Minkään menestyneen liiketoiminnan toiminta muuttumattomassa muodossa ei voi jatkua loputtomiin. Sen ylläpitämiseksi on olemassa erittäin tärkeä tekniikka. Sen avulla voit antaa mallille vakautta ja vähentää merkittävästi kriittisten häviöiden riskejä, joiden todennäköisyys kasvaa erityisesti olosuhteiden muuttuessa. Tämä tekniikka on liiketoiminnan monipuolistamista. Juuri sen avulla kaikki sijoitusriskit voidaan pienentää käytännössä nollaan.
Määritelmä käsitteelle
Mitä on monipuolistaminen? Yksinkertaisin sanoin tämä käsite ei tarkoita muuta kuin käytettävissä olevan pääoman jakamista eri talletuksille. Tämän prosessin tarkoituksena on vähentää sijoitusriskejä. Itse asiassa, jos yksi sijoitussalkku tuo yritykselle miinus, niin loput estävät sen plussaan, mikä johtaa viime kädessä lopulliseen voittoon. Ei ihme, että on olemassa sanonta, että sinun ei pidä laittaa kaikkia munia yhteen koriin. Sen avulla voit ymmärtää tarkemmin monipuolistamisprosessin ydin.
Sanaa, joka kuvaa tätä käsitettä, on latinalaisia juuria. Se on muodostettu kahdesta osasta. Ensimmäinen näistä on sana diversus, joka tarkoittaa käännöksessä ”erilaista”; ja toinen - facere - "tee".
Liiketoiminnan monipuolistaminen on muutosta, joka tuo monimuotoisuutta, laajentaa tuotevalikoimaa, suuntautuu muille alueille kaupan ja rahoitusmarkkinoiden investointien yhteydessä. Tämä prosessi on sijoitus erilaisiin omaisuuseriin, joka perustuu maailmanmarkkinoiden epävakauteen, osoittaen meille voimakkaita nousuja, joita seuraavat lamat. Siksi sijoittaminen yhteen sijoitussalkkuun on riskialtista kaikelle liiketoiminnalle.
Liiketoiminnan käytännössä monipuolistamiseen sisältyy erilaisten, toisiinsa liittymättömien teknologisten prosessien tai palveluiden samanaikainen kehittäminen. Tämä prosessi on yrityksen myöntämien tavaroiden monipuolinen käyttö, joka mahdollistaa sen toiminnan melko tehokkaasti riippumatta tietyn tuotteen kysynnästä.
Liiketoiminnan monipuolistaminen antaa yrityksille mahdollisuuden pysyä pinnalla vaikeissa taloudellisissa olosuhteissa kattamalla tappiot kannattamattomista tuotteista kannattavilla tavaroilla tai palveluilla. Lisäksi tällä prosessilla voi olla erilaisia muotoja. Nykyaikaisessa käytännössä on neljä päätyyppiä monipuolistamisstrategioita. Se on vaaka- ja pystysuora, samankeskinen ja konglomeratiivinen. Tarkastellaan niitä yksityiskohtaisemmin.
Horisontaalinen monipuolistaminen
Tämän tyyppisen prosessin perusta on uusien tuotteiden hankinta ja kehittäminen. Tässä tapauksessa puhutaan sellaisista tavaroista tai palveluista, joita voitaisiin myydä nykypäivän kuluttajille tai yrityksen asiakkaille. Tämän strategian avulla yritys voi luottaa olemassa olevaan myyntitasoonsa sekä jo toteutettuun tuotantoteknologiaan.
Esimerkki tällaisesta monipuolistamisesta on uuden tyyppisen raaka-aineen lisääminen meijerituotteiden nykyiseen valikoimaluetteloon. Riskit ovat minimaaliset. Horisontaalisessa monipuolistamisessa otetaan todellakin huomioon vain tavaroiden moninaisuuden lisääntyminen. Jos jostakin jo valmistetusta tuotetyypistä tulee houkuttelematon ostajalle, valikoimaluettelon avulla saat silti vakaata voittoa.
Pystyintegraatio
Tämän strategian mukaiseen monipuolistamisprosessiin sisältyy yrityksen liikkuminen joko ylös tai alas tuotantoketjuaan pitkin. Toisin sanoen yrityksen on siirryttävä vaiheisiin, jotka edeltivät nykyistä tuotantosykliään, tai jatkettava kehitystä. Tämän taktiikan avulla voit vähentää liiketoiminnan riippuvuutta kolmansista osapuolista ja estää viimeksi mainittua ansaitsemasta supervoittoja, sulkemalla kaikki pääprosessit yhden yrityksen sisällä.
