Kauppajärjestöt, myyntipisteet ja varastointiyritykset kohtaavat usein epälikvideiden tavaroiden myyntiongelman. Tuotteiden myyntiongelman ennenaikainen ratkaiseminen voi johtaa taloudellisiin ja logistisiin vaikeuksiin. Siksi sinulla tulee aina olla käytettävissään tehokas algoritmi, jonka avulla epälikvidit tavarat voidaan myydä tietyissä olosuhteissa. Markkinointi erityisissä olosuhteissa ei tietenkään ole aina mahdollista, joten kokeneet hyödykeasiantuntijat tarjoavat myös vaihtoehtoisia tapoja huono-osaisen tuotteen "selvitystilaan".
Mikä on epälikvidit?
Rahoitussektorin klassisessa käsityksessä epälikvidit varat ovat varoja, joita ei ole pitkään ollut kysynnällä markkinoilla. Tässä tapauksessa omaisuuserillä tarkoitetaan valmiita tuotteita, raaka-aineita, materiaaleja ja muita myytäväksi tarkoitettuja tavaroita. Lisäksi "epälikvidille" on monia erilaisia määritelmiä sen aseman perusteella. Ja tässä on tärkeää huomata yleiskäyttöön tarkoitettujen tavaroiden yleisin ominaisuus. Jos tällaisia tuotteita ei ole kysytty kolmen kuukauden kuluessa, niitä voidaan pitää epälikvideinä tavaroina - tämä määritelmä sopii myös vanhentuneiden tavaroiden käsitteeseen. Sitä vastoin säännöllisesti myytäviä tuotteita pidetään nestemäisinä. Mutta täällä voi olla erilaisia kysyntotasoja, joiden mukaan tuotteelle voidaan antaa korkean tai alhaisen likviditeetin tila. Joka tapauksessa likviditeetin puute on myyjän ongelma, jolla voi olla käyttöpääoman pula. Rahat "säilytetään" myymättömissä tavaroissa, mikä vähentää yrityksen tehokkuutta.
Syyt epälikvideiden tavaroiden ilmestymiseen
Vastoin yleisesti uskottua, epälikvidit tavarat eivät ole vain avioliittoa. Useimmiten vanhentuneet tuotteet eivät ole kysyttyjä virheellisten hankintojen tai kuluttajien laatutavaroiden menetyksen vuoksi varastoinnin aikana. Mitä tulee hankintavirheisiin, ne liittyvät virheellisiin laskelmiin myytävänä olevien tavaroiden määrän määrittämisessä. Usein tämä johtuu tulevista myynneistä johtuvista korkeista odotuksista, joiden seurauksena osa tuotteesta myydään menestyksekkäästi ja toinen osa tulee ylijäämäiseksi. Vakuutustapahtumalle on olemassa hankintataktiikka - toisin sanoen ostaja täydentää varastoja etukäteen normin yläpuolella, koska tulevaisuudessa on tarkoitus korottaa hintoja toimittajalta. Tällaisissa tilanteissa epävirallisten tavaroiden virheellisen varastoinnin takia on erityisen suuri riski. Tosiasia, että varatavarat sijaitsevat usein varaston kauimpana kulmassa ylemmillä telineillä. Tulevaisuudessa he vain unohtaa hänet ja hän menettää tärkeimmät ominaisuudet. Väärään markkinointiin liittyy esimerkiksi muita tekijöitä. Vaikka tuote sinänsä vastaa täysin kuluttajien tarpeita, se ei onnistu markkinoilla, jos se esitetään väärin kovan kilpailun yhteydessä.
Kuinka myydä epälikvidit tavarat?
