Monet kauppojen ja myymälöiden omistajat kohtaavat usein kysymyksen siitä, kuinka myydä kenkiä. Tämä tuote on melko suosittu tuote kuluttajien keskuudessa. Siksi sinun on tutkittava huolellisesti kaikki erityyppisten kenkkien markkinoinnin hienoisuudet.
Riippumatta siitä, yritätkö myydä pari tyylikkäitä kenkiä vai käytännöllisiä lenkkarit, on olemassa monia tapoja maksimoida voitto. Esittelemme muutama yksinkertainen sääntö, jotka auttavat sinua saavuttamaan haluamasi tuloksen. Joten miten myydä kenkiä?
Valmistelut myyntiin
Kengän onnistunut myynti vaatii valtavan määrän työtä. Loppujen lopuksi juuri tarkkaan harkittu valmistelu auttaa onnistuneesti myymään saatavilla olevaa tuotetta. Mutta on syytä muistaa, että uusien ja käytettyjen kenkäkauppojen valmistelu erottuu sen monimutkaisuudesta. Aluksi on syytä päättää, mistä myydä kenkiä.
Uusien ja käytettyjen kenkäkaupan ominaisuudet
Jos myyt pari upouusia kenkiä, ne eivät vaadi puhdistusta tai huoltoa. Ainoa hetki: jos niitä varastoitiin varastossa tai laatikossa pitkään, voi olla tarpeen puhdistaa kertynyt pöly.
Käytettyjen kenkäparien myynnissä on useita tapoja parantaa sen ulkonäköä nopeasti. Nauhojen korvaaminen ristiparilla on yksi parhaista tavoista asettaa korkeampi hinta. Lakkanahkakenkiä varten voit ostaa sopivan sävyisen lakan ja levittää sitä varovasti. Tämä auttaa päivittämään kengän ulkoasun. Nämä pienet temput auttavat sinua löytämään vastauksen kysymykseen, kuinka myydä kenkiä.
Myy kenkiä kaupassa
Ymmärrä tuotteesi paremmin kuin asiakas. Ostaja tulee luoksesi tietoa, kokemusta ja parhaita kenkiä varten. Tässä tilanteessa sinun on oltava asiantuntija. Älä vain näytä kenkiä, vaan myös auttaa häntä oppimaan jotain uutta tuotteesta. Mistä materiaaleista se on tehty? Missä vuodenajassa se on muodikas? Se antaa sinulle myös syyn tarjota ostajalle jotain muuta, jos ensimmäinen pari ei sovi hänelle.
Selvitä, kuka on asiakkaasi ja mitä hän etsii.
Ajan myötä opit tunnistamaan asiakastyypit. Voit heti ymmärtää, mitä tietty ostaja haluaa ostaa. Älä luota vain mielipiteeseesi, kysy asiakkaalta, mitä hän haluaa ostaa. Yritä tervehtiä ja tavata jokainen henkilö, joka tulee sisään ovesi. Älä kiirehdi, anna hänelle pari minuuttia arvioida myymälää ja kysy sitten kuinka voit auttaa.
Pyydä asiakasta istumaan kokeilemaan kenkiä. Kysy, mitkä kengät kiinnostavat häntä, kun hän istuu. Tämä auttaa sinua tunnistamaan asiakkaiden tarpeet.
Laaja valikoima malleja
Tämä kohta ymmärretään parhaiten yhdellä esimerkillä. Potentiaalinen ostaja on tullut myymälään ja haluaa ostaa pari suljettuja korkokenkiä. Kun hän yrittää suosikkikenkäään, voit tarjota hänelle vielä pari vaihtoehtoa samanlaisille malleille. Loppujen lopuksi on todennäköistä, että kiireessä asiakas ei ehkä edes huomaa niitä. Lisäksi on mahdollista, että sinulla ei ollut aikaa laittaa tätä mallia näyttöön. Tästä voidaan tehdä seuraava johtopäätös: Ennen kuin myydät kenkiä kaupassa, sinun on hallittava kaikki erikoisuutesi monimutkaisuudet ja tutkittava myymälävalikoima kuten käden takana. Muuten ostajat tajuavat heti, että he ovat uusia tässä liiketoiminnassa. Tällaiset yksinkertaiset säännöt - tämä on vastaus kysymykseen siitä, kuinka kenkiä myydään oikein.
Viestintä asiakkaan kanssa on avain menestykseen
Keskustele ostajan kanssa, kerro hänelle kaikista uutisista, jotka ovat kaupassasi. Älä kuitenkaan liioittele sitä: keskustelun tulee olla helppoa eikä se saa aiheuttaa epämukavuutta. Yritä puhua kenkämallin uusista suuntauksista, paljastaa kaikki valitun mallin edut. Jos tiedät palautetta tästä tuotteesta, kerro siitä uudelle asiakkaallesi. Kerro hänelle, että muut asiakkaat sanovat olevansa ”erittäin mukavat” kengät tai esimerkiksi, että yksi pari pyrkii enemmän kuin toinen.
