Markkinatalous eroaa muun tyyppisistä taloudellisista malleista siinä, että osallistujilla on oikeus valita, mitä he pitävät enemmän kuin muut vaihtoehdot. Tämä tarkoittaa, että valmistaja päättää itse, mitä aikoo tehdä, ja ostaja valitsee missä ja millaisen tuotteen ostaa. Työntekijöitä ei unohdeta - heillä on mahdollisuus päättää itsenäisesti työskentelypaikasta. Markkinatalouden avainkäsite on kilpailu, koska menestyminen tapahtuu sellaisessa taistelussa. Toisin sanoen kilpailu ja monopolistinen toiminta ovat peruskäsitteitä, jotka antavat mahdollisuuden kehittää sekä tietyn taloudellisen mallin osallistujan tasolla että koko järjestelmässä.
Yleistä tietoa
Taloudellisten termien sanakirjoista käy ilmi, että kilpailu on kilpailua, johon eri markkinaosapuolet pääsevät. Aineellisen kilpailun päätavoite on parhaat olosuhteet monenlaisten asemien valmistukseen, myyntiin ja hankintaan.
Kilpailu on luokka, jota ilman kehittyneessä yhteiskunnassa ei voida edes kuvitella markkinasuhteita. Muodot ja menetelmät ovat melko erilaisia toisistaan, mutta kilpailun ydin on edelleen olemassa. Samalla kilpailu erottuu toimialojen sisällä, kun samanlaiset tuotteet ovat ristiriidassa, samoin kuin toimialojen välillä.
Luettelointi ja raha
Taloustieteilijöiden kannalta oikein on jako seuraaviin kilpailun muotoihin:
- hinnoittelu;
- ei-hinta.
Hinta viittaa siihen, että tavaroiden ja palveluiden hinnat asetetaan keskittyen kilpailijaan ja yrittämällä tarjota ostajalle kannattavampia, halvempia positioita. Lasku tapahtuu alhaisemmilla kustannuksilla, pienentyneillä voittoilla. Toiseen toimintaan voivat kuitenkin siirtyä vain yritykset, joilla on riittävän suuret resurssit.
Ei-hintakilpailumuoto perustuu ajatukseen tarjota ostajalle korkein mahdollinen laatu ja korkea luotettavuus. Tämän voi saavuttaa valmistaja, joka luo tuotantolinjoille parhaat tekniset olosuhteet, soveltaa nykyaikaista tekniikkaa ja ottaa käyttöön tehokkaita innovaatioita.
Täydellisyys: saavutettavissa vai ei?
Puhuttaessa laillisista, laittomista kilpailutyypeistä, markkinaosapuolten käyttämistä menetelmistä, menetelmistä, tekniikoista ja strategioista he luokittelevat kilpailun täydelliseksi, epätäydelliseksi. Ensimmäiseen sisältyy ehdoton vapaus. Sopivat markkinat yksilöidään sen mukaan, mitä lajeja havaitaan.
Täydellinen kilpailu viittaa siihen, että yksittäisillä yrityksillä on vain vähän vaikutusta tuotteen lopulliseen hintaan, mutta markkinat ovat kilpailukykyiset. Lisäksi kilpailu on ilmaista. Tämä on ihanteellinen kuva, jonka avulla voit työskennellä samanaikaisesti suuren määrän myyjien kanssa, toisistaan riippumatta. Kaikilla ostoksista kiinnostuneilla osallistujilla on samat oikeudet ja mahdollisuudet ostaa esitetyt tavarat.
Kun otetaan huomioon kilpailun myönteiset puolet, täydellisyyden vuoksi on huomattava, että tässä tapauksessa yritykset eivät vaikuta hintaan, jolla tuotteita tarjotaan vähittäisasiakkaille. Tämä johtuu siitä, että markkinaosapuolia on paljon, kukin organisaatio tarjoaa suhteellisen pienen määrän tuotetta, ts. Se omistaa pienen prosenttiosuuden markkinoista.Kuvauksesta käy kuitenkin jo ilmeistä, että tällaista markkinatilaa on mahdotonta saavuttaa sivilisaatiomme puitteissa - tämä malli on ihanteellinen, voit pyrkiä siihen, päästä lähemmäksi, mutta et voi saavuttaa sen toteutumista todellisuudessa. Jos analysoimme markkinoita, jotka olivat olemassa alustavasti 1800-luvulle saakka, voimme ehdottomasti kutsua niitä ihanteelliseksi kilpailun muotoksi.