Epä Likvidien tuotteiden myyntiin on erilaisia lähestymistapoja, mutta päätapa on myynti. Se toteutetaan kolmessa vaiheessa. Aluksi kootaan tavaraluettelo, laaditaan hinnasto ja muodostetaan eräänlainen virtuaalivarasto. Tämä on erillinen tavararyhmä, joka myydään erityisehdoin. Toisessa vaiheessa on välttämätöntä määritellä varantokategoriat, joita voidaan myydä eri hinnoilla. On pidettävä mielessä, että jopa homogeenisessa tavararyhmässä epälikvidit ovat epälikvidit - epäsuhta.Ehkä yhtä tuotetta voidaan myydä melkein tasapainoisella eli alkuperäisellä hinnalla. Ja muita varastoja ei voida myydä edes huomattavalla alennuksella, esimerkiksi kuluttajien ominaisuuksien vakavan menettämisen vuoksi. Ja miten myydä epälikvidejä tavaroita, jos niistä ei ole mitään arvoa kuluttajalle? Työkalu pysyy samana - merkinnäksi, mutta suurella prosenttimäärällä alennusta. Oikeastaan kolmannessa vaiheessa olisi laadittava täydellinen hinnasto, josta ilmenevät tavarakategoriat ja hinnastot, joiden avulla on mahdollista tehdä yhteistyötä kiinnostuneiden vastapuolten kanssa.
Merkintävälinettä "epälikvidien" tehokkaan myynnin välineenä
Alennusten käyttöä säännellään tiukasti kirjanpitosäännöillä, ja standardien mukaisesti se antaa sinulle mahdollisuuden päästä eroon myymättömistä tuotteista. Ensinnäkin määritetään tavaroiden määrä, jolle voidaan periaatteessa asettaa merkintä. Tätä varten suuryrityksissä muodostetaan komissio, joka laatii luettelon ja laatii luettelon kohdetuotteista. Saman tapahtuman puitteissa epälikvidit tavarat voidaan poistaa samanaikaisesti - joka tapauksessa molemmat päätökset on viime kädessä allekirjoitettava päämiehen kanssa. Seuraavaksi määritetään optimaaliset hinnat eri tavaraluetteloille ja tavararyhmille. Ota huomioon tasearvo, tällaisten tuotteiden nykyinen markkinahinta, markkinoiden kylläisyys, kuluttajien ominaisuudet ja muut tekijät. Sitten varastossa luodaan erityinen osasto, jossa alennetut tavarat varastoidaan laskutusasiakirjojensa ja hinnastonsa kanssa.
Osto-sopimuksen asianmukainen laatiminen
Tavaroiden tavanomaiseen hankintaan liittyy tiettyjä riskejä, ja operaatiot epälikvideillä tavaroilla ovat vielä vaarallisempia paitsi ostajalle myös myyjälle. Sopimuksen oikea valmistelu auttaa vakuuttamaan itsesi epämiellyttäviltä yllätyksiltä. Yksi yleisimmistä virheistä tällaisten liiketoimien tekemisessä on tavaroiden epätäydellinen kuvaus. On tärkeää alun perin määritellä kaikki sen erityispiirteet, joiden vuoksi siitä tuli epälikvidistä. Ostajalla on kuitenkin oikeus vaatia tuotteen palauttamista, jos se ei sovi hänelle jollain. Tämä oikeus kaikilla vivahteilla kokonaisuudessaan olisi myös vahvistettava kauppa-asiakirjassa. Kummallista kyllä, myyjä voi myös olla vastuussa siitä, että esimerkiksi hankittu rakennusmateriaali tuli käyttökelvottomaksi jo sopimuksen täyttämisen yhteydessä ja vaatii erityistä hävittämistä. Tässä meidän on palauduttava siihen, mitä epälikvidit tavarat tarkoittavat ja mikä on niiden erityispiirteet. Tällaiset tavarat voivat olla vanhentuneita ja jopa vaarallisia varastointia varten. Myrkylliset vaaralliset materiaalit vaativat tässä tapauksessa tiettyjä hävittämiskustannuksia. Siksi on tarpeen vahvistaa sopimuksessa kuka vastaa näistä kustannuksista.
