Mikä on verkkomarkkinointi Venäjällä?

Mikä on verkkomarkkinointi ja on sen arvoista käsitellä? Nämä ongelmat ovat huolestuneita monille ihmisille, jotka etsivät lisätulolähdettä, tai henkilöille, jotka ovat kiireellisesti kohtaavat työllisyyden.

Käsite

Verkkomarkkinointia pidetään aikamme lupaavimpana liiketoimintana. Vaikka monet yhdistävät sen edelleen taloudelliseen pyramidiin. Sen tärkein etu jakelijoille on erityisen tietämyksen ja kokemuksen puute. Eli voit tehdä sen missä tahansa iässä. Ei tarvitse käydä läpi lukemattomia haastatteluja, toivoen olevansa parempia kuin muut ehdokkaat.

Tämän liiketoimintamallin periaate on yksinkertaistaa viestintää tuottajan ja kuluttajan välillä. Klassisen tuotteen myynninedistämiseen liittyy korkeat mainontaan liittyvät kustannukset ja monimutkainen logistiikka, johon osallistuu monia välittäjiä. Ilman hyvää mainonnan tukea et myöskään voi odottaa ostajalta, että hän ostaa tämän tietyn tuotteen, eikä kilpailijoita.

Verkkomarkkinoinnin ydin on, että käytetään suullisuuden periaatetta, ts. Valmistajan tuotteiden jakelijat työskentelevät asiakkaiden kanssa. He osaavat puhua kaikista tuotteista, suositella, mikä on parasta valita ihmisen tarpeiden perusteella.

Jakelijalle on hyötyä siitä, että hän saa prosenttiosuuden myynnistä. Mutta ansiot ovat melko pienet. Lisäksi yksi konsultti ei voi tavoittaa suurta määrää potentiaalisia kuluttajia. Siksi hänen on luotava oma rakenne, joka houkuttelee muita jakelijoita. Lisäksi hänellä on mahdollisuus saada lisätuloja jo siitä syystä, että hänen johdossaan toimivat konsultit myyvät.

luokitus

Mikä on verkkomarkkinointi? Se on suoramyyntijärjestelmä. Mutta riippuen osallistujien toiminnallisista vastuista ja ansaintamahdollisuuksista, tätä yritystä on useita tyyppejä, joista tärkeimmät ovat:

• Yksi taso. Ansaintaja on vain prosenttiosuus myynnistä. Koska suurin osa tuotteista jaetaan luetteloiden kautta, joiden ilmoitettu hinta on yksi, edustajalla on alennus tavaroiden ostosta. Juuri tämä ero on hänen ansioidensa.
• vaihe. Jakelija saa palkkion suorasta myynnistään. Lisäksi hän muodostaa yhteyden muihin jakelijoihin saadakseen prosenttiosuuden heidän myynnistä. Tätä verkkomarkkinoinnin rakennetta pidetään ymmärrettävimmänä, joten suuret yritykset valitsevat sen.

Ja myös monimutkaisempia rakenteita liiketoimintarakenteiden rakentamiseksi ovat mahdollisia: binaarinen, matriisi, puff.

Ero verkkomarkkinoinnin ja pyramidin välillä

Mikä on verkkomarkkinointi - pyramidi vai ei? Pyramidin tarkoituksena on saada bonus houkuttelemalla muita ihmisiä, jotka yksinkertaisesti sijoittavat rahansa. Vastineeksi he voivat saada osakkeita, joilla ei ole mitään arvopapereita. Verkkomarkkinoinnissa ei ole väliä kuinka monta ihmistä osallistuu. Se voi olla 10 ja 1 000 ihmistä, jos heidän myyntiään on nolla, verkon järjestänyt jakelija ei saa mitään. Uusille edustajille ei myöskään ole osallistumismaksua.

Samanaikaisesti voit valitettavasti tulla petosyrityksen jäseneksi, koska tämän tyyppisen liiketoiminnan suosion vuoksi yrityksiä, jotka haluavat saada nopeasti rahaa ilman sijoituksia. On tiettyjä merkkejä, jotka voivat kertoa henkilölle, että yritystä ei pitäisi käsitellä.