Edistyminen ja talous
1800-luvulla tapahtui teknisiä läpimurtoja, teollisia vallankumouksia, tuotantoprosessien lisäksi myös monien maailman maiden markkinatalouden rakennemuutokset olivat huomattavia. NTP: llä on vahva vaikutus tuotannon keskittymiseen. Tämä provosoi suurten, super-suurten organisaatioiden järjestämistä. Yksinkertaisesti sanottuna, edistyminen on johtanut monopoliin. Tietenkin jokaisessa maassa ryhdytään toimenpiteisiin markkinoiden monopolisaation rajoittamiseksi. Erityisesti maassamme on voimassa 135-ФЗ "Kilpailun suojaaminen". Se toimii jossain määrin, mutta globaalien markkinoiden kehitystä ei voida täysin estää.
Monopoli on tilanne, jossa on tietty tuottaja, joka on onnistunut saavuttamaan määräävän aseman valitulla alalla. Hän hallitsee valittua aluetta, asettaa ”pelisäännöt”: hinnoittelu, tuotantostandardit, laatu, myynti ja muut. Monopolilla yritys pyrkii hallitsemaan valmistettujen tuotteiden määrää, hintoja, joilla ne myydään asiakkaille. Suurimman voiton saavuttamiseksi monopolisti asettaa sellaiset hinnat, jotka kattavat enemmän valmistuskustannukset ja antavat hänelle huomattavasti normaalia suuremmat voitot. Maassamme on annettu useita säädöksiä, jotka säätelevät valtion monopolien vastaista politiikkaa, mukaan lukien jo mainittu 135-ФЗ "Kilpailun suojeleminen", mutta tämä ei anna tilanteen hallintaa toivotussa laajuudessa.
Heikko kilpailu
Tämä termi viittaa markkinoihin, joilla vallitsee jonkinlainen kilpailu, joka on enemmän tai vähemmän lähellä täydellisyyttä, mutta joka ei täytä vähintään yhtä sen vaatimuksista. Tästä markkinatilanteesta on kolme alalajia:
- monopoli;
- oligopoli;
- monopolistinen kilpailu.
Monopolistinen kilpailu
Kilpailu, joka sallii riittävän suuren määrän ostajia ja myyjiä työskentelemään samanaikaisesti, on osoitettu taloudessa. Samanaikaisesti markkinat kohtaavat tuotteiden erilaistumista, toisin sanoen laajan tuotteiden laatu- ja ominaisuusluettelon syntymistä. Tämän ansiosta ostaja voi valita, arvioidessaan lukuisia parametreja, koska kilpailijoiden asemat eroavat toisistaan. Ero voi olla pieni tai melko vakava. Tyypillisesti yritykset manipuloivat seuraavia näkökohtia:
- laatu;
- pakkauksiin;
- suotuisat olosuhteet yhteistyölle;
- pistorasian sijainti;
- korkeatasoinen palvelu.
Se yritys, joka kerää suurimman mahdollisen hyödyn, voi luottaa suurimpaan liiketoimien määrään. Monopolistinen kilpailu taloudessa on ilmiö, kun eriytettyjä asemia tarjoava valmistaja vangitsee vaikuttavan osan markkinoista, jonka kautta se hallitsee hinnoittelua. Käytännössä jokaisella yksittäisellä myyjällä on kuitenkin melko alhainen myyntimäärä, siksi monia monopolistia esiintyy. Jokainen organisaatio valvoo tavaroiden kustannuksia rajoitetulla markkinasektorilla, mikä antaa meille mahdollisuuden puhua kilpailun ylläpitämisestä.
Oligopolistinen kilpailu
Tämä termi viittaa kilpailun käsitteeseen, joka kuvaa useiden tilanteessa hallitsevien organisaatioiden läsnäoloa markkinoilla. Tuotteet voivat olla homogeenisia, eriytettyjä, mutta hinta sille muodostuu johtamismenetelmällä. Tämä tarkoittaa, että pääasiassa yritykset asettavat hintamerkinnät samoiksi kuin markkinajohtaja.
Oligopolin vastakohta on kilpailun käsite - oligopsony.Tämä termi kuvaa tilannetta, jossa on olemassa useita suuria ostajia, jotka asettavat "sää" taloudelle.
Valinta, vapaus ja talous
Markkinamme olettaa, että jokainen voi alkaa tuottaa tuotteita, etsiä ostajia, tehdä kauppoja ja ymmärtää mitä on tehty. Samaan aikaan valmistajat taistelevat keskenään ja haluavat saada mahdollisimman paljon ostajia, he käyttävät siihen erilaisia työkaluja ja mahdollisuuksia. Jokainen yritys on kiinnostunut johtajuudesta.
