Yksi nykyaikaisen yrityksen työn tärkeimmistä indikaattoreista on tietysti markkinaosuus. Se on osoitus kilpailusta muiden yritysten kanssa, sitoutuminen siihen vakaan kuluttajaryhmän kanssa.
Mikä on markkinaosuus markkinoinnissa?
Markkinaosuus on kuvaus yksittäisen yrityksen asemasta markkinoilla suhteessa kilpailijoihin. Tämä indikaattori ilmaistaan prosentteina yrityksen tavaroiden myynnistä samaan luokkaan kuuluvien tavaroiden kokonaismyynnistä. Tapahtuu, että tietyn tavararyhmän myyntimäärä koko markkinoilla ei ehkä ole tiedossa, sitten se ilmaistaan prosenttina suhteessa:
- lähimpien kilpailijoiden myynnistä;
- suhteessa johtavaan kilpailijaan, johtajaan.
Markkinaosuus määritetään kahdella menetelmällä:
- tavarayksiköinä;
- rahamääräisesti.
Kuinka laskea
Voit laskea indikaattorin melko yksinkertaisella kaavalla. Voit tehdä tämän jakamalla yrityksen myymien tavaroiden tai palveluiden määrä kilpailijoiden kokonaismyynnillä ja kertomalla 100%. Molemmat määrät voidaan ilmoittaa sekä rahallisesti että tuotantoyksikköinä. Mitä korkeampi luku, sitä korkeampi yrityksen markkinaosuus. Tämän indikaattorin laskemiseksi sinun on tiedettävä seuraavat tiedot:
- kuka tarkalleen ovat kilpailijasi;
- kilpailijoiden tarjoamat tuotteet;
- mikä on kilpailijoiden hinnoittelupolitiikka;
- mitä segmenttiä jokainen kilpailija käyttää;
- kuinka paljon ja mihin he sijoittavat mainoksensa ja niin edelleen.
Tehtyjen töiden seurauksena yritys ei vain laske oikein osuuttaan teollisuudesta, vaan tietojenkäsittelyn tuloksena ei voi paljastaa vain kilpailijoiden piirteitä (heidän etujaan ja heikkouksiaan), ja käyttää näitä tietoja mahdollisimman paljon oman yrityksensa hyväksi.
Markkinoiden segmentointi
Markkinoijat sanovat, että pääkilpailu alkaa pätevällä segmentoinnilla. Markkinoiden segmentointi Tarkoituksena on erottaa ostajat, joilla on monia heidän tarpeitaan, ryhmiin, jotka ovat vaatimusten mukaan homogeenisia. Siksi se tarkoittaa, että ala on kuluttajaryhmä, jolla on samanlaiset ominaisuudet. Teollisuuden jako segmentteihin on pääasiallinen tarkoitus tunnistaa ostajaryhmät, joilla on suhteellisen yhdenmukaiset tuotetarpeet. Tunnistamalla tällaiset ryhmät yritys pystyy oikein määrittämään valmistettujen tuotteiden valikoiman, järjestämään osaavasti hinta- ja myyntitoimintansa. Seuraavat kriteerit ovat tärkeitä määritettäessä segmentit, joissa toiminta suoritetaan:
- tuotteiden potentiaalisten ostajien lukumäärä;
- jakelukanavien saatavuus;
- tavaroiden kuljetusehdot;
- tuotteen varastointiolosuhteet;
- kyky toimia tehokkaasti segmentissä ja niin edelleen.
Markkinoiden segmentoinnilla on useita ehdottomia etuja:
- kilpailun arviointi teollisuudessa;
- uusien tuotteiden tuottaminen, jotka vastaavat kuluttajien tarpeita;
- tehokkaiden markkinointistrategioiden käyttö;
- kyky arvioida tehokkaasti yrityksen markkinointistrategiaa vakauden vahvistamiseksi tavaroiden markkinaosuuden asemassa.