1. Sinun on maksettava pääsystä. Yleensä yritykset eivät vaadi maksua ihmisiltä, ​​jotka haluavat tulla jakelijoiksi, tai se voi olla täysin symbolinen.Jos rahoitusosuus lasketaan tuhansina tai kymmeninä tuhansina ruplaina, tämä on merkki siitä, että tämä on taloudellinen pyramidi.
2. Mikä on verkkomarkkinointi? Tämä on yritys, joka perustuu prosenttiosuuteen myynnistä. Jos yritys lupaa maksuja pelkästään ihmisten houkuttelemiseksi, on parempi ohittaa se.
3. Tuote on lyhytaikainen - sitä ei ole koskaan varastossa.
4. Verkkomarkkinointi ei lupaa välittömiä korkeita tuloja. Yhden päivän yritysten työ perustuu maksimitulon saamiseen “tänään”.
5. Mitään asiakirjoja puuttuu: sopimuksia, laskuja, asiakirjoja varojen vastaanottamisesta.

Hyödyt

Voit organisoida yrityksesi milloin tahansa, eikä aloituspääomalla ole merkitystä. Ja myös verkkomarkkinoinnin etuna on tuote itse. Se on hyvälaatuista ja jakelijat voivat ostaa sen kilpailukykyiseen hintaan. Siksi he ostavat usein itse. Lisäksi yritykset tarjoavat usein yksinoikeudella valmistettuja tuotteita, joita ei ole saatavana missään muualla. Koska myyntimäärät riippuvat suoraan edustajan kyvyistä ja tiedoista, valmistajat investoivat mieluummin koulutukseensa. Potentiaalisen jakelijan ei tarvitse tehdä klassisia aloittelijavirheitä kokemuksen saamiseksi. Jotkut ongelmista voidaan välttää mentoroinnin avulla. Toinen edustajien etu on kyky kehittää tärkeitä ominaisuuksia, kuten viestintä, kyky hallita ja suunnitella. Toisin sanoen saada korvaamaton kokemus ja kehittyä itsesi henkilöksi. Lisäksi voit tavata suuren määrän ihmisiä, jotka ovat hyödyllisiä tulevaisuudessa.

puutteet

Verkkomarkkinoinnilla (MLM) on haittoja. Tärkein on vaikea alku. Agentiksi tultuaan monet luottavat nopeaan menestykseen ja välittömiin ansioihin. Mutta käytännössä näin ei aina ole. Myynnin kasvu voi olla melko hidasta, ja ostajien löytämisvaikeudet aiheuttavat vahvan halun lopettaa tämä liiketoiminta. Toinen vaikeus ei ole tällaisen yritysrakenteen paras maine. Siksi ostajien, mutta myös jakelijoiden löytäminen voi olla vaikeaa, mikä vaikeuttaa vakavasti oman jakeluverkon rakentamisprosessia.

Verkkomarkkinointi ei tietenkään sovellu kaikille. Epäsäännöllinen työpäivä, tarve työskennellä jatkuvasti ihmisten kanssa ja usein poistua henkilökohtaisen mukavuuden alueelta pelottaa niitä, jotka työskentelevät mukavammin toimistossa, jolla on tietty aikataulu ja palkka.

Ulkonäkö tarina

Huolimatta siitä, että suoramyynnin suosiota pidetään kasvavana liiketoimintana, jolla on hyvät näkymät, he keksivät sen eilen. Edelläkävijä oli amerikkalainen Carl Renborg, joka vuonna 1939 alkoi tarjota ystävilleen kokeilla hänen keksimänsä vitamiineja ja terveystuotteita. Tavarat eivät houkutelleet ystäviä liian paljon, ja hän tarjosi heille prosenttiosuuden myynnistä, jos he mainostaisivat hänen tuotteita tarjoamalla tuttavilleen. Koska monet halusivat ansaita rahaa, idea meni nopeasti ihmisille.

