Nykyajan Venäjällä franchisinglaitos on levinnyt viime vuosina yhä enemmän - kahden yrityksen välinen sopimus, jossa toinen osapuoli ”jakaa” tavaroiden ja palvelujen luettelon ja toinen maksaa siitä. Samanlainen kaupallinen sopimus saattaa sopia molemmille yrityksille. Aloittelijayrittäjä saa mahdollisuuden kasvattaa omaa yritystään tunnetun brändin alla, ja yrityksen omistaja saa taloudelliset suositukset kokemusta ja organisaatiota varten.
Venäjän franchisen heikkous
Franchising-alojen laajalle levityksestä maassamme ei kuitenkaan ole vielä mahdollista puhua. Lemmikkikaupan franchising on nykyaikaisen Venäjän poikkeuksellinen tapahtuma, harvinainen ja epäsuosittu, ja tarjousten määrä on edelleen hyvin pieni. Ja tämä huolimatta siitä, että lemmikkieläinliiketoiminta on yleensä lupaavaa.
Lemmikkien liiketoiminnan kehittäminen
Pienten koriste-eläinten lukumäärän perusteella 2000-luvun Venäjä on maailman johtavilla tasoilla Kiinan ja Yhdysvaltojen jälkeen. Lähes puolella väestöstä on erilaisia pieneläimiä. Ensimmäisen sijan suurella etusijalla pitävät kissat, joiden lukumäärä on 30 miljoonaa, ja seuraa koirat (noin 20–21 miljoonaa). Kaikkien muiden eläinten lukumäärä hevosista kaloihin on yleensä verrattavissa kissojen määrään. Noin 4 prosentilla perheistä on harvinaisempien eläinten koteja kaloista pieniin jyrsijöihin. Väestön halukkuus eläimistä kasvaa, mistä osoittavat kasvavat ruokien ja hoidon kustannukset. Tällä hetkellä näiden menoerien kokonaisbudjetti on 4 miljardia ruplaa. Osoittautuu selväksi eroavaisuudeksi - yhteiskunnan pyynnöt ovat olemassa, mutta ne pannaan täytäntöön huonosti, mukaan lukien franchising. Mikä on ongelma, kuinka avata franchising-lemmikkikauppa saadaksesi haluttua voittoa?
"Neljä tassua"
Yhden suuren ketjun erikoisliikkeiden joukosta Four Pawsin lemmikkikauppa on tunnetuin. Yhtiö huolehtii lemmikkieläimistä noin 20 vuotta, on yksi markkinoiden johtavista tehtävistä ja tarjoaa parhaan tarjouksen eläinten hoidosta noin satakymmentäkymmentä vähittäismyymälää puolitoista tusinaa maata. Yhteistyössä luotettavien toimittajien kanssa Four Pawsin lemmikkikauppa ylläpitää melko hyväksyttävää tuotantotasoa. Lemmikkieläintuotteiden hinta lemmikkikaupassa on korkea.
"Dinosaur"
Lemmikkikauppa "Dinosaur" - nopeimmin kasvava erikoistuneiden vähittäismyymälöiden verkosto Venäjän pääkaupungissa. Tässä vaiheessa kampanjaan kuuluu 24 lemmikkikauppaa, jotka sijaitsevat Moskovan ja Moskovan alueen eri osissa.
Kaikissa myymälöissä on tyyppiä tavaratalo, joka on ostajalle mukava ja jossa on luettelo tavaroista, joissa on yli 20 tuhatta tuotetta eläimille ulkomaisista ja venäläisistä valmistajista. Kaiken kaikkiaan on eläinlääkintäpisteitä, joissa on mahdollista ostaa eläimille tarkoitettuja lääkkeitä ja saada ammattimaisia neuvoja eläinlääkäreiltä kaikenlaisista lääkkeistä. Yhtiö kiinnittää suurta kiinnostusta akvaarioosastoihin. Kaupassa myydään suuri joukko vesieläimiä ja kasveja, erityisvälineitä ja erikokoisia akvaarioita. On mahdollista käydä yksittäisissä myymälöissä ja katsoa mini-eläintarhaa, jossa linnut, pienet jyrsijät ja muut eläimet elävät.Kokeneet työntekijät käyvät säännöllisesti koulutusta sekä suurissa eläinrehujen toimittajissa että erikoiskursseilla kauppakokemuksen parantamiseksi.