Palaa myyjälle
Palautusoikeus ja hänellä on ensimmäinen tavaroiden toteuttava omistaja. Samoista sopimusehdoista riippuen hän voi päästä eroon epämiellyttävistä tuotteista palauttamalla sopimukseen sijoitetut rahat. Tämä lähestymistapa on täysin mahdollinen ja erittäin yleinen, koska suurilla toimittajilla on paljon enemmän myyntikanavia ja ne voivat ratkaista ongelmat pienin kustannuksin. Totta, että jälleenmyyjien on lisämotivaatiota tällaiselle yhteistyömuodolle, vähittäiskauppiaiden on joskus tehtävä myönnytyksiä menettämättä silti osaa sijoitetuista varoista. Toisin sanoen epälikvidit tavarat palautetaan hinnoista, jotka ovat alhaisemmat kuin alkuperäinen. Tällaisen alennuksen prosenttiosuus on myös määritelty sopimuksessa. Sellaisten esineiden toimittajien motivoiviin tekijöihin sopimuksissa on syytä lisätä täysin ymmärrettävä halu pelastaa kumppani.
Kotimaan myynti
Venäjän käytöllä epälikvidien omaisuuserien myynnissä on omat piirteensä ja vastaavasti keinot vanhentuneiden tavaroiden hävittämiseen. Tätä kokemusta ei voida kutsua ainutlaatuiseksi, mutta olosuhteissamme se on erittäin asiallinen.Kyse on epälikvidien tuotteiden käytöstä keinona maksaa luottotappiot. Kuinka myydä epälikvidit tavarat tällä tavalla? Näin on silloin, kun sopimus tehdään perussopimuksen jälkeen kumppaneiden kanssa, jotka ovat yleensä lainanantajia. Jos yrityksellä on kertynyt odottamattomia velkoja ja se ei tällä hetkellä pysty takaamaan maksuja ajallaan, velkoja voi sopia velkojen takaisinmaksusta likvideinä ehdoin. Mutta on tärkeää ottaa huomioon, että tällaisissa tilanteissa korotukset, jotka on laskettu uudelleen lainasummiin, ovat useimmiten vähiten hyödyllisiä myyjälle.
Tukku epälikvidit
Epälikvideiden tavaroiden esiintymisen syistä riippuen myyjä voi luottaa niiden myyntiin kumppaneille ja jopa kilpailijoille tukkuhinnoin. Itse suuri hankintamuoto houkuttelevilla tukkuhinnoilla on houkuttelevampi kuin pienillä erillä tapahtuva kauppa. Se on kannattavampaa sekä logistisesti että taloudellisesti. Joissakin olosuhteissa tuote ei välttämättä ole kysyntää kuluttajien pyyntöjen vuoksi, ja toisessa segmentissä tilanne kääntyy. Tärkeintä on löytää sama kilpailija, joka voi menestyksekkäästi myydä epälikvidejä tuotteita. Myynti on ostajalle kannattavaa. Vähintään hän voi luottaa alhaisiin tukkuhintoihin ja enimmäismäärään alennusprosentteihin, jotka johtuvat suoraan alkuperäisestä epälikviditeetistä.
Muut markkinointimenetelmät
Kokeneet jälleenmyyjät omalla sivustollaan harjoittavat erilaisia tapoja markkinoida tavaroita, joita ei tarvita. Yksi yksinkertaisimmista on alennus, jota tukee äänekäs mainonta. Kehittyneempiin menetelmiin kuuluu tuotteiden laimentaminen suosituilla tuotteilla. Esimerkiksi LED-taskulamput voidaan kiinnittää retkeilysarjoihin tai rakennustyökaluihin, joita voidaan käyttää hämärässä. Sovelluksia voidaan tarjota sekä lahjaksi että lisävarusteena saatavana vähimmäishintaan. Joka tapauksessa jakelija voi luottaa saavansa vanhentuneiden tuotteiden edut, elleivät ne ole täydellisiä.