Seuraavina vuosina esiintyi yhä enemmän yrityksiä, jotka myivät tuotteitaan suositusmarkkinoinnin kautta. Teollisuus alkoi kehittyä erityisen aktiivisesti viime vuosisadan 80-90-luvulla. Valmistajat tarjosivat kuluttajille melkein koko tuotevalikoiman.

Nykyinen markkinatilanne

Nykyään verkkomarkkinointi on saanut toisen elämän Internet-tekniikoiden kehityksen ansiosta. Tämä antaa paitsi kattaa enemmän ihmisiä vähemmässä ajassa, mutta myös säästää painotuotteiden valmistuksessa. Jakelijat eivät voi viettää aikaa henkilökohtaiseen osallistumiseen koulutuksiin ja seminaareihin. Kaikki tämä voidaan tehdä verkossa poistumatta kotoa.

Venäjällä tämäntyyppinen liiketoiminta sai virallisen tunnustuksen vuonna 1996, kun suoramyyntiyhdistys ilmestyi. Sen tavoitteena on kehittää teollisuutta ja luoda positiivinen imago tästä liiketoimintamallista.Yhdistysten omistamien lukujen mukaan noin 6% Venäjän väestöstä edustaa yrityksiä, jotka edistävät tuotteitaan suoramyynnin kautta. Lisäksi loppukäyttäjien lukumäärää on lähes mahdoton laskea.

Houkuttele ihmisiä

Menestyvän liiketoiminnan rakentaminen koostuu myyntiverkoston laajentamisesta ja loppukäyttäjien löytämisestä. Kuinka houkutella ihmisiä? Verkkomarkkinointia voidaan kehittää Internetin kautta. Tähän on monia tapoja.

• Sosiaalisten verkostojen käyttö. Suurin osa ihmisistä on verkkoyhteisön käyttäjiä. Siksi tämän viestintäkanavan käyttö on yksi eniten käytettyjä. Mistä aloittaa? Voit luoda ryhmän, joka liittyy suoraan tai epäsuorasti tuotteiden jakeluun. On välttämätöntä, että ryhmään liittyy enemmän ihmisiä, jotka myös kutsuvat ystäviä ystäväpiiristään liittymään ryhmään. Osallistujat ovat potentiaalisia ostajia.
• Oman verkkosivustosi luominen ja kontekstuaalisen mainonnan määrittäminen. Voit mainostaa sivustoasi, jotta asiakkaat löytävät sen etsiessäsi tietoja Internetistä. Mutta tällaiset menetelmät vaativat taloudellisia investointeja, joskus huomattavia. Sen verkkosivuston avulla asiakkaat voivat tilata saada uutiskirjeitä uusista tuotteista ja nykyisistä tarjouksista. Mikä mahdollistaa heidän siirtämisen yksittäisistä asiakkaista kanta-asiakasryhmään.
• Erikoistuneet foorumit. Siellä voit vaihtaa kokemuksia, oppia menestyneemmiltä kollegoilta ja löytää myös niitä, jotka ovat valmiita liittymään jakeluverkon jäseneksi. Tai tule itsellesi jakelijaksi liittymällä olemassa olevaan ryhmään. Saatuaan peruskokemuksen voit jatkaa oman verkon luomista.

Tuotteiden yksinkertainen markkinointi (yhden tason markkinointi) ei ole kovin mielenkiintoista. Sinun on tiedettävä, kuinka houkutella ihmisiä verkkomarkkinointiin saadaksesi tuloja vakiintuneesta jakelijarakenteesta. Tärkein työkalu on vakuuttaminen. Työn tarkoituksenmukaisuuden todistamiseksi henkilölle on välttämätöntä motivoida häntä kertomalla hänelle tämän tyyppisten ansioiden eduista. Mutta jos henkilö ei ymmärrä täysin, miksi sitä tarvitaan ja mitä etuja hän voi saada, muiden vakuuttaminen on aika vaikeaa.