Tällä hetkellä olemme tottuneet hallitsemaan kaikki saatavilla olevat tiedot, ja asiakkaat eivät ole poikkeus. Mutta teoria on yksi asia, ja voit osoittaa tietosi ostajalle käytännössä. Antamalla heille kaikki mahdolliset tiedot, minimoit mahdollisuudet palauttaa tavarat. Voit puolestaan taata, että asiakas saa täsmälleen sen tuotteen, josta hän tuli myymälääsi.
Kengänmyynnin erityispiirteet Internetissä
Missä voin myydä kenkiä tavallisen myymälän lisäksi? Tietenkin Internetissä. Ennen kuin aloitat kenkäkaupan verkkokaupan kautta, yritä löytää luotettava jakelija. Tai voit ommella kenkiä itse - käsityö on paljon kalliimpaa.
Tarvitset laajan valikoiman malleja - kaikenkokoisia ja suuria. Tämä vaatii suuria taloudellisia investointeja. Siksi, jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa, voit ryhtyä toisen kenkämyyjän kanssa ja tulla tosi kumppaneiksi.
Verkkokaupan avaaminen
Moderni yhteiskunta pysyy ajan tasalla, joten kenkäkauppaa koskevan verkkoalustan avaaminen ei ole ongelma. Tämä voidaan tehdä jopa itse. Muussa tapauksessa voit käyttää seuraavia portaaleja:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et ai.
Kun asetat tuotteen myyntiin, ota huomioon sen yksityiskohtainen kuvaus. Kukaan ei osta paria kenkiä, joista hän ei tiedä mitään. Jos tiedot ovat puutteellisia, ostaja voi hiipiä epävarmuudessa tuotteen laadusta.
Kuinka myydä kenkiä verkossa
Suurin ongelma, jota ihmiset kohtaavat ostaessaan kenkiä verkossa, on kyvyttömyys tutkia tuotetta. Korkealaatuisten valokuvien saatavuus voi auttaa ongelman ratkaisemisessa. Ainakin sinun on otettava kuva molemmista kengistä vierekkäin edestä ja takaa, samoin kuin kengän ja pohjan päältä. Jos puutteita on, ilmoita niistä ehdottomasti. Kuvat on otettava eri kulmista.
Mitkä tiedot on ilmoitettava tuotekuvauksessa
Jos myyt tehdaskenkiä, ilmoita alkuperäinen koko, sen kansainväliset vastaavat tekijät ja valmistaja. Jos alkuperäistä kokoa ei tunneta, ilmoita sisäpohjan pituus. Kuvaile kengän väri, tyyppi (ilta, rento, urheilu jne.) Ja tyyli (oxford, brog jne.) Mahdollisimman tarkasti. Luettelo materiaaleista, joista tavarat on valmistettu, ja kuvailkaa mahdollisuuksien mukaan valmistusmenetelmä. Jos kengät eivät ole uusia, ilmoita puutteet, jos niitä on tietenkin saatavana.
Jos kenkiä käytetään, ole rehellinen. Anna hänen tilalleen mahdollisimman tarkka kuvaus. Lyhyt essee “ei uutta, siistiä” ei välttämättä riitä. Tarkenna ja määrittele: "Se oli kulunut kahdesti, kulutuspinnat ovat hiukan kuluneet, kantapäällä on vähäisiä naarmuja, mutta yläosa on täydellisessä kunnossa." Tämä antaa asiakkaalle mukavuuden, ja osoitat vastuun ja rehellisyyden. Lisää valokuvia puutteista tai kulumista. Tämä voi auttaa välttämään vihaista palautetta ostajalta, joka päättää, että hän oli harhautunut. Mitä täydellisempi mainoksesi, sitä houkuttelevampi se on muille.
Lisätietoja
Ilmoita asianmukaiset vaihtoehdot ja toimitushinnat. Jos tuotteita myydään kohtuulliseen hintaan, mutta toimitusmäärät ovat liian korkeat, asiakkaasi löytävät kannattavampia vaihtoehtoja haluamansa mallin hankkimiseksi.Tarjoa asiakkaille useita vaihtoehtoja - erittäin nopeasta toimituksesta halvempaan ja ei niin nopeaan. Ja varmista, että kengät pääsevät niihin ilman vaurioita.
Joten olemme paljastaneet menestyvän liiketoiminnan perusperiaatteet. Nyt sinulla ei ole kysyttävää siitä, kuinka myydä kenkiä.