Kuinka etsiä uusia asiakkaita myyntipäällikölle? Tämä kysymys nousee usein sekä aloittelijoille että kokeneille johtajille, jotka kehittävät uutta aluetta tai aluetta.
Potentiaalisen asiakkaan muotokuva
Ennen kuin jatkat asiakkaiden etsimistä, on tehtävä muotokuva yhteistyökumppaneista mielenkiintoisia. Arvioi lupaavimmat alat, yksilöi markkinajohtajat alueittain ja maittain, tutki markkinatilannetta, tunnista heikkoudet. Tämä valmistelutyö auttaa vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:
- Ketkä ovat asiakkaita?
- Mistä löytää asiakkaita myyntipäällikölle maantieteellisesti?
- Mikä on tilanne koko teollisuudessa?
- Mikä kiinnostaa asiakasta?
- Kuinka hän tänään ratkaisee ongelmat, joiden ratkaisuja ehdotetaan ehdotetuksi?
- Mitkä yritykset kilpailevat toimittajia?
Kun olet kerännyt kaikki tarvittavat tiedot, voit tehdä muotokuvan potentiaalisesta asiakkaasta, joka tarvitsee tai voi olla kiinnostunut tuotteesta / palvelusta, jota myyntipäällikkö edustaa markkinoilla.
Kun asiakkaan muotokuva on määritetty, voit siirtyä suoraan vastauksen etsimiseen kysymykseen siitä, miten etsiä asiakkaita myyntipäällikölle.
Asiakkaat, jotka ovat samanlaisia kuin olemassa olevat
Yksinkertaisin tapa ymmärtää, kuinka etsiä mahdollisia asiakkaita myyntipäälliköksi on tarkistaa olemassa oleva asiakaskunta, tutkia vuorovaikutuksen ja onnistuneen myynnin historiaa, tarjouksen määrää ja ominaisuuksia. Näiden tietojen perusteella voit löytää yrityksiä, jotka ovat teollisuuden, määrän ja potentiaalisten hankintojen suhteen samanlaisia, ja ottaa yhteyttä ehdotukseen, joka perustuu hankkeiden onnistuneeseen kokemukseen. Tämä mahdollistaa nopeiden transaktioiden tekemisen ja kasvattaa asiakaskuntaa.
suosituksia
Toinen onnistunut ja tehokas tapa etsiä uusia asiakkaita on saada suosituksia nykyisiltä asiakkailta, joiden kanssa suhteet ovat luoneet ja viestintä rakennettu.
On olemassa useita tapoja löytää myyntipäällikkö asiakassuositusten avulla:
Kirje. Kirje asiakkaalle, jossa häntä suositellaan niille, jotka voivat olla kiinnostuneita yrityksen tuotteesta, vetoamalla siihen, että tämä on tärkeää liiketoiminnan laajentamiseksi. Tämä on tilaisuus vahvistaa suhteita olemassa olevaan asiakkaaseen ja löytää uusia myyntikanavia.
Henkilökohtainen tapaaminen. Voit pyytää suosituksia ja mahdollisten asiakkaiden yhteyksiä, jotka tarvitsevat, tai ehdotetusta ratkaisusta voi olla hyötyä, henkilökohtaisessa tapaamisessa kanta-asiakkaiden kanssa. Ihmiset rakastavat antaa neuvoja ja apua tunteen olonsa asiantuntijaksi. Oikealla lähestymistavalla tämä menetelmä voi olla erittäin tehokas.
Puhelinsoitto. Kysyttyäsi olemassa olevalta asiakkaalta alustavan puhelun mahdolliselle kiinnostavalle kumppanille, jolla on suuri todennäköisyys, voit luottaa kokoukseen ja sitä seuraavaan myyntiin. Suosittelijan kutsu lisää luottamuksen luotettavuutta ja siitä tulee hyvä ponnahduslauta onnistuneelle viestinnälle.
Vierailevat näyttelyissä ja temaattisissa tapahtumissa
Tehokas tapa löytää asiakkaita on käydä teollisuuden näyttelyissä ja temaattisissa tapahtumissa. Kuinka etsiä asiakkaita myyntipäälliköksi näyttelyihin ja julkisiin tapahtumiin? Tavoitteena voi olla tuntea yritys, luoda henkilökohtainen yhteys kiinnostavan organisaation työntekijöihin ja järjestää henkilökohtainen tapaaminen. On erittäin tärkeää analysoida vastaanotettu tieto ja kehittää mahdolliset ”lämpimät” kontaktit mahdollisimman pian, harjoittaen ahkerasti. Tutkimuksen vahvistamiseksi tulee kirjoittaa kirje.Kirjeessä on syytä palauttaa mieliin viestinnän paikka, ts. Mainita keskustelukumppanin sanat, selventää aikomuksia jatkaa treffailua ja korostaa molempia osapuolia hyödyttävän yhteistyön mahdollisuutta.
Teematapahtumiin käyminen on hyvä tilaisuus verkostoitumiseen. Oikeiden ihmisten tunteminen, viestinnän rakentaminen, mielipiteiden vaihto on tapa myyntiin. Tässä on hyödyllistä kyky tehdä oikea vaikutelma, olla avoin vuoropuhelulle ja osoittaa asiantuntija-asema aiheissa, joita myyntipäällikkö edustaa. Vältä myyntiä "otsassa", pakkomielle ja tarpeen ilmenemismuodot. Itsetuntelu yhdessä kyvyn kanssa kommunikoida ja hyvän tuotetiedon kanssa on avain onnistuneeseen kaupalliseen viestintään. On tärkeää olla vilpittömästi kiinnostunut uusien tuttavien tilanteesta, tunnistaa tai muotoilla tarpeita, esittää oikeita kysymyksiä.
