Monilla yrityksillä on myyntiedustajia. Tämä on erityinen työntekijäryhmä, joka harjoittaa toimintaansa myynnin alalla. Myyntiedustajan tehtäväkuvaus on missä tahansa, missä tällainen asema on. Lue lisää tästä artikkelissa.
Kuka tämä on
Myyntiedustaja on haluttu ammatti, jonka tehtävänä on esitellä, mainostaa, myydä tuotetta tai palvelua. Nämä toiminnot suorittaa yleensä tietty yritys. Nykyään niin yleinen ammatti on rikas historia.
Ensimmäisiä ihmisiä, jotka aloittivat työskentelyn tällä alueella, pidetään kauppiaina, jotka myivät tavaroita takaisin 15-17-luvulla. Se voi olla mikä tahansa henkilö, joka on tehnyt kauppoja muiden henkilöiden kanssa. Nyt näitä toimintoja suorittavat monet kaupan alalla työskentelevät työntekijät, kuten myyntipäälliköt ja konsultit. Ammatti on loistava lähtökohta nuorille ammattilaisille. Tulevaisuudessa heillä on mahdollisuus uran kasvuun - siirtymiseen korkeammalle asemalle.
Vaatimukset hakijoille
Työntekijöille asetettavat vaatimukset riippuvat vain työnantajan toiveista. Jotkut hyväksyvät ihmiset ilman kokemusta, mutta kouluttavat heitä prosessissa. Toisilla voi olla joitain vaatimuksia:
- PC-tieto.
- Sosiaalisuutta.
- Keskiasteen tai korkea-asteen koulutus.
Myyntiedustajia koulutetaan korkeakouluissa ja instituuteissa. Yleensä virkaan hyväksytään ne, jotka ovat saaneet asiakirjan kaupan erikoisuudesta. Tuloista, työn monimutkaisuudesta ja muista tekijöistä riippuen työnantajalla on seuraavat vaatimukset:
- Kuljetusten saatavuus ja saatavuus.
- Kommunikaatio- ja matkakulujen korvaaminen.
- Kokemusta myynnistä 1 vuotta.
Työhaastattelu
Työnhakijat valitaan huolellisesti, koska työntekijä tekee aktiivista yhteistyötä ihmisten kanssa. Hänellä tulisi olla selkeä pätevä puhe ja kyky tulla itselleen. Haastattelua valmisteltaessa on otettava huomioon eräät vivahteet:
- On suositeltavaa valita muodolliset vaatteet. Ulkonäön tulisi olla virallista, houkuttelevaa.
- Keskustelun aikana on tärkeää osoittaa kiinnostusta avoimeen työpaikkaan ja näyttää hyvältä. Tässä ammatissa on tärkeää hallita oraalia.
- Epämiellyttävä kysymys voi olla syy irtisanomiseen edellisestä työstäsi. Jos tällä alalla ei ole kokemusta, on tärkeää osoittaa kyvyt ja kiinnostus alueeseen. Irtisanomisen syyt ovat muun muassa näkymien puute. Vastaus voi olla toinen, tärkeintä on, että sinun ei pidä puhua kielteisesti työnantajastasi.
- Haluttavia tuloja koskevissa kysymyksissä on tarpeen mainita summa, joka on 20-30% suurempi kuin odotettu taso.
Hyödyt
Ammatilla on seuraavat edut:
- Tähän suuntaan suuntautunut työelämä edellyttää jonkin verran vapautta. Monilla organisaatioilla on ilmainen aikataulu sekä matkustustyöt.
- Ei tulorajoituksia. Tässä ammatissa ei ole palkkarajoituksia, se riippuu työntekijän työkyvystä.
- Aktiivinen elämä ja paljon treffit. Työntekijä kehittyy joka päivä.
Käyttöohje
Myyjän edustajan tehtäväkuvaus on asiakirja, joka kirjaa työntekijälle asetetut vaatimukset. Sen oikeudet ja velvollisuudet ilmoitetaan siellä. Myyjän edustajan tehtäväkuvauksessa esitetään vaatimukset henkilölle, joka:
- Hyväksyy tilaukset yrityksen tavaroista.
- Etsitään uusia asiakkaita.
- Lisää myyntiä.
- Ohjaa työtä asiakkaiden kanssa.
Tätä asiakirjaa ei pidetä sitovana, mutta sitä käytetään yleensä. Hänen kanssaan on helppo valvoa kaikkien työperiaatteiden noudattamista.
