Nykyään monet ihmiset ajattelevat pienen ja raskaan osa-aikatyön järjestämistä. Minusta ei tuntu olevankaan autojen purkamista ja astianpesua, mutta melkein kaikki haluavat avata oman verkkokaupan. Mutta jos avaat sen Internetissä on suhteellisen yksinkertaista, verkkokaupan mainonta johtaa todella umpikujaan. Monet aloittelevat yrittäjät mieluummin tekevät täysin ilman mainontaa, ja tämä on pohjimmiltaan väärin. Toinen asia on, että sinun on mainostettava yritystäsi verkossa alkuperäisellä tavalla.
Onko tämä hyvä idea?
Yrittäjäksi tuleminen ei ole niin vaikeaa. Tätä varten tietysti tarvitaan ideoita ja keinoja, mutta moderni liikemies voi aloittaa matkansa kirjaimellisesti omalta sohvaltaan. Riittää, kun tietokoneella on Internet-yhteys käsillä. Oletetaan, että olet riippuvainen vaatteiden tilaamisesta verkosta ja ymmärrät kuinka kannattavaa olisi tehdä irtotavarana ostoksia. Vaikuttaa siltä, että asia on pieni. Sinun on ostettava tavaroita ja myytävä niitä iloisille kuluttajille. Voit työskennellä omassa kaupungissa tai piirissä. Toimitus voidaan järjestää tai peruuttaa kutsumalla asiakkaita tulemaan suoraan luoksesi tavarasta. Vaikuttaa siltä, että joitain plusseja ja nettotulos? Ah ei! Tarvitsemme verkkokaupan ilmoituksen, joka kiinnostaa ihmisiä ostamaan esittämiäsi tavaroita. Tehokkaan mainonnan tulee olla ensinnäkin omaperäistä ja mielenkiintoista. Miellyttävä luetelma ansioistasi ei aiheuta sekoitusta. Joten ajattele etukäteen, mitä mainoskanavia tarvitset ja minkä viestin haluat osoittaa yleisölle.
majoitus
Joten mihin verkkokaupan mainonta tulisi sijoittaa. Mainonnan tehokkuus riippuu päätöksestäsi asettaa mainos. Yrityksen tulisi ottaa huomioon se tosiasia, että maailma muuttuu jatkuvasti ja jotkut mainoskanavat saattavat menettää merkityksensä. Televisiomainonta ei menetä merkitystään. Viesti saavuttaa vastaanottajalle potentiaalisen kuluttajan iästä riippumatta, ja säännöllinen videon uusinta lisää vaikutusta. Asiaankuuluva mainonta on myös asiaankuuluvaa, ja sen tarkoituksena on kiehtoa yleisöä tekstin epäselvyyden tai kuvan helpon provosoinnin takia. Helpoimpana pidetään mainostamista sosiaalisissa verkostoissa. Luovuuteen on enemmän tilaa, mutta vastaavat versiot kiinnitetään nopeasti ja yksinkertaisesti "sulautuvat" taustaan. Mitä ei voida sanoa mainostamisesta hakukoneissa. No, kuten ennenkin, ulko-, sanoma- ja radiomainonta eivät menetä merkitystään.
Cool, että sinulla on televisio
Verkkokaupan mainostaminen televisiossa näyttää olevan vakainta, ikimuistoisinta ja mielenkiintoisinta. Televisio on kuitenkin jo pitkään ollut johtava luettelo tehokkaimmista mainonta- ja myynninedistämisalustoista. Mutta kaikki on muuttumassa, ja televisiot ovat vähitellen häipymässä kaupan alan taustalle. Televisiossa on kuitenkin erittäin suuri yleisö. Joten miksi et tee siellä lyhyitä ja alkuperäisiä mainoksia? Totta, ei voida kieltää sitä, että suurin osa televisiota katselevista on ikääntyneitä tai vanhoja, joille verkkokauppa on tyhjä lause.
Mikä on kiusaaja?
Verkkokaupassa käyvien kauppapaikkojen mainoksien tulisi olla kirkkaita, selkeitä, mutta samalla jättää hieman intriguuria. Se on ihanteellinen mainoskampanjan ensimmäiseen vaiheeseen, koska se kiinnostaa. Teaser-mainonta on tekstiä ja kuvia sisältävä mainos. Tiiseri on kiehtova, herättää kiinnostusta ja halua käydä mainostajan sivustolla.