Kilpailun avulla on mahdollista parantaa maan, maailman talousjärjestelmän laatua, on mahdollista ”parantaa” yksittäisiä linkkejä nykyisessä ketjussa. Kilpailun ominaisuudet - sivilisaatio, keskittyminen taisteluun, kiinnostus parhaaseen tulokseen. Sen saavuttamiseksi valmistaja on velvollinen kannustamaan henkilöstöä tarjoamaan uusia läpimurtoja teknisessä, teknologisessa, tuotannossa, jonka avulla saadaan parempia olosuhteita, laatua ja loppumarkkina-asemaa. Järjestelmä hallitsee hallinnan ja hallinnon suhteen, kun sellaisenaan ei ole kilpailua.
Mikä on hyvää ja miksi me tarvitsemme sitä?
Tärkeimmät positiiviset piirteet, jotka erottavat kilpailun päätyypit:
- kustannusten, hintojen alentaminen;
- kannustin tekniseen, tekniseen parantamiseen;
- kannustin tuotteiden laadun parantamiseen;
- Syy uusien tuotantomahdollisuuksien löytämiselle.
Kilpailun avulla voit säädellä markkina-asemien määrää. Tämä tarkoittaa, että lajien välinen kilpailu kannustaa esittämään suuremmassa mittakaavassa niitä tavaroita, joiden kysyntä on suurta, eikä tuottamaan sellaista, jota ei ole kysyntää yhteiskunnassa. Koska logiikka “asiakas on aina oikeassa” toimii tässä tapauksessa, valmistaja on oletuksena kiinnostunut siitä, että toimitettu tuote on moitteeton laatu. Samalla kilpailun kautta on mahdollista kehittää ja ottaa käyttöön perustavanlaatuisesti uusia lähestymistapoja yrityksen johtamiseen.
Lennä voide
Älä tee ilman negatiivisia kohtia. Joten toiminnallinen kilpailu (ja muut tyypit) viittaa siihen, että on häviäjiä, joille markkinat ovat osoittautuneet julmiksi. He yrittivät mennä "maailmaan", mutta epäonnistuivat. Mitä täydellisempi kilpailu, sitä enemmän niitä, jotka kärsivät työpaikkojen puutteesta, sitä suurempi konkurssien prosenttiosuus on, ja markkinatilanne on sellainen, että kilpailijan pienimmällä heikkoudella muut, menestyvämmät yritykset torjuvat.
Tuote: kilpailukykyinen vai ei?
Alla on esimerkkejä tekijöistä, jotka vaikuttavat siihen, onko asema kysyntä. Kilpailu on vaikea markkinatalouden toimintajärjestelmä, jonka menestys määräytyy tuotteen ja organisaation parametrien perusteella:
- tuotannon ominaisuudet;
- työvoimainvestoinnit;
- verot;
- innovaatio;
- yrityksen voitto;
- palkat.
Seuraavat ominaisuudet vaikuttavat sijainnin kulutukseen:
- uutuus;
- kustannukset;
- laatutaso;
- myynnin jälkeiset palvelut;
- valmistelu ennen myyntiä.
Lajikkeet: ominaisuudet
Ryhmiä on kuusi:
- Toiminnallinen, eli perustuu erilaisiin menetelmiin asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseksi.
- Lajeja. Esimerkkejä kilpailusta - markkinat, jotka on täynnä samankaltaisia tuotteita, sisustettu eri tavalla ja houkuttelee asiakkaita.
- Kohde, kun se on samanlainen, mutta eroaa laadultaan suorituskykyasemista, kilpailee keskenään. Samaan aikaan ostajat kiinnittävät huomiota valmistajaan - jotkut merkit ovat houkuttelevampia kuin toiset.
- Hinta, kun myynnin kasvu saavutetaan alentamalla kustannuksia siten, että markkinat kasvavat.
- Piilotettu, ilmaistuna kulutushinnan alentamisessa tai aseman toteuttamisessa henkilökohtaisesti kilpailijan asettamilla kustannuksilla.
- Laiton jäljitelmä toteutetaan mainonnan vastaisella toiminnalla.
muoto
Kilpailu on olemassa: objektiivinen, henkilökohtainen, toiminnallinen. Se johtuu erilaisista lähestymistavoista ostajan ja myyjän välisessä yhteistyöprosessissa.Joten jos jonkin asiakastarpeen tiedetään, toimittaja voi tyydyttää sen erilaisilla menetelmillä. Tämä luo toiminnallista kilpailua, joka on pakollinen kirjanpidolle, vaikka organisaatio toimittaisi ainutlaatuisia tavaroita.