Suosituimmat verkkoyritykset

Oman yrityksen perustamiseksi sinun on valittava oikea yritys. Tätä varten Venäjällä on luokittelu verkkomarkkinointiyrityksistä. Vuoden 2016 mukaan johtajat ovat:

• Avon on keskitason kosmetiikan valmistaja. Sen osuus Venäjän markkinoista on arviolta noin 30%.
• Oriflame on ruotsalainen yritys, joka valmistaa kosmetiikkaa, tarvikkeita ja dieettiruokia. Suosion mukaan yritys on verrattavissa Avoniin.
• Amway on amerikkalainen yritys, joka on toiminut jo vuosikymmenien ajan. Tuotevalikoima on melko laaja. Mutta venäläisten keskuudessa se on kuuluisa lähinnä puhdistuksistaan ​​ja pesuaineistaan.
• Mary Kay on toinen kosmetiikkayritys. Sen erityisyys on, että he työskentelevät yksinomaan naisagenttien kanssa.
• Faberlik on venäläinen yritys, joka markkinoi luonnonmukaisista raaka-aineista valmistettuja happikosmetiikkaa. Kun tuotemerkki ilmestyi ensimmäistä kertaa, valittiin perinteiset markkinointimenetelmät - joukkomainonta, myös televisiossa. Mikä antoi brändille nopeasti tunnistettavuuden.

Venäjän verkkomarkkinoinnin suosituimmat tuotteet ovat siis kosmetiikka.

Viime aikoina on muodin mukaista johtaa terveellisiä elämäntapoja, huolehtia ruokavaliosta ja säännöllisestä fyysisestä aktiivisuudesta. Muodon saamiseksi, nälän tunteen vähentämiseksi, kehon tarvittavien vitamiinien ja mikroelementtien toimittamiseksi on ilmestynyt koko suunta - urheiluravinto. Tämän alueen verkkomarkkinointi kehittyy vain Venäjällä. Tällaisten tuotteiden nykyistä kuluttajaryhmää ei voida kutsua kovin laajaksi.Tunnetuimpia yrityksiä ovat muun muassa NL International, Energy Diet HD.

Kuinka valita yritys

Ennen kuin jatkat asiakkaiden etsimistä ja oman jakeluverkoston rakentamista, sinun on valittava yritys, jonka tuotteet on jaettava.

Jotkin kriteerit ovat tärkeitä oikean valinnan kannalta:

1. Kuinka monta vuotta yritys on olemassa markkinoilla. Mitä pidempi hänen tarinansa ja kuuluisuutensa, sitä parempi. Vähemmän vaivaa tarvitaan tietyn tuotemerkin, vähimmäisriskin, menetykseen. Mutta on myös toinen puoli: uusi yritys, jolla ei ole kovin laajalle levinneitä tuotteita, mahdollistaa työskentelyn suuremman yleisön kanssa. Voit tutkia Venäjän verkkomarkkinoinnin täydellisen luettelon ja valita sellaisen, jolla ei ole suurta markkinaosuutta.
2. Koulutus. Jatkuvat koulutukset ja seminaarit ovat tärkeitä valmistajalle, koska organisaation voitot riippuvat jakelijoiden taitoista ja tiedoista.
3. Tuotteiden kysyntä. Voit myydä pölynimurin kerran yhdelle ostajalle tai hän voi myydä jatkuvasti kosmetiikkaa, joka kuluu nopeasti. Lisäksi edullisia tuotteita ostetaan halutummin kuin kalliimpia.
4. Yrityksen verkkosivusto ja mielipiteet Internetissä. Hyvällä valmistajalla on laadukas verkkosivusto, jolla on helppo navigoida. Kuinka mukavaa työskennellä hänen kanssaan voidaan oppia muilta. Parempi verkkomarkkinointi houkuttelee enemmän ihmisiä.

Oman yrityksen perustamisella on aina riittävästi etuja ja haittoja. Suoramyynti vaatii henkilössä tiettyjä ominaisuuksia, esimerkiksi hyväksyy rauhallisesti hylkääminen, viestintätaidot, halu oppia ja kehittyä. Jos haluat testata itsesi ja saada tietyn kokemuksen tai rakentaa omaa yritystäsi, voit kokeilla itseäsi verkkomarkkinoinnissa. Urheiluravinto, kosmetiikka, kodinkoneet, taloustavarat - voit valita ehdottomasti minkä tahansa alan.