Lemmikkikauppojen verkossa "Dinosaur" annetaan usein mahdollisuus ostaa tavaroita eläimille varastossa, jaetut etuudet ja alennukset. Lisäksi ostoseläintarha "Dinosaur" antaa vieraille mahdollisuuden tutustua sivustolla myytäviin tuotteisiin.
Beethovenin lemmikkikaupan franchising
Lemmikkikauppojen kehittämisen lisäksi sekä todellisessa maailmassa että Internetissä franchising-määrät lisääntyvät hieman. Yksi harvoista vähittäiskaupan ketjuista, joissa tätä menetelmää toteutetaan, oli Beethoven, jossa Beethovenin lemmikkikaupan franchising-palvelua suosittiin vahvasti. Suurin osa myymälöistä kuitenkin muodostettiin yksin. Franchising-aloitteiden kehittämisessä yksittäisillä alueilla on jonkin verran käytäntöä: franchising-yrittäjät kehittävät pieniä yrityksiä, mutta niiden osuus on pieni.
"Le'Murrr"
Kotimaan ketjujen vanhimpana franchisingmyyjänä pidetään nyt yritystä tavaramerkillä "Le'Murrr", joka yhdistää 133 myyntipistettä, joista 56 franchising-palvelua. Le'Murrrista on tullut Venäjän vähittäismarkkinoiden lippulaivamyyjä. Liittovaltion verkoston työntekijät edustavat Le'Murrria liikemiehenä, jolla on lähes 20 vuoden kokemus ja todellinen kannattava kaupankäynti.
Franchisin kanssa työskennellessä Le'Murrr-lemmikkikaupan työntekijät välittävät liiketaloudellisia kokemuksia liikemiehille käynnissä olevien webinaarien ja henkilökohtaisten kurssien kautta yrityksen tiloissa. Tiedot toteutetaan kahdella tavalla: eläinlääketiede ja lemmikkimarkkinoiden muodostuminen mukaan lukien kaupankäynnin tekniikka ja viestinnän menetelmät asiakkaiden kanssa. Erillinen tutkimusalue on lääketieteellisen työn parantaminen.
Franchisen heikkouden syyt
Lemmikkikaupan franchisen heikko kehitys on ymmärrettävää. Tämän kaupan alueen ominaispiirteet ovat suositun tuotemerkin alaisessa toiminnassa, ja Venäjällä niitä ei tosiasiassa ole tällä alueella. Ihmiset, jotka tulevat ostamaan, eivät valitse tuotetta massamerkin, vaan tuotteiden ominaisuuksien perusteella.
Franchisen hinta
Yksi johtavista kysymyksistä lemmikkikaupan franchisen kehittämisessä on rahoitusala. Monien yrittäjien on hankittava franchising, joilla ei ole omia varoja. Mutta lemmikkieläinyrityksen avaamiseen franchising-investointien määrä riippuu suoraan johtavan yrityksen asemasta, jonka kanssa on tarpeen tehdä sopimus lemmikkikaupan franchising-sopimuksesta. Sitten sinun on osoitettava vähintään 700 tuhatta ruplaa. panosta. Kokonaispääoma on maksettava yhtiön perusteella, vastaavasti 700 tuhatta, 1,5 miljoonaa ja 2,7 miljoonaa ruplaa. Yrityksen on myös osoitettava franchising-operaattorille kiinteämääräinen rahoitusosuus 90 tuhatta ruplaa. Johtavan yrityksen mukaan myyntipisteen vakauttamiselle olisi varattava 6 viikkoa. Varat palautetaan 1-2 vuoden kuluessa.