Persoonallisuuden tapauksessa he puhuvat tuotteista, jotka on suunniteltu saavuttamaan samat tavoitteet, kun taas kantojen välillä on joitain eroja. Esimerkki: henkilöautot, jotka on suunniteltu yhtä suurelle määrälle ihmisiä ja suunnilleen samat käyttöolosuhteet, mutta eri moottoreilla.
Lopuksi, aihe (intercompany) on olemassa, kun eri yritykset tuottavat samanlaisia asemia, laadultaan erilaisia (ja joskus samoja laadutasoja).
menetelmät
Menetelmät ovat seuraavat:
- laadun parantaminen;
- palvelun parantaminen;
- kustannusten alennus;
- tavaroiden käyttöön liittyvien kustannusten vähentäminen;
- parempi hallinnan laatu;
- erilaisten hyödykkeiden käyttö, jotka lisäävät tavaroiden kilpailukykyä.
Suora, piilotettu, hinta, ei-hinta
Hintakilpailu antaa mahdollisuuden valloittaa markkinat uudella asemalla, ja jo vapautettujen tavaroiden osalta - vahvistaa asemaa, mikä on välttämätön työkalu, jos kysyntä laskee ennustettavasti. Tällainen kilpailu on suoraa, kun hinnan alennus tunnetaan laajalti, tietoa ei ole piilotettu. Tässä tapauksessa organisaatio tarjoaa uusia paikkoja puhumalla parhaista vaihtoehdoista, kun hinta nousee, mutta hyvin hiukan ominaisuuksien parantamiseen verrattuna.
Muussa kuin hintakilpailussa valmistajat keskittyvät useisiin ominaisuuksiin, tuoteominaisuuksiin, muun muassa luotettavuuteen, suunnitteluratkaisuun ja muihin näkökohtiin. Voit voittaa tällä kilpailumenetelmällä sinun on taitava käyttää mainoskampanjoiden ominaisuuksia. Tuotteelle kiinnitetään huomiota muilla kuin hintakilpailuilla tapahtuen lisäpalvelujen, ostajalle tarjottavien palveluiden avulla. Tätä varten kehitetään jopa erityisiä koulutusohjelmia. Jotkut yritykset tarjoavat antaa heille vanhoja tavaroita, minkä vuoksi ne alentavat uuden tavaran hintaa, kun taas toiset järjestävät toimituksen avaimet käteen -periaatteella tai parannetun version "kädessä".
Vastoin lakeja
Siellä missä on tavaroita, rahaa, markkinoita ja kilpailua, on lakeja ja niitä, jotka eivät halua noudattaa niitä. Ei ole yllättävää, että laittomat kilpailumenetelmät voivat oikein käytettynä tuottaa paitsi hyviä tuloksia myös kilpailijoiden ”uppoamiseksi”. Samaan aikaan jotkut yritykset turvautuvat teollisuusvakoiluun, kun taas toiset yrittävät houkutella kilpailijoilta arvokasta henkilöstöä mieluummin työntekijöille, jotka tuntevat tuotannon salaisuudet.
On organisaatioita, jotka yrittävät jäljitellä, kopioida muiden, paremmin tunnettujen valmistajien tarjoamia paikkoja. Alkuperäisen laatua ei aina kopioida samanaikaisesti, mikä ei lopeta monien asiakkaiden huomion herättämistä, koska tuotteet ovat samanlaisia ulkonäöltään. Koska useimmissa tapauksissa kopiat ovat paljon huonompia kuin alkuperäinen, se pilaa kilpailijan maineen.
Kilpailun intensiteetti
Intensiteetti määräytyy sen mukaan, mikä kilpailu on, kuinka aktiivisesti sitä ilmaistaan, kuinka paljon sillä on vaikutusta maan ja maailman taloudelliseen tilanteeseen. Kilpailijat vastustavat toisiaan teollisuudessa, markkinoilla. Tilannetta valvovat maan viranomaiset. Valtio voi valvoa tuontia, vientiä, ottaa käyttöön kieltoja. Tämä tekee teollisuudesta houkuttelevamman tai päinvastoin estää kiinnostusta. Jonkin aikaa sitten taloustieteilijä Michael Porter kehitti hänen nimensä mallin. Sitä käytetään säätämään kilpailun voimakkuutta markkinoilla. Malli ehdottaa, että otetaan huomioon viisi markkinatilanteeseen vaikuttavaa voimaa:
- uusien yritysten syntyminen markkinoilla;
- toimittajien vaikutusvalta;
- asiakasvaikutus;
- kilpailu kuuluisten osallistujien välillä;
- korvaavien tuotteiden todennäköisyys.