Kylmät puhelut
Hyväksi todistettu tapa löytää uusia asiakkaita on soittaa mielenkiintoisia yrityksiä kiinnostaville yrityksille, jotka sopivat asiakkaan muotokuvauksen kuvaukseen.
Kuinka etsiä asiakkaita myyntipäällikkönä käyttämällä kylmiä puheluita? Kylmän puhelun algoritmi voi näyttää tältä:
- löytää henkilö, joka tekee päätöksen tarvittavasta aiheesta;
- päästä läpi;
- selventää tietoja, kysy kysymyksiä, hanki tarvittavat tiedot;
- myydä mahdollisuus ja idea yhteistyöstä;
- tee tapaaminen
- valmistelee alustava kaupallinen ehdotus puhelinkeskustelun aikana saatujen tietojen perusteella.
Monet yritykset ovat toteuttaneet johdonmukaiset puhelimyyntiskriptit. Jos yrityksen säännöt sallivat, puheluille on annettava oikea emotionaalinen sävy sijoittamalla keskustelukumppanit viestintään ja kumppanuuteen.
Kylmäpuhelujen työssä tärkeitä ovat sellaiset ominaisuudet kuin täsmällisyys, kyky kuulla keskustelukumppani ja kysyä kysymyksiä. Puhelun tarkoitus on ymmärrettävä selvästi: tutustuminen, tapaaminen, ennakkotietojen lähettäminen faksilla tai sähköpostitse.
Kylmäpuhelujen muuntaminen riippuu kyvystä ylittää esteet, työskennellä asiakkaiden vastalauseiden kanssa ja puhua hyödyllistä kieltä. Pätevä puhe, miellyttävä ääni ja kätevä viestintätapa keskustelukumppanille auttavat rakentamaan vuoropuhelua ja löytämään uuden asiakkaan.
Etsi asiakkaita Internetistä
Kuinka etsiä asiakkaiden online-myyntipäällikköä, kuinka tehokas se on?
Voit etsiä potentiaalisia asiakkaita Internetistä useilla tavoilla:
- Aktiivinen osallistuminen erikoistuneisiin foorumeihin lähettämällä tietoa tuotteesta / palvelusta ja osoittamalla asiantuntija-asema.
- Yritystietojen lähettäminen sosiaalisiin verkostoihin.
- Käyttämällä ilmoitustauluja ja temaattisia aggregaattoreita.
Sosiaaliset verkostot
Sosiaalisten verkostojen käyttäminen asiakkaiden etsimiseen on ylivoimaisesti yksi tehokkaimmista ja luotettavimmista tavoista löytää asiakkaita Internetistä. Yrityksen ja kohdeyleisön erityispiirteistä riippuen valitaan sosiaalinen verkosto. Mieti kohderyhmää Facebook-verkon esimerkissä. Yleisö on nuoria (18–24) ja keski-ikäryhmää (24–45 +), joiden tavoitteena on luoda yritystoimintaa ja etsiä tietoa itsensä kehittämiseksi.
Täällä on useimmiten mahdollista tutustua uusiin asiakkaisiin. Kiinnostavien ihmisten löytäminen mahdollistaa tarkennetun haun. Helpottaa tehtävää siitä, että ihmiset ilmoittavat työpaikan.
Monet suuret yritykset luovat virallisia sivuja, joilla voit tutustua yrityksen yksityiskohtiin, työntekijöihin, ongelmiin ja uutisiin. Sosiaaliset verkostot - tietolähde analyysille, oikeiden ihmisten löytämiselle ja viestinnän luomiselle jatkomyynnille mielenkiintoisella segmentillä yrityksille.
Foorumit ja ilmoitustaulut
Erikoistuneiden verkkofoorumien opiskelu ja aktiivinen osallistuminen auttavat analysoimaan kilpailijoiden työtä ja tarjoamaan asiakkaille todella tärkeitä etuja heidän ainutlaatuisessa kaupallisessa tarjouksessaan.Asiakkaat ja tavarantoimittajat jakavat yleensä näistä resursseista teollisuuden uutisia, mielipiteitä tuotteista ja palveluista ja keskustelevat kiireellisistä kysymyksistä. Uusien tuttavien ja tarvittavien kontaktien lisäksi voit täällä mainostaa aktiivisesti yritystäsi ottaen huomioon muiden toimittajien arvostelut ja korostamalla tarjouksesi ja tuotteen / palvelun kannattavuutta.
Internet-tilan ilmoitustaulut ovat maksettuja ja ilmaisia. Ne vaihtelevat alueellisella kattavuudella ja toimialan suunnalla. Luomalla pienen myyntitarjouksen, jossa on yhteystiedot, voit tarjota passiivisen lyijyn sukupolven houkuttelematta ylimääräisiä varoja. Myyntipäällikkö voi ilmoittaa yhteystietosi puhelinnumerosi ja vastaanottaa pyyntöjä suoraan varmistaaksesi suunnitelman toteuttamisen.