Vertikaalista monipuolistamista on monia tyyppejä. Ne liittyvät tilanteisiin, joissa yritys lopettaa tavaroiden myynnin vähittäiskauppiailla ja avaa omat tukku- ja vähittäiskaupat.
Vertikaalista yritysintegraatiota havaitaan myös hankkiessaan omien tavaroiden tuottamiseen tarvittavien raaka-aineiden ja resurssien toimittajaa sekä avaamalla apukauppaa, esimerkiksi kun myydään rakennusmateriaaleja, joihin liittyy palveluiden tarjous talon jälleenrakennusta varten. Tällainen strategia varmistaa asiakkaille parhaat hinnat ja helpottaa materiaalien toimittamista prosessiin.
Keskittyminen keskittymiseen
Tällä strategialla on toinen nimi. Joskus siitä puhutaan liittyväksi monipuolistamiseksi. Tämä prosessi sisältää tuotantosuunnan laajentamisen, joka toteutetaan liiketoimintalinjojen tai tuotteiden kustannuksella. Tämän avulla voit käyttää täydellisimmin ja tehokkaimmin yrityksen käytettävissä olevia resursseja ja tekniikoita.
Perusta liiketoiminnan monipuolistamiselle tällaisen strategian mukaisesti on luoda täydentäviä tavaroita tai palveluita, jotka voivat parantaa ja helpottaa päätuotannon kulutusta. Pienet yritykset menevät usein tätä tietä. Esimerkki pienyrityksen koncentrisesta monipuolistamisesta on lelujen hankinta lastentuotteiden valmistajan toimesta. Tämän muutoksen avulla voit lisätä tuotteesi jakelua ja päästä uusille markkinoille.
Toinen esimerkki samankeskeisestä monipuolistamisesta on pienen leipomotarjonnan laajentaminen tarjoamalla asiakkailleen puolivalmiita tuotteita sekä taikinaa kotitekoiseen leipomiseen.
Tämän liiketoiminnan monipuolistamisstrategian avulla pääset käsiksi olemassa olevaan kokemukseen ja avaimet käteen -ratkaisuihin. Lisäksi se auttaa vähentämään segmentin kilpailua ja tehostamaan käytettävissä olevien resurssien käyttöä.
Konglomeratiivinen monipuolistaminen
Tätä strategiaa kutsutaan joskus myös toisin. Monet tietävät sen liittymättömänä monipuolistamisena. Tämä prosessi ei ole muuta kuin useiden täysin itsenäisten liiketoiminta-alueiden harjoittaminen, jotka eivät paranna toistensa toimintaa.
Tätä strategiaa hyväksyessään yritys pääsee täysin erilaiseen kuluttajapiiriin. Itse asiassa tätä voidaan kutsua sijoitukseksi yhtiön nykyiseen voittoon erittäin kannattaville aloille. Joskus tämäntyyppinen monipuolistaminen antaa yritykselle mahdollisuuden saada lähitulevaisuudessa pääsy uusimpaan tekniikkaan, mikä viime kädessä parantaa nykyisen tuotteen laatua.
Milloin ryhmittymän hajauttamisstrategia löytää sovelluksen? Yritykset turvautuvat tapauksiin, joissa niillä on mahdollisuus hyödyntää olemassa olevaa kokemusta ja tietämystä, sekä teknologioiden läsnäollessa saadakseen kiistattomia etuja uusilla markkinasegmenteillä.
Kuinka tämä liiketoiminnan monipuolistaminen toteutetaan? Esimerkkejä tämän strategian soveltamisesta on tällä hetkellä saatavana paljon. Tämä pätee moniin kenkävalmistajiin, jotka käyttävät kokemustaan ja tietämystä asiakkaiden mieltymysten kautta siirtyvät yrityksen uusille markkinoille alkaessaan tuottaa vaatteita ja asusteita.
Etuyhteydettömän hajauttamisen tärkeimmät edut ovat tulevaisuuden kannattavamman liiketoiminnan kehittämisnäkymät sekä kausittaisen laskusuhdanteen vähentynyt vaikutus päätuotteiden myyntiin. Tällaisen strategian haittana tai riskinä on tarve osoittaa huomattavia resursseja uuden suunnan kehittämiseksi. Ja tämä huonolla hallintotyöllä voi johtaa tappioihin.
Kansainvälinen monipuolistaminen
Tämä strategia voi olla joko kytketty tai liitetty toisiinsa. Mutta se erottuu kuitenkin erillisestä monipuolistamisen tyypistä, koska sillä on suuri merkitys yrityksille.