Kuinka arvioida markkinaosuutta
Markkinaosuuksien arvostus suoritetaan vertaamalla kilpailijoiden markkinointitoimia yrityksen markkinointitoimiin. Markkinaosuuden arviointi on tärkeää kehitettäessä yritykselle tehokkainta kilpailustrategiaa.Yrityksen kilpailukyvyn kannalta on tärkeää, että sillä on kilpailuetuja, jotka antavat mahdollisuuden erottua kilpailijoidensa keskuudessa. Tärkeä kohta markkinaosuuden arvioinnissa on myyntiennuste - tärkein hetki liiketoiminnan suunnittelussa. Tätä varten sinun on suoritettava useita tutkimuksia:
- tutkimus potentiaalisista kuluttajista tutkia heidän aikomuksensa ostaa tarjotut tavarat;
- tutkitaan tarjottujen tuotteiden kysyntää ja kulutusta eri alueilla;
- kysynnän fyysisen rajan tutkiminen (esimerkiksi henkilö ei yleensä tarvitse useampaa kuin yhtä matkapuhelinnumeroa);
- kestotavaroiden suhteen on tarpeen tutkia tavaroiden kulumisastetta.
Jotta yrityksen markkinaosuus olisi kestävä, sen markkinointistrategian on oltava joustava ottaen huomioon vaihtoehdot, kuten uusien kilpailijoiden syntyminen tai raaka-ainekustannukset.
Markkinaosuuksien analyysi
Yhtiön myynti on osoitus kuluttajien reaktiosta markkinoilla tuotteilleen. Myynti-analyysin lisäksi on kuitenkin tehtävä myös markkinaosuutta koskeva analyysi. Aina on välttämätöntä tietää, miten asiat kilpailevien yritysten kanssa tuottavat samoja tuotteita ja toimivat samoilla markkinoilla, koska tuotteen osuuden arvostus riippuu aina taustalla olevista markkinoista. On tarpeen varmistaa, että tämä perusta on yksi kaikille kilpaileville tuotemerkeille. Samanaikaisesti on tärkeää ottaa huomioon riskit, että uusien tuotemerkkien tuominen markkinoille voi vähentää kilpailijoiden osuutta. Joskus poikkeuksellinen tekijä, kuten suuri tilaus, voi vaikuttaa markkinaosuuteen. Markkinaosuus voidaan laskea useilla tavoilla riippumatta menetelmästä, jolla määritetään kohdemarkkinat:
- tilavuuden mukaan (myytyjen tuotteiden lukumäärä suhteessa kokonaismyyntiin kappaleina perusmarkkinoilla);
- arvona (laskettuna tulojen perusteella)
- markkinaosuuden laskeminen ei suhteessa perusmarkkinoihin, vaan suhteessa myyntiin segmentissä, jossa yritys toimii;
- verrataan yrityksen suhteellista markkinaosuutta kilpailijoiden myyntiin.
Mittaamalla markkinaosuuksia eri vaihtoehtojen mukaisesti, voi olla vaikea löytää oikeita tietoja kilpailijoille. Kulutustavaroiden markkinoilla pääsy tällaisiin tietoihin voidaan kuitenkin saada jälleenmyyjien ja kuluttajajärjestöjen kautta. Lisäksi niiden tarkkuus on tulossa yhä korkeammaksi tuotekoodien lukemiseen tarkoitettujen laitteiden ansiosta.
Markkinaosuuden merkitys
Markkinaosuus on ennakkoedellytys liiketoiminnan voiton saamiselle sekä tärkeä työkalu sen tehokkuuden arvioimiseksi. Aloittavan yrityksen markkinaosuus on laskettava määräajoin sen dynamiikan määrittämiseksi. Lisäksi on suositeltavaa tehdä tämä säännöllisin väliajoin. Pysyvän vakaan osakkeen olemassaolo tietyllä markkinasegmentillä antaa yritykselle mahdollisuuden etsiä lisämarkkinoita ja siten kasvattaa markkinaosuuttaan, mikä johtaa yhtiön voiton kasvuun ja kilpailijoiden ja kuluttajien keskinäiseen kunnioitukseen luottokelpoisuuden suhteen.
johtopäätös
Markkinaosuus on Tärkeä tekijä minkä tahansa yrityksen kehitykselle ja kasvulle. Voitettuaan toisen segmentin tuotteistaan, minkä tahansa valmistajan tulisi ensinnäkin miettiä kunnioittavasti kuluttajaansa, tarjota hänelle laatutuotteita, säästää hyvästä raaka-aineesta ja tarjota samalla kohtuullinen hinta. Vain kuluttaja, joka on vakuuttunut hänelle tarjottujen tavaroiden korkeasta laadusta, voi varmistaa yrityksen vakaan aseman kilpailijoiden keskuudessa.