Ennen kuin ymmärrät, että markkinointi on jonkinlainen myyjän käyttäytymisstrategia, sinun tulisi ymmärtää muutama tärkeä käsite. Anna lisäksi määritelmän perusteella esimerkkejä, jotta tämä suunta voidaan nähdä selvästi.
Markkinoinnin käsite ja sen lajikkeet
Markkinointi on nykyään olennainen osa mitä tahansa yritystä, koska se on organisatorinen toiminto, jota tarvitaan tuotteen luomiseen, mainostamiseen asiakkaille sekä suhteiden lujittamiseen heidän kanssaan hyötyäkseen molemmilta puolilta.
Tavoitteita ja tavoitteita on monia, monia erilaisia menetelmiä, joilla voit saavuttaa tiettyjä tuloksia. Meidän pitäisi puhua myös markkinoinnin tyypeistä ja erityisesti yhdestä suunnasta, joka liittyy markkinoiden kysyntään.
Seuraavat tyypit löytyvät:
- muuntaminen;
- stimuloiva;
- kehitysmaissa;
- uudelleenmarkkinointi;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- tukee;
- counteractive.
Tämä tai toinen tyyppi on välttämätön erilaisissa tilanteissa: kun kysyntä laskee; kun kysyntä ylittää tarjonnan; kun kysyntä on yhtä suuri kuin tarjonta; kun kysyntää on, mutta se on piilotettu jne.
Uudelleenmarkkinointi on ...
Edellä kuvailtiin, että markkinoinnilla on erityyppisiä muotoja, ja tämän tai sen soveltaminen riippuu erityisestä tilanteesta. Yritys ei voi koskaan tietää etukäteen, mitä tyyppiä se käyttää, mutta on aika, jolloin joudut soveltamaan markkinointia.
Demarkkinointi on myyjän käyttäytymisstrategia, jonka tavoitteena on vähentää kysyntää väliaikaisesti tai pysyvästi. Osoittautuu, että kysyntää on liian paljon, joka ylittää tarjonnan, ja yritykset eivät yksinkertaisesti pysty nostamaan sitä. Tämä voi johtua useista syistä, joista yksi on mahdotonta lisätä tuotantoa.
Tämä käyttäytyminen voidaan ymmärtää tarkemmin annettujen esimerkkien avulla. Mutta on syytä muistaa, että tällaista strategiaa voidaan soveltaa sekä tuotemarkkinoilla että palvelumarkkinoilla.
Tyypit ja tehtävät
Tuotteen tai palvelun kysyntä muuttuu toisinaan liian aktiiviseksi. Tätä ei tapahdu usein, koska markkinoilla on paljon enemmän tarjouksia, mutta joissain tilanteissa on tarpeen vähentää kysyntää. Markkinoinnin päätavoite on vakuuttaa ihmiset siitä, että heidän ei tarvitse tehdä ostoa tai että he voivat korvata sen toisella tuotteella.
Uudelleenmarkkinointi voi näyttää tältä:
- hinnankorotus;
- mainosyrityksen toiminnan vähentyminen tai siirtyminen muihin tuotteisiin mainonnan avulla;
- tuotanto-oikeuksien siirto muille yrityksille.
Markkinointia on useita tyyppejä:
- aktiivinen - tarvitaan työn säätelemiseksi vähemmän kannattavilla tavaroilla tai palveluilla.
- passiivinen - Valtion virastot käyttävät tätä tyyppiä useimmiten kertoakseen ostajalle tietyn tuotteen (savukkeet, alkoholi) vaaroista.
- absoluuttinen - ilmaistaan siinä, että tavarat poistetaan kokonaan tuotannosta epämiellyttävien seurausten välttämiseksi. Tämä voi johtua vanhentuneista tavaroista tai heikkolaatuisista tuotteista, jotka voivat vahingoittaa ihmisiä ja vastaavasti yritystä. Esimerkiksi lääke on saatettu vapauttaa, mutta se osoittautui tehottomaksi tai jopa tuonut jonkin verran haittaa, joten tämä lääke poistetaan heti myynnistä.
strategia
Strategisessa suunnassa kaikki markkinointi on jaettu yleiseen ja valikoivaan. Ensimmäinen on tarpeen tietyn tuotteen kysynnän vähentämiseksi koko markkinoilla, joilla tuotetta myydään, nostamalla hintoja tai vähentämällä mainosyrityksen toimintaa. Valikoiva markkinointi vähentää kysyntää vähiten kannattavilla markkinasegmenteillä.
Siellä on myös ns näennäinen markkinointi, jota käytetään usein kalliissa segmenteissä (esimerkiksi autokaupassa). Kysyntää tähän suuntaan rajoittaa riittämätön tarjonta.
Kuka muu käyttää markkinointia?
Tämän markkinointialueen tehtävät, tyypit ja tavoitteet on kuvattu edellä. Heti käy selväksi, että tavaroita tuottavat tai palveluita tarjoavat yritykset käyttävät tätä strategiaa usein tai harvoin. Kuitenkin, ei vain yritykset käyttävät sitä toiminnassaan. On suositeltavaa toteuttaa markkinointi valtion toimenpitein, sillä sillä voi olla positiivinen vaikutus.
Valtio käyttää aktiivisesti markkinointia eri aloilla:
- vaatii sosiaalisilla aloilla parantamaan elämää, muuttamaan elämäntapaa, esimerkiksi luopumaan huonoista tottumuksista, ja aloita terveelliset elämäntavat;
- ympäristöalalla luonnonvarojen säilyttämiseksi esimerkiksi rajoittamalla tai kieltämällä metsästämistä tai kalastusta tietyissä paikoissa;
- talouden alalla erilaisten tavaroiden jatkuvan liiallisen kulutuksen vähentämiseksi.
Valtio säätelee yhteiskunnan elämää periaatteiden, kuten ehkäisyn, suojelun, pakottamisen ja kumppanuuden, avulla aktiivisesti markkinointistrategioita.
Demarkkinointi: esimerkkejä
Yksi hyvä esimerkki siitä, missä markkinointia voidaan käyttää, on energiankulutus. Kaikki tietävät, että kylminä päivinä aamuna ja illalla sähkön kysyntä kasvaa. Voimalaitoksen kuormitus on suurempi, jota on vaikea vähentää. Tapa pois tästä tilanteesta voi olla käyttöhuippujen hintojen nousu sekä hintojen lasku muina aikoina. Joten yöllä sähkö on halvin, ja monet käyttävät sitä pesemään pyykkiä pesukoneessa tai astioita astianpesukoneessa. Voimme sanoa, että tässä tapauksessa markkinointia on suositeltavaa käyttää, koska kaikki voivat hyötyä siitä.
Toinen ilmeinen esimerkki markkinoinnin käytöstä tuotemarkkinoilla ovat Apple-tuotteet. Yhtiö tuottaa korkealaatuisia laitteita, joiden kysyntä on edelleen korkea vuosittain. Mutta vähentääkseen sitä vähän, yritys korottaa tietoisesti hintaa ja vähentää siten kysyntää.
Esimerkeistä kävi selväksi, että markkinointi on kysynnän laskua tuotemarkkinoilla, mutta miten se voi näyttää palvelusektorilta ja miksi sitä tarvitaan? On myös käynyt niin, että yritys voi lisätä asiakkaidensa turvallisuustasoa, mutta esimerkiksi se kieltäytyy antamasta sellaista matkustajaryhmää kuin aggressiiviset fanit, jotka käyttäytyvät liian meluisasti, mikä ei välttämättä vedota tavallisille matkustajille.