Mistä puhut?
Ensimmäiseen liittyy vaarallinen tilanne, kun uusia toimijoita tulee markkinoille. Tämä tarkoittaa, että tuotantokapasiteetti kasvaa, mutta jokaiselta kilpailijalta ryötetään pieni markkinaosuus.
Toimittajat voivat vaikuttaa tavaroiden laatuun, hintaan, koska heidän palvelunsa liittyvät suoraan kannattavuuteen. Heillä on suurin voima seuraavissa olosuhteissa:
- useita määräävässä asemassa olevia yrityksiä;
- ei korvikkeita;
- toimittajia on enemmän kuin valmistajia;
- valmistajalla ei ole erityistä hintaa toimittajalta;
- tuote on tärkeä valmistajalle;
- toimittajat ovat hyvin eriytettyjä;
- Jos valmistaja vaihtaa toimittajan, hänelle aiheutuu lukuisia lisäkustannuksia.
Mikä riippuu ostajasta?
Michael Porterin mallissa ostajalla on tietty voima, joka vaikuttaa kilpailun voimakkuuteen, koska juuri ostajan kautta alan toimintojen kustannukset alenevat. Sääntely tapahtuu kulutettujen, ostettujen tavaroiden määrän perusteella. Lisäksi ostaja voi vaatia parempaa laatua asettamalla ylitsepääsemättömän edellytyksen ylläpitää samaa hintaa. Markkinoiden suurimmat energian ostajat tarjoavat tekijöitä:
- vaikuttavat määrät yritysostoja;
- lisääntynyt asiakkaiden keskittyminen;
- tavarat, palvelut ovat vakioita, ei eroteltuja;
- valmistaja ei piilota tuotantokustannuksia koskevia tietoja;
- kysyntä on joustavaa.
Kilpailu: mitä valmistajat pelkäävät?
Kilpailun voimakkuuteen vaikuttaa korvikkeiden saatavuus markkinoilla. Jos yritys jo valmisti tietyn tuotteen, mutta korvaava tuote ilmestyi, se voi luoda uuden arvopiirin. Jos tavaroiden hinnat nousevat tietyn rajan yli, ostajat kiinnittävät huomiota korvaaviin tuotteisiin, joiden kustannukset ovat alhaisemmat.
Porter-mallin ydin on alan välinen kilpailu yritysten välillä. Mitä korkeampi intensiteetti, sitä enemmän organisaatioita teollisuudessa on, etenkin jos ne ovat eriytettyjä, ja ala on alikehittynyt. Vaikuttaa tunne-, strategisiin ominaisuuksiin, kiinteisiin menoihin. Teollisuuden sisäisten prosessien nopeus, kilpailevien yritysten välisen vuorovaikutuksen erityispiirteet vaikuttavat myös intensiteettiin.
Löydä tasapaino
Alan tilanteen tasapainottamiseksi voidaan ottaa käyttöön tasapainohinta. Tämä käsite tarkoittaa arvoa, joka ottaa huomioon tuotantoominaisuudet, toimittajien ja asiakkaiden edut. Kun valitset tämän hinnan, palveluiden määrä, asiakkaiden kuluttamat tavarat, on sama kuin palvelujen, yritysten valmistamien tavaroiden määrä.
Tasapainohinta antaa pääsyn vakaaseen tilanteeseen ilman ylijäämää, alijäämä, tarjonta ja kysyntä ovat yhtä suuret, mutta kustannukset eivät laske, eivät kasva.
Kilpailu on ajaa markkinoita maailmassa. Kysynnän ja tarjonnan muutokset - tämän avulla on mahdollista saavuttaa suhteellinen tai täydellinen tasapaino, jopa muuttuvien hintojen olosuhteissa. Tämä johtuu kaiken, mitä tapahtuu taloudessa, toisin sanoen yhdelle tuotteelle oikaistu hinta vetää kokonaisen ketjun muiden esineiden arvon muutoksista. Ja tämä suhde kaikkeen, mitä taloudessa tapahtuu, tekee mahdolliseksi kasvaa ottaen huomioon kaikkien markkinaosapuolten edut.