Samanlainen prosessi on yksi tärkeimmistä strategisista tavoista kannattavuuden parantamiseksi. Sitä käytetään tapauksissa, joissa monipuolistaminen kansallisella tasolla on jo täysin saatu päätökseen. Tällaisen kansainvälisen strategian toteuttamisessa yritys vaatii korkeatasoista johtamisosaamista ja asianmukaisesti rakennettua johtamisrakennetta. Tämä johtuu erittäin monenlaisten aiheiden kehittämisestä. Ne liittyvät yrityksen markkinointistrategiaan sekä kullekin liiketoiminnalle että yhdelle maalle. Samanaikaisesti olisi otettava huomioon valtioiden alueelliset ja kansalliset ominaispiirteet sekä kulutetun tuotteen mallit. Tällaisen strategian asianmukaisella käytöllä yrityksellä on merkittävä vaikutus tuotannon mittakaavaan sekä arvokkaiden ja harvinaisten resurssien saatavuuteen. Samalla hän käyttää maksimaalisesti omia resurssejaan ja vähentää myynnin laskun ja pysähtymisen aiheuttamia riskejä.
Prosessitarve
Milloin liiketoiminnan monipuolistamista tarvitaan? Usein käy niin, että tietty yritys keskittää ponnistelunsa vain yhden alueen kasvuun. Tämä tietysti antaa hänelle mahdollisuuden saavuttaa tietty täydellisyys. Loppujen lopuksi yrityksen henkilöstö ja johto saavat merkittävät taidot ja laajan kokemuksen. Tämä tilanne tekee yrityksestä kilpailukykyisen ja luo lisäkannustimia tuotannon edelleen parantamiseksi. Esimerkiksi korvikkeita voi esiintyä markkinoilla. Ja tämä saa yrityksen tunkeutumaan muille alueille, usein ilman toiminnallisia ja tuotantosuhteita aikaisempiin tuotteisiin.
Hajauttamisen avainkysymys tässä tapauksessa on niiden optimaalisten rajojen ja toimintaluetteloiden määrittäminen, joita saattaa esiintyä yhtiön strategisissa suunnitelmissa. Tätä varten yrityksen on läpäistävä tietyt monipuolistamisvaiheet, joita kannattaa harkita tarkemmin.
Yrityksen aseman selvittäminen ja arviointi
Tämä on monipuolistamisen ensimmäinen vaihe, johon sisältyy seuraavien selventäminen:
- monipuolistamisen saavuttamisaste, joka ilmaistaan suhteessa tavaroiden kokonaismyyntiä tietyn yksikön myyntimäärään;
- monipuolistamisen tyypit
- liiketoiminnan luonne (kotimainen, monikansallinen tai globaali)
- keskitytään toimiin, jotka ovat tarpeen uusien yksiköiden luomiseksi ja kehittämiseksi tai olemassa olevien avainasemien vahvistamiseksi;
- Portfolion laajentamiseksi ja uusien teollisuudenalojen saamiseksi tarvittavat toimenpiteet, joihin sisältyy tinkimättömien kohteiden päästäminen eroon sekä parannettujen kilpailuetujen käyttö suhteessa eri alueiden sijoitusten suhteeseen.
Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen yrityksen monipuolistamiseksi antaa sinun vastata oikein näihin ja muihin yrityksen edessä oleviin kysymyksiin. Tässä asiakirjassa on tärkeää pohtia seuraavaa:
- Mitkä ovat yrityksen liiketoiminnan vahvuudet;
- kuinka vakaa ja kannattava nykyinen tuotanto;
- ilmaisten resurssien saatavuus.
On pidettävä mielessä, että liikeyritysten monipuolistuminen alkaa aina tuotannon vahvuuksiin perustuvalla ohjauksella. Siksi sinun ei pidä ottaa esimerkkiä kilpailijoiden menestyvästä toiminnasta.Loppujen lopuksi kukaan ei ole täysin tietoinen kyvyistään ja resursseistaan. Tällaiset tiedon aukot voivat aiheuttaa virheellisen päätöksen valitessaan monimuotoistamistapaa. Lisäksi tässä vaiheessa on syytä suorittaa melko perusteellinen analyysi yrityksen sisäisistä resursseista laatiessaan täydellinen luettelo kaikista yhtiön vahvuuksista.
Toinen tärkeä kohta on nykyisen liiketoiminnan vakaus. Loppujen lopuksi kaikki yritykset vaativat investointeja. Ja ne tulisi ottaa tarkasti nykyisestä tuotannosta. Siksi jo ennen uuden suunnan avaamista on tarpeen tarkistaa nykyisen liiketoiminnan vakaus, tuottavuus ja kannattavuus.
