentää napsautuskustannuksia Yandex.Direct -palvelussa
Lisäksi on pidettävä mielessä, että Yandex-järjestelmän määrittämät napsautushinnat ovat kaikille erilaisia. Koska kontekstuaalinen mainonta toimii huutokauppojen perusteella, hakukone itse jakaa prioriteetit mainostajien kesken. Joillekin hinta on alhaisempi, toiselle hieman kalliimpi. Joten selvitetään, kuinka vähentää napsautuksen kustannuksia Yandex.Direct -palvelussa. Tätä varten työskentele kolmella avainalueella:
- Lisää CRT.
- Avainsanan hinnan alennus.
- Laatuindikaattorin nousu.
- CRT-lisäys
Voit lisätä tätä indikaattoria useilla tavoilla, mutta useimmissa tapauksissa työskentely tekstien ja mainosotsikoiden kanssa sekä Yandex.Direct-järjestelmän ominaisuuksien ja sen lisävaihtoehtojen luettelon käyttäminen antavat hyvän tuloksen. CRT: n kasvuun vaikuttavat tekijät:
- Sääntöjen täyttö: 1 avainlause = 1 ilmoitus.
- Toista näppäin kuvauksessa ja otsikossa.
- Muistutus määräaikojen ilmoittamisesta, tarjoustarjoukset, toimintapyynnöt ja paljon muuta.
- Kilpaileva mainos.
- Lisää pikalinkit tekstiin (napsautussuhde kasvaa 25–30%).
- Laitoksen sijainnin täyttäminen.
- Avainsanojen yksityiskohdat negatiivisilla avainsanoilla.
- Upottamalla kuvia Yandex Advertising Network (YAN) -kampanjoiden teksteihin.
- Tehokkaiden sivustojen poistaminen käytöstä YAN: lla.
CRT vaikuttaa merkittävästi Yandex.Direct-napsautuksen kustannusten alenemiseen, mutta ei suhteessa. Toisin sanoen indikaattorin nostaminen kolmella pisteellä ei takaa toista hinnan alennusta. Mitä korkeampi CRT, sitä paremmin mainos toimii ja sitä tehokkaampi se on, sitä halvempaa mainosta siitä on.
Alemmat tarjoukset
Tarjousten tavanomainen alentaminen ei johda mihinkään hyvään, koska merkittävä osa kohdeyleisöstä poistuu mainosten näyttökertojen purkamisen vuoksi. Tämän välttämiseksi käytä seuraavia menetelmiä:
- Pyyntöjen jakautuminen korkea-, keskitaajuus- ja matalataajuuksisiksi. Niiden Yandex.Direct-napsautusten hinta on huomattavasti alhaisempi.
- Sanamuotojen, kirjoitusvirheiden ja synonyymien käyttö. Vain harvat käyttävät tätä menetelmää vastaavasti näihin pyyntöihin, napsautusten hinta on paljon alhaisempi.
- Teknisten ja ammattikielisten avainsanojen käyttö on kannattavin ja kapeimmin kohdistettu liikenne.
- Erillisen kampanjan perustaminen Yandex-mainontaverkostoon - tiettyyn aiheeseen kohdistettujen pyyntöjen kustannukset ovat aina alhaisempia kuin hakuehtojen.
- Kampanjan erittely alueittain. Jokaisella alueella on oma napsautussuhde.
- Käytä vaikutelmia illalla ja yöllä. Useimmat organisaatiot sulkevat näyttökerrat vaihtoehdoista klo 20.00 jälkeen. Näin ollen kilpailu näinä aikoina ja napsautusten kustannukset vähenevät.
On vielä yksi temppu: jos valitset valintaruudun vieressä ”Este alhaisimmalla hinnalla” ja valitset vaihtoehdon “Syötä erityinen sijoittelu” kampanja-asetuksissa, tietyn ajan kuluttua mainosten näyttökerroista napsautusten hinta hiipuu. Käynnistyksen yhteydessä tällainen sijoittelu tulee kalliimmaksi, koska erityisessä lohkossa olevat mainokset ovat suositumpia, mutta ajan myötä niiden CTR kasvaa ja siirtymähinta laskee.
Laatupisteiden nousu
Laatukerroin on monimutkainen määrä, joka sisältää: tekstien ja mainosotsikoiden vastaavuuden avainsanalla, kampanjan perustamisen ja lisätoiminnot.Tämä tieto otetaan huomioon jokaisessa mainoksessa ja luo tilin ja koko kampanjan kokonaisarvon. Siksi kaikkien yksityiskohtien oikea konfigurointi ja tutkiminen lisää merkittävästi laatuindikaattoria.
johtopäätös
Nyt ymmärrät kuinka selvittää napsautuksen kustannukset Yandex.Directissä, mutta älä unohda, että tulos on vain monimutkaisissa sovelluksissa, koska kaikki parametrit ovat kytketty toisiinsa. Mainosten osuvuuden lisääminen tai pikalinkkien yhdistäminen lisää mainosten napsautettavuutta, mikä johtaa CRT: n ja laatuindikaattorien lisääntymiseen sekä napsautusten kustannusten laskuun.
Kattavan mainonnan kehittäminen, CRT: n lisääminen ja hintojen alentaminen vähentävät merkittävästi napsautusten kustannuksia säilyttäen ja liioittelemalla niiden määrää.
Napsautuskohtaista hintaa käytetään sekä koko kampanjassa että erityisesti yksittäisessä tuotteessa. Lisäksi yhden sanan muuntaminen voi poiketa huomattavasti yleisestä, tietyn tuotteen ostaminen voi olla mainostajalle paljon kannattavampaa kuin toisen. Riippumatta siitä, kuinka yrität määrittää napsautuksen keskiarvon, on parempi työskennellä erikseen.