Vaatekaupassa kiusaajan tulee olla merkityksellinen, toisin sanoen korreloida todellisuuden kanssa vuodenajan, muodin ja yleisön iän mukaan. Toisin sanoen mainonnassa ei pitäisi olla kuvia vanhasta isoäidistä, jos myymälä myy miesten yritysvaatteita. Kuvankäsittelymenetelmät teasermainoksissa voivat kuitenkin olla erilaisia. Esimerkiksi auto voidaan kuvata vihreiden oksien ja varren kanssa kukilla. Viesti on yksinkertainen - autoja, jotka suojelevat ympäristöä. Asiakas saa lisätietoja sivustosta.
Reisimainokset ovat suhteellisen edullisia. Valmistus on melko helppoa, eikä erityisiä taitoja vaadita. Asetusalue on laaja ja sen avulla voit tavoitella määrätietoisesti tiettyä verkkokäyttäjien ryhmää mainostamalla. Esimerkiksi huippuluokan matkapuhelimia mainostavat kiusanhenkilöt näytetään 18–27-vuotiaille miehille.
Teaserilla on erittäin suuri potentiaalisten asiakkaiden tavoite. Kun luot sitä, voit käyttää koko keltaisen puristustyökalun arsenaalia. Kuvassa on esimerkiksi ylellinen tyttö avoimessa hamessa. Mainoksen tekstissä mainitaan, että hän ansaitsi jahdin kahdessa viikossa. "Kysy miten?" - leikkisästi hymyilevä tyttö mainonnalla. Kiinnostunut asiakas seuraa linkkiä ja näkee ihmeen tavan saada rahaa. Painonpudotukseen on olemassa analogioita.
Nykyään on yli 30 toimivaa teaser-verkkoa, joissa voit mainostaa.
Sosiaalisten verkostojen kautta
On mahdotonta löytää parempaa tapaa mainostaa kuin verkkokaupan mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa. Tietysti sinun on valittava suositut. Esimerkiksi Instagram, Facebook ja VKontakte. Voit luoda myymäläsi ryhmän sosiaalisessa verkostossa, täyttää aiheeseen sopivaa sisältöä, järjestää temaattisia kilpailuja ryhmässä ja mainostaa. Ihmiset menevät sosiaalisiin verkostoihin viestintää varten, ja tätä kiinnostusta tulisi käyttää hyväksi. Ryhmän ystävällinen ilmapiiri houkuttelee yleisöä, ja siksi ryhmässä täytyy olla mahdollisimman aktiivinen. Sinun on luotava uusia aiheita viestinnälle, luotava linkkejä uusille saapuville ja muotimaailman viimeisimpiä suuntauksia. Toinen tapa mainostaa sosiaalisissa verkostoissa on kohdennettu mainonta, joka houkuttelee asiakkaita kirkkaan ja tilavan otsikon ansiosta.
Etsimässä
Itse asiassa useimmiten “hengailemme” ei sosiaalisissa verkostoissa, vaan kaikenlaisissa hakukoneissa. Etsimme sieltä tietoa elokuvalippuista, säästä, politiikasta ja taloudesta. Tilaamme hakukoneen kautta juna- ja lentoliput, selvitä juna-aikataulu. Ei ole yllättävää, että kontekstuaalinen mainonta Yandex.Directissä ja Googlessa on niin tehokasta. Tämän menekinedistämismenetelmän hinta on minimaalinen, ja siksi se on verkkokauppojen paras mainos. Tässä sopimussuunnitelma on hyvin yksinkertainen, hinnat eivät ole niin korkeita ja palvelu on erittäin kätevää.
Vanhan järjestelmän mukaan
Jos tuotteesi ei tarkoita "hevosettomia" nuoria ja teini-ikäisiä, niin tapahtuu mainostamista lehdistössä, radiossa ja ulkomainonnan kautta. Mitä voidaan mainostaa tällä tavalla? Lahjat! Sanomalehden kautta voit antaa ylellistä ja yksityiskohtaista materiaalia kaikista lahjakaupan palveluista. Radio havaitsee helposti tietoa pizzan toimituspalvelusta, makeisten verkkokaupoista, huippuluokan teestä ja kahvista. Oikeudenmukaisuudessa minun on sanottava, että harvat ihmiset haluavat tilata verkkokaupoista mainonnan lehdistössä ja radiossa. Silti nämä tiedotusvälineet ovat katoamassa ja antavat tien Internetiin. Itse asiassa mainostamisesta lehdistössä on tullut riski, jonka tuotto ei usein kata kustannuksia.