Toinen seikka, joka on erittäin tärkeä ensimmäisessä vaiheessa tarkasteltaessa, on käytettävissä olevien varojen riittävyys. Ne ovat tärkeitä kaikissa uusissa hankkeissa. Siksi on syytä varmistaa, että inhimillisiä ja taloudellisia resursseja on ainakin vähän, jotta voimme harkita ja arvioida kaikkia liiketoiminnan monipuolistamisen aloja. Muutoin hanketta tulisi lykätä tai löytää vaihtoehtoisia keinoja lisätä sen osuutta sen läsnäolosta markkinoilla (yhteisyritykset, alihankkijat jne.).
Etsi kohteita
Tämä on toinen askel, jota tarvitaan liiketoiminnan monipuolistamiseksi.
Se tehdään teollisuuden ja makrotaloudellisen analyysin perusteella, jolla määritetään alueet, joilla on nopea kasvu ja suotuisa sijoitusympäristö. Useimmiten tässä vaiheessa yritysomistajat kuitenkin ottavat huomioon henkilökohtaiset yhteytensä ja kontaktinsa käyttämällä omaa tietämystä ja kokemusta.
Suuntien arviointi
Tämä on kolmas askel kohti liiketoiminnan monipuolistamista. Tässä vaiheessa yrityksen on suoritettava yksityiskohtainen tutkimus markkinoista, niiden intensiteetistä, kehityksen dynamiikasta, trendeistä sekä olemassa olevasta kilpailusta ja kuluttajien mieltymyksistä. Työn tuloksena ilmestyy koko luettelo parametreistä, ottaen huomioon, mitkä voit määritellä houkuttelevimmat alueet. Tämän avulla voit valita houkuttelevimman vaihtoehdon ja tehdä johtopäätöksiä:
- pitkän aikavälin näkymistä ja markkinoiden potentiaalista;
- tarvittavan määrän resurssien saatavuus tietyn markkinaosuuden saamiseksi;
- myynnin tuloksesta valitussa segmentissä;
- monipuolistamisprosessin rahoittamiseksi on olemassa selkeä suunnitelma, johon tulisi sisältyä investointeja laitteisiin ja tekniikoihin sekä tavaroiden markkinointiin ja asiakkaiden kanssa tehtävän työn laadun parantamiseen.
On myös tärkeää päättää, mikä on arvio valitun strategiatyypin tehokkuudelle, ja hahmottaa liiketoimintasuunnitelmassa selkeät tulevat työvaiheet kolmesta viiteen vuoteen.
Yrityssalkun analyysi
Arvioinnin jälkeen kaikki mahdolliset liiketoiminnan monipuolistamisen alueet olisi suoritettava varmistustoimenpiteet kunkin alueen kuvaamiseksi suhteessa yrityksen yleiseen tuotevalikoimaan. Tämä on suoritetun työn neljäs viimeinen vaihe.
Yrityksen portfolio on yhdistelmä kaikkia asiakkaille tarjottavia tuotteita. Kunkin uuden suunnan tuotteen tai tuotesarjan asema ja asema tulee määritellä selvästi liiketoimintasuunnitelmassa. Tämä antaa heidän mahtua monipuolistamisstrategiaan, joka on avain menestykseen yritykselle. Samanlainen arviointi riittävän luotettavuustasolla voidaan suorittaa erilaisilla salkunanalyysimenetelmillä (BCG-matriisi, ADL-matriisi ja muut).
erilaistuminen
Käytännössä tuoteinnovaatiot eivät ole vain monipuolistamisen kautta. Tätä helpottaa erotteluprosessi. Siihen sisältyy uuden tuotteen kehittäminen ja käyttöönotto.
Mikä on erottelu? Tällä ilmauksella ymmärretään joukon olennaisesti muunnettuja tuotteita, jotka erottavat ne kilpailijoiden vastaavista tuotteista.
Mikä on erottelu? Tämä on parannus tuotteen houkuttelevuuteen monimuotoisuudensa vuoksi. Tämän työn päätavoite on lisätä yrityksen kilpailukykyä ottaen huomioon markkinasegmentin ominaispiirteet ja kuluttajien mieltymykset.
Markkinoinnin eriyttäminen voidaan toteuttaa keskittämällä tuotteen ominaisuudet muuttamalla hintaa, pakkaamista tai pääsemällä jälkimarkkinoille sekä ottamalla huomioon kilpailijoiden tarjoama tuotetarjous (jakelukanavat, hinta, imago jne.).