Yksi kannattavimmista on LeMur-lemmikkikaupan franchising, joka määrittelee franchising -saajilleen kolme liiketoiminnan kehittämisvaihtoehtoa. Kaikki kolme sopivat sijoittamiseen ylimääräisen ruokakaupan kassalle.
Beethovenin lemmikkikaupan kehittämiseksi tarvitaan 100 neliömetrin pinta-ala. m. erillisessä rakennuksessa tai ostoskeskuksessa. Jokaisessa vähittäiskaupassa on eläinlääkeapteekki. Yhtiö ei kirjaa investointien määrää ja kiinteämääräistä korvausta. Kauppaan sijoitetun rahan palautus tapahtuu aikaisintaan vuoden kuluttua. Yhteistyön tehostamiseksi johtava yritys väittää, että on suositeltavaa olla kokemusta kaupasta.
Verkkokaupan franchising-kustannukset
Tällä hetkellä taloudellinen toteutettavuus ajaa liikemiehiä kehittämään aktiivisesti verkkokauppaa. Samaan aikaan lemmikkieläintuotteet ovat lippulaivojen joukossa nopeimmin kasvavien sähköisen kaupan alojen joukossa.Yhdessä 2013 kasvu lemmikkieläintuotteiden online-myynnistä oli 95%. Suurin osa vähittäiskaupan ketjuista kehittää kauppojaan Internetissä nykyaikaisessa Venäjällä. Sijoittaminen niiden kehitykseen on oltava vaatimattomampaa kuin myymälän luominen todelliseen tilaan. Pääkustannukset menevät tuotteiden toimitus- ja markkinointitapojen muodostamiseen sekä hyvän sivuston kehittämiseen. Yrittäjien ei tarvitse etsiä sopivia tiloja, työntekijöitä, tilata laitteita, kuljettaa tavaroita uuteen myyntipisteeseen. Tällaisessa ympäristössä on erinomainen franchising-yhteistyövaihtoehto.
Joten ennalta valmistettua yritystä myy ruotsalainen Husse, joka työskentelee koirien ja kissojen ruoanlaiton sekä erilaisten lemmikkien hoitoon tarkoitettujen tuotteiden myynnissä. Tarjoaa 150 tuhatta ruplaa. ja maksamalla 2000 euron kiinteämääräisen rahoitusosuuden (kaupungeissa, joissa on puolesta miljoonaa ihmistä), liikemies saa yksinoikeuden käyttää tuotemerkkiä ja logoa omassa maassaan (tai osittain, jos siitä sovitaan etukäteen franchising- ja johtavan yrityksen välisessä sopimuksessa) ja internetiin. Osta jo kehitetyllä kauppajärjestelmällä. Rahat voidaan palauttaa noin vuoden sisällä toiminnan alkamisesta.
Pinta-alakerroin
Franchising-kustannukset, yritysprojektin monimutkaisuus ja monimutkaisuus riippuvat usein tietyn yrityksen lemmikkikaupan alla olevien tilojen pinta-alasta. Esimerkiksi vuonna 2015 Tomskin Petburg-ketjun lemmikkikauppojen rakenteen franchising aloitti toimintansa. Johtava yritys, franchising-omistaja, on kehittänyt kolme vaihtoehtoa myymälän muodolle huoneen arvioidusta koosta riippuen. Tämän tulisi olla Petmarket, jonka koko on 25–60 neliömetriä. m. sijaitsee suuressa ostoskeskuksessa. Valinnanmahdollisuudet rajoittavat rahoitusta: minimi alkupääoma on välillä 700 tuhatta - 1,3 miljoonaa ruplaa ja kiinteämääräinen rahoitusosuus - välillä 100 tuhatta ruplaa. Lemmikkikauppojen franchising-omistajat eivät määrittele tätä rahoitusmuotoa, kuten rojalteja.