Epälikvidien tavaroiden arvonalennus
Voi käydä niin, että nykyinen ”epälikvidi” ei enää ole sopiva myytäväksi sen olosuhteista riippumatta. Myyjälle on vain yksi vaihtoehto päästä eroon siitä - kirjoittamalla. Ensi silmäyksellä tämä voidaan tehdä lähettämällä tuotteita kaatopaikalle, mutta käytännössä on kaksi muodollista vihaa, jotka on ratkaistava käytöstäpoistoprosessin aikana. Yleisin kysymys tässä suhteessa on, kuinka epälikvidit tavarat kirjataan alas, jotta verojen kirjanpidossa ei olisi ongelmia? Tätä varten on tarpeen perustella ja vahvistaa tosiasiallisesti myyntiin soveltumattomien tuotteiden kirjaaminen. Täällä yritys päättää muuntaako se näiden tuotteiden kustannukset kokonaismenoiksi, minkä ansiosta se voi vähentää tuloveroa. Toinen vivahdus liittyy tavaroiden hävittämiseen, mikä jo mainittiin edellä. Kirjoittamisen tapauksessa organisaatiolle aiheutuu kokonaan kustannukset myymättömien tuotteiden hävittämisestä. Mutta tämä koskee vain tietyntyyppisiä tavaroita - esimerkiksi kotitalouksien kemikaaleja, joitain lääkkeitä, maaleja ja lakkeja jne.
Epä Likvidien ehkäisy
Käytännössä on kehitetty kaksi päämenetelmää vanhojen tavaroiden epämiellyttävien tilanteiden estämiseksi. Ensinnäkin tämä on perusteellinen tarkastus myytävien tuotteiden eristä. Tavaroiden täydellinen tarkastus ennen ostoa ja sen jälkeen. Lisäksi varastointiprosessin aikana tulee suorittaa säännöllisesti varastossa varastoitujen tavaroiden tarkastukset. Tämä pätee erityisesti "pitkiin" varastotiloihin, joita on kysyntää kausittain. Jotta epälikvidit tavarat eivät kerry suuria määriä, ne olisi myös laimennettava suosituilla tuotteilla. Se voidaan sijoittaa esimerkiksi nestemäisten tuotteiden vitriineihin - tämä herättää lisähuomiota.
Onko epälikvideillä tuotteilla etuja?
Itse asiassa on myös myönteisiä näkökohtia tilanteissa, joissa toimeenpanijat kohtaavat ”epälikvidit varat”. Esimerkiksi tukkumarkkinoiden tilanne on melkein aina dynaaminen ja tapahtuu harvoin, kun sama tuote vakaaa kysyntää. Siksi tavaroiden viivästyminen vähittäiskaupan varastossa pitkällä tähtäimellä, ennemmin tai myöhemmin, voi tehdä siitä tietyllä tavalla monopolin omalla sivustollaan. Lisäksi hitaasti liikkuvien tavaroiden ongelmat rohkaisevat aloittelevia kauppayhtiöitä työskentelemään vastuullisemmin kirjanpidon ja varastonhallinnan kanssa.
johtopäätös
Suurimmalle osalle vähittäiskauppiaita työskentely vanhentuneiden tuotteiden kanssa ilman suurta kysyntää on tavanomainen tilanne. Yritykset, joilla on monen vuoden kokemus, myyvät likvidejä tavaroita vianetsintäkanavien kautta jatkuvassa myyntitilassa. Siksi optimaalisten tapojen etsiminen hitaasti liikkuvien osakkeiden käsittelemiseksi on merkityksellisempää aloittaville yrityksille, jotka ovat edelleen kehittämässä segmenttiään. Tähän on myös syytä lisätä etuja ennaltaehkäisevistä toimenpiteistä "likvideiden varojen" torjumiseksi. Lisäksi kyse ei ole pikemminkin vaatimatta tavaroiden kertymisen estämisestä, vaan tavanomaisesta kirjanpito- ja markkinointitoimesta, jonka tulisi yleensä pyrkiä säilyttämään kauppayrityksen tehokkuus.