Asiakirjan rakenne
Myyntiedustajan tehtävät on määritelty tehtäväkuvauksessa. Se sisältää seuraavat osat:
- Yleiset säännökset Siellä on kuvaus asemasta, vaatimuksista, työpaikasta.
- Tehtävät.
- Oikeuksia.
- Vastuulla.
Myyjän edustajan tehtäväkuvaus sisältää tärkeimmät säännökset siitä, kuinka työntekijän tulee suorittaa työnsä. Tämä yksinkertaistaa hänen toimintaa ja sen hallintaa.
Ketä myyntiedustajana pidetään?
Asiakirjan ensimmäisessä osassa tiedot siitä, kuka edustaja on mainittu. Asema on kysyntä yrityksissä, jotka harjoittavat tuotteiden tukkukauppaa. Tällainen työntekijä on tyypillisesti esimiehen alainen - asiantuntija, joka johtaa myyntiedustajien ryhmää. Sen sijaan pää voi olla myyntiosaston päällikkö.
Jokaisella yrityksellä on erilaiset vaatimukset myyntiedustajan aseman saamiseksi. Yhtenäistä standardia ei ole: jotkut yritykset hyväksyvät vain korkea-asteen koulutuksen ja työkokemuksen omaavia asiantuntijoita, kun taas toiset kouluttavat työntekijöitä työn aikana. Mutta missä tahansa yrityksessä asetetaan yleensä vähimmäisvaatimukset koulutukselle, palvelusajalle. Kaikki tämä on ilmoitettava tehtäväkuvauksessa.
Mitä työntekijä tekee?
Myyntiedustajan tehtävät ovat seuraavat:
- Etsi asiakkaita, jotka voivat ostaa tuotteita.
- Neuvottelut kauppalaitosten johdon kanssa.
- Yritystuotteiden esittely.
- Hallitse tilauksien lähettämistä.
- Asiakasvelkojen seuranta.
- Kassakokoelma.
- Väitteiden seuranta.
- Asiakkaiden kanssa tehtyjen sopimusten toteutumisen seuranta.
- Etsi asiakkaita.
- Neuvonta asiakkaille.
- Seuraa markkinatietoja.
- Tarjousten ja tuotteiden myynninedistämisen seuranta.
Oikeudet ja velvollisuudet
Johtajalla, myyntiedustajalla on paitsi oikeudet, myös vastuut. Ne on tiedettävä. Työn kuvaus osoittaa seuraavan luettelon:
- Osoittamalla johtajille ehdotuksia suorituskyvyn parantamiseksi.
- Johdon avun kysyntä.
- Lisäkoulutus, kurssit mukaan lukien.
- Aineellisen ja informatiivisen avun vastaanottaminen.
Lisäksi myyntiedustajalla on kaikki laissa määritellyt oikeudet. Työn kuvaus osoittaa myös työntekijän vastuun. Tämä jakso sisältää toimenpiteet, jotka toteutetaan veronkiertämisen yhteydessä. Se täsmensi myös tietyn yrityksen työn piirteet.
tulot
Myyntiedustajan palkka määräytyy organisaation tarjoamien ehtojen mukaan. Yhtä tärkeitä ovat taloudelliset mahdollisuudet, tavaramäärät ja vaatimukset työntekijöille. Mutta on samanlaisia vivahteita, joissa monet yritykset työskentelevät:
- Työntekijän saamat varat lasketaan laskemalla yhteen palkka ja prosenttiosuus myydyistä tavaroista. Jotkut organisaatiot eivät vahvista kiinteää palkkaa; tulotaso määräytyy myytyjen tuotteiden määrän perusteella.
- Jos otamme tilastoja esimerkiksi, myyntiedustajat saavat keskimäärin 40 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
- Tuloja laskettaessa on tarpeen ottaa huomioon työkustannukset. Monet työnantajat maksavat matka- ja viestintäkustannukset, mutta joskus ne siirretään itse edustajille.
Koska jotkut yritykset ovat uskollisia työntekijöiden vapaalle aikataululle, työntekijöiden tarkkaa palkkaa ei voida määrittää. Tuotot voivat vaihdella myytävien tavaroiden, yrityksen aseman ja työajan välillä välillä 20 - 100 tuhatta ruplaa.
Siksi myyntiedustajat ovat haluttuja työntekijöitä. Kussakin organisaatiossa he suorittavat tiettyjä toimintoja. Mutta yleensä heidän vastuunsa ja vaatimuksensa ovat samat.