Ulkomainonnalla kaikki on paljon mielenkiintoisempaa. Tällainen verkkokaupan mainonta on erittäin tehokasta. Esimerkki on Hakuhodo-viraston Indonesian sivukonttori, joka edistää kielikeskuksia. Asettelun keskellä on hymyilevä japanilainen mies, joka näyttää ulos afroamerikkalaisen suusta. Tällaiset rotujenväliset muutokset näyttävät sanovan, että sinusta voi tulla ulkomaalainen minimaalisella vaivalla. Tällaisen mainonnan kustannukset ovat erittäin korkeat, mutta ne maksavat nopeasti.Siitä huolimatta ihmiset rakastavat kirkkaita kylttejä ja valitsevat silminsä.
Lapsille rakkaudella
Ehkä tarkempi on lasten verkkokaupan mainonta. Siinä sinun on pysyttävä pehmeänä, tahdikkaana ja siistiä ihmisenä. Monet mainostajat menestyvät hyvin. Erityisesti lastenhuonekaluja ja lastenrattaita mainostavan italialaisen Camin kokemus on mielenkiintoinen. Mainoskampanjassa he käyttävät kuvia lasten unelmamaailmasta. Esimerkiksi he julkaisivat julisteita aiheesta ”Kuka minä olen, kun aion kasvaa” ja kuvia vastauksineen lasten pääasialliseen ”Miksi?”. Lapset ottavat aikuisten julisteita Huggies-vauvanvaipojen mainoksissa. He pelaavat koripalloa, lukevat kirjoja, käyvät keskusteluja ja jopa alkavat sodan. Kaiken tämän tekemiseksi kuivina ne voivat olla vain mainostetussa vaipassa.
On myös erittäin kiistanalaisia mainontamalleja. Esimerkiksi leluilmoituksessa SM Stores vertasi lemmikkejä ja leluja ja päätteli, että jälkimmäiset ovat parempia, koska ne eivät voi pilata talossa tai kuolla satunnaisesta autosta. Monet pitivät mainosta moraalittomana ja virheellisenä.
Kultaiset säännöt
Kuinka tehokas verkkokaupan mainonta syntyy? Se perustuu tehokkaan tuotteen perusoppiin. Näin ollen jopa yksinkertainen idea voidaan muuttaa timanttiksi, jos lähestyt asiaa viisaudella ja mielikuvituksella.
Joten älä keskity kilpailijoihin äläkä aseta heitä itsesi yläpuolelle. Älä mainitse mainosta itsestään selvästi ("Olemme avoimia!"). Älä pelkää rikkoa sääntöjä. Jos kaikki kiinnostuksen kohteidesi verkkokaupat julkaisevat hoikkaiden kaunottareiden mainosjulisteita, siirry sitten päinvastaisesta ja aloita kampanja täyden tytön kanssa. Älä kopioi tai jaa ideoita ennen niiden toteuttamista.
Muista kohderyhmäsi ja tarjoa heille mainoksia, jotka he voivat nähdä ja arvostaa. Jos päätät mainostaa ortopedisia kenkiä, älä keskity sosiaalisiin verkostoihin.
Suorita suorituskykyanalyysi, muuten muutaman kuukauden mainoskampanjassa voit laskea koko budjetin putkeen.
Älä laita kaikkia munia yhteen koriin. Toisin sanoen vaihtoehtoiset verkkomainonnan tyypit. Nykyään se on asiayhteydessä, kuukautta myöhemmin se on televisiossa, ja ensi kaudella se alkaa jakaa lentolehtisiä kadulla. On vaikea ennustaa, mikä mainos kutsutaan tuleen. Joten kokeile vähän kaikkea.
Muista, että tarjouksesi kuluttajalle pitäisi olla mielenkiintoinen. Lämmitä uteliaisuutta tietyllä bonuksella, alennuksella tai lahjalla. Mutta älä unohda rajoituksia. Toisin sanoen alennus kestää tiettyyn määrään saakka, ja bonus myönnetään vain ostamalla tavaroita vähintään kahdesta tuhannesta.
Jätä asiakaskontakti mainontaan. Ulkona se voi olla puhelin tai verkkosivustoosoite. Voit määrittää kaikki yhteystiedot mainostamista varten verkossa.
Älä unohda!
Suorita verkkokaupassasi henkilökohtainen mainoskampanja. Kommunikoi asiakkaiden kanssa, luo sivu tuotteidesi arvosteluihin. Houkuttele kaupunkisi kuuluisia bloggaajia. Tai aloita blogi itse kommunikoidaksesi potentiaalisten ostajien kanssa. Osallistu temaattisiin foorumeihin, järjestä valokuva-istuntoja tuotteistasi. Älä unohda päivittää sivuillasi olevaa sisältöä.